链家旅居金地西海岸地块项目营销定位方案.pptx

1、1谨呈：金地集团金地西海岸项目营销定位思考金地西海岸项目营销定位思考链家旅居.03.152企业目标年度任务目标8个亿（海口TOP10前八）【目标理解】【目标理解】金地海南首发，既不能赚钱丢面，更不能割利保面形象立势，足利快销形象立势，足利快销项目需要承载的意义：打造区域标杆，既叫好又叫座项目需要承载的意义：打造区域标杆，既叫好又叫座30403客户定位项目定位营销破壁垒营销破壁垒整体策略价格策略推广策略渠道策略0102客观省自身客观省自身 区域分析 基地分析冷眼看市场冷眼看市场 宏观市场 竞争市场占位塑格局占位塑格局401客观省自身客观省自身Objective province itself5中

2、心组团中心组团江东组团江东组团西西海海岸岸南南片片区区长流组团长流组团永和花园盈滨半岛盈滨半岛区域条件项目处于西海岸长流组团最南端，发展滞后，非西海岸热门区域，客户认知度低；与盈滨半岛交接的边缘区域，客户对区位形象认识模糊，主观将其划分为澄迈区域世贸国贸商圈世贸国贸商圈海口高铁东站海口高铁东站南海大道南海大道椰海大道椰海大道国兴大道国兴大道省政府省政府环岛高铁环岛高铁美兰机场方向美兰机场方向6永和花园长流站（缓开通）长流站（缓开通）环球环球100影城影城区域条件城市及西海岸边缘地区，目前现状无公交、无商场、无公园、无学校、无人气，是一片亟待开发的处女地市政府市政府西海岸滨海西海岸滨海CBD海口

3、火车站海口火车站6KM7区域条件项目规划为文教创意产业及旅游度假综合区，随着海南省文化产业一号工程环球100影城的不断落实，区域价值将不断提升；长流动车站开放使用，区域交通体系将进一步完善a)“环球100”电影主题公园是“环球100”项目打造的世界级电影娱乐王国，公园位于海南省海口市，其主体是三大电影主题公园，共有300余个主打和辅助项目。b)建成后日最大接待量达12万人次，年可接待游客2000万人次。该主题公园主打节目全部由国际团队按照世界顶级、世界唯一标准创意、设计、制造、实施，特别是夜场项目环球不夜岛的建造，成为该项目的一大亮点。c)长影海南环球100影城的目标是：搭建起中国电影产业走向

4、世界、世界电影产业走进中国的时代桥梁。813项目地块项目地块北北西西东东1、北、北时代城项目时代城项目南南4、东、东长滨路空地长滨路空地3、南、南长流高铁站长流高铁站2、西、西村庄空地村庄空地地地块块四四至至5项目因前期停工，现地块内部杂草从生，钢筋暴露，整体呈半拉子状态项目条件本项目原为安置小区，已开发项目低品质低价格路线，尚无任何品质项目带动区域形象A-1纳入规纳入规A-划范围划范围2A-3施施B-工工1完完成成B-2纳入规纳入规B-划划3范范围围C-1C-9项目总占地417亩，属中等规模，不具备区域开发的规模优势；地块容积率高达3.2，建筑密度大，舒适性难保证，无景观资源，开发高品质度假

5、产品限制大；地块内部已建楼栋产品亮点不足，且破坏地块规划的整体性。永和花园永和花园 总占地：总占地：27.8万平米（417亩）；总建面：总建面：102.4万平米（未调整规划前）容积率：容积率：3.2；计容建面计容建面：89.2万平米。2建设用地建设用地范围范围中高层建筑中高层建筑退线退线高层建筑高层建筑退线退线项目条件10区域形象差；配套不完善；无景观资源；交通线单一。北受西海岸拦截；西遭盈滨半岛抢夺；东部市区客户无兴趣。劣势劣势Weakness威胁威胁Threat优势优势Strength机会机会OpportunityWTSO长流动车站开通及环球影城的建设可提升区域的形象改善。价值洼地，西海岸

6、南片区是目前的供地中心，多家名企集中炒作，未来升值预期大。SWOT分析1102冷眼看市场冷眼看市场Look at the market去年去年大盘走高，个盘普涨大盘走高，个盘普涨今年今年竞争放量，政策收紧竞争放量，政策收紧心态：心态：谨慎乐观谨慎乐观12去年去年 海南房地产实现历史性突破海南房地产实现历史性突破海南商品住宅成交量约1908万万海南商品住宅成交量同比增长约113%前无古人！前无古人！首现恒大、雅居乐、鲁能、碧桂园百亿战队百亿战队备注：详细市场数据见附件13海口约占全省成交总量的海口约占全省成交总量的1/4海口商品住宅成交量约487.35万万海口商品住宅成交量同比增长约51%日光盘

7、频现，成交均价约8616元元/引领全岛！引领全岛！备注：详细市场数据见附件14西海岸为海口年度最热板块西海岸为海口年度最热板块西海岸商品住宅成交量约112.8万万西海岸商品住宅成交量同比增长91.2%目前西海岸项目销售价格多在10000元元/以上以上区域各项目平均销售量约3-4万万区域单项目最大销售量约8万万重回巅峰！重回巅峰！备注：详细市场数据见附件15Q1、政策天花板1月，市场依旧火爆月，市场依旧火爆然而从2月开始，开始呈现出明显变化：Q2、大盘多放量内外双压力，拐点已浅出内外双压力，拐点已浅出16【城区常住人口【城区常住人口300万以下城市不得实施积分落户】万以下城市不得实施积分落户】相

8、关内容：相关内容：2016年10月，国务院印发的推动1亿非户籍人口在城市落户方案提出，城区常住人口300万以下的城市不得采取积分落户方式。大城市落户条件中对参加城镇社会保险的年限要求不得超过5年，中等城市不得超过3年。【海口楼市新规，促进房地产业健康发展】【海口楼市新规，促进房地产业健康发展】相关内容：相关内容：3月3日，海口市人民政府出台关于进一步促进房地产市场平稳健康发展的实施意见，从四个方面对我市房地产业健康发展提出了具体要求：1、严肃市场秩序，打击房地产违法违规行为；2、严格按照国家相关政策实行差别化的住房信贷管理，期房不得进行二手交易；严格实行明码标价，一房一价；3、加强正确的舆论宣

9、传；4、进一步健全房地产市场工作机制。【海口楼市从严监管，捂盘或被取消经营资格】【海口楼市从严监管，捂盘或被取消经营资格】相关内容：相关内容：3月3日，同时出台的6项措施：1、从严查处捂盘行为；2、未取得预售许不可可擅自销售或以认筹、排号等方式变相收取预定款；3、加强价格备案管理，销售价格不可超过备案价格的5%；4、加强中介市场监管；5、完善预售资金监管，要求各市县在2017年6月底前建立商品房预售资金监管制度；6、完善市场监管体系。【禁止预售商品房转让【禁止预售商品房转让 二套首付比例按就高原则】二套首付比例按就高原则】相关内容：相关内容：2017年2月28日，海口严格禁止预售商品房转让，杜

