2019年阳光城·天悦天际公寓项目推广策略方案.pptx

1、阳光城天悦 2019推广策略暨深圳区域公司品牌整合推广一不样的阳光不为秀创意站在实际营销情况角度，找到项目核心思路决定出路思路决定出路一、公司简介二、阳光城天悦推广思路三、阳光城深圳区域推广思路中中 国国 房房 地地 产产 【定定 位位 实实 效效 传传 播播 】的的 践践 行行 者者 与与 倡倡 导导 者者PART1|公司简介公司简介联合创始人团队，是中国地产传播领域，首批运用【定位理论】进行定位实效传播的成功实践者联合创始人团队，地产传播经验8年以上，长期深度服务于万科、华润、中航、华侨城等一线地产企业PART2|2019阳光城天悦推广思路阳光城天悦推广思路营销目标全年14亿指标分配套数：

2、公寓、小Loft售罄+29套大Loft76-108天际公寓、38-70美学SOHO、232-246空中藏馆任务重，时间紧，找到核心客户快速成交营造：营造：项目自身？识局：市场竞争识局：市场竞争聚首：目标客群深圳竞争公寓项目深业中城深业中城广告语：都心既定广告语：都心既定 香蜜惟此香蜜惟此项目定位：湾芯湖畔资产项目定位：湾芯湖畔资产比肩：海德公园一号、比肩：海德公园一号、ONE57价值打造：香蜜湖、圈层、城市发展、稀缺性、主投资价值打造：香蜜湖、圈层、城市发展、稀缺性、主投资深业中城项目价值推广打法深圳竞争公寓项目中洲湾中洲湾广告语：时代湾区广告语：时代湾区 全球重塑全球重塑定位：福田定位：福田

3、CBD湾区湾区 超百万都会巨著超百万都会巨著艺术：日本团队艺术：日本团队teamLab打造打造创意：北欧顶级品牌设计团队创意：北欧顶级品牌设计团队SDL，联手国际创意，联手国际创意Mindpark科技：硅谷团队科技：硅谷团队Youspace，腾讯大数据，腾讯大数据自然：垂直绿化发明者自然：垂直绿化发明者PatrickBlanc联手日本景观大师户田芳树联手日本景观大师户田芳树价值打造：全球智慧巅峰联袂，未来、艺术、创意、科技、自然的未来城市价值打造：全球智慧巅峰联袂，未来、艺术、创意、科技、自然的未来城市中洲湾项目价值推广打法华润城项目价值推广打法深圳竞争公寓项目深圳深圳华润城华润城广告语：寓鉴

4、万象未来广告语：寓鉴万象未来价值打造：项目体量、区位、交通、配套、大师、产品价值打造：项目体量、区位、交通、配套、大师、产品深圳竞争公寓项目深圳湾1号项目价值推广打法深圳湾深圳湾1号号定位：世界湾定位：世界湾 1号作品号作品对标、关联对标、关联深圳湾深圳湾1号号1、核心地段：关联曼哈顿、香港四季汇公寓、新加坡文华东方酒店、核心地段：关联曼哈顿、香港四季汇公寓、新加坡文华东方酒店2、设计美学：对标迪拜阿玛尼公寓、巴尔港瑞吉酒店、上海宝格丽公寓、设计美学：对标迪拜阿玛尼公寓、巴尔港瑞吉酒店、上海宝格丽公寓、纽约公园广场纽约公园广场30号公寓号公寓3、定制服务：关联四季、半岛、莱佛士、柏悦、定制服务

5、：关联四季、半岛、莱佛士、柏悦这些全球奢华五星级酒店这些全球奢华五星级酒店价值打造：地段、历史、稀缺、大师、城市资产、精英圈层、新人居生活价值打造：地段、历史、稀缺、大师、城市资产、精英圈层、新人居生活区域内竞品项目竞品项目推广情况万科万科深南道深南道68号号定位：深南精粹定位：深南精粹 大道资产大道资产价值打造：价值打造：主打地段、万科品牌、华润湖贝与投资属性价值打造：主打地段、万科品牌、华润湖贝与投资属性区域内竞品项目竞品项目推广情况兆鑫汇金广场兆鑫汇金广场广告语：深圳广告语：深圳T台台 大道封面大道封面定位：恒久都心定位：恒久都心 大道资产大道资产/万象城旁，都心资产万象城旁，都心资产区

6、域区域/未来未来回报回报无忧资产托管无忧资产托管联合深圳酒店作为资产的管理方高达5%返租收益率，以租抵供产品产品价值打造：37-70m商务空间商务空间品质品质梁志天领衔多位大师团队“全球百大”设计公司SLD、全球TOP4建筑事务所Aedas风格风格物业物业万科物业万科物业千万量级城市更新蝶变千万量级城市更新蝶变罗湖的核心区，占据占据金三角之核、三大商圈中轴，更聚合深圳发展至高点，真正坐享资本增值。卡地亚卡地亚卡地亚时尚元素与建筑的完美融汇4.5米层高，3.6-6.3米开间价值打造：主打地段、与投资回报价值打造：主打地段、与投资回报区域内竞品项目竞品项目推广情况招商中环招商中环定位定位:罗湖中心

7、罗湖中心7/9号线双地铁号线双地铁城市运营体城市运营体广告语：城市生长广告语：城市生长 时代想象时代想象价值打造：价值打造：主打地段、交通价值打造：主打地段、交通竞品项目推广情况区域内竞品项目深业泰富广场深业泰富广场定位：国际笋岗定位：国际笋岗 百万创艺都会百万创艺都会广告语：向美而生广告语：向美而生 无界艺术无界艺术政策政策区域区域产品产品37-89m美学臻寓轻奢资产规模规模艺术艺术集商业、办公、居住、消费多元体态实现全产业链深圳十六大重点发展区域塔尖艺术，焕美无限塔尖艺术，焕美无限联袂KCAP建筑国际大事团队，以总部商务、美学臻寓、创艺商业打造百万方美学旗舰“中华第一仓中华第一仓”西有前海

8、东有笋岗-清水河”“金三角金三角”红岭创新金融带红岭创新金融带将和蔡屋围共同被纳入红岭路东创新金融聚集区，形成罗湖新的中心轴“红岭创新金融产业带”价值打造：百万方体量综合体百万方体量综合体品牌云集品牌云集宝能、招商、深业、华润、中洲城建等九大更新项目齐上阵九大更新项目齐上阵近期将迎百万综合体近期将迎百万综合体价值打造：主打地段、体量与投资性价值打造：主打地段、体量与投资性竞品项目推广情况区域内竞品项目国速中心国速中心定位：都市实践生活体定位：都市实践生活体价值打法：价值打法：“真真”公寓、比肩悦府品质公寓、比肩悦府品质城市新名片地标新高度价值打造：罗湖蜕变罗湖蜕变48-99m灵动雅寓城市中心稀

9、缺小面积产品产品罗湖蝶变罗湖蝶变2500亿旧改焕新罗湖品牌云集：品牌云集：京基、恒大、招商、华润等；“十三五十三五”罗湖计划推动百多个更新项目未来未来国际消费中心都会生活地标圈世界天际线金融四极驱动世界区域区域全配套全配套国际商圈全龄教育宜居生态完善医疗配套配套国速地产国速地产因地筑城因地筑城携手台湾新东方美学主义大师程绍等人品牌品牌价值打造：主打地段与产品品质价值打造：主打地段与产品品质项目项目品牌品牌定位定位产品产品价值价值万科深南道万科深南道68号号万科万科深南精粹深南精粹 大道资产大道资产33-152m高端公寓办公高端公寓办公配套、地段、产品配套、地段、产品品牌、回报、未来品牌、回报、

10、未来招商招商中环中环招商招商罗湖中心罗湖中心7/9号线号线双地铁双地铁城市运营体城市运营体81-128m精智公寓精智公寓规模、地段、品牌规模、地段、品牌交通、未来交通、未来兆鑫兆鑫汇金广场汇金广场兆鑫房地产兆鑫房地产恒久都心恒久都心 大道资产大道资产万象城旁万象城旁 都心资产都心资产37-70m商务空间商务空间区域区域/未来、回报未来、回报品质、风格、物业品质、风格、物业国速中心国速中心国速房地产国速房地产都市实践都市实践生活体生活体48-99m灵动雅寓灵动雅寓区域、配套区域、配套品牌、未来品牌、未来深业泰富广场深业泰富广场深业泰富物流集团深业泰富物流集团国际笋岗国际笋岗百万创艺都会百万创艺都

