1、 c o n t e n t s Part1回顾与背景 Part2梳理与分析 Part3方向与策略 Part4计划与执行 目录 Part1Part1回顾与背景回顾与背景 Part2梳理与分析 Part3方向与策略 Part4计划与执行 执行回顾执行回顾丨丨 执行总结执行总结 回顾与背景 2 20 01 19 9年年执执行行回回顾顾 7 7月月 品品牌牌露露出出 项项目目亮亮相相 7月底，城市展厅开放 1 10 0- -1 12 2月月 项项目目及及产产品品价价值值深深度度解解读读 10月中，品牌发布会 10月下，生活馆开放 X 项目首开 12月下，二次开盘 8 8/ /9 9月月 品品牌牌借借
2、势势 城城市市占占位位 项项目目价价值值营营造造 9月底，项目锁资 蘭蘭若若故故知知来来蘭蘭为为王王者者香香蘭蘭开开倾倾城城美美 品牌露出品牌露出/ /项目亮相项目亮相 品牌借势品牌借势/ /城市占位城市占位/ /项目价值营造项目价值营造 项目及产品价值深度解读项目及产品价值深度解读 执行回顾执行回顾丨丨 执行总执行总结结 回顾与背景 首开售罄，二开当日去化率达首开售罄，二开当日去化率达86%86% 20201919年蘭园已建立项目认知跟市场认可年蘭园已建立项目认知跟市场认可 项目保持了调性统一及高辨识度 大家识的了这位君子“雅”的外形 但传播上以销售节点为导向 尤其是后期以营销内容输出为主
3、创意传播跟落地体验较少 大家还没有感受到君子的“有趣”跟“高尚品质” Part1回顾与背景 PPa ar rt t2 2 梳梳理理与与分分析析 Part3方向与策略 Part4计划与执行 下阶段营销目标丨下阶段营销目标丨 分析切入机会分析切入机会 梳理与分析 20202020年产品梳理年产品梳理 住宅住宅北区北区9 9幢高层共幢高层共440440套套 96产品（64套）、118产品（64套）、129产品（156套） 139产品（142套）、169产品（14套） 商铺商铺 兰轩苑兰轩苑 及及 兰馨苑兰馨苑 共共7878套商铺套商铺 首推兰轩苑30套商铺 营销任务营销任务 住宅住宅总指标总指标15.415.4亿亿 春季、夏季两次开盘，秋季蘭园全清盘 下阶段营销目标下阶段营销目标丨丨 分析切入机会分析切入机会 梳理与分析 市场情况客户分析 分析切入 机会 竞品分析价值梳理 市场情况客户分析 分析
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