10、绝炒卖房屋、一房二卖等行为发生；对于在海口市拥有1套住房居民家庭，再次申请商业性个人贷款购买普通商品住房的，应按就高原则确定首付款比例。对拥有2套以上住房的居民家庭可暂停发放商业性个人住房贷款。17文昌文昌万宁万宁陵水陵水三亚三亚儋州儋州白沙白沙东方市东方市乐东乐东五指山市五指山市保亭保亭琼中琼中澄迈澄迈屯昌屯昌海口海口定安定安琼海琼海临高临高临高临高直接竞争直接竞争A.西海岸房价持续走高，2月，成交均价已经提升到12000-13000元元/；B.过去相对周边区域的价格优势已然不再，未来将面临更多的区域外项目分流。价格分流价格分流18项目名称绿地中央文化城三期华府蓝湾二期滨海新天地三期颐养公社

11、阳光城星华海岸城鲁能钓鱼台美高梅首开美墅湾翠屏凤凰水城大华锦绣海岸东汇西海岸二期金隅大成项目宝龙环球100电影主题公园时代城四期鲁能项目金隅大成板块片区西海岸北片区西海岸北片区西海岸北片区西海岸北片区西海岸北片区西海岸北片区西海岸北片区西海岸北片区西海岸北片区西海岸北片区西海岸南片区西海岸南片区西海岸南片区西海岸南片区西海岸南片区潜在供应面积（万）15112010128122.564812341023合计187.5 长影、首开、金地、雅居乐等企业陆续进入西海岸，鲁能、绿地、远大不断深化布局，中大规模项目增多，潜在竞争异常激烈。西海岸区域将入市产品面积至少187.5万，供应量巨大，区域将重陷竞争

12、红海。19竞竞争争直接竞争潜在竞争区区域域长流镇澄迈西海岸南片区项目项目绿地文化城时代城七彩澜湾金隅大成鲁能园筑南侧项目宝龙项目核心价值核心价值大规模、大配套运动+健康低价格低价格+性价比西海岸配套+产品性价比西海岸配套+产品性价比大规模、大配套生态+娱乐销售价格销售价格（元（元/）940063007500/主力户型主力户型89-249二房至五房80-130二房至三房55-129一房至四房65-120一房至四房65-144一房至五房未知推售时间推售时间在售2期在售1、2期在售1期预计17年底预计17年底未定项目位于城市西侧边缘区域，岛内刚需客户对区域抗性大；以概念营造推动低价快销策略为主，忽略

13、了对配套环境的营造以及对品质的追求；在售项目各项目两房供应最大，比例集中在50%以上。七彩澜湾七彩澜湾直接竞争项目直接竞争项目鲁能园筑鲁能园筑金隅大成金隅大成 绿地文化绿地文化城城时代城时代城本案：永和花园本案：永和花园宝龙项目宝龙项目2003、潜在供应量巨大，西海岸区域将重竞争红海陷。西海岸区域将重竞争红海陷。04、产品同质化严重，区域内部环境不成熟，产品力缺失。产品力缺失。01、政策环境收缩，、政策环境收缩，限价限贷限购等政策陆续出台挤压投资性资金。02、澄迈、文昌等周边城市的竞争分流让价格高企的西海岸，被多面夹击。被多面夹击。2103【占位塑格局】【占位塑格局】Occupation pl

14、astic pattern22项目占位以补缺者身份作为根本切入市场，以补缺者身份作为根本切入市场，在区域内是当仁不让的领导者，在区域内是当仁不让的领导者，在西海岸，前期扮演跟随者，后期则是挑战者。在西海岸，前期扮演跟随者，后期则是挑战者。领导者领导者扎根多年，知名度高，粉丝忠实，地位不易撼动。项目占位项目占位波士顿矩阵波士顿矩阵挑战者挑战者基础条件较好，目标明确，快速爆发。跟随者跟随者价值受到挤压，短期内很难突破区域瓶颈。补缺者补缺者以完善度假生活为契机，营造差异化价值点，抓取客户需求。23项目定位何以补缺，唯有生活何以补缺，唯有生活区域及地块本身弊多利少，项目的机会在哪里？区域及地块本身弊多

15、利少，项目的机会在哪里？先天不足，后天营造先天不足，后天营造岛外的第二居所，岛内的品质人居岛外的第二居所，岛内的品质人居24低总价敏感族低总价敏感族40-55岁岛外候鸟族岁岛外候鸟族金地品牌追随者金地品牌追随者本地刚需客户本地刚需客户首期以岛外客户为核心，配合部分本地刚需客户。（8:2）第一阶段以金地品牌切入客户，大规划高调性，同时吸引少量本地看到项目潜力投资客户；第二阶段，通过项目的不断升级，触动岛外中高端度假以及本地首改类客户。客户定位STEP 01前期蛰伏，暗蓄内劲前期蛰伏，暗蓄内劲岛内蔷薇岛外香岛内蔷薇岛外香STEP 02后期亮剑，价值爆发后期亮剑，价值爆发岛内岛外共芬芳岛内岛外共芬芳

16、25金地海口项目金地海口项目目标客户初步白描目标客户初步白描岛内客户（岛内客户（20%）岛外客户（岛外客户（80%）客户素描客户素描年龄文化背景当前生活区域经济能力置业次数家庭结构出行方式客户表面特征25-35岁高等教育（大专以上）秀英区、龙华区租房、居住父母家工作稳定首次置业或二次两代三口或四口1-2辆车客户深入刚结婚、父母尚在上学留下来，新海南人认可西海岸片区按揭贷款省去租房钱夫妻带小孩或与父母同住关注车位数量客户表面特征45-60岁普通教育（中学）雾霾城市，环境恶劣资金充足多次置业两代三口或四口，儿女在岛外公交或出租车客户深入即将退休、养老小管理层认可海南环境全款为主改善目前生活环境夫妻

17、两人居住，偶尔儿子过来考虑出行便利性客户定位26客户类型客户类型金地业主琼北客户链家资源主要区域主要区域上海、深圳、北京；武汉、西安、沈阳河南、北京、河北、东北、华东、西南北京、上海、天津、济南、河南、河北.一级：北京、郑州、石家庄、上海（金地主战场一级：北京、郑州、石家庄、上海（金地主战场+成交重点区域成交重点区域+链家主战场）链家主战场）二级：天津、深圳、武汉、西安、沈阳（金地主战场二级：天津、深圳、武汉、西安、沈阳（金地主战场/链家主战场）链家主战场）三级：成都、重庆、哈尔滨、长春（成交重点区域）三级：成都、重庆、哈尔滨、长春（成交重点区域）客户定位项目客户地图项目客户地图27项目定位【

18、项目定位项目定位】零距离零距离度假生活优享社区度假生活优享社区突破区域配套不足，以服务彰显项目调性突破区域配套不足，以服务彰显项目调性强化项目在度假生活前后两端的服务能力强化项目在度假生活前后两端的服务能力28【产品打造原则产品打造原则】旅居刚需，生活引领旅居刚需，生活引领29社区实现全Wifi覆盖、直饮水系统、智能安防等，形成项目特色的全方位配套车辆识别道闸系统智能访客系统电梯门禁系统电梯联动系统社区wifi全覆盖智能安防监控一键急救系统30建议采用热带偏东南亚的园林风格，展现与岛外不同特色，并注重与建筑风格的融合；兼顾植物对热带气候的选择，以及园林整体透露出的品质感与度假风情，客户接受度普