11、会37-89m美学臻寓美学臻寓政策、区域政策、区域产品、规模、艺术产品、规模、艺术阳光城阳光城天悦天悦阳光城集团阳光城集团天际公寓天际公寓俯瞰深港俯瞰深港38-70m美学美学SOHO75-108m天幕天幕观邸观邸230-250m空中藏馆空中藏馆深挖区域价值深挖区域价值站高度站高度对比对比品牌认知度低品牌认知度低投资属性投资属性+规模规模+特特性为主性为主产品面积跨度大客户产品面积跨度大客户选择性更大选择性更大层次涉度更广层次涉度更广区域价值突显区域价值突显配套配套资源同质化资源同质化竞品项目价值小结市场各公寓项目推广小结市场各公寓项目推广小结1.站区位、说配套、讲价值、打稀缺为主的外部要素，这

12、是竞品项目常规做法。2.深圳湾1号用对标、关联，标榜顶级公寓，项目价值与价格对位，相匹配。营造：营造：项目自身？识局：市场竞争聚首：目标客群市场宏观环境市场宏观环境大湾区大湾区1、粤港澳大湾区规划纲要发布，大湾区门户网上线，湾区升级，蓄势待发2、扩大香港与内地居民和机构进行跨境投资的空间，未来香港人来深投资更容易、扩大香港与内地居民和机构进行跨境投资的空间，未来香港人来深投资更容易3、人流、物流、资金流、信息流等互通建设，深港城市融合度加深，区域界线更为模糊4、“广东科创12条”发布，打造大湾区国际科技创新中心，深圳定位创新之都5、2018年年9月月1日，深圳放宽香港人、澳门人、台湾人买房资格

13、，未来港澳置业深圳将成为常态日，深圳放宽香港人、澳门人、台湾人买房资格，未来港澳置业深圳将成为常态外部价值市场宏观环境市场宏观环境政策法规政策法规1、2018年11月深圳市城中村（旧村）总体规划（20182025）规定减少城中村拆建2、2018年731新政“各类新建的商务公寓一律只租不售”，可售一手公寓减少外部价值市场宏观环境市场宏观环境罗湖区域罗湖区域1、4200亿旧改，十大片区更新，城市价值升级2、16座300米地标，5座500米，规划建设中，未来全球天际中心3、莲塘口岸工程建设目前已经进入尾声，预计、莲塘口岸工程建设目前已经进入尾声，预计19年年3季度开通，三口岸形成对接香港第一区季度开

14、通，三口岸形成对接香港第一区4、300亿湖贝中心预计今年动工，更新进入正轨，湖贝片区进入价值快车道亿湖贝中心预计今年动工，更新进入正轨，湖贝片区进入价值快车道外部价值华润所在华润所在 汇聚在中心汇聚在中心在深圳，万象城让罗湖动心了在深圳，万象城让罗湖动心了在深圳，万象天地让南山动心了在深圳，万象天地让南山动心了在杭州，万象城让钱江新城动心了在南宁，万象城让东盟国际商务区动心了在沈阳，万象城让金廊动心了在郑州，万象城让二七区动心了在成都，万象城让成华区动心了在重庆、在青岛、在上海外部价值2014年，年，华润城润府最低仅最低仅4万万/，均价，均价4.6万万/；对比周边二手房价，科苑花园对比周边二手

15、房价，科苑花园3.5万万-3.8万万/，科苑学里，科苑学里4万万/，英伦名苑，英伦名苑4万万-4.5万万/。当时深圳房价还在23973元/的历史水准！2018年6月28日，华润城三期正式选房，限价均价8.5万/，推出即售完，周边二手房房价去到周边二手房房价去到11万万/。华润中心旁，升值潜力无限华润中心旁，升值潜力无限华润城华润城外部价值深圳万象城，罗湖区，万象城一出现，土地价格翻番的涨，房价也一路直升，周边商品房，周边商品房，2009年卖到年卖到4万多，万多，2010年年二手房价格最高上到二手房价格最高上到7万。万。基本按每年2、3万/平米的涨幅在飙升华润中心旁，升值潜力无限华润中心旁，升值

16、潜力无限外部价值万象城万象城深圳华润中心杭州华润中心郑州华润中心成都华润中心沈阳华润中心南宁华润中心青岛华润中心深圳华润湖贝中心深圳华润湖贝中心每一个华润中心，都是城市中心每一个华润中心，都是城市中心湖贝中心，自带光环、流量，潜力无限。而一步即达的阳光城湖贝中心，自带光环、流量，潜力无限。而一步即达的阳光城天悦不言而喻天悦不言而喻.外部价值类别都心天际公寓都心天际公寓-顶级标准顶级标准一般公寓一般公寓顶级公寓顶级公寓对比总结卓越前海壹号深圳中心天元竞品楼体顶点，我们的起点，景观面无敌项目高度阳光城阳光城天悦天悦110m起国速中心100m最高深业泰富120m最高深圳湾景观东阅览自然山水（梧桐山）

17、；南眺望香港风光；西欣赏摩天群；面面景观，不尽视界无亮点海岸线与地平线铺展开，后海公园、滨海长廊、中心景观河面宽进深比层高精装交付2:13.2-3.4m德意一线品牌厨电和卫浴0.8：12.9m美、日品牌 西门子和toto0.4-0.7：12.9m海尔、方太、老板2:13.5m德系1.8：13.6m全德系精装交付2：13.3m宽度少一半，视野折上折层高高一点，3米分高下国际or国内，品质千壤之别圈层纯粹菁英圈层文化圈层不纯粹纯粹顶尖圈层文化圈子不纯粹，圈层分高下风格后现代主义美学 极简风格新东方美学现代简约现代极简极简美学，简约不简单商业配套高端精雅商业配套60万m1-4层为集中式产业配套商业2

18、0万平的商业mall卓越Intown商业旗舰店湾汇商业高定时尚生活中心商业性质差一点，生活品质差很远110m天际公寓价格110m起 6.3万/m起最高100m 7.3万/m120m 6.9万/m15万+/m10万+/m天际公寓顶级标准，一般公寓的售价内部价值经济：经济：金融500强总部，3.5公里红岭创新金融产业带，深圳的“华尔街”商业：商业：80万金三角商业中心腹地，且罗湖打造国际消费中心，深圳生活最方便的区域交通：交通：3大口岸、12条地铁/3地铁口、湖贝站高铁通港、深南大道/滨河大道等完善路网16座300米地标，下一个全球天际中心湖贝未来湖贝未来：咫尺约300亿湖贝中心崛起，世界商业与文

19、化中心土地未来土地未来：核心腹地土地愈显稀贵，未来价值持续叠升地段地段万物皆备，繁华由我万物皆备，繁华由我未来未来执掌未来，世界由我执掌未来，世界由我品质品质顶尖品格，奢享由我顶尖品格，奢享由我罗湖未来：罗湖未来：4200亿城市更新，品牌品牌：中国地产TOP15，千亿阳光城入深首作理念理念：绿色智慧家，领先于世界的人居理念大师大师：国际大师匠制，永不过时的极简美学著作产品产品：一毫一厘地考究，比肩全球的顶奢产品奢装奢装：Smeg、杜拉维特、高仪等德意品牌奢装会所会所：三大艺境会所，品味世界的品味物业物业：金钥匙管家服务，享受与世界同步景观景观景观：至上视界，风光由我景观：至上视界，风光由我风光

20、：风光：约110-166米城市高空，放眼即瞰深港城山风光视野：视野：IMAX全景玻璃幕墙，270塔尖视野的享受稀缺稀缺稀缺：稀臻资产，价值由我稀缺：稀臻资产，价值由我政策政策：公寓只租不售，1/3城中村不得拆迁，未来稀臻资产稀缺稀缺：地段/品质/景观等稀臻价值荟萃，成就不可复制的天悦圈层圈层：国际化都荟核心-高端圈层孕育地，纯粹的顶级生活圈内部价值阳光城阳光城天悦天悦 项目整体价值梳理项目整体价值梳理营造：项目自身？识局：市场竞争聚首：目标客群聚首：目标客群区位、配套、交通、产品、展示等都基本已确认区位、配套、交通、产品、展示等都基本已确认唯有改变客户购买思维唯有改变客户购买思维观点方向一观点

