1、泰禾北京院子营销分享 目录：目录： 营销成绩回顾营销成绩回顾 塑造产品差异塑造产品差异 市场外围造势市场外围造势 现场勤修内功现场勤修内功 壹：营销成绩回顾-名利取赢 登鼎2014年度北京别墅销售金额与套数双冠王， 全国2000万级以上别墅成交套数榜首。 2015年，五月揽金5亿，热销之王再度开启盛夏模式。 2014年全国2000万级以上别墅成交TOP10 业绩-冠销北京，引领全国 2013年1月拿地，7月售楼处开放， 2014年2月份，首期立即被抢购一空， 56亿货值，预计今年完成清盘，实现2年项目售罄 高周转-2年清盘，成功在望 北京院子别墅均价比其周边项目高出2-3万， 在竞争激烈的孙河
2、区域，项目依然以高溢价取得销冠。 高溢价-单价高于周边2-3万 泰禾泰禾北京院子北京院子, 为何始终领跑京城乃至全国销量？ 因为我们内外兼修！ 内修产品力内修产品力 外修形象推广外修形象推广 贰：塑造差异化-院子里的中国 产品设计差异化产品设计差异化 形象塑造差异化形象塑造差异化 一、产品差异化 中央别墅区 唯一新中式院落别墅 以“以“街巷街巷”保留邻里；”保留邻里； 以“以“门墙门墙”保留威仪；以“”保留威仪；以“庭院庭院”回归心境”回归心境 高杠杆高杠杆 高周转高周转 高品质高品质 高溢价高溢价 泰禾“四高战略” 一、泰禾“四高”战略，是我们一切思维的原点。凭借高品质产品，实现高溢 价；依
3、托高周转，撬动高杠杆 产品定位推导产品定位推导 孙河板块的土地成交情况 地块 取地成本 公租房 龙湖A地块 20158元/平米 无 泰禾W地块 28559元/平米 有，2000平米 首开F、G地块 26189元/平米 无 孙河板块群雄逐鹿，我司取得W地块之前，别墅专家龙湖，国企巨擎首开已入主， 且取地成本较我司有优势 二、取地成本高，要求产品实现高溢价 产品定位推导产品定位推导 1、定位于高端别墅项目，1.1容积率下，尽可能拆分出别墅； 2、延续泰禾“院子”系列。以“中式院落”制造市场差异化； 3、别墅以合院产品为主，突出“独栋”感，符合高端别墅市场主流需求； 4、精研市场中合院产品（龙湖、龙湾等），避免出现传统问题。南院突出尺度；北院 进行户型优化，确保三面采光； 5、规避风险，搭配部分主流产品-联排，联排带下沉庭院 产品定位：保证高品质产品定位：保证高品质 1、“南北独院”设计吸引全国
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