1、本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。 客户研究基础知识客户研究基础知识 策划基础知识系列策划基础知识系列 东莞世联地产顾问有限公司东莞世联地产顾问有限公司 2020年11月年11月 本报告是严格保密的。 2 第一部分：客户研究的主要内容第一部分：客户研究的主要内容 客户研究的目的意义客户研究的目的意义 客户研究的主要内容客户研究的主要内容 本报告是严格保密的。 3 全程策划的主要事项全程策划的主要事项 用地勘测用地勘测方案设计方案设计施工图设计施工图设计施工施工 p立项阶段：可 行性研究及定位 立项阶段：可 行性研究及定位 前期策划前期策划 前期策划前期策划 执行策划执行策划 执行策划执行
2、策划 竣工验收竣工验收 p设计阶段：设计院等相关单位开 始启动，概念定位的落地 设计阶段：设计院等相关单位开 始启动，概念定位的落地 p营销筹备与执行阶段：营销策略总纲， 策略执行及调整 营销筹备与执行阶段：营销策略总纲， 策略执行及调整 规 划 设 计 任 务 书 规 划 设 计 任 务 书 设 计 方 案 评 比 设 计 方 案 评 比 规 划 设 计 沟 通 规 划 设 计 沟 通 平 面 设 计 沟 通 平 面 设 计 沟 通 设 计 细 部 沟 通 设 计 细 部 沟 通 可 行 性 研 究 报 告 可 行 性 研 究 报 告 营 销 策 略 总 纲 营 销 策 略 总 纲 营 销
3、执 行 报 告 营 销 执 行 报 告 价 格 策 略 及 执 行 报 告 价 格 策 略 及 执 行 报 告 月 计 划 周 计 划 月 计 划 周 计 划 定 位 与 物 业 发 展 建 议 定 位 与 物 业 发 展 建 议 工程进度工程进度 工程进度工程进度 营销进度营销进度 营销进度营销进度 主要工作 成果 主要工作 成果 主要工作 成果 主要工作 成果 客 户 满 意 度 研 究 客 户 满 意 度 研 究 本报告是严格保密的。 4 第二部分：前期策划客户研究第二部分：前期策划客户研究 本报告是严格保密的。 5 客户研究在前期策划中的内容客户研究在前期策划中的内容 项目可行性研究报告项目可行性研究报告 项目定位与物业发展建议项目定位与物业发展建议 规划设计任务书规划设计任务书 设计院设计方案评比设计院设计方案评比 规划设计沟通规划设计沟通 平面设计沟通平面设计沟通 设计细节沟通
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