21、方向一成交客户数据分析成交客户数据分析从业主报告出发，高端买家的刚性需求从业主报告出发，高端买家的刚性需求即即一个关于天悦成交的真相一个关于天悦成交的真相所谓感性决策与理性考量所谓感性决策与理性考量职业 （描述具体）关键词：政府背景、深圳符号、功能性需求、上门2次，5天成交成交客户分析填写时间2018/10/6成交人天悦项目客户描摹天悦项目客户描摹曾湘琴成交项目阳光城天悦成交时间2018/10/6成交信息成交信息客户姓名史超然成交房号2908成交面积成交套数1客户信息客户信息性 别居住地址 （具体到片区/小区）第几次置业女黑龙江首套年 龄工作地址置业目的26目前在黑龙江，预计调动到福田市民中心

22、自住籍贯家庭人员构成（人数，具体成员）出行方式黑龙江三口之家，她和父母 小孩年龄或受教未婚 育情况是否有房票金融行政类无无分期5天天认知途径转介行家转介中原上门次数转介分行2中原TT国际分行付款方式转介业务员首次上门到最后成交周期有多长尤华浪成交过程描述成交过程描述(每次到访时的情况，如需要解决的问题，客户特征，客户购买缘由，对比过哪些项目，请在进行描述时最好用客户原话每次到访时的情况，如需要解决的问题，客户特征，客户购买缘由，对比过哪些项目，请在进行描述时最好用客户原话)有打算来深圳发展所以先在深圳买套公寓自住，现在深户还没转过来，没有资格买住宅，刚好这边产品有公寓，有阳台有燃气可以满足自住

23、的需求而且装修又比较高端，楼下地铁又近，很快就成交了，样板房都没看。客户看重项目的三大关键价值点 （为什么购买）客户排斥点对区域的看法对产品的看法客户语录项目的设计，周边的交通，湖贝地标承载的商业带来的便利交楼时间久，车位不足地段，交通方便，品质感，口岸近，购物方便实用性、配置高想要朝西看城市天际地标，价格觉得还便宜，又有这么好的装修，地铁也近，先买个自己住关键词：海外背景、深圳符号、功能性需求、上门1次，当天成交填写时间2019年1月8日成交人天悦项目客户描摹天悦项目客户描摹潘丰成交项目天悦成交时间2019年1月8日成交信息成交信息客户姓名彭丽成交房号3105成交面积107.81成交套数1客

24、户信息客户信息性 别居住地址 （具体到片区/小区）第几次置业认知途径女新加坡1美联转介年 龄工作地址置业目的上门次数30新加坡自住1籍贯家庭人员构成（人数，具体成员）出行方式付款方式湖北3人，丈夫，儿子自驾按揭职业 （描述具体）小孩年龄或受教育情况是否有房票首次上门到最后成交周期有多长外企3岁半无当天当天转介行家美联转介转介分行转介业务员杨斌成交过程描述成交过程描述(每次到访时的情况，如需要解决的问题，客户特征，客户购买缘由，对比过哪些项目，请在进行描述时最好用客户原话每次到访时的情况，如需要解决的问题，客户特征，客户购买缘由，对比过哪些项目，请在进行描述时最好用客户原话)客户彭小姐和母亲提前

25、和中原来现场看过房，对比国速，之后客户的老公又和美联来看房，买来自住（目前工作地点在新加披，过两年回来深圳工作；另在深圳有一套住宅，小孩过两年回来深圳上学），之前看过招商中环，我针对竞品突出我们这边的优势：讲本体沙盘突出3.2米层高(是开发商牺牲了6千多万的成本给到公寓客户至尊空间享受）相对于市面上其它公寓产品我们没有小面积，住户更加纯粹，居住无忧！给客户先入为主的优势感。当客户看完样板后，谈价并释放定房信号，坚定的告诉客户我们这个公寓产品是成本价格出售的，没有任何价格空间（招商中环是投资公司打包的，价格空间很大所以可以有折扣包装）又当客户面给管理层致电，确认的确没有折扣，当客户要走的时候，跟

26、客户说现在这个户型最低楼层已经到31楼了，跟他说我有客户10号左右钱到位要买两套打通(也是买31楼)郑重建议客户今天定 下来，因为过几天来定哪怕买32楼还要多花5万！并当客户面打电话给另外客户，确认另外客户什么时候钱到为过来定，最终客户说晚点让老婆过来定。一个多小时客户真的带家人来了。客户看重项目的三大关键价值点 （为什么购 罗湖核心地段、景观无敌、高端纯粹买）客户排斥点对区域的看法对产品的看法客户语录没有折扣、交楼时间晚、样板房有点粗糙交通非常便利，周边配套非常齐全，租金水平高户型方正实用、定位高端在罗湖最核心地段买到优质资产！成交客户分析关键词：深圳符号、功能性需求、单身、上门2次，3天成

27、交填写时间2019年1月15成交人天悦项目客户描摹天悦项目客户描摹吴舒朗成交项目阳光城天悦成交时间2019年1月15号成交信息成交信息客户姓名张芬成交房号1515成交面积38.93成交套数1客户信息客户信息性 别 女居住地址 （具体 南山区软件基地5栋到片区/小区）E座525室年 龄工作地址33南山科技园籍贯家庭人员构成（人数，具体成员）湖北未婚职业 （描述具体）小孩年龄或受教育情况公司职员无地铁分期有3天天第几次置业认知途径转介行家首套转介中原置业目的上门次数转介分行自住2写字楼A6区一部出行方式付款方式转介业务员是否有房票首次上门到最后成交周期有多长彭余优，范美容成交过程描述成交过程描述(

28、每次到访时的情况，如需要解决的问题，客户特征，客户购买缘由，对比过哪些项目，请在进行描述时最好用客户原话每次到访时的情况，如需要解决的问题，客户特征，客户购买缘由，对比过哪些项目，请在进行描述时最好用客户原话)客户在南山科技园上班购买来自己住。对比过很多二手房和国速。一直想买国速的一房一厅！再三给客户灌输未来湖贝的旧改和形成后的商业体量带来的便利！最后还是选择我们项目！喜欢我们项目的整体设计和定位高以及周边的交通和湖贝旧改带来的红利客户看重项目的三大关键价值点 （为什么购买）客户排斥点对区域的看法对产品的看法客户语录项目的设计，周边的交通，湖贝地标承载的商业带来的便利周边旧房比较多期待罗湖的旧

29、改喜欢我们4.5的实用性对比过很多二手房和新盘国速。最后还是选择我们项目！喜欢我们项目的整体设计以及周边的交通和湖贝旧改带来的红利成交客户分析关键词：富二代、深圳符号、功能性需求、单身、上门1次当天成交填写时间2019年2月14日成交人天悦项目客户描摹天悦项目客户描摹白雪丽成交项目阳光城天悦成交时间2019年2月14日成交信息成交信息客户姓名杨小雨成交房号2808成交面积76.76成交套数1客户信息客户信息性别女年龄26籍贯深圳职业（描述具体）职员居住地址（具体到片区/小区）福田星河世纪工作地址大剧院附近家庭人员构成（人数，具体成员）单身小孩年龄或受教育情况第几次置业认知途径2楼体广告置业目的

30、上门次数自住兼投资1出行方式付款方式地铁按揭是否有房票首次上门到最后成交周期有多长无当天当天转介行家转介分行转介业务员成交过程描述成交过程描述(每次到访时的情况，如需要解决的问题，客户特征，客户购买缘由，对比过哪些项目，请在进行描述时最好用客户原话每次到访时的情况，如需要解决的问题，客户特征，客户购买缘由，对比过哪些项目，请在进行描述时最好用客户原话)客户是父母过来在附近给狗狗看病，出来看到我们楼盘过来了解下，父母考虑给孩子买结婚住的，临时过渡投资也可，妈妈之前住湖贝对周边比较了解，爸爸比较认可项目所在地段，看了样板房觉得还不错，打电话让女儿来看，主要是女儿住，上班比较方便，女儿看了也认可就定

