房地产住宅项目车位销售办法和车位价格制定建议方案.doc
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房地产住宅项目车位销售办法和车位价格制定建议方案.doc
1、第 1 页 共 6 页 温莎杰座车位销售办法和车位价格制定的初步建议温莎杰座车位销售办法和车位价格制定的初步建议 一、总体情况描述一、总体情况描述 车位数量、社区入住情况、小区车位使用率。 （待补充） 二、本项目车位销售分析二、本项目车位销售分析 本项目有业主 1000 多户，可售车位仅 200 余个，从理论上来说，车位比较紧俏，而且随着 汽车消费的门槛降低， 拥有私家车的业主会越来越多， 但是我们从对周边项目的对比调研来 看，本区域内车位资源大量闲置，各家销售率都比较低，列表说明如下： 周边项目车位现状分析周边项目车位现状分析 社区名称 蓝鲸国际 元一时代广场 天骄国际 中环大厦 恒丰大厦
2、车位 数量 地上 20 个左右 40 个左右 - 地下 313 个 343 个 100 多个 170 个 6000 租金 地上 免费 业主免费 - 320 元/月 地下 260+30 元/月 260 元/月 100 元/月 500 元/月 420 元/月 地下车位售价 8-10 万 12 万 只租不售 12-15 万 只租不售 车位销售量 44 个 31 个 - 54 个 - 车位使用率 约 25% 约 80% 约 60% 约 50% 约 60% 社区入住率 30%左右 95%以上 60%左右 40%左右 35%左右 1、周边社区的入住率除元一时代广场以外都比较低； 2、周边社区的车位使用率也
3、偏低，空置车位的数量较多； 3、车位租金价差较大，从 100-500 元不等，其中蓝鲸国际和元一时代广场的租金 水平对本项目最有参考价值； 3、周边社区车位的销售情况均不理想； 4、周边社区车位的售价 8-15 万之间。 综合分析，本区域车位销售率不高的原因主要有：综合分析，本区域车位销售率不高的原因主要有： （1）车位价格偏高价格偏高是车位销售受阻的主要原因。 （2）大多楼盘虽已交房，但入住率并不高，很多业主仍在观望观望，还未考虑到购买车位的需 求。 （3）目前区域内，车位租售价比例失衡，租价较低，售价偏高，使业主更顷向于租车位而 不是买车位。 （4）本区域内楼盘的停车问题停车问题目前表现的并不严峻，所以大部分业主不急于购买车位。 第 2 页 共 6 页 （5）没有意识到远期车位缺失车位缺失的严重性。 具体到本项目而言，可以预期的销售难点有如下几点：具体到本项目而言，可以预期的销售难点有
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