2019新城控股地产常州吾悦商业广场策略推广方案.pptx

1、商业企划推广商业企划推广综合体价值分析/主诉求/形象包装/上半年营销计划第一篇章第第53座综合体为何悦驾城东？座综合体为何悦驾城东？新城控股，征战全国之后01大匠营局新新 城城 与与 常常 州州布局全国，深爱龙城新城新城、恐龙、大娘水饺、恐龙、大娘水饺民说，常州有三宝常州业主常州业主200万万新城控股独占半边天独占半边天常州综合体常州综合体N座座新城吾悦所造皆中心所造皆中心常州物管相竞比常州物管相竞比新城服务无争自成峰无争自成峰新城控股，跨足住宅地产和商业地产的综合性地产集团为常州成就封面为常州成就封面为客户创建幸福为客户创建幸福推动商业格局升级推动商业格局升级本案本案今日的城东，需要一座商业

2、中心今日的城东，需要一座商业中心5公里以内缺失大型商业购物中心公里以内缺失大型商业购物中心逾逾15座社区左右相伴，消费需求庞大座社区左右相伴，消费需求庞大地铁、高架交通升级，带动消费体验地铁、高架交通升级，带动消费体验区域分散式零售百货，急需商业消费升级体验区域分散式零售百货，急需商业消费升级体验城东发展欣逢机遇，品牌造城乘势启幕老朋友，再回归老朋友，再回归以商业的情怀，实现着对常州商业格局的领航以商业的情怀，实现着对常州商业格局的领航以不复制体验式商业，重构城东区域商业生态系统及消费结构以不复制体验式商业，重构城东区域商业生态系统及消费结构天宁吾悦广场，让城东重新骄傲天宁吾悦广场，让城东重新

3、骄傲千亿新城 回归商业本质再来繁华一座城02骄傲本色四大实力护盾四大实力护盾给城东繁华版图 “强心保障”千亿新城品牌领航千亿新城品牌领航中国体验式商业地产领军者，上千亿房企；至2020年，开业数达到100个，商业地产第一梯队；设计开发招商运营完整商业，全链条能力；超高自持，70%大商业持有。1悦鉴实力中中国国新新城城 盛世新城，所造皆中心盛世新城，所造皆中心44余城54座综合体，新城控股影响力 中国地产骄子，千亿商企中国地产骄子，千亿商企开发运营双领军，商业地产5强 最强向最强向“新新”力，响誉全国力，响誉全国至2020年，100座旗舰，3000亿繁华版图chinesexin cheng商商业

4、业实实chinesexin cheng战战 吾悦到哪儿，房价涨到哪儿吾悦到哪儿，房价涨到哪儿改革区域，运营城市，催生中心诞生 投资低风险，高收益，稳保值投资低风险，高收益，稳保值自持70%大商业，吾悦财靠谱 综合体快速旺场，一线大牌进驻综合体快速旺场，一线大牌进驻专业商管，品牌招商云集，成熟运营挥挥师师城城东东千亿新城，缔造新中心迭代创新，迭代创新，4.0体验式商业傲然登陆体验式商业傲然登陆龙城首个42万方4.0体验式商业旗舰；零售/餐饮/娱乐，多业态组合多元化商业综合体，吃喝玩乐购不重样；有情怀，不复制，建造品质标准化与个性28平衡点，特色商街融入本地文化，老、中、青、幼全年龄层次体验式科学

5、业态规划；大商业打造停车楼、屋顶花园、儿童主题商业街等创新商业空间2悦享未来4.0 experiential business charm liesInvestment generally results in acquiring an4.0体验式商业魅力体验式商业魅力04020301体验之悦体验之悦未来之悦未来之悦精品之悦精品之悦人文之悦人文之悦08 05创新之悦创新之悦从1.0初试水升级4.0，旨在缔造多业态组合的多元化商业综合体；从建筑设计到环境营造，充分创造可体验性场所；建立全方位的各个功能衔接与融合，打造城市商业地标。“5”悦内核悦内核未来未来之悦之悦一座城市的价值心脏一座城市的价值

