2018年江苏南通林肯公园洋房项目营销复盘报告.pdf
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2018年江苏南通林肯公园洋房项目营销复盘报告.pdf
1、南通林肯公园营销复盘报告 2018.72018.7 开盘结果综述 01 目 录 营销动作回顾 02 后续货量铺排 03 01 章节 PART 开盘结果综述 项目概况 主要节点 开盘结果 成交客户分析 产品后评估 1.1 项目概况 区位：地块位于开发区能达商务区宏兴路与龙腾路交汇处，由碧桂园与中 南双强联袂打造的经典褐石风格洋房住区； 配套：临近永旺商场、星湖101及世贸广场等商业配套；周边两湖三公园 围绕。 规划：项目总建筑面积约27.68万方，容积率2.0，绿化率35%，总货值约 33.82亿元。整体采用了开发区少见的褐石风格建筑，以26/27层高层和 6/7/8/9/11层小高层为主。 产
2、品：90、110高层户型；120、140小高层户型 项目位于开发区能达版块与中创区交汇处，双区利好辐射。享永旺繁华配套，以 及两湖三公园城市公园配套。 1.1 项目概况 里程碑计划开放时间：2018.6.1， 实际开放时间：2018.6.2 里程碑计划开盘时间：2018.6.24， 实际开盘时间：2018.6.16 项目总占地面积152.5亩，总可售面积23万方。项目规划1718套，总货值33.82亿；首开推售 640套，总货值9.09亿。其中90、110户型各320套。 二批货量 可售面积：44481 货值：6.98亿 首批货量 可售面积：65868 货值：9.09亿 四批货量 可售面积：3
3、1678 货值：5.58亿 五批货量 可售面积：22589 货值：3.95亿 三批货量 可售面积：33942 货值：6.06亿 六批货量（车位） 可售面积：31537 货值：2.14亿 1.2 主要节点抢开仓促 蓄水周期短 总结：项目17年10月20日摘牌，项目初期三家合作，后万科退出，正式推进滞后3个月，期间无法开展有效工作，被动浪费大量时间； 合作方管理招采、设计与工程，在展示区园林单位确定时，未采用有良好合作基础的单位去议标，招标单位的能力较差，导致后期进度 及品质把控不理想， 营销提升意见较难落实到展示区打造，工程节点延误，开放至开盘仅2周时间，客观上影响有效蓄客。 反思：在合作项目中，与营销相关的部门工作需要提前介入和沟通，明确提出营销的要求和节点，在工作中营销沟通需要强势，尤其是 结果和节点的把控。 原计划5月26日示范区开放，由于工程原因延期至6月2日！同时由于需要在竞品 前
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