31、了。主要想争取点折扣，正好有特价折扣，所以当天就逼定下来了客户看重项目的三大关键价值点 （为什么购买）客户排斥点对区域的看法对产品的看法客户语录认可地段交通方便，看好华润旧改带来的利好，5梯8户的梯户比也比较舒适，户数没那么多不用等太久电梯。76房间次卧有点小看好罗湖后期发展，对华润湖贝也比较关注性价比高，高层景观好我们最小公寓76平，没小户型住户没那么杂，电梯不用等太久，大品牌开发商成交客户分析关键词：深圳符号、功能性需求、单身、上门2次9天成交填写时间2019.2.21成交人天悦项目客户描摹天悦项目客户描摹储鑫成交项目阳光城天悦成交时间2019.2.21成交信息成交信息客户姓名施春燕成交房

32、号3205成交面积107.81成交套数1客户信息客户信息性别女年龄34籍贯广东职业（描述具体）居住地址（具体到片区/小区）福田南路皇丹苑工作地址国贸家庭人员构成（人数，具体成员）单身小孩年龄或受教育情况第几次置业认知途径2楼体广告置业目的上门次数自住兼投资2出行方式付款方式自驾按揭是否有房票首次上门到最后成交周期有多长无9天天转介行家转介分行转介业务员成交过程描述成交过程描述(每次到访时的情况，如需要解决的问题，客户特征，客户购买缘由，对比过哪些项目，请在进行描述时最好用客户原话每次到访时的情况，如需要解决的问题，客户特征，客户购买缘由，对比过哪些项目，请在进行描述时最好用客户原话)客户2月1

33、2号首次到访，当天带个口罩，因为是晚上比较赶时间，了解得不是很清楚；后期跟进回访时，发了很多项目的亮点资料过去，期间微信聊了三天左右，今天客户主动发信息说带朋友过来再了解一下；朋友看后综合了下实际情况，觉得性价比挺高。客户前期用来自住，后期打算投资，所以注重细节，问了很多楼盘的基础数据问题，最喜欢高层景观，给她分析了每一层和05户型06户型的景观区别，也信任阳光城开发商品牌和品质，后面客户觉得心动，手上资金充足，加上领导配合折扣，最终成交，客户看重项目的三大关键价值点 （为什么购买）客户排斥点对区域的看法对产品的看法客户语录1、高层无遮挡景观；2、户型好，满足自住条件；3、信任阳光城品牌公寓和

34、办公是同一个电梯，居住条件不够纯粹。在附近上班，认可片区发展，觉得未来华润和京基的旧改带来的影响很大，升值潜力大性价比高，高层景观好工作压力大，高层景观看着舒服减压。成交客户分析成交客户关键词女性顶半边天黄金年龄，出社会时间不长独立思考、自主、个性自我节奏、有自我判断果断、不犹豫，符合项目快速成交需求功能需求多元性别：女年龄：26-33岁婚姻：未婚来访：1-2次成交周期：当天，3天，5天，9天置业目的：自住、自住兼投资背景：政府、金融、外企女性，独立自主，办事效率高，快速成交女性，独立自主，办事效率高，快速成交成交客户关键词自身、事业刚起步父母参于决策家里有矿，富二代年龄：26-35岁婚姻：单

35、身总价：500万起，300万左右富二代，父母参于决策，事业刚起步富二代，父母参于决策，事业刚起步成交客户关键词富二代、家里出首付享受生活、国际视野体验者和买单者双重客户体验者和买单者双重客户成交客户关键词经济雄厚、孩子喜欢、买给孩子来深住经济雄厚、孩子喜欢、买给孩子来深住核心地段、功能型需求、海派核心地段、功能型需求、海派富二代、年轻单身、接受度高、成交周期短富二代、年轻单身、接受度高、成交周期短目标客户描摹目标客户描摹26-35岁工作在罗湖区域，有经济实力的几口之家，十分认可罗湖片区与未来湖贝；国外留学，回国发展或者工作调动，具有国际化视野和高品质的生活背景；涉及外贸、金融、互联网等多方面周

36、边成熟配套，加之现代便捷、高品质的居住环境与条件，享受国际化的生活；项目所处都心位置，地铁、高铁、口岸等多维便利交通，往来湾区各大城市，如香港；寄望湖贝未来，看重项目与湖贝的一步之距年龄描摹职业理由客户形象定位：客户形象定位：独具慧眼的国际化人物独具慧眼的国际化人物从成交客户描摹出发，大胆设想，开拓思维从成交客户描摹出发，大胆设想，开拓思维会不会这是，会不会这是，顶级买家的刚性需求顶级买家的刚性需求顶级阶层与普罗大众的刚需顶级阶层与普罗大众的刚需相似的是房子与需求相似的是房子与需求不同的恰恰是起点不同的恰恰是起点还原成交客户还原成交客户 即顶级买家的刚性需求即顶级买家的刚性需求阳光城阳光城天悦

37、的市场三角天悦的市场三角购买者购买者Whom am I for经济雄厚的高净值人群经济雄厚的高净值人群购买理由购买理由Why by me中国经济中心中国经济中心深圳、深圳核心位置、深圳、深圳核心位置、最国际化的所在国际、奢侈、成熟、纯粹居住环境最国际化的所在国际、奢侈、成熟、纯粹居住环境产品类别产品类别Who I am低调雅致低调雅致 顶级标准打造顶级标准打造深圳都心国际天际公寓深圳都心国际天际公寓市场三角描述市场三角描述对于经济雄厚的高净值人群而言对于经济雄厚的高净值人群而言阳光城阳光城天悦是顶级标准打造，低调雅致的深圳都心天际公寓天悦是顶级标准打造，低调雅致的深圳都心天际公寓提供的是中国的

38、经济中心、最国际化所在、潜力无限的雅致居住环境提供的是中国的经济中心、最国际化所在、潜力无限的雅致居住环境阳光城阳光城天悦的传播三角天悦的传播三角购买者购买者经济雄厚的高净值人群购买理由购买理由中国经济中心深圳、深圳核心位置、最国际化的所在国际、奢侈、成熟、纯粹居住环境产品类别产品类别低调雅致 顶级标准打造深圳都心国际天际公寓心理思维心理思维希望孩子将来越来越好希望孩子将来越来越好信任原点信任原点中国发展、国际化生活环境与视野中国发展、国际化生活环境与视野生活角色生活角色让孩子出发的起点高、发展快，生活一步到位让孩子出发的起点高、发展快，生活一步到位传播价值体系支撑传播价值体系支撑思维：让孩子

39、在深圳再出发的高起点思维：让孩子在深圳再出发的高起点深圳深圳中国经济中心国际化程度高粤港澳大湾区资讯发达机遇视野罗湖罗湖代表深圳最早时期三大商圈、国际消费中心高端生活配套国际大牌云集.天悦天悦纯粹极简美学风格一步即享湖贝、三口岸、地铁等交通德意奢华精装顶级标准打造产品低调雅致不张扬.客户购买理由天悦，新世代的财富首选天悦，新世代的财富首选生活首选品味首选一、国际生活手册一、国际生活手册（体验者）a.讲诉新世代的国际生活，不同的消费观、生活观和财富观二、投资手册二、投资手册（付款者）a.讲诉家庭或家族财富传承，用数据摆实事例证未来升值如3口岸人流、湖贝商圈、6地铁等二本册子二本册子公关立势，精准

40、圈层公关立势，精准圈层围绕传播核心，精准对话，击中内心需求围绕传播核心，精准对话，击中内心需求引发客群关注和公众热议引发客群关注和公众热议因在深圳知名度不高，考虑过用品牌发布会、演唱会等造势活动提升知名度因在深圳知名度不高，考虑过用品牌发布会、演唱会等造势活动提升知名度当下来看此种活动不太合适当下来看此种活动不太合适客户不够精准、品牌反应周期长、资金需求高客户不够精准、品牌反应周期长、资金需求高不符合当下快速成交的营销要求不符合当下快速成交的营销要求家族企业换代，富二代永恒的话题家族企业换代，富二代永恒的话题通过国家级别的主办方号召力及其数据资源渗透项目价值、扩大项目在目标客内的高端影响力通过

41、此类型活动找到核心客户活动主题：富二代私享玩物大赏主题Party活动形式：1、联合“接力中国”高端数据及自身业主进行客户邀约2、邀约参象均为富二代或是接班人3、现场举办主题Party，突出富二代与父辈不同的生活观和消费观，嘉宾需要提供并展示一个自己拥有的独特玩物，如钻石耳麦等。4、现场联动高端奢侈品牌的玩物展示和订购5、来宾现场投票，对展示玩物进行排名评选6、现场游戏PK赛主题Party活动三提升业主尊贵感建议天玺两幢大厦变为七座，分别为：日钻玺皇钻玺月钻玺星钻玺天钻玺海钻玺慧钻玺巧妙将高、中、低层不同单位重新组合，迎合不同客户群的需要。5梯8户交楼后设置不同电梯卡能到达的楼层将大小办公、天际