6、心脏 一座吾悦，一个中心一座吾悦，一个中心是集购物中心、生活精品、饕餮美食、影视娱乐、儿童天地、主题街区六大业态为一体的城市型全客层商业中心 智连未来，城市第一商业标杆智连未来，城市第一商业标杆Joy of thefuture秉承“有情怀、不复制、具规模”商业理念，肩负“繁华城市，幸福生活”使命，千亿实力，引擎城市繁华地标。体验体验之悦之悦一座城市的情怀中心一座城市的情怀中心 悦体验，悦精彩悦体验，悦精彩让消费者视觉、听觉、触觉、味觉感到极致体验，唤醒线下无与伦比的实体体验。情景植入情景植入/互动设置互动设置/游艺设置游艺设置Pleasure ofexperience将情怀融入购物中，为消费者

7、提供情景式消费体验；兼顾商家创造利益，延长顾客逗留时间与满足消费需求，驱动实际商业体验升级。精品精品之悦之悦一座城市的盛世经典一座城市的盛世经典 悦不凡，悦经典悦不凡，悦经典遵循商业规律精巧规划，因地制宜精度设计，以精工筑经典，引领中心繁华。匠心铸城，城市理想匠心铸城，城市理想Boutique ofthe Wyatt从简单粗放的不断复制，逐渐向精雕细琢推陈出新，唤醒“工匠文化”，打造一座城市综合体。人文人文之悦之悦一座城市的幸福中心一座城市的幸福中心 知你所想，予你所需知你所想，予你所需尊重客户、尊重商户。细节践行无处不在的幸福满足感。并不只是一座商业中心，更是一座城市的幸福中心。有温度的商业

8、中心有温度的商业中心Humanitieswonderful人性化设计，如拥有干净独立母婴室、尿布台、烘干机等；如手机充电、取款区、储物区等候休息区、老公寄存室等功能空间,提升商业人性化设计。创新创新之悦之悦一座城市的繁华梦一座城市的繁华梦 商业大幕，开启悦世华章商业大幕，开启悦世华章品牌业态、规划设计、营运管理全面升级，采光顶棚、屋顶主题、业态互动等多维创新，不复制。此前难有，吾悦造巅峰此前难有，吾悦造巅峰Innovativeclassic孩子们渴望的梦幻海洋馆，年轻人向往的楼顶酒吧，天空花园、3D影城等等，全龄层时尚家庭型一站式体验式消费中心，都将定制展现。擎擎 领领 繁繁 华华超级4.0体

9、验式商业旗舰，所见皆璀璨首家儿童主题街区首家儿童主题街区”智慧谷智慧谷”，开创一站式亲子体验影响力，开创一站式亲子体验影响力龙城首家儿童主题街区，集儿童教育、拓展、游乐、餐饮、摄影为一体多元化儿童体验街区，大牌云集，一站式亲子陪伴体验。成就龙城最大亲子专业体验中心。3悦由新声再悦再悦“东东”峰峰首 家 儿 童 主 题 街 区 ，重 磅 落 棋立体式交通，多维度客流红利立体式交通，多维度客流红利青洋高架/地铁2号线（紫云站）/BRT，纵横全城；新北市政府、天宁区政府，火车站客运站，快速即达；东西南北人口人潮汇聚，商机涌动。4悦揽四方定定鼎鼎未未来来城东缤纷生活第一站，光耀一座城四大实力护盾，吾悦

10、所至皆繁华四大实力护盾，吾悦所至皆繁华千亿新城，品牌领航千亿新城，品牌领航迭代创新，迭代创新，商业商业4.0体验式体验式首家儿童主题街区首家儿童主题街区一站式亲子影响力一站式亲子影响力立体式交通，多维度立体式交通，多维度客流红利客流红利悦鉴实力悦享未来悦由新声悦揽四方项目整体形象定位悦过世界，吾耀城东悦过世界，吾耀城东地铁畔超级4.0体验式商业旗舰吾悦广场 视觉演绎03加冕之路2018年上半年营销安排年上半年营销安排天宁吾悦广场，商业大幕开启整体营销计划安排整体营销计划安排Investment1234吾悦品牌迭代宣传期吾悦品牌迭代宣传期时间：时间：2018年年1月月3月月项目形象建立期项目形象

