1、拓展优秀报告及案例总结分享拓展优秀报告及案例总结分享 十五峯项目十五峯项目 2 2 项目基础数据项目基础数据 建筑类别建筑类别 小高层小高层 所属商圈所属商圈 南山南山 占地面积占地面积 5560855608 建筑面积建筑面积 179567179567 容积率容积率 2.22.2 绿化率绿化率 N/AN/A 开盘时间开盘时间 未开盘未开盘 物业管理费物业管理费 N/AN/A 开发商开发商 深圳市地业房地产有限公司深圳市地业房地产有限公司 物管公司物管公司 N/AN/A 3 3 项目图片交通图项目图片交通图 项目交通图及社区效果图项目交通图及社区效果图 近山豪宅近山豪宅 主力面积段主力面积段17
2、0170- -260260平米大户型平米大户型 4 4 项目拓展背景 竞争对手自项目前期已经跟进两年 时间，对项目的熟悉度毋庸置疑 竞争时对手提出低佣等手段加大了 竞争压力 项目拓展同样面临公司内部的竞争 我们所面临的压力：我们所面临的压力： 5 5 项目拓展背景 3 3月月2 2日接到项目日接到项目 3 3月月4 4日与发展商开第一次会日与发展商开第一次会 3 3月月1414日提交拓盘报告初稿日提交拓盘报告初稿 3 3月月2323日向发展商汇报日向发展商汇报 短短的短短的2020天时间，我们是如何抓住重点，成功拓盘的呢？天时间，我们是如何抓住重点，成功拓盘的呢？ 6 6 拓展报告亮点分享 亮
3、点之一：带着思考，并不回避弱点，对项目成功定位亮点之一：带着思考，并不回避弱点，对项目成功定位 正视项目所在片区档次不高的劣 势，转移注意力，深度挖掘塘朗 山本身特点，以还原山的人文内 涵和精神节气为出发点，将项目 定位为“所有乐山之人的精神领 地，深圳的山居符号”，把项目 打造成为进山豪宅新标准。 7 7 拓展报告亮点分享 亮点之二：多角度对客户详尽分析，客户定位言之有据亮点之二：多角度对客户详尽分析，客户定位言之有据 对区域内的客户通过蹲点的办 法监控主要干道私家车流量， 作为区域内自然客户的财富等 级及质量的评判标准，角度新 颖同时具有说服力。 8 8 拓展报告亮点分享 通过对数十个高端项目 的客户构成进行数据分 析和访谈，并且对圣莫 丽斯、星河丹堤、东方 尊峪、红树西岸、中信 红树湾、卓越维港等不 同资源禀赋豪宅的近百 个高端客户访谈样本进 行深入研究，从中总结 了外区域的客户特征
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