2019肇庆康桥天阶城市综合体定位传播策略方案.pdf
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2019肇庆康桥天阶城市综合体定位传播策略方案.pdf
1、康 桥 天 阶 - 2 0 1 9 破 题 策 略 解 决 方 案 以 文 载 道 策略诊断思维路径策略诊断思维路径 难难点点 疑疑点点 买买点点 节节点点 看看点点 重重点点 建立信心信心， 将住宅打造成畅销爆款单品畅销爆款单品， 塑造形象口碑形象口碑！ 康桥初入肇庆， 如何解决品牌的陌生感与认可度品牌的陌生感与认可度？ 以打消客群选择的迟疑、信任！ 新区群雄逐鹿：中海、保利央企围猎， 大腕宝能、雅居乐碾压， 康桥天阶品牌、产品如何突围？品牌、产品如何突围？ 区域竞品卖点竞品卖点“伙拼伙拼”激烈激烈， 如何跳脱物理属性的短兵相接？ 创造客群接受的客群接受的“买买点点”？ 抓住每一个关键节点，
2、 做好广告、活动、现场广告、活动、现场 三大整合营销集中爆破三大整合营销集中爆破！ 鲜明广告形象鲜明广告形象的体验、 微信互动体验微信互动体验、 营销中心包装体验营销中心包装体验、 样板房样板房体验、 事件活动事件活动体验 环环相扣合力转化！ 20192019年康桥天阶营销任务年康桥天阶营销任务 5 1 2 套 住 宅 ( 6 . 5 万 ) L O F T 公 寓 ( 9 . 7 万 ) 3 0 万 m 2 城 市 综 合 体 平 层 公 寓 ( 3 . 6 万 ) 写 字 楼 ( 4 万 ) 商 业 ( 3 万 ) 6 6 亿 营销推广目标营销推广目标 押 注 住 宅 , 竭 力 将 其
3、打 造 成 整 个 综 合 体 平 台 下 的 畅 销 “爆款单品“ 以 形 成 良 好 印 象 与 市 场 口 碑 为 品 牌 认 同 及 后 续 的 各 产 品 打 开 通 路 本案核心问题本案核心问题 新 区 群 雄 逐 鹿 中 海 、 保 利 央 企 围 猎 ， 大 腕 宝 能 、 雅 居 乐 碾 压 康 桥 地 产 首 进 肇 庆 ， 做 为 后 来 者 无 论 品 牌 和 产 品 都 无 显 性 优 势 如何突围？ 观 市场情报市场情报 推广语：推广语：“肇庆未来看新区肇庆未来看新区 豪宅标杆看中海豪宅标杆看中海” 品牌占位：央企中海-湾区价值的开拓者与引领者 项目定位：湾区门户城央顶配奢装典范 新区NO.1：王者之风（价格天花：1100013000/m2） 产品优势纯正墅式住区，中海第六代精工、奢装 低密板楼：一梯两户，南北对流，360采景采光 使用率比塔楼高10%（同等面积
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