19、适性强。31利用架空层，增加社区室内公共活动功能，打造半开放式泛会所的概念，构建一站式度假生活功能体系：无忧无忧生活生活文化文化修心修心社团活动社团活动一站式一站式度假生活度假生活健康活力健康活力踏花行舍图书基地修心文斋养生文化广场康体乐园健康修复基地老年活动俱乐部运动留声馆营养膳食馆童话王国“慢生活”商业街三味手工坊一个核心一个核心四大板块四大板块12大功能大功能32金地成熟老产品能够快速介入金地成熟老产品能够快速介入市场市场用老产品更容易打动老业主用老产品更容易打动老业主岛外宣传事半功倍岛外宣传事半功倍33构建三大装修体系，通过装修提升产品价值支撑，增强客户购买信心居家收纳体系居家收纳体系

20、 重视玄关、厨卫、飘窗等部位的收纳空间设计。根据人体工学及日常生活行为习惯，将每个收纳载体进行等级划分。智能家居体系智能家居体系 全面运用国内外最新住宅科技，通过物联网技术将家中的各种设备串联，实现随时随地控制、监测等。结合区域特点多重技术创新：专业除湿系统、新风系统。品牌家装体系品牌家装体系 从墙面、顶棚、地面、门窗等建材，到厨卫、电器等用具，均采用，国内外知名家装品牌。从家装品牌提升产品投资价值支撑。三大体系墙面墙面顶棚顶棚地面地面厨房用具厨房用具卫生洁具卫生洁具电器电器空调空调/新风新风门门窗窗主要以壁纸和石材为主常采用石膏吊顶、防水乳胶漆以进口石材拼花和高级实木地板为主以德国和美国的一

21、线高端品牌为主，如德国博德堡、德国高仪、美国摩恩选用洁具以德国和日本顶级卫浴品牌为主，如德国汉斯格雅和杜拉维特、德国高仪和当代、日本TOTO。一线品牌为主名高端品牌，如MELLE、酷博世、嘉格纳，明细：冰箱、洗衣机、烤箱、微波炉、烟机灶具、洗碗机VAV空调全新风系统、三菱等高端品牌为主。进口高级实木门断桥铝合金三层LOW-E玻璃34将一线城市物业服务标准引入海口,弥补海口服务的缺失国家一级资质金地物业国家一级资质金地物业便民服务日 朝送暮迎 关爱空巢老人经理接待日 业户拜访 儿童跳蚤市场 业主座谈会全方位五星级酒店式物业服务星级物业服务内容每周三次客房清理服务每日免费早餐服务宽带网络接口服务至

22、重要商务和购物区的免费定时穿梭班车服务免费停车位服务前台、宾客服务以及二十四小时保安服务插卡式个人管理电梯服务保姆服务票务预定服务国际卫星电视服务免费健身房服务多功能会所服务国际商务翻译服务免费儿童室内游戏室服务免费室内恒温泳池服务电视监控保卫系统服务洗衣服务及干洗服务专为住客以及家庭成员提供特殊活动服务为不同类型住客专身定制合适的服务项目套餐35引进链家自如托管服务，解决岛外客户购房顾虑：专业酒店管理，保证房子始终如新；空置期间仍有收益，增强项目投资属性自如寓自如寓高品质服务式青年公寓高品质服务式青年公寓自如友家自如友家合租公寓合租公寓自如整租自如整租独户公寓独户公寓自如服务自如服务高质量服

23、务保证高质量服务保证 40万自如客万自如客零空置率零空置率 100%网上租房网上租房5万万自如房东平均拥有3套以上房产近近100家家自如企悦会（大客户）27万万择居城市核心自如客平均租金1.2万/月18万万注册自如会员粉平均月薪3万1000人人自如管家2000人人+服务人员三大承诺三大承诺原创家居，品牌家电，管家服务36本项目的成败应该通过一个价值闭环来实现，不应落脚到产品竞争的终端上，在产品搭配上，建议尽量贴合目标客户以及市场主流需求即可。户型户型1+1房2+1房3+1房套均面积（）套均面积（）6580110面积比例面积比例20%40%30%占位占位价格现金流主流产品品质现金流备注备注低总价

24、，小投资低总价，小投资短时度假，首发为主短时度假，首发为主岛内外客户的交集岛内外客户的交集紧凑型促销售紧凑型促销售14410%明星产品舒适型显品质舒适型显品质3704营销破壁垒营销破壁垒Marketing to break barriers381 新老产品如何双赢？2 金地品牌如何落地？3 庞大客户如何导入？项目营销面临的三大难题项目营销面临的三大难题【整体策略整体策略】新老产品，分而治之39【旧货去化策略旧货去化策略】低价跑量，无声去化低价跑量，无声去化40实现快速集客。现场体验：快速修整售楼部以及入住部分周围环境，实现高体验感社区。价格策略：针对现有200套房源，销售价格对标时代城，650

25、0元/成交均价，保证快速去化。销售思路：加大分销政策，有效区别竞品政策，实现项目快速去化。现场体验提升现场体验提升分销政策刺激分销政策刺激链家强势集客链家强势集客保证平价入市保证平价入市剩余200余套房源，最大限度与后期开发地块隔离，依靠链家直销地面部队资源，悄无声息去化，不与金地品牌产生任何联系；销售均价建议6500元/，以保证实现快速去化，7月底实现清盘，保证8月份可以完全投入新产品的宣传与炒作。推广思路：启动链家资源，借助海口链家强势的分销及直销资源41【品牌如何落地品牌如何落地】事件营销，留人留心事件营销，留人留心43通过高品质样板展示区展现金地品质，给与客户信心，提升客户对金地的品牌

26、的认知度与认同感。打造关键点：打造关键点：一条有逼格的商业街一条有逼格的商业街足够震撼的海南风情体验园林足够震撼的海南风情体验园林案例：海口碧桂园海口碧桂园地处偏远，交通不便，凭借样板展示区征服全海口地处偏远，交通不便，凭借样板展示区征服全海口44打破传统营销中心形态，打造极具个性，味道十足的营销中心，将功利性售楼处变成一个有格调的休闲场所，让营销更优雅。案例：宝能城宝能城“册之丘册之丘”销售中心销售中心“不像图书馆的体验区不不像图书馆的体验区不是好营销中心是好营销中心”45【新品价格策略新品价格策略】尊重市场，彰显实力尊重市场，彰显实力指标评分标准权重分时代城绿地文化城七彩澜湾本案本案890

27、0毛坯成交价格（元/）6300100007800参考权重10%60%30%品牌10分发展商品牌52545物业管理52445区位25分区域现状认知106777区域发展规划53444政府实质性支持53343周边自然资源53343配套30分交通便利性106766外部配套现状52332社区内部规划53543内部园林景观53443内部生活配套53331产品35分户型面积与实用性1512131312总价接受度2018151618综合评分6676767246在建及规划部分静态市场均价测算为在建及规划部分静态市场均价测算为9380元元/，预计精装成本，预计精装成本1000元元/精装静态市场均价测算为精装静态市

28、场均价测算为10380 元元/，链家目标价链家目标价11380 元元/，后期价格随行就市，后期价格随行就市47根据不同阶段的价格实现度进行调整已建/在建产品展示提升进度溢价价值落地静态均价+15%:13087元/静态比较定价11380元/（未考虑销售速度）静态均价-15%:9673元/11380元元/静态均价+5%:11949元/本项目静态市场均价测算为本项目静态市场均价测算为11380 元元/（含（含1000元精装成本）元精装成本）48【新品推广策略新品推广策略】高调立势，短期爆发高调立势，短期爆发49主要火力用于岛内外线下拓客，全力发展所有分销、二手门店资源、编外等中介、转介机构，做到全面