11、建立期时间：时间：2018年年3月月5月月整体强力蓄水期整体强力蓄水期时间：时间：2018年年5月月7月月商铺开盘期商铺开盘期时间：时间：2018年年8月月9月月推广主题推广主题布局全国，深爱龙城布局全国，深爱龙城 /新城控股，再回归新城控股，再回归核心思路核心思路以品牌的情怀回归，战略引导品牌影响力实力落地及迭代传播。2波“品牌情怀回归”系列诉求，线上线下交换渗透，响爆全民目光。2大事件营销“城市展厅开放”、“奠基仪式”，推动吾悦广场项目影响力与品牌号召力奠定。【第一阶段】吾悦品牌迭代宣传期吾悦品牌迭代宣传期时间：时间：2018年年1月月3月月重点动作重点动作1：引爆式户外诉求：引爆式户外诉

12、求线上诉求线上诉求：第一波：布局全国，深爱龙城第一波：布局全国，深爱龙城 /新城控股，再回归新城控股，再回归第二波：第二波：挥师城东挥师城东/千亿新城，缔造新中心千亿新城，缔造新中心微信线下传播：关注微信，领取微信线下传播：关注微信，领取“城市展厅开放城市展厅开放H5邀请函邀请函”！策略核心：线上线下双向互动传播，全城造势，引起高曝光，吾悦广场初显，为城市展厅开放推广铺垫策略核心：线上线下双向互动传播，全城造势，引起高曝光，吾悦广场初显，为城市展厅开放推广铺垫重点动作重点动作2：“千亿新城，璀璨城东千亿新城，璀璨城东”城市展厅盛大开放城市展厅盛大开放/一次新城与城东的心动邂逅一次新城与城东的心

13、动邂逅时间节点：时间节点：2018年年1月月20日日策略核心：千亿新城品牌展示，全面展示品牌商业运营实力，品牌初次登场策略核心：千亿新城品牌展示，全面展示品牌商业运营实力，品牌初次登场1、活动核心内容：展厅剪彩、参观展厅、自行车巡游、花车巡展、活动核心内容：展厅剪彩、参观展厅、自行车巡游、花车巡展、“新年五福新年五福”好礼大派送好礼大派送重点动作重点动作3：“千亿新城，璀璨城东千亿新城，璀璨城东”天宁吾悦广场奠基仪式天宁吾悦广场奠基仪式时间节点：时间节点：1月月28日日策略核心：政府站台，各大主流媒体扩大宣传，强调及推动吾悦广场城市影响力及商业地位。策略核心：政府站台，各大主流媒体扩大宣传，强

14、调及推动吾悦广场城市影响力及商业地位。1、活动核心内容：领导致辞、奠基头彩表演、奠基仪式、活动核心内容：领导致辞、奠基头彩表演、奠基仪式【第二阶段】项目形象建立期项目形象建立期时间：时间：2018年年3月月5月月推广主题推广主题悦过世界，吾耀城东悦过世界，吾耀城东核心思路核心思路设立常州城区吾悦外展，设立常州城区吾悦外展，2大事件催生项目形象落地大事件催生项目形象落地事件营销 1：品牌发布盛典事件营销2：“我爱你，吾悦”5月系列活动外展开放：在湖塘吾悦广场、城中吾悦广场外展点开放全面解析4.0体验式商业，保持市场热点，持续活动效应，保持客户热度悦过世界，吾耀城东悦过世界，吾耀城东天宁吾悦广场品

15、牌盛典及4.0发布会重点重点动作动作1时间节点：时间节点：3月月25日日策略核心：项目整体亮相，以高端影响力树立项目实力形象，全面进入市场预热期。策略核心：项目整体亮相，以高端影响力树立项目实力形象，全面进入市场预热期。活动核心内容：外模走秀、高端才艺表演、总裁解读、活动核心内容：外模走秀、高端才艺表演、总裁解读、4.0商业价值体系解析商业价值体系解析设置吾悦外展中心设置吾悦外展中心城中、湖塘2大吾悦广场外展落定重点重点动作动作2布展时间：3月初4月底策略核心：在售楼处未公开之前，找到与客户衔接的接待中心。利用新城2大吾悦广场资源，嫁接客户。重点重点动作动作3我爱你，我爱你，5月（吾悦）月（吾

