九龙•城市乐园小高层住宅大客户销售执行方案.pdf
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九龙•城市乐园小高层住宅大客户销售执行方案.pdf
1、【九龙【九龙东一时区】东一时区】 【九龙【九龙城市乐园】城市乐园】 大客户大客户销售销售执行执行方案方案 九龙房开营销部九龙房开营销部 2007/052007/05 第一章第一章大客户大客户销售销售执行执行 一、一、销售销售执行执行思路思路 一）一）执行执行前的准备工作前的准备工作 1 1、分阶段制定目标，准确及时各个击破、分阶段制定目标，准确及时各个击破 根据项目项目回款的要求， 【东一时区】 将在总体销售销售计划的前提下， 拆分细化多个时间段的销售销售量。 此阶段项目项目销售销售要化险为夷的一个策 略是由卖名字、卖风格转为买承诺，即质量的承诺、功能的承诺、价 格的承诺，服务的承诺，标准装修
2、的承诺；另一个策略是由卖承诺， 转为卖体验，体验物业实质，体验生活方式，即项目项目现场的标准装修 样板示范间。 当前【东一时区】的当前【东一时区】的销售销售计划是在计划是在 20072007 年年 5 5 月底把月底把 A A 栋所乘房栋所乘房 源清盘，共源清盘，共 143143 套，即套，即 3535 套套/ /周，周，5 5 套套/ /天。天。 在确定合适的可操作性策略后， 关键在于各个时间段销售销售目标的 击破战术，对每一套房源都仔细研究，这样成功率就可大幅度提升。 2 2、重新挖掘、包装、重新挖掘、包装项目项目卖点，提升卖点，提升项目项目整体素质整体素质 本项目项目的公共配套、会所、周
3、边环境与竞争项目项目相比都具有不同 程度的优势；交通便利、配套齐全，品质物业管理等，都是提升本项项 目目整体素质的有力支撑点，都会一定程度上增加楼盘的附加值。 前期对以上卖点虽有包装推广，但是不够深入和系统，并没有在 市场与消费者中建立强势的品牌意识， 因此在后期对大客户大客户的推广与 宣传中，要对项目项目的卖点进行再深入与系统的包装，力求提升项目项目整 体素质。 二）二）“病毒营销病毒营销”，利用，利用大客户大客户形成形成“核变效应核变效应”，迅速打开，迅速打开销售销售 局面局面 “病毒营销”走进消费者的内心，使其自发成为“病毒”的 传播者，短时间内扩大项目项目影响力。 所谓“病毒式营销”，并非真的以传播病毒的方式开展营销，而 是通过利用具有一定社会地位和影响力的社会公众人士具有一定社会地位和影响力的社会公众人士 （我们目标中我们目标中 的的大客户大客户）的积极性和人际关系网络的积极性和
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