42、公寓区隔开确保更高私密性提升业主尊贵感建议观点方向发二观点方向发二体验者和体验者和买单者买单者双重客户双重客户投资客户投资客户 客群描述财富增长，有投资意识的人群财富增长，有投资意识的人群 有强烈投资意识，财力雄厚；本地客，有罗湖情节，重视区域未来的发展前景及升值潜力；富一代购买，孩子喜欢，为孩子置业，看重综合体高端配套优势及国际生活氛围；认可产品的功能及特点。非首次投资者，具备较强的经济实力与丰富的投资经验非首次投资者，具备较强的经济实力与丰富的投资经验目标客群界定：非首次投资者具备较强的经济实力与丰富的投资经验成成 熟熟 投投 资资 客客客户思维 深度分析核心思路：他们不盲目他们不盲目“赶

43、潮流赶潮流”对选择投资标的有自己的判断与主见对选择投资标的有自己的判断与主见2、收益稳健高效、收益稳健高效注重投资品未来升值潜力，注重投资品未来升值潜力，资金能否带来稳健、长期的高效收益，资金能否带来稳健、长期的高效收益，也是重点关注的。也是重点关注的。1、风险可控、风险可控有很强的风险意识，有很强的风险意识，关注投资风险的可控性，关注投资风险的可控性，投资产品价值是否有保障。投资产品价值是否有保障。目标客群分析：成熟投资客 选择投资标的标准选择投资标的标准沟通角度：卖点卖点买点买点以目标客户的视角，将项目自身价值点（卖点）转化为目标客户感兴趣的利益点（买点），从而引发置业冲动，促进销售。转化

44、项目外部价值项目外部价值品牌：中国地产品牌：中国地产TOP15，千亿阳光城护航，千亿阳光城护航区域：湾区之心，罗湖都心，全球天际中心区域：湾区之心，罗湖都心，全球天际中心资源：绝版的深港城山双景资源：绝版的深港城山双景配套：配套：300亿湖贝中心，国际消费中心亿湖贝中心，国际消费中心交通：世界级交通枢纽，交通：世界级交通枢纽，3口岸口岸/3地铁口地铁口/高铁高铁圈层：城市顶级菁英人士为邻圈层：城市顶级菁英人士为邻产权：不限购，不限贷产权：不限购，不限贷信心与投资收益的保证信心与投资收益的保证价格洼地、资产水平支持价格洼地、资产水平支持租金和资产价格水平支撑租金和资产价格水平支撑保障循环消费人流

45、够多保障循环消费人流够多人流旺地，驱动价值叠升人流旺地，驱动价值叠升资产价格水平有力支撑资产价格水平有力支撑投资容易，不占名额投资容易，不占名额转化产品内部价值产品内部价值户型：国际大师匠制，户型：国际大师匠制，38-246公寓公寓/办公办公层高：公寓层高：公寓3.2-3.4米，办公米，办公4.5-9.8米米配置：配置：5梯梯8户，公寓通燃气，大阳台户，公寓通燃气，大阳台装修：绿色智慧家，德意品牌奢装装修：绿色智慧家，德意品牌奢装会所：三大艺境会所会所：三大艺境会所服务：金钥匙管家物业服务服务：金钥匙管家物业服务稀缺：稀缺：IMAX全景视野，俯瞰深港城山全景视野，俯瞰深港城山信心与投资收益的保

46、证信心与投资收益的保证高使用率，支撑价格高使用率，支撑价格方便省心，便于出租溢价方便省心，便于出租溢价生活品质，利于租售生活品质，利于租售提升物业价值内涵提升物业价值内涵支持物业保值增值支持物业保值增值稀缺，保值增值快稀缺，保值增值快价值体系梳理价值体系梳理将卖方价值点化成买方利益点，以成熟投资者筛选投资标的标准的维度，归类置入相应类别。风险可控风险可控收益稳健收益稳健价值体系梳理价值体系梳理品牌：中国地产TOP15，千亿阳光城护航区域：湾区之心，罗湖都心，价格洼地交通：世界级交通枢纽，人流旺地配套：300亿湖贝中心，国际消费中心资源：绝版的深港城山双景圈层：城市顶级菁英人士为邻配置：5梯8户

47、，公寓通燃气，易出租装修：德意品牌奢装，高品质出租无忧服务：金钥匙管家物业服务会所：三大艺境会所符合以上两个维度标准的产品属于稳健且有爆发力的投资标的适合成熟投资者的重仓资产适合成熟投资者的重仓资产重仓重仓A.新鲜感。投资常用，认知度高B.差异化。有利于产生关注度C.针对性强。迎合目标客群语境D.平实且直接。直接输出利益点财富重心，值得重仓财富重心，值得重仓建面约76-108都心天际公寓，资产配置臻选广告语建议广告语建议-第一阶段第一阶段主题备选主题备选财富重心，让资产升升不息财富重心，让资产升升不息智富者的重仓资产智富者的重仓资产城市性格色彩的传播理论外部价值演绎：区域篇外部价值演绎：区域篇

48、地标重心，值得重仓地标重心，值得重仓罗湖约4200亿天量城市更新将建16座300米的摩天地标问鼎全球天际中心，未来汇聚全球资本阳光城天悦，屹立都心，享受地标红利外部价值演绎：交通篇外部价值演绎：交通篇枢纽重心，值得重仓枢纽重心，值得重仓3大口岸，每年上亿人流量往来3地铁口+6条地铁+高铁通香港（规划）深南大道/滨河大道等完善大道路网阳光城天悦，坐拥交通枢纽，加速财富升级外部价值演绎：商业篇外部价值演绎：商业篇商业重心，值得重仓商业重心，值得重仓罗湖构建“国际消费中心”，金三角再升级约300亿湖贝中心，含约60万商业8大文化设施，下一个世界商业与文华中心阳光城天悦，咫尺湖贝，坐享磅礴商业利好外部

49、价值演绎：金融篇外部价值演绎：金融篇金融重心，值得重仓金融重心，值得重仓罗湖目前有87家世界500强金融巨头深圳90%的外资银行、80%的保险机构且约3.5公里红岭创新金融产业带规划加持深圳“华尔街”呼之欲出，世界金融资本汇集广告语建议广告语建议-第二阶段第二阶段新世代的财富重心新世代的财富重心建面约76-108都心天际公寓，资产配置臻选产品价值演绎：景观篇产品价值演绎：景观篇产品价值演绎：层高篇产品价值演绎：层高篇产品价值演绎：精装篇产品价值演绎：精装篇产品价值演绎：用途篇产品价值演绎：用途篇微信营销微信营销自媒体化自媒体化在众多房地产微信营销账号中，少数做成了自媒体。信息碎片化、资讯获取途

50、径分散的时代，如何吸引关注以及粉丝粘性是所有公众号面临的问题，推送内容的价值、推送形式的多元化成为关键因素。观点观点1：多元化内容、不同的传播内容：多元化内容、不同的传播内容【探索都心】：【探索都心】：全球都心生活方式探寻标题方向：【全球都心探秘】邂逅纽约,开始一场大都会的生活盛宴【全球都心探秘】从香榭丽舍大街看，何为都心生活法则？【全球都心探秘】为何我们总对大都会生活如此着迷?【观察】：【观察】：市场动态、经济形势、国家政策剖析标题方向：【天悦大观察】两会确定大湾区规划细节，罗湖超乎想象【天悦大观察】300亿湖贝中心动工，谁能坐享其成？【天悦大观察】顶级公寓连续13年涨幅，全球豪宅第一【天悦