16、悦）吾悦品牌焕新一周年庆暨天宁吾悦广场外展点开放5月一周年庆系列活动月一周年庆系列活动活动一活动一“吾爱您吾爱您”，献给母亲的心礼，献给母亲的心礼母亲节，天宁吾悦广场花送满城活动二活动二欢乐端午，粽情欢乐端午，粽情“吾悦吾悦”天宁吾悦广场，端午手工DIY活动三活动三吾爱在心，悦永在吾爱在心，悦永在“5.20”来天宁吾悦广场，赢惊喜 活动核心内容：整合新城吾悦广场本土优势，微信营销同步释放活动，将天宁吾悦持续不断引向市场。活动核心内容：整合新城吾悦广场本土优势，微信营销同步释放活动，将天宁吾悦持续不断引向市场。推广主题推广主题繁华吾悦，盛启城东繁华吾悦，盛启城东核心思路核心思路以持续性活动事件，

17、输送市场热点流量，强化吾悦投资价值，稳固吾悦市场投资信心。热点事件热点事件：1）“繁华吾悦，盛世城东”营销中心盛大开放2）“吾悦助力，远见城东”区域论坛暨街区特色分享会【第三阶段】整体强力蓄水期整体强力蓄水期时间：时间：2018年年5月月7月月人潮涌动人潮涌动红动全城红动全城盛况空前盛况空前线上直播线上直播千万级营销中心千万级营销中心万人争睹万人争睹时间节点：时间节点：6月月16日日策略核心：以策略核心：以“千万级营销中心千万级营销中心”迅速制造话题，将线上、线下多维度统筹发布，上演全城争睹风暴。迅速制造话题，将线上、线下多维度统筹发布，上演全城争睹风暴。活动主要内容：营销中心开放、万份大礼送

18、不停、线上现场直播互动、精彩节目轮番上演繁华吾悦，盛启城东繁华吾悦，盛启城东/天宁吾悦广场千万级营销中心盛装开放重点动作重点动作2时间节点：时间节点：7月月15日日策略核心：与政府携手，引领市场区域升级认知；把特色商业街区推向市场，吾悦价值再提认可度。策略核心：与政府携手，引领市场区域升级认知；把特色商业街区推向市场，吾悦价值再提认可度。活动主要内容：城东区域发展论、吾悦商业街区规划特色理念分享吾悦助力，远见城东吾悦助力，远见城东/区域发展论坛暨商业街区特色分享会重点动作重点动作2【第四阶段】商铺开盘期商铺开盘期时间：时间：2018年年8月月9月月推广主题推广主题星商聚吾悦，鼎力共繁华星商聚吾

19、悦，鼎力共繁华核心思路核心思路高热度事件：高热度事件：“天宁吾悦广场招商大会暨商家签约仪式”，正式启动；推出首批商铺，签约首批商家。树立市场信心，为客户、为商户重燃对吾悦广场的追捧之火。重点动作重点动作星商聚吾悦，鼎力共繁华星商聚吾悦，鼎力共繁华天宁吾悦广场招商大会暨品牌签约仪式时间节点：时间节点：8月月19日日策略核心：项目首开，首批商家正式签约，以盛大策略核心：项目首开，首批商家正式签约，以盛大造势聚集市场火热气脉，催生招商不断效应发酵。造势聚集市场火热气脉，催生招商不断效应发酵。活动主要内容：吾悦繁华版图致辞介绍、商家签约、签约品牌介绍及展示、时尚文艺汇演2018年上半年营销计划回顾年上

20、半年营销计划回顾1）2波引爆式品牌情怀诉求2）城市展厅盛大开放3）天宁吾悦广场，奠基仪式1）外展点设立2）品牌发布盛典1）营销中心盛大开放 天宁吾悦广场招商大2）“吾悦助力，远见城东”会暨商家签约仪式3）“我爱你，5月”系列活动 区域论坛暨街区特色分享会项目形象建立期项目形象建立期时间：时间：2018年年3月月5月月悦过世界，吾耀城东悦过世界，吾耀城东重要事件重要事件整体强力蓄水期整体强力蓄水期时间：时间：2018年年5月月7月月繁华吾悦，盛启城东繁华吾悦，盛启城东重要事件重要事件商铺开盘期商铺开盘期时间：时间：2018年年8月月9月月星商聚吾悦，鼎力共繁华星商聚吾悦，鼎力共繁华重要事件重要事