29、覆盖，建设形成网状的输客渠道组织广告植入广告植入商圈路演商圈路演活动展点活动展点行销派单行销派单社区讲座社区讲座酒店展点酒店展点社区路演社区路演展展 点点业主深挖业主深挖圈层维护圈层维护借力展厅借力展厅网站布局网站布局关键节点关键节点引流拦截引流拦截50重大节点大型活动制造项目影响力，每周暖场活动制造热烈气氛，圈层活动维护客户关系51IV.持续销售期8.1-9.19.1-10.1II.客户积累期I.形象切入期7.1-8.1III.开盘强销期1、售楼处开放2、建立渠道传播3、内部认购1、开盘信息植入2、线上线下渠道铺开1、盛大开盘2、样板间开放3、强力销售1、持续热销2、sp活动IIIIIIIV

30、品牌形象导入项目理念+开盘卖点品牌+理念+产品价值点深耕+生活场景展现开盘11.1 后本项目推广费用按照首期销售总额（约8亿元）的1.5%计算，共计约1200万；50%费用用于开盘前短期集中爆破，快速攻占市场宣传密度52金地金地褐石公馆褐石公馆选择关键点：选择关键点：符合本项目气质符合本项目气质金地岛外高知名度项目案名金地岛外高知名度项目案名5312文化金地品牌内涵休闲度假文化产品系列文化品味符合目标客户特点符合产品气质高品质需求大势预判：谨慎乐观区域属性：区域陌生，资源匮乏客户定位：岛外为核，岛内为辅项目机会：度假生活，旅居服务营销策略：新老分治，外引内拓八大手段集结，业绩强力保障八大手段集

31、结，业绩强力保障信心56专门成立全国渠道整合中心，海南唯一具有岛外导客能力的中介机构；全国8000+门店，13万+经纪人，2016年为各大开发商成功导入客户5000余组。全国渠道整合中心大事记全国渠道整合中心大事记8月月21日，链家携手鲁能开展北京团购日，链家携手鲁能开展北京团购专场推介活动，专场推介活动，1周集客千人到场认筹周集客千人到场认筹392组组8月月27日链家携手鲁能石家庄再现海口团购盛日链家携手鲁能石家庄再现海口团购盛况，况，500余客户到场成功认筹余客户到场成功认筹102套套9月月11日再次携手海口鲁能剑指济南，到场日再次携手海口鲁能剑指济南，到场500组认筹近百组组认筹近百组9

32、月月14日携手富力中秋盛惠礼献京城，数百家线日携手富力中秋盛惠礼献京城，数百家线下门店的鼎力支持，共计下门店的鼎力支持，共计400组客户受邀到场组客户受邀到场9月月24日海南鲁能五盘北京新品发布会，集客日海南鲁能五盘北京新品发布会，集客1500组认筹突破近组认筹突破近400组！组！链家全国链家全国11万万+经纪人经纪人岛外渠道岛外渠道链家全国链家全国8000家门店家门店链家高端客链家高端客户资源户资源非链家渠道整非链家渠道整合合（房江湖）（房江湖）57旅居频道四大服务保障旅居频道四大服务保障房源安全，交易安全，房源安全，交易安全，过程舒心，售后无忧。过程舒心，售后无忧。日均独立访问日均独立访问

33、IP：60万人万人服务器中数据：服务器中数据：1000TB岛内重点项目覆盖率：岛内重点项目覆盖率：100%链家旅居平道已成功上线，岛内重点项目全覆盖，拥有强大的客户匹配与导入功能，导入客户量占链家旅居岛外客户的29.5%。Link直销经纪人端直销经纪人端Link支撑端支撑端Link案场端案场端Link系统保证三端信息无缝沟通。系统保证三端信息无缝沟通。线上支撑端线上支撑端案场端案场端直销经纪人端直销经纪人端58全国28个城市，凡是有链家门店的城市都可以作为拓展金地老业主的基地；专门成立团队从筹备、宣传、集客、活动、登岛、看房、体验、购房等各环节为岛外各城市金地老业主制定一站式服务。银川链家西安

34、链家济南链家中山链家东莞链家佛山链家珠海链家烟台链家沈阳链家石家庄链家燕郊链家进驻28城城合肥链家海南链家59在海口碧桂园无渠道费用的情况下，专门为其配备150人直销拓客团队，2个月累计拓客2700余组，余组，实现转认筹认筹632组。组。直销千人团队直销千人团队借势宝龙项目借势宝龙项目60保亭保亭海口海口文昌文昌万宁万宁陵水陵水三亚三亚琼海琼海儋州儋州澄迈澄迈白沙白沙东方市东方市乐东乐东五指山市五指山市琼中琼中屯昌屯昌定安定安临高临高临高临高鲁能海蓝福源鲁能海蓝椰风鲁能钓鱼台美高梅鲁能海蓝园筑鲁能山海天绿地海长流海南绿地城绿地中央文化城绿地海德公馆万达城海口碧桂园碧桂园美浪湾汇泽蓝海湾观澜湖观

35、园与琼北各大品牌开发商保持密切合作关系，独家代理琼北区域多个知名大盘，拥有最准确的客户属性认知和2万+的准客户资源资源积累。琼北地区合作项目海域阳光61绝不同业切客！绝不同业切客！绝不场内挂单！绝不场内挂单！保证快速结佣！保证快速结佣！8000万分销保障基金万分销保障基金垫资结佣！垫资结佣！为五星合作项目和金牌为五星合作项目和金牌合作伙伴合作伙伴“渠道护航渠道护航”！整合全岛分销商5000余家，已合作分销商超3500家，深度合作超2000家；1-2月链家旅居月链家旅居GMV68亿，其中整合分销商带入亿，其中整合分销商带入47亿成交。亿成交。三大金钻承诺三大金钻承诺帮助分销商成功帮助分销商成功密

36、切的交流！密切的交流！专业的培训！专业的培训！细致的服务！细致的服务！6280%本科学历的高标准人才团队；旅居产业研究院、链家网等众多部门共同协作；丰富的攻克难销售项目经验，组成链家营销团队强大的案场执行力。消沉多年的海域阳光成功激活消沉多年的海域阳光成功激活条件极差的鲁能园筑快速清盘条件极差的鲁能园筑快速清盘63链家旅居坚持重点开展与“品”字企业的强强联手的合作理念（品牌与品质），已与鲁能、绿地、富力、万科、碧桂园等知名房企达成战略合作，深度了解品牌开发商需求。66百渠入海百渠入海诚守相邀诚守相邀强强联合强强联合共拓西岸共拓西岸6768附件一市场分析市场分析Market Analysis70

