1、在内容为王，不断创新的时代 如何通过具体的手段打造复合型的创意旅游产品？ 如何因地制宜地设计丰富旅游体验的产品？如 何提炼文化因子，打造独一无二的旅游产品？ 超级用户思维下的爆款 移动互联网时代是牧场理论 创业者是牧场主，用户是奶牛，好好对待奶牛（用户）， 跟用户相亲相爱，一来奶牛可以产奶，二来奶牛可以生出 更多的奶牛，三来奶牛可以吸引来别处的奶牛！ 拉唯那三大核心命题 50亿 销售 任务 品牌 核心 主张 超级 IP 现象 中国朝圣地式的超级IP品牌 绿城桃李春风 阿那亚 成都麓湖 长城脚下饮马川 长城脚下饮马川 品类差异化：4800亩生态艺术生活度假地 精神主张：四十岁之前，做出名堂。四十
2、岁以后，活出名堂。 长 城 脚 下 饮 马 川 阿那亚 品类差异化：北京的海 精神主张：人生可以更美 阿 那 亚 麓湖 品类差异化：生态城市 未来触手可及 精神主张：更有想象力的生活 麓 湖 绿城 桃李春风 品类差异化：全龄化 颐乐生活小镇 精神主张：可久居一生的小镇 绿 城 桃 李 春 风 拉唯那=垦丁+镰仓 到了就想留下来 我在垦丁天气晴 垦 丁 有 什 么 海 角 七 号 ， 文 青 圣 地 吹 着 太 平 洋 的 晚 风 ， 等 待 关 山 夕 照 浪 漫 作 伴 ， 躺 在 龙 盘 草 原 看 银 河 星 空 垦 丁 大 街 走 九 遍 ， 美 食 从 头 吃 到 尾 镰仓，那个让你
3、一见钟情的温暖小城 镰 仓 有 什 么 乘 坐 复 古 的 江 之 电 穿 着 和 服 游 览 古 都 镰 仓 大 佛 去 能 量 聚 合 地 巡 游 去 镰 仓 的 外 景 拍 摄 地 巡 游 去 镰 仓 的 时 尚 咖 啡 厅 坐 一 坐 以 以 品 品 类 牌 来 来 思 表 考达 需求 价值 情感 体验 4C思维建构品牌特性 拉唯那 特性/主张 由客群思维，到建构差异化的品牌特性 北京 （主要目标客户） 天津等周边地区 （偶得型客户） 唐山 （地缘性客户） 1、最近的海 2、特性的生活方式 3、高性价比投资 主动出击 打阵地战 1.好的品质(社区+居住） 2.投资 1.生活方式 2.高性价比、投资 偶然形 拉唯那的目标客群自画像 90后 （ 背包发呆族、狗粮发放族） 舒雨桐：27岁，单身，喜欢大海、音乐、旅行。 李静：29岁，有男友，喜欢喝奶茶、旅行。 目标产品：全装小高层 购买理
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