2020北京某一线海南中交海棠麓湖别墅项目策略推广竞标方案.pdf
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2020北京某一线海南中交海棠麓湖别墅项目策略推广竞标方案.pdf
1、解码“湖”的秘密 中 交 海 棠 麓 湖 项 目 策 略 提 报 I N T E R N A T I O N A LL U X E L A K E C O M M O N I T Y 2019.11.06 北京所以卓然 ? ? Promote Six Questions 01 ? ? ? ? 02 03 ? ? Question 01 当前营销任务及目标 是什么？ 当前本案推广营销的核心任务： C地块，临湖独栋，依山跃墅， 整个社区的TOP级产品； 而 ， 目 前 的 营 销 推 广 现 状 是 这 样 firliffl* fij! RiAt I ff I FJm I t+%t / lffl
2、-WJW-LIJl*J =fii:MLlJ ftQDlIJtUIK ;11 q*,t,iJtit A,/tt 目前推广关键词： 湖山 教育 康养 酒店学院 学院公开课 长时间没有营销动作和缺少目前产品与整盘的推售关系 因此，当前本案推广营销的主要目标： 实现项目整体形象突围，提升项目影响力和关注度 实现C地高端产品的成交溢价。 推售产品的变化，必然带来客户群体的变化 从买小高层、洋房的短期度假兼投资型主力客户，时机需求迅速入手 转变为买临湖别墅的长期居住兼休养型主力客户，货比三家谨慎购买 无论从购买实力还是主观心态上，都有相当大的差异。 接下来，我们要做的就是 顺应当前的变化，做迎合客户需求的
3、针对性价值形象包装。 Question 02 面对核心竞品，如何寻 求差异化突破？ 本案的三类竞品 一线海棠湾项目 海棠华著 国美海棠湾 二线资源类项目 石药海棠潮鸣 大品牌强销项目 融创海棠湾 实地海棠华著 国家海岸 中国合院 以中国传统合院作为规划设计理念，通过 6-10栋别墅组成一个大院子，项目配建有 百年历史的华尔道夫酒店，素有“总统行 宫”称号。 海棠湾银海 临海一线独栋国际级生活空间 54套全独栋海边别墅和5星级理文索菲特酒 店，现代简约建筑风格，10种屋型设计， 24小时满足业主各类需求，提供直升机和劳 斯莱斯无缝接送。 国美海棠湾 海棠湾一线游艇别墅社区 96套独栋、联排、双拼别墅，因内河水系入 园，河海相连打造，海棠湾唯一游艇主题社 区。私家游艇泊位，出门即出海。项目配建 内地首家金普顿精品酒店，品位自成一派。 一线海棠湾40年产权项目：集中诉求一线海岸景观，及顶级酒店带
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