新时代广场商业地产项目营销前期沟通策划方案.pdf
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新时代广场商业地产项目营销前期沟通策划方案.pdf
1、铜陵项目前期沟通策划案 前 言 一、本次提报的目的。 确定项目的整盘营销定位，推广案名及方向； 确定项目一期20162017年营销目标及工作节凑； 确定2016年下半年可执行的营销动作。 二、本次提报为策略性大纲，具体执行细节后期将分阶段制定。 三、本案推广方案及平面表现部分将依据营销总案的方向，后期进行专题汇报。 一木地产顾问一木地产顾问 报告思维逻辑图 WWHOHO 我是谁？ WWHATHAT 成为谁？ HOHOWW 怎么做？ 项目背景 核心问题界定营销目标审视 项目认知 项目形象 竞争研判 利基诉求 客群定位 客户形象 战略定位 （推广策略） 概念导入策略展示互动策略服务体验策略 战术定
2、位 （营销策略） 推售策略价格策略媒体策略客户策略 一木地产顾问一木地产顾问 一木地产顾问一木地产顾问 2016201620172017年营销目标 运营 招商销售 2016年完成 一期商业80% 以上的招商 2017年7月前 完成剩余可售 货量80%的去 化 2017年5月， 主力店开业运 营，一期商业 开业率达80% 目标 理解 招商先行，以招商带动销售；招商先行，以招商带动销售； 高举高打，短期内最大限度实现资金回流；高举高打，短期内最大限度实现资金回流； 确定商业开业日期，并确保如期开业，以此支撑招商与销售。确定商业开业日期，并确保如期开业，以此支撑招商与销售。 一木地产顾问一木地产顾问
3、 为实现这一营销目标，我们需要分三步走 第一个阶段第一个阶段 第二阶段第二阶段 最后阶段最后阶段 项目遗留下的巨大社会负面影响， 必须在最短时间内进行消除，这 是项目后期开发的前提。 重塑期 纠错期 平台期 项目需要以一个全新的形象重 新入市，这个阶段最重要的是 完成信心重建。 通过前面两个阶段的努力， 使项目开发进入正常的平 台期，重要节点的兑现是 这一时期的关键。 对于一个二次启动的项目，纠错是前提，信心重建是发展，稳步开 发是目的，营销目标的实现是在每一阶段的基础上不断深化。 目标下的核心问题 一木地产顾问一木地产顾问 主要矛盾：如何在最短的时间内进 行项目纠错？ 解决方向： 1 1、以政府为主导，将遗留下的涉及维权问题、以政府为主导，将遗留下的涉及维权问题 尽快全部解决，包括退房和违约金赔偿；尽快全部解决，包括退房和违约金赔偿； 2 2、尽快恢复工程施工，营造工程施工形象；、尽快恢
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