1、华润紫云府推广案MADE IN DAFOADPART ONE现在的绵阳房地产改善型购买，经过一段喧嚣之后已经是这样的局面：买城（涪城区）太挤，买水（三江汇流及南湖）太远，买铺（石桥铺）太乱。已经成为品质改善型客户的共识。园艺ft，已经成为改善型客户的最佳选择。这里不乱，不挤，不远。这里有城市发展红利，最好的教育，最好的环境，最新的城市配套。紫云府的高改市场定位，决定了对手的重新定位。温莎的公园，观天下的资源。都是我们必须直面的。紫云府的产品设计及社区规划理念，已经超越了单纯满足空间改善的层面。我们的产品不再只是房子，而是“生活方式解决方案”只卖房子，可能正在过时。当我们把紫云府放在整个华润中央
2、公园1234567期整体项目的地位和责任中,思考的推广时,紫云府的推广，不应当只限于是一个组团的推售这样的意识层面。更应当承担起整个项目的品质担当，以及对华润品牌的反馈大任。改善客户的需求，不再是单纯的，可以将就的。从单纯的功能满足上升到品质满足和生活满足。满足他们的潜在改善需求，才能胜出。PART TWO四个维度一个核心曾经，带给了这个城市真正的高品质居住的华润，现在更有必要引领这个城市的又一次房地产进化运动。本来，我们告别“修房子”“卖房子”的时代，开启“生活价值供应”的新时代了！华润，以超越房地产视觉的万亿央企修为，正在低调的引领中国房地产市场供应侧的革新运动。华润，更应当以生活方式供应
3、商的姿态，给绵阳一个惊喜！华润中央公园生活之城品质之城华润中央公园改善之城华润中央公园引领之城 华润中央公园从竞争的角度看东原，温莎！东原观天下景观泳池国际幼儿园童梦童享600米环线跑道优势：优势：优惠政策：排号优惠四万距离市中心较近的一个楼盘，具有稀缺的地段优势，土地增值快。劣势：劣势：不舒居现场呈现差，荒凉车位配比不合理：仅达到1：1旁边是桑林坝安置小区规模：规模：七期打造，现属四期：105亩，2000多户，主推2#、3#（交房时间：18年年底）主力户型面积：主力户型面积：89131、梯户数：梯户数：2梯4户，2梯5户，2梯6户（不舒居）平均价格：平均价格：5500-6000元/平建筑风格
4、：建筑风格：ARTDECO风格交通配套：交通配套：很多人选择，是因为它地处市中心，可享受市中心的成熟配套。主要价值点：主要价值点：温莎国际社区有入户花园劣势：劣势：配套差，周边的板块成熟度差。产品单一，社区配套除了园林绿化好以外，没有其它点。规模：规模：四期打造，现属四期：80亩（交房时间：18年年底）主力户型面积：主力户型面积：70-180梯户数：梯户数：2梯3户、2梯4户（较舒居）平均价格：平均价格：5000元/平建筑风格：建筑风格：英伦风格交通配套：交通配套：处园艺ft板块。广告推广：广告推广：主打公园以及低密 主要价值点：主要价值点：主打低密 国际幼儿园 高尔夫社区 赠送面积：1020
5、增值服务：精装，装好交付优势：优势：旁边就是元通公园（是绵阳市人民公园的3倍）【家在公园里】低密，绿化率达到60%，容积率达到2.4一目了然，观天下卖的是地段和城市资源。温莎一直在卖自己的公园。我们到底应该卖什么？我们需要梳理紫云府的价值体系。乐童乐康乐享乐观儿童欢乐系统生态景观系统 儿童欢乐谷儿童欢乐谷 社区运动健康系统社区运动健康系统 阳光大草坪阳光大草坪 社区生态观景系统社区生态观景系统 亲子撒野乐园亲子撒野乐园 高尔夫迷你园高尔夫迷你园 亲情看护区亲情看护区 蓝花谷蓝花谷 幼儿游戏乐园幼儿游戏乐园 标准篮球场标准篮球场 锦鲤池锦鲤池 远眺观景台远眺观景台 植物生态学习系统植物生态学习系
6、统 双羽毛球场双羽毛球场 跌水静憩区跌水静憩区 立体台地景观立体台地景观 趣味赛道系统趣味赛道系统 康健天地康健天地 儿童攀岩探险乐园儿童攀岩探险乐园 微汗跑道微汗跑道 MiniftMinift丘探险系统丘探险系统四大社区生活体系 运动健康系统天伦共享系统六大乐活家庭生活体系六大乐活家庭生活体系精工精工品质品质全龄全龄教育教育家庭家庭陪伴陪伴儿童儿童免看免看护护社区社区娱乐娱乐120120亩土地，只建亩土地，只建6 6栋住宅栋住宅城市之巅，宽享生活0-10-18 8岁全龄菁英岁全龄菁英教育体系教育体系首个体验式陪伴教育社区绵阳首绵阳首个高尔夫个高尔夫主题社区主题社区父母和孩子共同的康健乐园36
