1、紫薇花园团购方案美誉紫薇花园 1 紫薇花园团购方案紫薇花园团购方案 一、团购目的一、团购目的 在目前客源匮乏的情况下，针对拓展单位及企业以团购大副度的优惠政策有 效促进销售； 针对目标客户，联系项目周边陶瓷企业（中国陶瓷城） ，挖掘并聚集客户， 通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的； 主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入； 同时增加项目亲和力， 树立优良项目形象， 形成良好的口碑效应及有效传播。 紫薇花园团购方案美誉紫薇花园 2 二、团购时间：二、团购时间：2014 年 6 月初-8 月 31 日 三、团购主题：三、团购主题：紫薇花园紫薇花园“清凉夏日清凉夏日-
2、 -团购优惠月团购优惠月” 四、团购对象：四、团购对象： 项目周边专业市场（新华艺） 、陶瓷企业（中国陶瓷城） 、项目附近企事业 单位（石湾医院）等； 五、参与团购产品范围五、参与团购产品范围 1、1 座、10 座余货（特价单位除外） ； 2、6-9 座余货单位； 3、2 座、5 座余货单位； 4、公寓在在售余货及未推售楼层（未推售楼层根据拓展期间对意向客户的意向 登记，最终确定是否推出新的楼层并却人具体楼层及数量） ； 5、3、4 座未推售产品； 说明：6-7 月份为电商进行期间，拓展团购与电商同期进行，但建议电商与团购 分开实行，理由如下： 1) 团购客户为发展商与项目组组织拓展所得客户，
3、非电商商家宣传所带来客 户，不应纳入电商范畴； 2) 由于电商进行期间折扣存在电商优惠，若团购纳入电商范围，团购优惠幅度 由于电商优惠而减少，大大降低团购优惠吸引力； 3) 拓展团购组织原本手续较为复杂繁琐，若纳入电商范畴将使购房手续更加麻 烦，并增加出现问题的概率，为规避操作带来风险，分开进行简化流程为上 策； 建议：建议：1 1、购买目前已推售产品的团购客户，在资料收集，确定最终购买单位及、购买目前已推售产品的团购客户，在资料收集，确定最终购买单位及 数量后，有发展商与电商方面洽谈，将团购客户意向购买单位抽出作数量后，有发展商与电商方面洽谈，将团购客户意向购买单位抽出作 为一口价单位销售给团购客户；为一口价单位销售给团购客户； 紫薇花园团购方案美誉紫薇花园 3 2 2、购买未推产品客户购买未推产品客户，折扣最终价格建议与在售产品价格拉开一定差距折扣最终价格建议与在售产品价格拉开一定差距
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