51、大观察】2018年全球最受欢迎的12个巅峰顶级建筑【天悦风尚指南天悦风尚指南】艺术生活、极致品质等价值输出标题方向：【天悦风尚指南】在166米高空，邂逅深圳最顶级的圆桌晚餐【天悦风尚指南】明明可以靠颜值吃饭，他却偏偏靠才华【天悦风尚指南】最先闻到到春天自然气息的，既然是在繁华深处【天悦风尚指南】在艺术品里玩大的孩子，不会变坏【天悦生活指南】【天悦生活指南】配套、交通等价值输出标题方向：【天悦生活指南】品味都心：罗湖9家最地道粤式早茶【天悦生活指南】潮流都心：罗湖高端购物指南大全【天悦生活指南】精致都心：罗湖五星级酒店下午茶TOP5【天悦生活指南】文艺都心：罗湖最适合文艺地方TOP10【天悦人物

52、志】【天悦人物志】业主访谈，将产品投资价值转化为客群精神属性标题方向：【天悦人物志】生活在城市，我需要两个世界【天悦人物志】高度，让我和这个世界保持适度的距离【天悦人物志】不是没有离开过，而是离开不了【天悦人物志】不只是生活态度，更是在城市的位置观点观点2：结合节点制造流量：结合节点制造流量【倒计时微信】【倒计时微信】倒计时方式，持续传递情景样板房开放时间；同时，每一倒计时，阐释项目不同价值。微信营销小结微信营销小结不同传播内容内容多元化项目价值解读角度转化采编形式多元化（图文、1分钟视频+文字、倒计时）事件事件1：与证券投资基金管理公司合作，跨界客户资源互换：与证券投资基金管理公司合作，跨界

53、客户资源互换形式：与多家基金公司商谈合作，合作形式分为两种天悦免费为他们提供场地，配合他们宴会、答谢宴、启动仪式各类要求，举办活动，每周一次或者每月一次的频率；基金经理手头高净值客户比较多，可以与他公司商谈点数酬劳，发展为“营销经纪人”、“销售员”。事件事件2：订制圈层需求，引发城市效应：订制圈层需求，引发城市效应与时代大咖共鸣国宾当代人物大讲堂邀各行各界知名专家、学者，分享极具价值的新世代人物理念，通过影响当代的价值碰撞，站在助力城市发展的角度，呼应着天悦人物内心认知。汇聚圈层的力量汇聚圈层的力量天悦当代人物志天悦当代人物志通过对精英业主的深度访谈，对话城市引领者，分享当代人物成功背后的故事

54、，借助圈层影响力吸引客群，打造天悦圈层大平台。天悦当代人物志天悦当代人物志 业主访谈业主访谈邀圈层品鉴艺术生活邀圈层品鉴艺术生活业主私享活动业主私享活动针对业主及圈层人士深度需求推出的私享类、小规模、高频次活动，尽显天悦对细节的要求和对客群的用心，缔造出这一城市项目在品质上的臻稀。飞行体验私享活动飞行体验私享活动油画讲坛、全家福记录拍摄、射击体验油画讲坛、全家福记录拍摄、射击体验自媒体炒作自媒体炒作铺排表铺排表时间轴项目节点推广主线推广内容广告任务推广主题3月5月5.17实体展示，顶层情境样板开放实体展示，顶层情境样板开放重回投资、再塑形象重回投资、再塑形象财富重心，值得重仓财富重心，值得重仓

55、建面约76-108都心天际公寓，资产配置臻选动作/活动a/基金公司合作，跨界客户资源互换基金公司合作，跨界客户资源互换b/为梦想跨界：跨界理财，打造资产理财包为梦想跨界：跨界理财，打造资产理财包阳光城阳光城天悦天悦 成熟投资者的重仓资产成熟投资者的重仓资产第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段12月9月大堂及公共空间展示大堂及公共空间展示产品新形象、以项目活动带品牌，扩大品牌影响力产品新形象、以项目活动带品牌，扩大品牌影响力新世代的财富重心新世代的财富重心建面约76-108都心天际公寓，资产配置臻选【外部价值】区域篇【外部价值】区域篇：地标重心，值得重仓；商业篇商业篇：商业重心，值得重仓；交通篇交通

56、篇：枢纽重心，值得重仓；金融篇金融篇：金融重心，值得重仓【产品价值】景观篇【产品价值】景观篇：财高八斗（都心百米塔尖视野）；层高篇层高篇：升升不息（全球顶级物业标准层高）；精装篇精装篇：学富五车（德意奢装品质内涵）；用途篇用途篇：一举三得（宜居宜租宜投资）【全球都心探秘】【全球都心探秘】全球都会生活方式探寻、【天悦风尚指南】【天悦风尚指南】艺术生活、极致品质等价值输出【天悦大观察】【天悦大观察】市场动态、经济形势、国家政策深度剖析【天悦人物志】【天悦人物志】业主访谈，将产品价值转化为客群精神属性内容炒作内容炒作a/与时代大咖共鸣与时代大咖共鸣国宾当代人物大讲堂国宾当代人物大讲堂b/1/天悦当代

57、人物志、天悦当代人物志、2/天悦当代少年志天悦当代少年志c/业主私享活动业主私享活动订制型圈层需求订制型圈层需求方向一：思考：成交客群分析，找到项目主流客群富二代（资金雄厚、接受度高、成交周期短、认可产品）主诉求：付款的是富一代，买房的是富二代。让孩子在深圳再出发的高起点让孩子在深圳再出发的高起点传播主题：天悦，新世代的财富首选天悦，新世代的财富首选活动建议：1、中国民营企业传承与发展高峰论坛2、国际家族企业论坛中国深圳3、富二代私享玩物大赏主题Party方向二：思考：成交客群分析，发现付款的是富一代，体验的是富二代，双重客户特性。主诉求：针对付款者即有成熟投资经验的老手，讲诉资产重心，成熟投

58、资者的重仓资产讲诉资产重心，成熟投资者的重仓资产传播主题：财富重心，值得重仓财富重心，值得重仓活动建议：1、为梦想跨界，打造资产理财包2、证券投资基金管理VIP年会3、国宾当代人物大讲堂总结：PART3|2019阳光城深圳区域推广思路阳光城深圳区域推广思路品牌竞争梳理品牌竞争梳理品牌面临的挑战：极其激烈的品牌竞争极其激烈的品牌竞争碧桂园华润金地置业者合生富力中海万科保利龙光龙湖恒大新力星河定位：定位：（2014年前）“三好住宅供应商三好住宅供应商”（2014年）“城市配套服务商城市配套服务商”（2018年）“城乡建设与生活服务商城乡建设与生活服务商”细化：美好生活场景师，实体经济生力军细化：美

59、好生活场景师，实体经济生力军创新探索试验田，和谐生态建设者创新探索试验田，和谐生态建设者操盘关键词：操盘关键词：（三好）（三好）好房子、好服务、好社区好房子、好服务、好社区重点动作：重点动作：城市乐跑 社区乐跑 定制家，美好家（精装定制）守护家人的呼吸（防霾系统）V令营 万科在线家、万科分享家 500强万科定位：定位：城市综合投资开发运营商城市综合投资开发运营商主题：与华润一起想象主题：与华润一起想象理念：品质给城市更多改变理念：品质给城市更多改变操盘关键词：万象高端系列、城市高端系列、郊区高端系操盘关键词：万象高端系列、城市高端系列、郊区高端系列、城市品质系列、城郊品质系列、城市改善系列、郊

60、区列、城市品质系列、城郊品质系列、城市改善系列、郊区改善系列、旅游度假系列的八大产品线改善系列、旅游度假系列的八大产品线重点动作：重点动作：华润家+计划 中国房地产低碳行大使 城市人文摄影大赛 “润商会”会员系统 再造两个“万象城”相信华润的力量 华润通、优居4.0华润碧桂园定位：定位：中国新型城镇化进程的身体力行者中国新型城镇化进程的身体力行者全球绿色生态智慧城市的建造者全球绿色生态智慧城市的建造者理念：给你一个五星级的家理念：给你一个五星级的家使命：希望社会因我们的存在而变得更加美好使命：希望社会因我们的存在而变得更加美好操盘关键词：酒店配置，全民营销，凤凰智拓操盘关键词：酒店配置，全民营

61、销，凤凰智拓重点动作：重点动作：城镇化人环境居论坛 推进建筑业高质量发展 启动整县帮扶 首创立体分层现代都市建筑森林城市 五“心”之道产品升级（初心、用心、悉心、贴心、关心）中海2019“海之子”招募计划中海获评“2018中国十大地产年度扶贫样本企业”，中海地产发起了“海惠万家”精准扶贫行动中海商业与WELL健康建筑研究院达成战略合作2018年全国单盘销售前十，中海独占四席中海地产获评2018中国上市房企绿色信用指数TOP50第一定位：定位：工科中海、专筑精品工科中海、专筑精品主题：精耕细作主题：精耕细作 品牌经营品牌经营理念：过程精品、楼楼精品理念：过程精品、楼楼精品使命：拓展幸福空间，创作