7、0360安保，全园安保，全园无伤害无伤害设计设计绵阳首个无车儿童免看护社区六大主六大主题会所、题会所、全龄段全龄段社交娱乐社交娱乐充分尊重每位家庭成员社交需求慢生活生活生活大城大城11110 0万方品质生活万方品质生活中心中心1-7期，整体规划慢街区慢生活生活方式优雅闲适的优雅闲适的乐活时光的乐活时光的新型家庭的新型家庭的SOSO，华润，华润紫云府的核心价值谱系是紫云府的核心价值谱系是对于客户而言，紫云府的真正价值在于：给目标客户提供了一种全新的生活方式！首先 改善置业究竟要改善什么？（客群洞察）从显性角度来讲1、空间改善换个大的房子；2、环境改善换个环境好点的房子；3、生活改善换个生活方便的
8、房子；这三个维度，其实我们和对手都能满足，可以说各有千秋，难分伯仲。然而，当我们从消费者心理的角度分析会发现，这 种维度的满足，其实是深层需求的假性满足。所有的改善型购房客户深层次的心理需求，是源于对当前居住生活状态不满，从而产生的对当前生活方式改变的心理需求。从生存到生活，从委屈到舒展，从现实到实现梦想才是心底深处的脉动。从某种意义上讲，买房成为实现改变的最快和最现实的途径。房子，只是改变现在生活方式的道具而已。其次我们到底卖什么给客户？生活方式是唯一的答案 当我们在满足目标客群，空间、环境和浅层次的基础上，还能满足他们深层次的“改变生活”需求时，我们就会毫无悬念的胜出。事实上，紫云府在规划
9、之初就给自己以进化者和革新者的角色。它已经不只是顺势而为的“中央公园的第五期”，而是全新的生活方式提供者。这种生活方式来源于对改善型客户生活的洞察，以满足他们家庭各个成员对更高质量生活状态的潜在需求。这种洞察转化成产品，而最终体现在业主端，则是一天24小时，一年365天的生活状态的彻底改变。在这里，孩子们可以用欢笑渲染时光！在这里，孩子们可以用生命感染时光！在这里，家人们可以用爱温暖时光！在这里，我们可以给时光种下希望！在这里，时光是用来慢慢享受的！这种生活方式和生活状态就是从生存到生活的改变！从苟且度日到乐于生活的改变！是从“过日子”到享受时光的改变！从疲于奔命到从容享受的生活的改变！这种生
10、活就是紫云府De乐活时光慢生活！这种生活方式和生活状态只有住在紫云府才能拥有，这就是“生活系统化解决方案”，是对改善客户最深层次心理需求的满足。我们的核心推广概念：“乐活时光慢生活”我们的项目定位：乐活生活方式社区！从这种意义上讲，我们与观天下和温莎的竞争已经不在同一个层面。同样，这种超越开发商模式的革新，以及新的生活方式的实现，将会再一次在绵阳确立华润的引领者地位。也会更好的树立紫云府的市场地位和完成对6、7期的“启下”任务。这种生活状态，对接到社区生活系统上。儿童欢乐谷孩子，你慢慢来！（慢慢长大，慢慢快乐，慢慢幸福！）亲子撒野园释放在时光里的欢乐!（孩子，笑声是生命中最美的音符！）社区高尔
11、夫在岁月里，挥洒自如！（从容自如的享受每一天，是一种叫华润的生活态度！）亲子看护园陪伴，是最真的爱！（纵然人生的路你要自己走，我也会在你背后默默守望！）蓝 花谷让时光，成为开满鲜花的ft谷！（这世间所有的美好，都抵不过你牵着我的手，走在蓝花谷的那个傍晚！）PART THREE四大策略赢变17一、“占位”策略我们用生活方式对位客户！用生活方式形成独有的竞争优势！用生活方式开启又一个时代！用生活方式告诉绵阳改善客群：绵阳只有两种社区，一种是只用来住的，一种是华润紫云府，是用来生活的。二、“核心”策略推广的核心是项目提供的生活方式，是对改善者生活方式的系统化改善价值。项目硬性价值和华润品牌价值，是生
12、活方式的基础和背书。三、“体验为王”策略立足于项目的买点，进行生活方式的点对点的预演。通过体验完成对全新生活方式的植入，在客户中形成认同。四、“整合”策略 线上价值概念占位线下生活方式价值 活动生活方式体验PART FOUR四条线索整合发力四线联动，核心贯穿。传统，线上，案场，地推；主题、内容、调性统一；四线合一，步调一致，联合行动，通过推广形成紫云府的鲜明形象。乐活时光慢生活社区+乐活时光慢街区支持“乐活时光慢生活”概念，提升项目整体形象，完成紫云府溢价任务。PART FIVE四大战役步步为营四个阶段，一个核心。乐活新年乐活春曲乐活夏爽乐活秋实主主题题4月一批次推出月一批次推出8月二批次推出
