2019中原地产深圳大族云峰住宅项目营销策略执行方案.pdf
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2019中原地产深圳大族云峰住宅项目营销策略执行方案.pdf
1、大族云峰大族云峰20192019年年度营销策略年年度营销策略 2019年1月 THOUGHT 20182018年营销工作回顾年营销工作回顾 01 03 04 CONTENTS 本体分析与目标解析本体分析与目标解析 目标下的核心策略输出目标下的核心策略输出 Review of the Key Work The Core Strategy The Core Strategy 02 政策及市场解析政策及市场解析 Market and Policy 05 策略下的执行计划安排策略下的执行计划安排 The Arrangement of the Work 01 20182018年营销工作回顾年营销工作回顾
2、 Review of key work in 2018 回顾过往 大族云峰项目拢入云纱，在市场上形成一定声音。 2014年 大族云峰正式入市，短期蓄客开盘，强势占据坂田标杆，以荣耀犒赏客户。 2018年 2018年 我们认为 大族云峰是兑现和成熟的一年。 云峰的入市将使整个区域的形象及配套层级得到跃升； 云峰的入市将使得坂田再次成为了城市的热土； 云峰的兑现也将大族对城市发展的承诺得以兑现。 回顾过往 业绩回顾 截止日期：2018年12月31日 2018年年度销售额 14.91亿 成交均价 54840元/ 最终成交数据以甲方为准。 节点回顾 1、通过制造营销节点，保有项目热度，吸引市场和客户的
3、持续关注，促进客户的到访量。 2、灵活应对市场，两次推售分批蓄客。同时合理应用渠道保持项目热销，通过持续性促进保证项 目的高速去化。 第一阶段：8月 项目营开预热 第二阶段：9月 媒体前期炒作 第三阶段：10月 活动引爆市场 第四阶段：11月 连续强势开盘 第五阶段：12月 渠道持续成交 8月4日 营销中 心开放 9月 15日 线上 渠道 铺排 9月 22- 24日 媒体 圈层 维护 中秋 活动 10月 1日 样板 房开 放 项目 验资 10月 14日 龙永 图经 济论 坛 10月 30日 项目 认筹 强势 蓄客 11月 9日 项目 首批 3栋 开盘 11月 23日 项目 认筹 56栋 解筹 11月 24日 项目 启动 渠道 带客 12月 6日 誓师 大会 12月 27日 现金 奖发 放 前期预热，重回市场样板房开放，媒体渠道爆破强势蓄客开盘持效期高效顺卖，活动维护 核心活动 以三大核心事
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