37、重点政策2016年12月初，海南政府出台关于加强城镇规划建设管理工作的实施意见，意见中指出坚持“显山、露水、见林、透气”原则，加强对建筑高度、面宽、体量、形态的科学管控，对新建居住建筑进行严格限高控制。建筑限高建筑限高80m海口、三亚主城区海口、三亚主城区建筑限高建筑限高60m儋州、琼海主城区儋州、琼海主城区建筑限高建筑限高45m其余城市、县城镇其余城市、县城镇建筑限高建筑限高20m特色产业小镇、其他乡镇特色产业小镇、其他乡镇积极推进建筑产业转型升级，大力推进建筑产业现代化，逐步提高装配式建筑比例。大力推广应用绿色建筑和建材，推广建筑信息模型技术（BIM）、减隔震技术应用和绿色建造方式，提升工

38、程质量水平。711,6131,5928921,9858191,1031,4151,0711,6511,5851,1161,3651,2171,1571,2200100050015002000015001000500200025002012年2016年2013年供应量（万）2014年成交量（万）2015年成交楼板价（元/）2016年全年海南土地供应面积1157.10万，同比去年供应面积下跌71.58%，全年土地成交面积1220.25万同比去年下降11.89%，共成交346宗，土地总成交金额249.92亿，总金额比去年同期上涨1.16%，成交楼板均价1217.19元/，比去年同期上涨8.3%.20

39、12年至年至2016年海南土地供应成交比年海南土地供应成交比海南土地市场72住宅用地2016年整体供应面积同比下降117.68%，成交面积同比下跌22.09%，总成交金额同比上涨25.17%，成交楼板价同比上涨25.17%。商服用地2016年整体供应面积同比下降88.01%，成交面积同比下跌30.85%，总成交金额同比下降38.48%，成交楼板价同比下跌14.5%。17%29%40%14%2016海南省各类土地供应比例工业住宅商服其他14%36%36%14%2016海南省各类土地成交比例工业住宅商服其他时间时间土地土地用途用途成交幅数成交幅数(幅幅)成交占地面积成交占地面积(万万)规划建筑面积

40、规划建筑面积(万万)成交楼板价成交楼板价(元元/)2012年2013年住宅商业住宅商业213782601571001.27413.61948.73702.651611.87321.671336.22734.39764279994313032014年住宅商业12087455.13336.16826.68303.14114821012015年住宅商业154152541.89542.641205.59748.95893.911516.512016年住宅商业141105441.83437.631016.30654.031417.101253.912012年至年至2016年海南住宅、商业用地成交对比年海

41、南住宅、商业用地成交对比数据来源：中国土地市场网，链家旅居产业研究院整理海南土地市场2016年全年海南商品住宅成交面积1908.32万，同比成倍增长，增长率高达113.46%，而成交均价9973元/，同比略微下滑0.39%，主要是由于成交结构的转变，中线、西线等低价区域的成交量增长，以及刚需产品成交量增长，共同作用导致的85540256073667289419088735133661014011282115391001299730400020008000600012000100001400016000050010002000150025002010年2011年2013年2015年2016年20

42、10年年-2016年海南商品住宅成交情况年海南商品住宅成交情况2012年成交量(万)2014年成交均价（元/）数据来源：各市县房管局备案数据，链家旅居产业研究院整理73海南房地产市场57695248742016年末海南商品住宅库存约2560万，比去年减少930万，去化期从2015年底的45个月降到23个月海南房地产市场596267211416183113521209 1951331171142513119 102343813943530252015105050454050040030020010007006002016年上半年末与年上半年末与2016年末重点市县商品住宅库存及去化情况年末重点市

43、县商品住宅库存及去化情况4742海口 三亚 陵水2016年上半年末库存量（万）万宁2016年末库存量(万)琼海 文昌 澄迈2016年上半年末去化周期（月）儋州 保亭2016年末去化周期（月）全省平均去化周期全省平均去化周期23个月个月2115178 1841347 42730.69%32.77%20.10%8.86%3.84%1.59%0.61%2016年海南重点市县商品住宅成交单价段对比年海南重点市县商品住宅成交单价段对比0.38%0.49%0.26%0.14%0.11%0.05%0.04%0.08%数据来源：房管局备案数据，链家旅居产业研究院整理752016年海南重点市县商品住宅成交单价段

44、主要集中在6000-8000元/和6000元/以下，占比分别高达32.77%、30.69%。其次是8000-10000元/的产品，占比20.1%，均价在10000-12000元/及以上的产品成交套数占比呈陡坡式下滑，占比均不足10%，14000元/及以上的单价段产品成交套数占比均不足2%。海南房地产市场40万以下40-50万50-60万60-70万70-80万80-90万90-100万100-120万120-140万140-160万160-180万180-200万200-250万250-300万300-400万400-500万500-600万600-700万700-800万800-900万90

45、0-1000万1000万以上7615%10%5%0%40万以下一房成交领先，占总成交套数的24%；70万以下二房持续畅销，占总成交套数的28%；其次是100-120万三房相对畅销2016年海南商品住宅成交房型总价段交叉分析年海南商品住宅成交房型总价段交叉分析成交套数25%20%一居室二居室三居室四居室五居室数据来源：房管局备案数据，链家旅居产业研究院整理海南房地产市场77排名排名12345678910城市城市儋州陵水陵水陵水三亚陵水三亚三亚琼海三亚项目名称项目名称恒大海花岛雅居乐清水湾碧桂园珊瑚宫殿绿城蓝湾小镇鲁能三亚湾新城Aloha清水湾三亚一山湖绿地悦澜湾碧桂园东海岸复星亚特兰蒂斯成交金额

46、成交金额（亿元）（亿元）168.2491.0667.7845.0644.9216.6815.4614.9814.6414.41成交面积成交面积（万）（万）214.1764.8142.2119.3821.939.9710.167.1811.562.83成交均价成交均价（元（元/）7855140521605623255204871671915217208641266850919合计合计（占全海南成交金额的（占全海南成交金额的25.9%）493.23404.2122032016海南商品住宅成交备案金额海南商品住宅成交备案金额TOP10排名排名12345678910城市城市陵水海口陵水三亚陵水海口三亚

47、三亚三亚陵水项目名称项目名称雅居乐清水湾恒大文化旅游城碧桂园珊瑚宫殿半山半岛绿城蓝湾小镇国瑞城君和君泰亚龙湾龙溪悦墅万科森林度假公园顺泽福湾成交金额成交金额（亿元）（亿元）74.8628.5828.0216.6514.4412.8310.099.988.58.38成交面积成交面积（万）（万）46.5828.9717.785.814.7710.727.342.082.792.67成交均价成交均价（元（元/）1607198561576228659302791196513743480493046731368合计合计（占全海南成交金额的（占全海南成交金额的23.7%）212.33129.5116395

48、2015海南商品住宅成交备案金额海南商品住宅成交备案金额TOP10数据来源：各市县房管局备案数据，链家旅居产业研究院整理数据来源：各市县房管局备案数据，链家旅居产业研究院整理海南房地产市场10.0878海口房地产市场487.3518795163981000050000150002000030020010004005006008616379.21海口252.27114.85三亚9449243.4194.74儋州178.92108.85陵水5991140.52133.94澄迈8178114.3553.24琼海746497.9639.41文昌988366.066.5万宁725418.64保亭供应面积

49、（万）成交面积（万）成交均价（元/）2016年海口供应面积高达379.21万，占全省供应总量的31.88%，成交面积高达487.35万，占全省成交总量的25.54%，从供求量的绝对值和占比来看，海口作为省会城市的领导者地位更加稳固，强势领跑海南旅居市场2016年海南重点市县商品住宅供求量价对比年海南重点市县商品住宅供求量价对比79海口房地产市场近年随着西海岸及秀英政府板块持续推进开发，配套相继落地，居住氛围日趋浓厚，强势领跑海口市场成交。西海岸板块凭借101.84万的成交量重回板块成交首位，比2015年上涨73%，比第二名板块领先42.13万；秀英政府板块居次位，成交59.71万，同比上涨69