13、月二批次推出10月商业推出月商业推出线线上上活活动动缩微社区大通关儿童职业体验季体验经济下的社区商铺投资之道传传统统针对价值点之上的生活方式进行虚拟游戏和活动的联动暑期以亲子系列主题对乐活的概念进行推广以体验性的慢生活方式对商业价值的阐述乐活时光慢生活之乐富篇乐活时光慢生活之乐年篇235679111-2月返乡置业月返乡置业1年货节结合返乡置业给业主和准业主一个新春祝福馈赠乐活时光慢生活乐活时光慢生活之乐享篇 之乐童篇第一阶段：乐年。春节前，因应节气，输出乐活时光慢生活概念。形成独立的市场竞争优势+华润品牌，对接返乡置业潮。一阶段引标：乐活时光慢生活社区主标：副标：华润紫云府，和你17慢生活！内
14、文：这个时代的你我他，都奔跑在超越的路上，不曾停歇。但是，生活的真谛不在追赶，而在欣赏沿途的风景。只有慢下来，才能乐在生活的点滴里，不负时光。华润华润紫云府，乐活时光慢生活社区，和你紫云府，乐活时光慢生活社区，和你1717，慢享生活。，慢享生活。20172017，慢享生活，不负时光！慢享生活，不负时光！平面展示 竖式平面展示 横式海报杂志传统：（站台、户外、跨线桥）利用现有渠道，发布生活概念！增加绵阳城市交通节点，如汽车站，火车站，机场诉求返乡置业。户外公交站台电梯轿厢线上：现有微信及网络渠道，增加朋友圈和腾讯网房产频道投放。手机端示意地推：返乡置业嘉年华！案场：华润年货节！第二阶段：乐享。二
15、阶段引标：乐活时光慢生活社区主标：慢，才是生活的智慧！慢，才是生活的智慧！副标：“乐活大通关”邀你来赢！内文：快，是人生的追求，慢才是生活的智慧。只有懂得慢下来的人，才有机会享受生活的美好。当别人把快当成一种本能时，慢在岁月里享受，才是乐活！华润华润紫云府，乐活时光慢生活社区，和你紫云府，乐活时光慢生活社区，和你1717，慢享生活。，慢享生活。平面展示 竖式平面展示 横式海报杂志传统：乐活时光慢生活的演绎。户外公交站台电梯轿厢线上：1、乐活时光慢生活系列推送。2、“乐活时光慢生活”体验游戏开发。活动：缩微社区通关拿大奖。“乐活时光慢生活”生活方式发布会。第三阶段：乐童。三阶段引标：乐活时光慢生
16、活社区主标：孩子，我陪你慢慢长大！孩子，我陪你慢慢长大！副标：“和你17”亲子季欢动开玩！内文：所有的言传，都不敌身教，这是老祖宗的智慧。坐在阳光下，慢慢等五岁孩子系领结的是龙应台。人世间最长情的告白是陪伴，孩子，我陪你慢慢长大！华润华润紫云府，乐活时光慢生活社区，和你紫云府，乐活时光慢生活社区，和你1717，慢享生活。，慢享生活。平面展示 竖式平面展示 横式海报杂志传统：以儿童欢乐谷、儿童高尔夫为切入点继续输出生活方式和社区的生活价值。户外小区停车场灯箱公交站台电梯轿厢线上：亲子关系的建立法则。社区儿童主题价值谱系的输出。手机端示意活动：儿童高尔夫培训与比赛。儿童攀岩培训与比赛。儿童心理特征
17、及沟通技巧。案场：生活方式输出&价值体系演绎第四阶段：乐富。四阶段引标：乐活时光慢街区主标：慢街区，赚快钱！慢街区，赚快钱！副标：“华润买铺大讲堂”邀你出席！内文：快鱼吃慢鱼，是辩证的商业哲学，最稳妥的投资才是最快的收益同样辩证。而在互联网的蝴蝶效应被无限放大的时候，有多少人，却只想在城市的阳光下，慢慢品尝一杯现磨的咖啡，或一壶淡淡的春茶。华润华润紫云府，乐活时光慢街区，让生活慢慢享受，让你们稳稳赚钱。紫云府，乐活时光慢街区，让生活慢慢享受，让你们稳稳赚钱。平面展示传统：乐活时光慢街区概念推出。户外小区停车场灯箱公交站台线上：互联网时代的买铺经。体验经济的魅力。地推：1、投资说明会。2、体验经济下的社区商铺投资之道。3、体验式活动案场：商业氛围包装。考虑到现在色系的延续性的设计方案另外一种平面展示示意Happy new year，every one!DAFOAD2017
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