1、房地产代理全程策划工作程序房地产代理全程策划工作程序 初步接洽阶段 1、 项目资源条件整合及判断 负责部门： 策划部、代理部、研究部 报告名称： *项目策划大纲 中心内容： 宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情 地段资料：规划要点、坐标。 周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。 发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。 判断内容：优势、难点、突破口、把握度。 2、 多方案初步规划、设计或调整建议 负责部门： 策划部 报告名称： 会议纪要汇总 *项目概念设计提示 或项目调整建议 中心内容： 草图、立意、说明、交流记录 前期策划阶段 3、 地块内在条件整合及价值分析 负责部
2、门： 策划部、投资部 报告名称： *项目土地价值与分析报告 中心内容： 适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较 4、 资源综合及定位 负责部门： 策划部 报告名称： *项目综合定位报告 中心内容： 上述各内容汇总，初步定位或创意 5、 依据定位针对性的市场调查 负责部门： 策划部、研究部 报告名称： *项目市场调查报告 中心内容： 客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场 缺口等，或根据创意寻找市场依据 6、 经济可行性分析 负责部门： 投资部、策划部 报告名称： *项目经济可行性分析报告 中心内容： 静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推 广、销售、税金）收益率与销
3、售价格的分析。 7、 初步营销框架 负责部门： 策划部 报告名称： *项目初步营销报告 中心内容： 推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互 关系 8、 规划、设计方案及跟踪 负责部门： 策划部 报告名称： *项目初步营销报告 *项目建筑概念设计 * 项目环艺概念设计 或 *项目设计修改意见 *项目设计要点 中心内容： 草图，设计创意、任务书、设计交底、指导 营销策划阶段 9、营销整体规划 负责部门： 策划部、代理部 报告名称： *项目营销整体规划 中心内容： VI，推广的主题。方式、渠道、策略、步骤，包装的类 型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段，如 装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署。 10、 经济敏感分性 负责部门： 投资部 报告名称： *项目经济敏感性分析报告 中心内容： 造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。 11、 价格策略执行
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