50、%73.3335.2659.7159.03101.8426.0541.3615.429.5217.529.0269%73%51.07-30%59%92%66%0%-20%-40%40%20%80%60%100%402006010080120重点板块近两年商品住宅成交量对比（万）重点板块近两年商品住宅成交量对比（万）2015年2016年1-11月增长率101.8459.7151.0741.3629.52 29.0226.53 26.1813.96.746.243.563.062.131.55040206010080120海口海口2016年分板块商品住宅成交量对比（万）年分板块商品住宅成交量对比（

51、万）80排名排名12345678910项目名称项目名称中海锦城国瑞城恒大文化旅游城绿地海长流恒大美丽沙万达广场保利中央海岸滨海幸福里滨海国际华府蓝湾成交金额成交金额（亿元）（亿元）13.7113.6312.3412.769.809.549.348.057.345.64成交面积成交面积（万）（万）13.3810.7211.6714.158.7612.438.367.757.666.60成交均价成交均价（元（元/）10246127141057490171118776751117210387958282732016海口商品住宅成交备案金额海口商品住宅成交备案金额TOP10数据来源：各市县房管局备案数

52、据，链家旅居产业研究院整理排名排名1236789101112项目名称项目名称恒大海口文化城国瑞城海长流恒大外滩南国威尼斯城绿地中央文化城新城吾悦广场锦地翰城昌茂朝庭绿地城成交面积成交面积（万）（万）28.9710.729.326.816.336.16.025.745.645.63成交套数成交套数（套）（套）3673715925607859553554521468651成交均价成交均价（元（元/）986511965739811489624567307600734674556369海口房地产市场81海航豪庭一经推出便收获大量成交，2016年仅海航豪庭北苑就取得17亿的实际成交额，成绩喜人，2017

53、年华润中心、天澜汇等豪宅产品开盘在即，备受期待高端城市改善需求，未来发展新趋势高端城市改善需求，未来发展新趋势随着房地产形势的发展，高端住宅逐步普及，除在一二线城市迅速发展外，现已经进入到三线甚至四线城市。而海南的高端住宅一直围绕着稀缺的海景资源打造，着重打造产品舒适度，景观性和度假体验感等，以景观资源为概念去放大豪宅产品，但随着海南城市化进程加快，外来定居及长期居住人口的增加，海南的高端住宅产品已不只限于海景大宅，近几年高端住宅市场新概念不断涌现。产品、服务也在不断升级，以环保、健康、舒适、高科技、愉悦的宜居生活为终极目标的高端住宅体系价值理念逐渐深入人心，被越来越多的人认同与追崇。高端住宅

54、不单单是偶尔的度假，而演变为一种生活方式，是对高品质生活的一种追求。海口房地产市场82附件二客户分析客户分析Market Analysis区域区域客户主要来源客户主要来源置业目的置业目的客户关注因素客户关注因素客户抗性客户抗性海口岛内新海南人常住学区、生活配套区域成熟度、生活便利性澄迈北京、河南、河北、甘肃旅居、养老海资源、性价比价格、外部配套文昌北京、河南、河北、四川、重庆度假、养老海资源、度假配套价格、台风临高北京、河北、河南、东北养老、度假海资源、性价比价格、生活配套琼海北京、河南、江浙、海南岛外投资、度假；岛内自住海资源、环境、生活配套价格、品质儋州北京、河南、河北、西南、海南、广东岛

55、内自住；岛外投资、养老海资源、性价比、配套价格、环境83 海口客户来源主要来源为常住海口的新海南人或本地人，少数岛外客户，对学区及生活配套较关注，主要抗性为区域成熟度；其他市县客户主要来源为岛外客户，集中在河南、北京、河北、东北四大高环境污染区域，购房主要目的为旅居、养老，对海景资源关注高，其次关注产品性价比琼北客户分析澳门特别行政区安徽省北京市福建省甘肃省广西壮族自治区宁夏回族自治区香港特别行政区黑龙江省内蒙古省新疆维吾尔自治区上海市西藏自治区云南省广东省贵州省河北省河南省湖北省湖南省吉林省江苏省江西省辽宁省青海省山东省山西省陕西省四川省台湾省天津市浙江省重庆市84岛外,33.46%岛内,6

56、6.54%2016年海口岛内与岛外客户成交占比16568782172422523216395150965336857182229542836188433912357142116572852392015290715742689368223105810428616671413133302702,0001,0004,0003,0007,0006,0005,0008,000数据来源：海南链家旅居产业研究院分析整理海口客户分析市场研究市场研究|海口市场海口市场海口市场以海南本地人成交为主，岛外客户主要来源于北京、河北、河南及四川，其次是广东、江苏、海口市场以海南本地人成交为主，岛外客户主要来源于北京、河

57、北、河南及四川，其次是广东、江苏、浙江等地区。浙江等地区。2016年海口市场岛外各省客户成交套数对比年海口市场岛外各省客户成交套数对比9,00085数据来源：海南链家旅居产业研究院分析整理25岁以下25-30岁30-35岁35-40岁40-45岁45-50岁50-55岁55-60岁60岁以上海口客户分析市场研究市场研究|海口市场海口市场从从2016年海口市场成交情况来看，客户年龄分布均匀，大多在年海口市场成交情况来看，客户年龄分布均匀，大多在25-40岁之间的家庭购房，岁之间的家庭购房，客户购买力较强，大部分以自住、养老为主。客户购买力较强，大部分以自住、养老为主。2016年海口市场商品住宅分

58、年龄段成交情况分析年海口市场商品住宅分年龄段成交情况分析20000180001600014000120001000080006000400020000类型类型代表项目代表项目客户主要来源客户主要来源置业目的置业目的客户关注因素客户关注因素客户抗性客户抗性海景资源型海域阳光、海蓝福源岛外旅居海景、品质价格高、生活配套缺失城市配套型海长流、美高梅本地刚需刚改内部配套、未来潜力价格高偏远低价型时代城岛内为主、岛外为辅刚需、旅居性价比周边配套缺失、品质差、位置偏远偏远品质型七彩澜湾岛外旅居品质价格高、周边配套缺失、位置偏远86 目前西海岸市场从之前的度假市场转化为刚需市场，仅部分海景及偏远郊区项目仍以

59、岛外度假客户为主。岛外旅居客户：岛外旅居客户：两端分化严重，一类为追求高品质项目，拥有优质资源，绝佳地段，另一类为低端客户又要求享受海口省级配套，追求性价比，对品质、周边配套要求不高；岛内刚需客户：岛内刚需客户：大部分为二次置业，购房比较理性，对项目品质、地段、周边配套要求高，因长期居住，对海景资源要求不高。西海岸客户分析87岛外客户主要分布图岛外客户主要分布图北方城市：北方城市：东北三省东北三省河北河北北京北京山东山东河南河南岛外客户主要分布图岛外客户主要分布图南方城市：南方城市：四川四川重庆重庆江西江西福建福建广东广东岛外客户依然以岛外客户依然以长江以北的客户为主，长江以南区域为辅长江以北