62、无限价值使命：拓展幸福空间，创作无限价值中海地产定位于成为卓越的国际化不动产开发运营集团。历经39年的发展，已建立了“住宅开发”、“城市运营”、“创意设计及现代服务”三大产业群。操盘关键词：公益，冠军，配套，大盘操盘关键词：公益，冠军，配套，大盘重点动作：重点动作：金地定位：科学筑家定位：科学筑家理念：科学筑家，智美精工理念：科学筑家，智美精工操盘关键词：岁末促销，科学筑家馆操盘关键词：岁末促销，科学筑家馆重点动作：重点动作：金地目前已推出“褐石”、“名仕”、“格林”、“风华”、“未来”、“天境”、“世家”、“峯汇”、“社区商业”等9大系列标准化产品；全新产品品牌“科学筑家，智美精工”金地集团

63、科学筑家馆全新来袭，定义个性化定制化都市生活方式；】金地目前已推出HOME+、“360健康家”、“Micro Climate 微气候智慧决策系统”、“五心精装家”、“Life智享家”等一系列通用标准化研发成果高度契合客户的生活形态。恒大实施精品战略，打造高品质、高性价比产品，开创行业“全精装修交楼”和“无理由退房”先河博鳌恒大国际医院是美国布莱根和妇女医院唯一一家境外附属医院，已于2018年2月正式开业，提供国际顶级肿瘤专科医疗服务恒大高科技是恒大打造百年老店的重大战略决策。恒大与中科院达成全面合作定位：中国标准化运营精品地产领导者定位：中国标准化运营精品地产领导者理念：民生地产理念：民生地产

64、操盘关键词：打折促销，世界操盘关键词：打折促销，世界500强、健康中国、高科技强、健康中国、高科技重点重点动作：动作：阳光城集团品牌资料梳理阳光控股品牌阳光控股品牌世界世界500强，全球领先的综合型控股集团强，全球领先的综合型控股集团阳光控股有限公司，“世界500强”企业，位列2018年财富榜单464位，由爱国侨商林腾蛟先生于1995年创立，是一家集环保、教育、地产、金融、物产、资本六大产业集团为一体的大型投资控股公司。龙净环保龙净环保：中国环保产业的领军企业，产品产销量连续十余年全国同行业第一阳光金融阳光金融：兴业银行民营第一大股东，发起成立华通银行、海峡人寿、阳光证券等阳光城阳光城：中国地

65、产TOP15，24载布局全国30大区域阳光教育阳光教育：全国布局超过35个城市，近40所学校阳光物产阳光物产：中国外贸进出口企业500强，国际商品供应链服务商阳光资本阳光资本：汇聚资本能量，助力产业成长升级阳光城集团品牌阳光城集团品牌中国地产中国地产TOP15，A股房企股房企8强强阳光城以“缔造品质生活缔造品质生活”为企业使命，以“最受尊敬的成长性房地产企业”为愿景，定位“高成长性精品地产运营商”，通过“精准投资、高效运营、适销产品”三大核心竞争策略，努力实现有质量的增长阳光城坚持“三全五圆”战略模式，多元布局，已形成“商业运营、酒店运营、产业地产、建筑施工、物业管理、地产开发商业运营、酒店运

66、营、产业地产、建筑施工、物业管理、地产开发”六大业务多元发展的集团。住宅开发方面：城市豪宅、浪漫城邦、时尚公寓、生态别墅，悦系与俯系两大产品线悦系与俯系两大产品线商业开发方面：商务办公、商业综合体、星级酒店，阳光小镇、阳光天地、阳光荟三大产品线24载布局全国载布局全国30大区域，匠筑百余座精品大区域，匠筑百余座精品3大业务：地产开发/商业运营/物业服务连续四年房企运营效率第一17所所高品质酒店，22座座商业综合体截止2018年6月，集团在手总土储规模达4267.54万方万方，储备货值超5842亿元亿元。2018年销售额突破千亿元年销售额突破千亿元。阳光城集团品牌阳光城集团品牌30222417+

67、展地，有“温用度心的服服务务，阳光城集团价值地图阳光城集团价值地图阳光控股：世界阳光控股：世界500强，全球领先的综合型控股集团强，全球领先的综合型控股集团环保环保教育教育金融金融地产地产物产物产资本资本阳光城集团：有阳光，有梦想阳光城集团：有阳光，有梦想（战略愿景：规模上台阶，品质树标杆）（战略愿景：规模上台阶，品质树标杆）阳光厚度阳光厚度阳光精度阳光精度住宅开发住宅开发绿色智慧家绿色智慧家代表作代表作两大产品系：两大产品系：悦系与俯系世界领先的人居理念与综合解决方案绿色健康：绿色健康：“空气、水、光、舒适、精神、健身、环保节能”七大健康指标智慧生活：智慧生活：“智慧社区、智慧家庭”的现代智

68、能生活体验家文化：家文化：“共享、共建、共生”的社区居住文化体验阳光城京兆府（北京）阳光城君山墅（北京）阳光城檀府（福州）阳光城檀院（上海）阳光城滨江悦（上海）阳光城檀悦（杭州）阳光城绿岛湖壹号（佛山）核心发展战略核心发展战略三大核心竞争力三大核心竞争力六大业务板块六大业务板块方三三式全全拿投投地资资全战战业略略态：发全域发展、全务 五五，圆圆运 发发营 展展管 模模控 型型体：系 人才、土地、财模 项 高高效 目 效效益 品 营营，质 运运降、：低 提，无 升 围效 项 绕成 目 客本 开 户发 需效 求率，、不提 断升 提规 升维化 适适战、销销略配 产产套 品品酒：店 豪化 宅、轻社 奢

69、区 化智、能 设化 计的 精降 细五 精精千 准准亿 投投土 资资储：三全战略强驱动，积累海商商、业业西运运安营营等：十城做地标商业，布局上际酒酒 百 冀地地等店店 余、产产国运运 座 珠开开际营营 精 三发发品：品 角：牌联 等，手 全载匠希 国精筑尔 耕顿 大长座、区三星万 域角级豪 ，。酒、匠京店洲 筑津共物物 域建建建享业业 完筑筑筑阳管管 成、施施光理理 产装工工”：业饰：，国 闭、地打家 环建产造一 工建优级 、筑悦物 销一业 售体、化园，林在等设领计、远城 产产天融 业业安合 地地智，产产谷如：等延 深产安 耕业教 产园育 业区小 协镇 同、，广 实东 现清 产阳光城深圳区域：大

70、湾区战略重心，阳光城深圳区域：大湾区战略重心，9城城12盘盘阳光城深莞区域公司成立于 2015 年，管辖深圳、东莞及惠州 3 个城市，于2019 年合并阳光城粤东区域公司，合并后更名为阳光城深圳区域公司，是阳光城战略布局大湾区的战略核心。现涵盖深圳、东莞、惠州、汕尾、河源、梅州、揭阳、潮州、汕头9大城市，目前在手项目12个，版图还在加速扩张中。阳光城深圳公司阳光城深圳公司9城城12盘盘深圳深圳：阳光城天悦，入深扛鼎之作，罗湖都心上的国际垂直艺术综合体，入深扛鼎之作，罗湖都心上的国际垂直艺术综合体，向深圳展示阳光城的品质待开发项目松岗森帝木业项目、莲塘项目、阳光城家公寓东莞东莞：东莞阳光城愉景湾

71、，东莞首个全龄段社区配套，全生命周期社区东莞首个全龄段社区配套，全生命周期社区东莞阳光城MODO，东莞首个纯东莞首个纯LOFT社区的标杆项目，社区的标杆项目，产品设计沿用集团高端公寓产品系列东莞 阳光城金地风华，提取万江文化元素，将岭南元素贯穿于景观场景中，打造精致的产品，彰显地域特色的东东方美学豪宅方美学豪宅惠州：阳光城龙丰项目（预计 2020 年入市）梅州：阳光城文澜公馆（预计 19 年 5 月入市）揭阳：阳光城丽景湾（预计 19 年 9 月入市）阳光城深圳公司阳光城深圳公司高成长性精品地产运营商缔造品质生活全面阳光多元品牌核心品牌核心世界500强旗下深化战略布局全地域发展、全方式拿地、全

