2018年·海德公园住宅收官之作推售案例分享报告.pdf
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2018年·海德公园住宅收官之作推售案例分享报告.pdf
1、 海德公园住宅收官之作推售案例分享 目 录 项目背景情况 项目宣传策略 项目拓客策略 项目成果分享 PART 项目背景情况 找出营销症结 ，对症下药。 首批次住宅推售二批次住宅推售四批次住宅推售上半年商铺推售 2018年上半年，项目完成签约金额14.54亿， 超额完成集团年度目标，完成回款金额10.46亿。 515新政后，限购再次升级 市场严峻成交惨淡，如何力保开盘目标？ 销售压力前所未有！唯有突破！ 开盘即清 432套 开盘即清 380套 开盘即清 项目2018年上半年铁血战绩 PART ONE 2018.2.7 2018.4.10 348套 2018.6.14 2018.8.29 上半年
2、推售商铺共计 132间 开盘即清 ？ 三批次住宅推售 2018上半年 症结一 症结二 症结三 症结四 四大症结 解决项目以上四大症结，便找到了营销突破口。 营销症结 PART ONE 市场下滑，如何冲刺客户量 ，力保销售目标？ 新客对区位抗性较大，如何进行强洗客？ 受同时段取证竞品低价冲击，客量流失严重 客户意向度偏低，如何提高B/C类转化？ PART 项目宣传策略 强势推广 创意升级深化包装 品牌扎根 与区域平台联动，实现“安逸成都、 安家”年度品牌落地，同时对 品牌负面舆情积极对应，严格自检案 场一切客户皆能眼见的销售道具，提 升品质，规避风险。 对项目所在区域发展政策进行价值解读， 以发
3、展红利为导向，将区域价值放大进 行炒作，凸显板块未来无限升值空间， 从而嫁接项目产品价值，深度提振客户 信心。 高效执行 全力收客 营销 策略 宣传策略 PART TWO 卖点梳理 价值凸显 打破常规，突破常规宣传模式，反 复提炼核心价值点，并通过“人物 采访”、“团队风貌”“手绘H5” 等多样形式，进行创意发声，制造 宣传效应，直击人心。 针对意向客户进行定向邀约，通过举 办高规格产品推荐会、主题性暖场活 动及专场观影，传递项目核心价值， 实现品牌深耕，从而摸排客户意向程 度，深入挖掘客户，最大限度提高转 化，全力收客。 通过以手绘H5、人物采访小视频、七夕海报（团队风采）、新闻报等多样创意推广，持续制造市场声量。 强势推广 创意升级 PART TWO 阵地包装 品牌扎根 PART TWO 助力区域，在案场实现品牌落地，同时进行案场品质升级及输出风险把控，增加客户现场体验感。
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