1、 C o 广州万达文化旅游城 营销案例分享 2015年7月 目 录 项目简介 第一章 营销方案 第二章 营销小结 第三章 广州万达城位于广州市花都区，花都区是广州市的北大门，为广州三大副中 心之一。项目占地3200亩，总投资500亿，总销金额464亿，是广东省投资规模 最大的文化旅游项目。 第一章 项目简介 1、项目经济指标 总 用 地：153万平方米 总 建 面：382万平方米 持有物业：107万平方米 销售物业：275万平方米 第一章 项目简介 广州万达城整体平面图广州万达城整体平面图 单位：万元 2、上半年指标完成情况 第一章 项目简介 指标 完成 比例 签约 166000 171216
2、 103% 回款 97200 117844 121% 目 录 项目简介 第一章 营销方案 第二章 营销小结 第三章 第二章 营销方案 一 难点问题及应对策略 二 整体营销思路 三 年度营销执行方案 一、2015年整体营销思路 决策背景 诚意登记客户中，以花都客为主，广州客户低于20%，2015年需加强广州市 场的推广力度； 客户普遍关注项目升值前景，需加强客户购买信心的引导； 投资客户情绪微妙，购买意向变数大； 2015年推广周期长，推盘次数多； 垄断花都，深耕广州，辐射华南； 整合全媒体，注重新媒体，融入互联网思维，立体推广，控制节奏，引爆市场； 保持热度，强力起势，利用展示中心及广州展馆双
3、引擎发力； 针对住宅蓄客，充分搅动广州市场，实现海量蓄客； 团购客户、大客户先行，与散户相互挤压，引爆开盘。 一、2015年整体营销思路 1、年度整体核心营销思路 游客如何来？能否做旺？ 花都区的发展？ 区域不认可（对于老广州而言） 对具体业态认识不清晰 万达城与万达广场类似？ 八大业态能否得到实现？ 产品后期管理问题？ 万达品牌被普遍认可 总投资超500亿元 打造八大业态 2天逾4万人次到访 业态规划，大投入，室内+室外，升值前景大 宣传造势吸引客户、现场氛围好 客户资源多 世界顶级业态吸引力大 专业的运营管理 价值解析，信心强化 2、品牌推广及价值挖掘 （1）客户访谈发现的问题 一、2015年整体营销思路 如何坚定广州市场信心 交通 客源 业态 回报 板块不热？ 多久能旺？ 认知模糊？ 心理距离？ 游客何来？ 板块 2、品牌推广及价值挖掘 （2）2015年宣传推广上的核心挑战 一、20
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