72、业态发展加速全产业链布局积极拓展产业地产及园区运营、经营性物业运营等业务.地产开发商业运营物业服务在品牌林立、竞争红海的市场里，营销的三个阶段：“以产品为中心”的营销1.0时代、“以消费者为中心”的营销2.0时代，“价值驱动”的营销3.0时代。营销3.0时代，营销者不再仅仅与消费者建立情感价值的沟通，而是深化至精神与价值观。企业应该将营销的中心转移到如何与消费者积极互动、尊重消费者作为“主体”的价值观。整合推广观点整合推广观点这不仅仅是营销3.0时代，也是品牌传播的3.0时代。分析目标人群身边的“媒介环境”，才能对消费者进行有效地传播，打造强势品牌。观点：品牌在竞争红海里不单纯展示实力，更要顺

73、应观点：品牌在竞争红海里不单纯展示实力，更要顺应“流量为王流量为王”大环境。大环境。品牌宣传的流量美学3.0时代，以消费者为中心，从品牌出发，借时代，以消费者为中心，从品牌出发，借“阳光阳光”美好词性，打造强势品牌美好词性，打造强势品牌我们的观点我们的观点流量主导的环境下新时代背景，抓住热点，创作营销内容新时代背景，抓住热点，创作营销内容icon新模式新模式破题思考破题思考自进入2019年以来，“粤港澳大湾区”已经成为2019年度热门词。阳光城集团把企业定位延展为“高成长性精品地产运营商”。通过“精准投资、高效运营、适销产品”三大核心竞争策略，贯彻开放、合作、共赢理念，稳健运营、持续进取，努力

74、实现有质量的增长。阳光城深圳区域公司，如今已形成阳光城深圳区域公司，如今已形成9城城12盘并立格局，如何借助流量之王的突破口，搭载品牌认知，将品牌形象进行升盘并立格局，如何借助流量之王的突破口，搭载品牌认知，将品牌形象进行升级，成为级，成为2019的新命题的新命题起势起势1：借热点、借当前流量：借热点、借当前流量任务：借任务：借“光之焦点光之焦点”粤港澳大湾区之势，用城市特性造话题，提升城市粘度，与城市充分共振粤港澳大湾区之势，用城市特性造话题，提升城市粘度，与城市充分共振主题：进湾区进湾区 敬湾区敬湾区亮点：用城市文化起势、造势用城市文化起势、造势+品牌跨界吸流量、关注品牌跨界吸流量、关注吸

75、引市场关注，为下来“阳光正好”主题城市文化季做伏笔品牌区域公司发声：品牌区域公司发声：城市角度，致敬城市城市角度，致敬城市国家创新型城市、国际科技产业创新中心之城阳光城区域公司，9城12盘致敬大湾区品牌区域公司发声：品牌区域公司发声：进入、立足，致敬城市进入、立足，致敬城市自然资源丰富、“半城山色半城湖”之誉城市特色阳光城区域公司，9城12盘致敬大湾区品牌区域公司发声：品牌区域公司发声：进入、立足，致敬城市进入、立足，致敬城市“广东四小虎”之首，号称“世界工厂”、全国篮球城市，广东重要的交通枢纽和外贸口岸阳光城区域公司，9城12盘致敬大湾区品牌区域公司发声：品牌区域公司发声：进入、立足，致敬城

76、市进入、立足，致敬城市“客家古邑，万绿河源”的美称，国家园林城市阳光城区域公司，9城12盘致敬大湾区品牌区域公司发声：品牌区域公司发声：进入、立足，致敬城市进入、立足，致敬城市国家历史文化名城，粤东地区文化中心阳光城区域公司，9城12盘致敬大湾区起势起势1：造话题、持续认读：造话题、持续认读形式：致敬大湾区后，以“阳光正好”城市计划正式发布亮点：品牌所在品牌所在9个城市，以个城市，以“城市地标建筑城市地标建筑城市传统美食城市传统美食城城市方言市方言/特性特性”为切入点，连续三天发布倒计时，同时阳光正好场景大片为切入点，连续三天发布倒计时，同时阳光正好场景大片紧承其后，以阳光为线索紧承其后，以阳

77、光为线索正式发布全局计划，占领市场话题热度，吸引业界眼球。“阳光正好”城市计划霸屏思路：2019年一季度，万物生长，阳光正好，萌芽待兴的春天，阳光城深圳区域公司分析城市情绪流，制造城市流量话题，顺势推出城市文化季，定制符合不同圈层的文化活动。亮点：从品牌角度区域全盘考虑，梳理归纳不同项目间的价值区分，匹配符合其喜好特征的活动方式，建议中式X王珮瑜、学区房X了不起的孩子、刚需X林帝浣、高端X富二代泳池趴等等，一场场文化活动持续落地，阳光正好持续传递造势造势2：9城城12盘，因地制宜盘，因地制宜根据根据12盘的特色打造相对应的项目活动致敬城市盘的特色打造相对应的项目活动致敬城市为梦想跨界，打造资产

78、理财包为梦想跨界，打造资产理财包案例：万科X腾讯“梦想家计划”万科X腾讯设置定投计划，每月定时转入1000元以上，即可享受理财收益与万科购房折扣双重福利；在梦想计划框架下，推出“理财通百倍收益抵房款”计划，用户在理财通中累计的理财收益，可按100倍抵扣深圳万科楼盘的购房款，最高可抵扣200万元。借鉴：为置业梦想减负，阳光城联合理财品牌，购买阳光城前，每月存入固定钱款，下月的收益可以数倍抵扣房贷。跟阳光金融合作，打造理财产品造势造势2：9城城12盘，因地制宜盘，因地制宜造势造势3：品牌跨界，创造流量单品：品牌跨界，创造流量单品IP，达到品效合一，达到品效合一思路：2018年IG登顶事件，全国热议

79、；流量聚集，品牌跨界打英雄联盟全球总决赛（S9）；主题为主题为“万分热爱，阳光正好万分热爱，阳光正好”，选择代表性物件“召唤师杯召唤师杯”作为传播道具，并加持IP，与知名品牌跨界合作，推出定制实用性的“召唤师”杯“万分热爱、阳光正好”品牌打CALL英雄联盟全球总决赛（S9）亮点：好的周边亮点：好的周边IP，像今年星巴克，像今年星巴克“猫爪杯猫爪杯”，出现，出现“一杯难求一杯难求”，对品牌传播效果做加分对品牌传播效果做加分用插画形式海报加油助威赛事（风格示意）用插画形式海报加油助威赛事（风格示意）亮点：拟人化手法、夸张表现的画面，可以将打亮点：拟人化手法、夸张表现的画面，可以将打Call事件进一

80、步推向高潮事件进一步推向高潮思路：因为热爱，所以不放弃。竞技、运动氛围浓厚，阳光正好，阳光城深圳区域公司主办“万分热爱 阳光正好”全民竞技季，进一步响应“全民健身国家战略”与“热爱力量”的运动理念，可以在第三季度推出全民竞技季。亮点：电子竞技、体育竞技项目是热爱的最好代言，以品牌主线为源点，联合体育局，开启全民竞技季落地：落地：“万分热爱万分热爱 阳光正好阳光正好”全民竞技季全民竞技季形式：以标志性事件，建立品牌立场形式：以标志性事件，建立品牌立场最后的总结：整合、跨界辐射区域最后的总结：整合、跨界辐射区域阳光城深圳区域公司，9城12盘并立格局，要通过不断洞察用户、借势流量、跨界制造等手段，将“阳光正好”的品牌主张深入人心，收获所在城市受众情感上的认同并形成关于“阳光”的恰逢其时的价值认同，进一步转化为品牌粉丝效能助力传播推广。踏出踏出“阳光正好阳光正好”制造计划的初衷，持续创作恰逢其时的温暖，制造计划的初衷，持续创作恰逢其时的温暖，为所在城市带来温入人心、为所在城市带来温入人心、“阳光般阳光般”的关怀，带来对城市积极向上生活的向往。的关怀，带来对城市积极向上生活的向往。品牌的建立需要时间的积累当下以品牌活动为主，维护客户，制造话题及粘性，传播品牌核心