60、的客户为主，长江以南区域为辅。北方主要供应城市：北京、山东、河北、河南北方主要供应城市：北京、山东、河北、河南 南方主要供应城市：福建、四川、江西南方主要供应城市：福建、四川、江西西海岸客户分析88附件三团队介绍团队介绍Team Introduction89海南链家旅居海南链家旅居|东方东方海域阳光海域阳光海域阳光位于海口市西海岸头排，总投资近海域阳光位于海口市西海岸头排，总投资近30亿元，占地面积约亿元，占地面积约118亩，紧邻国际会展中心，雄踞滨海亩，紧邻国际会展中心，雄踞滨海CBD中心绝版地段，重金聘请美国纳德尔建筑设计打造的中心绝版地段，重金聘请美国纳德尔建筑设计打造的34万世界级滨海

61、建筑群，是当前西海岸的标杆项万世界级滨海建筑群，是当前西海岸的标杆项目。目。海口西海岸海口西海岸 东方东方海域阳光海域阳光楼盘属性：楼盘属性：高端品质项目产品类型：产品类型：高层豪宅合作模式：合作模式：全案代理全案代理货包数量：货包数量：887套进场时间：进场时间：2016年8月15日销售套数：销售套数：184套套（截止3月13日）销售金额：销售金额：3亿元亿元90海南链家旅居海南链家旅居|碧桂园碧桂园中央首府中央首府海口南海口南 碧桂园碧桂园中央首府中央首府楼盘属性：楼盘属性：市区刚需改善产品类型：产品类型：洋房、LOFT合作模式：合作模式：（联合销售代理联合销售代理）一期LOFT组团/二期

62、天誉合作货值：约合作货值：约22亿元进场时间：进场时间：2017年1月18日销售套数：销售套数：拓客拓客2700余组，实现转认筹余组，实现转认筹632组组中央首府是碧桂园集团入驻海口首个项目，计划总投资约中央首府是碧桂园集团入驻海口首个项目，计划总投资约31亿元人民币，以亿元人民币，以“给您一个五星级的家给您一个五星级的家”的城的城市优居梦想，传承碧桂园精品血统，海口全新智能市优居梦想，传承碧桂园精品血统，海口全新智能3.0时代，重新定义海口人居标准，开启海口五星级生活典时代，重新定义海口人居标准，开启海口五星级生活典范。范。91海南链家旅居海南链家旅居|绿地绿地中央文化城中央文化城绿地绿地中

63、央文化城由世界中央文化城由世界500强企业强企业绿地集团斥资打造，项目总规划占地绿地集团斥资打造，项目总规划占地6600亩，将打造成为集旅游度亩，将打造成为集旅游度假、体育休闲、竞赛训练、康复疗养、文化活动、商业商务为一体的大型文化体育综合体和旅游度假区。假、体育休闲、竞赛训练、康复疗养、文化活动、商业商务为一体的大型文化体育综合体和旅游度假区。海口西海岸海口西海岸 绿地绿地中央文化城中央文化城楼盘属性：楼盘属性：市区刚需改善产品类型：产品类型：高层、洋房、公寓住宅货源套数：货源套数：1524套合作模式：合作模式：渠道渠道/销售联合代理销售联合代理进场时间：进场时间：2016年9月1日二期开盘

64、时间：二期开盘时间：2017年3月25日销售套数：销售套数：1017套套销售金额：销售金额：12.8亿元亿元92海口西海岸海口西海岸 鲁能鲁能海蓝园筑海蓝园筑楼盘属性：楼盘属性：市区刚需改善产品类型：产品类型：高层住宅、别墅合作模式：合作模式：联合销售代理联合销售代理货包数量：货包数量：887套进场时间：进场时间：2016年7月31日销售套数：销售套数：689套套（截止3月13日）销售金额：销售金额：6亿元亿元海南链家旅居海南链家旅居|鲁能鲁能海蓝园筑海蓝园筑项目位于海口市西海岸南片区，处于海口市政府项目位于海口市西海岸南片区，处于海口市政府CBD核心板块内，央企鲁能开发，占地核心板块内，央企

65、鲁能开发，占地64.75亩，建筑面积亩，建筑面积10.69万，是西海岸少有低密度、低容积率万，是西海岸少有低密度、低容积率2.0以下社区，别墅公寓同一社区，尽享别墅居住品质。以下社区，别墅公寓同一社区，尽享别墅居住品质。93西海岸西海岸 鲁能鲁能钓鱼台美高梅钓鱼台美高梅楼盘属性：楼盘属性：高端品质项目产品类型：产品类型：高层住宅合作模式：合作模式：独家包销独家包销货包数量：货包数量：1247套进场时间：进场时间：2017年3月1日销售套数：销售套数：350套套（截止3月13日）销售金额：销售金额：3.8亿元亿元海南链家旅居海南链家旅居|鲁能鲁能钓鱼台美高梅钓鱼台美高梅鲁能鲁能钓鱼台美高梅公寓，

66、是由鲁能集团携手钓鱼台美高梅酒店集团联合打造的高端精品酒店式公寓，也是钓鱼台美高梅公寓，是由鲁能集团携手钓鱼台美高梅酒店集团联合打造的高端精品酒店式公寓，也是海口首个具有奢侈品投资价值的高端公寓。二者强强合作，打造放眼世界的国宾级精品奢侈公寓。海口首个具有奢侈品投资价值的高端公寓。二者强强合作，打造放眼世界的国宾级精品奢侈公寓。94海南链家旅居海南链家旅居|鲁能鲁能海蓝福源海蓝福源鲁能鲁能海蓝福源依托海蓝福源依托“外海、静谧内海、沙滩半岛外海、静谧内海、沙滩半岛”三大资源，打造静心文化滨海休闲小镇，分为静心度假三大资源，打造静心文化滨海休闲小镇，分为静心度假生活小镇、禅修文化景区、南海风情小镇

67、三个生活片区，是集禅修文化、高端养生、康健娱乐、海湾度假、休闲生活小镇、禅修文化景区、南海风情小镇三个生活片区，是集禅修文化、高端养生、康健娱乐、海湾度假、休闲养生、居家生活为一体的滨海度假区。养生、居家生活为一体的滨海度假区。盈滨半岛盈滨半岛 鲁能鲁能海蓝福源海蓝福源楼盘属性：楼盘属性：休闲养老度假项目产品类型：产品类型：公寓、别墅合作模式：合作模式：独家包销独家包销进场时间：进场时间：2016年10月来访客户：来访客户：650组组/周周销售套数：销售套数：80套套/周周销售累计：销售累计：6亿元亿元95海南链家旅居海南链家旅居|碧桂园碧桂园珊瑚宫殿珊瑚宫殿珊瑚宫殿位于海棠湾和清水湾两大国际

68、级海湾的中间私密地带，拥有独立海岸线，是清水湾区全新标杆高珊瑚宫殿位于海棠湾和清水湾两大国际级海湾的中间私密地带，拥有独立海岸线，是清水湾区全新标杆高端滨海豪宅。碧桂园端滨海豪宅。碧桂园22年度假地产专家，将五星级品质生活带到清水湾，倾力打一个造集休闲、度假、旅游为一年度假地产专家，将五星级品质生活带到清水湾，倾力打一个造集休闲、度假、旅游为一体的海岛生活典范。体的海岛生活典范。陵水清水湾陵水清水湾 碧桂园碧桂园珊瑚宫殿珊瑚宫殿楼盘属性：楼盘属性：湾区休闲度假产品类型：产品类型：高层、克拉墅合作模式：合作模式：部分包销货包价值：货包价值：20亿进场时间：进场时间：2016年9月26日销售套数：