21、件吾悦品牌迭代宣传期吾悦品牌迭代宣传期时间：时间：2018年年1月月3月月布局全国，深爱龙城布局全国，深爱龙城新城控股，再回归新城控股，再回归重要事件重要事件城东最大的时尚体验中心城东最大的时尚体验中心即将启幕，悦享丰收住宅企划推广住宅企划推广住宅产品价值分析/产品诉求/形象包装第二篇章如果说，吾悦为城东带来一场盛世繁华那么，璟樾就是城东的顶冠明珠南有新城公馆北有新城樾府中有新城金郡城东2018，天时/地利/人和，迎来 “圆梦”时刻天时。吾悦还乡，常州聚焦东部新城璟樾，依傍吾悦商业旗舰，打造“圆梦系”住宅标杆，为常州城市东部，树立豪宅榜样。吾悦在，热点在，中心即在。地利。中轴动脉，立体路网地上

22、青洋高架，贯通南北，地面BRT公交，一线东西，地下轨道2号线，中转通达全城。执掌主城交通动脉，无处不达。通天彻地，东西南北三维立体出行人和。为城东高端人居，造梦、圆梦为层峰人士，树立奢宅榜样满足城东客户首改再改需求辐射东南部乡镇客户，以新中式科技奢宅，唤醒内心向往礼献城东，新中式奢宅巨著公馆/金郡/樾府之后，新城再添品质标杆新城控股，25载“圆梦系”产品再度落子常州东部，以何种姿态，昭示形象？新城 常州东道主秉“礼”相待，方为大家风范新城璟樾礼制六章第壹章。礼行立枢要之地，明进退之礼青洋高架贯通南北，BRT公交直抵东西地铁2号线（紫云站）百米之距，通达全城上中下三重立体交通路网，进退自如，一家

23、老小出行无虑第贰章。礼享商贾云集，呈阅世界风华42万方体验式商业旗舰，打造东部中心世界知名品牌荟萃，不出远门，悦享精彩生活诗礼簪缨，书香盈门才艺、培优、课程、玩乐一体化，领智全城常州首家儿童主题街区，打造教育活动示范基地第叁章。礼序三进式园林，取境东方之美依循东方美境之神韵,打造三重进户景观体验萃取中式造景元素,精巧于形一进入园，二进穿庭，三进登堂，营造“三进归家”之礼仪200米中轴景观礼制，纵享归家胜景中轴礼宾大道，赋予生活仪式感，以轴对称，传承礼序之制，再现园林之美。450米园径漫道，彰显宅院大境与7栋高层住宅景脉相连藏中轴，纳自然，筑礼仪大宅第肆章。礼居精制户型，契合名门气质新城25年“

24、户型专家”，精细深化，深谙高端客户需求每一寸空间，经弥久雕琢过后，愈显名门贵族之意象宽庭阔府，彰见世家门第以对称美感，打造入户门廊，彰显门庭威仪大面宽阳台，大尺度空间，匹配居者气质智慧内芯，匠造奢宅品质独特定制“睿云4.0科技智能体系”：数据云+新型材+新技术+智慧端前瞻科技奢享之境，打造高端生活方式第伍章。礼人新城“御管家”，以贵族礼制相待以皇家贵族标准制定服务细节，开创新城新模式在入户前、入户、装修、生活等不同节点，以高标准高规格全程服务物业4.0升级版，跃升服务新高度第陆章。礼赏新城出品，荣耀履迹相承公馆/金郡/樾府之后，常州城市东部，再添品质标杆25载“圆梦系”巅峰之作智慧芯礼制大宅产

25、品定位新中式新城璟樾终以礼制，见证新的传奇其他案名建议新城阅璟城心之上，揽阅一城精萃新城璟樾推广活动修身立世，诗书传家聚首新城璟樾，听杨澜谈家教节点活动 时间节点：7月 住宅开盘前，邀请杨澜现场开展教育主题讲座，活动造势诗礼簪缨，弦歌不绝新城璟樾常州“少儿四艺”文化汇演节点活动 时间节点：7月-8月 与吾悦广场教育主题商业街推广相融合 由政府牵头，联合各处文艺机构，举办大型文艺表演或竞赛“御制级”样板房呈世新城璟樾，启幕城东顶级生活节点活动 时间节点：9月 借助“住宅样板房开放”活动事件，吸引全城关注 媒体及客户组成“专家评审团+大众评审团”，扩大线上线下口碑匠人匠心匠物新城璟樾李晶团扇及缂丝作品展节点活动 时间节点：10月 以“匠造”为主题，开展传统文化艺术展 可在样板房内呈列，或售楼处现场内开展主题活动新城璟樾视觉演绎视觉关键字新中式暖调人文艺术性和感染力产品诉求