69、销售套数：517套套（截止3月13日）销售金额：销售金额：6亿元亿元96三亚三亚 珠江珠江俪豪俪豪楼盘属性：楼盘属性：休闲度假产品类型：产品类型：高层公寓、别墅合作模式：合作模式：渠道总包进场时间：进场时间：2016年8月30日销售套数：销售套数：439套套（截止3月13日）销售金额：销售金额：8.48亿元亿元海南链家旅居海南链家旅居|珠江珠江俪豪俪豪珠江珠江俪豪总建筑面积约俪豪总建筑面积约15.7万，项目的建筑与园林设计均出自美国万，项目的建筑与园林设计均出自美国AI建筑设计师事务所，圆弧的外形融建筑设计师事务所，圆弧的外形融入了生蚝的设计理念，符合三亚这座城市的特质，致力于打造成三亚的新建

70、筑名片。入了生蚝的设计理念，符合三亚这座城市的特质，致力于打造成三亚的新建筑名片。97海南链家旅居海南链家旅居|金地项目营销团队架构金地项目营销团队架构海口事业二部海口事业二部总协调人总协调人：牟鑫（海口公司总经理）销售经理销售团队12-20人项目经理项目经理项目发展部项目发展部（服务支撑）案场营销部案场营销部渠道整合部渠道整合部（资源整合）链家旅居研究院链家旅居研究院（平台技术支撑）房江湖（分销）房江湖（分销）直销直销链家网链家网岛外渠道中心岛外渠道中心策划团队2-3人98海南链家旅居海南链家旅居|金地项目支撑团队金地项目支撑团队职业特征：职业特征：多年营销管理工作经验，善于利用计划及监督执

71、行完成工作目标。深圳主要服务项深圳主要服务项目：目：卓越时代广场 中银大厦 农科中心 现代国际 联泰大厦 航天大厦 金中环国际 中央商务大厦海南链家旅居海口公司副总经理：韩丽丹从业时间：从业时间：15年海南主要服务项海南主要服务项目：目：海域阳光 海岛中丝园99海南链家旅居海南链家旅居|金地项目支撑团队金地项目支撑团队主要服务项目：主要服务项目：三亚瑞海豪庭 玉海国际 文昌阳光东海岸 黄金海岸 临高长岛蓝湾 文昌清澜半岛海南链家旅居海口公司副总经理：涂慧芳从业时间：从业时间：10年职业特征：职业特征：熟悉海南旅游地产，与海南各大分销商合作多年，对于渠道资源的整合和利用极有经验；100职业特征：

72、职业特征：具有娴熟的市场营销管理技巧以及综合协调的资源整合能力；拥有行业内丰富的各方资源和经验；海南链家旅居研究院副院长：安蔚从业时间：从业时间：9年海南链家旅居海南链家旅居|金地项目支撑团队金地项目支撑团队关键服务案例关键服务案例 海航三亚凤凰机场临空产业功能区咨询 城建-海口海甸溪北岸景观商业带项目 海南发控-莺歌海土地利用与区域开发研究 中国银地-海南保亭六弓乡区域策划定位 海南桂林洋赛马场-可行性研究及定位 神州数码文昌项目-前期定位 阳光城昌江项目-前期定位 中南西海岸-儋州项目全程营销 合景汀澜海岸-陵水项目全程营销 文昌中坤清澜半岛-1800亩前期定位 文昌中坤月亮湾项目-500

73、亩休疗养用地定位 龙栖湾波波利海岸-5600亩旅游地产前期定位 云顶保亭项目-6000亩旅游地产前期定位 海南万科-市场监测 万华集团-市场监测 广州保利-海棠湾、红塘湾项目前期定位 华润置业-海南、云南、贵州城市进入研究 中信地产-海口台达项目前期定位 中信泰富-万宁神州半岛商业调研 三亚凤凰岛资产收购可行性研究 恒大海口文化旅游城项目策划 万宁大花角概念策划项目 海口元兴农庄立项报告 海口南光西海岸价格策略 三亚嶺海项目前期定位 中南地产海南城市进入项目可研 海棠湾八号项目前期定位 锦绣实业五源河项目前期定位 海棠湾二号地块专题研究 美林地产市场顾问研究 保亭雨沐香庭项目前期定位 官塘温泉

74、休闲中心项目研究101海南链家旅居海南链家旅居|金地项目营销团队金地项目营销团队职业特征：职业特征：多个全程操盘经验，具有丰富的整合营销策划经验。主要操盘项目：主要操盘项目：海口南海绿洲海口望海绿洲甘肃浙商广场文昌金龙湾海口海域阳光主要服务项目：主要服务项目：鲁能海蓝园筑鲁能美高梅鲁能海蓝福源海南链家旅居地产营销中心 海口事业二部部门总监：黄晖莹从业时间：从业时间：10年102海南链家旅居海南链家旅居|金地项目营销团队金地项目营销团队出于对金地项目的高度重视，项目经理人选将出于对金地项目的高度重视，项目经理人选将由公司内部销售管理人员竞岗产生，优中选由公司内部销售管理人员竞岗产生，优中选优。优

75、。销售管理人员展示销售管理人员展示黎严黎严吴育团吴育团杨杰杨杰徐远祥徐远祥王蔷薇王蔷薇孙保健孙保健103海南链家旅居海南链家旅居|金地项目营销团队金地项目营销团队从业时间：从业时间：5年职业特征：职业特征：参与多个商业综合体和大型住宅项目的前期及营销策划工作，综合能力强，对工作富有热情和拼搏的精神。主要服务项目：主要服务项目：公园1903（昆明三大豪宅项目之一）深圳万科翡丽郡桂林兴进广场（桂林第一个shopping mall,21万）威海东方新天地（高区第一个滨海城市综合体）海口龙凤花园海口西海岸星华海岸城（西海岸千亩大盘）南洋国际（海口写字楼2015年度销冠项目）陵水yoho湾（海南首座高铁

76、候机楼城市综合体项目）海南链家旅居地产营销中心 海口事业二部策划经理：邢益久104海南链家旅居海南链家旅居|金地项目营销团队金地项目营销团队主要服务项目：主要服务项目：华业东方玫瑰 三亚湾红树林度假酒店 南昌万达文化旅游城 银湾天麓 东方海域阳光海南链家旅居地产营销中心 海口事业二部策划主管：魏红丽从业时间：从业时间：5年职业特征：职业特征：性格沉稳，且具有丰富的营销执行经验，营销推广、活动执行、媒体对接等皆能够独挡一面。105海南链家旅居海南链家旅居|金地项目营销团队金地项目营销团队主要服务项目：主要服务项目：阳光丁香园 富力盈溪谷 屯昌华天美地 香江丽景海南链家旅居地产营销中心 海口事业二部策划专员：聂青君从业时间：从业时间：2年职业特征：职业特征：性格活泼开朗，积极好学，能够对事物快速进行分析和总结，正在地产策划的道路上奋进。106