20175A黄山绿地太平湖别墅推广策略方案.pptx

1、犒赏岁月的礼犒赏岁月的礼物物绿地太平湖4期别墅推广策略 “人类已走过信息时代的高峰期而进入旅游度假人类已走过信息时代的高峰期而进入旅游度假时时 代，旅游度假将成为人类生活的重要组成部分。代，旅游度假将成为人类生活的重要组成部分。”未来学家格雷厄姆未来学家格雷厄姆莫利托莫利托全球经济出现五大浪潮全球经济出现五大浪潮旅游业对中国旅游业对中国GDPGDP综合贡献达综合贡献达1010全世界都在玩，他们爱玩，也会玩，全世界都在玩，他们爱玩，也会玩，他们来到黄山，来到太平湖，他们来到黄山，来到太平湖，山山/林林/湖湖/GOLF./GOLF.每一处都占据了天赋稀缺资源每一处都占据了天赋稀缺资源，然而太平湖里

2、的度假然而太平湖里的度假大盘更是数不胜数！大盘更是数不胜数！他们为什么选择他们为什么选择绿地太平湖绿地太平湖-4-4期别墅期别墅？4 4期别墅对旅游度假的意义，对他们家庭生活的影响期别墅对旅游度假的意义，对他们家庭生活的影响1 1 他们为什么选择他们为什么选择黄山黄山-绿地太平湖绿地太平湖？因为只有认可区域，认可项目，才会发生第二步选择因为只有认可区域，认可项目，才会发生第二步选择2 2城市面城市面相相客群面客群面相相产品面产品面相相1 12 23 3思考纬度思考纬度一一城市面城市面相相即便是资讯丰富的今天，即便是资讯丰富的今天，人们对旅游目的地的选择依然是人们对旅游目的地的选择依然是从城市印

3、象开始的，从城市印象开始的，不同的人，选择度假方式不同，去丽不同的人，选择度假方式不同，去丽江、乌镇，还是平遥江、乌镇，还是平遥？没有任何一个项目能将天下的人全没有任何一个项目能将天下的人全部吸引过来。部吸引过来。精准营销时代，太平湖板块的价值支撑是什精准营销时代，太平湖板块的价值支撑是什么？么？太平湖，太平湖，4A4A景区，全球度假胜地之景区，全球度假胜地之一一媲美马尔代夫、夏威夷群岛的湖山生活，静谧幽深湖山之中的亚洲桃花源。国家国家AAAAAAAA级旅游景区，空气质量名列全国第级旅游景区，空气质量名列全国第一一半径200平方公里内，60多个4A以上景区，11个5A景区，约1%的国土面积汇聚

4、8%的知名风景区！PM2.5值常年在30以下，负氧离子浓度长时间稳定在每立方厘米20000个以上，空气质量名列全国第一！安徽省实施安徽省实施“两山一湖两山一湖”旅游发展战旅游发展战略略其藏身于奇山之王黄山和佛教圣地九华山之间，宛如一颗镶嵌皖南的璀璨明珠，成为安徽“两山一湖”旅游战略的重要一笔。太平湖，中国各大体育赛事举办太平湖，中国各大体育赛事举办地地举办过中国竞走冠军赛、中国铁人三项赛、中国国际健走节等赛事活动。骑行太平湖最好，因为有浩瀚磅礴的太平湖与原生态的自然环境 跑步太平湖最好，因为负氧离子2万-3万个/立方厘米，空气纯净清新 游泳太平湖最好，因为太平湖原生态的水源，最清澈、最干净太平

5、湖，山美、水净，是一处旅游度假养生的好去处。在太平湖板块价值支撑下，涌现出的主要对手，需要我们的思量。重点项目重点项目中信中信太平观止太平观止本案中信中信太平观止太平观止区域太平湖占地面积473869平方米建筑面积175755平方米容积率0.70物业类型住宅、公寓、别墅规划特殊品牌地产,湖景地产,旅游地产售价6500元/平方米销售政策一次性付款98折项目小项目小结结1.中信知名央企，市场知名度较高；2.产品涵盖精品度假酒店、独栋会所和高层公寓，产品类型较本项目相比过于 单一，配套明显不足；3.项目2014年开盘，预计2016年上半年交房，较本项目相比运营经验更为丰富。重点项目重点项目太平湖金龙

6、太平湖金龙岛岛本案太平湖金龙岛太平湖金龙岛区域太平湖占地面积370000平方米建筑面积206000平方米容积率0.58物业类型 住宅、别墅、公寓规划特殊住在山水间，仿若画中游，大美 景致，风头无两。售价15000元/；首付15万销售策略包租三年，平均年回报5%，同时 赠送客户每年一个月的湖景公寓 居住权项目小项目小结结1.太平湖金龙岛项目位于太平湖北岸的塔岭半岛，背山面湖，三面环水；2.开发商为黄山区名人国际艺术家庄园，知名度并不高；3.项目体量较本项目小很多，配备酒店公寓、双拼别墅、游艇码头、高尔夫球场、会所等物业，总户数共计481户；4.项目配套不足，产品规划过于简单、单一；5.项目精装公

7、寓均价7500元/，装修标准2500元/，三年包租，回报率5%，且 客户拥有每年一个月的居住权；6.项目2014年开盘时，曾邀请范冰冰参与剪彩活动。擅用太平湖先天资源优势，以湖山资源+地缘优势的组合拳，打造成沪苏浙乃至全国人的度假后花园。然而，旅游产品市场细分的今天，然而，旅游产品市场细分的今天，板块之板块之间度假资源的竞争，只是基础，间度假资源的竞争，只是基础，我们必须我们必须将城市的竞争转移到项目的竞争将城市的竞争转移到项目的竞争。代言太平湖代言太平湖只要你来太平湖度假，必然首选绿地太平只要你来太平湖度假，必然首选绿地太平湖湖我们要做的是客群面相客群面相 他们他们最想要的是什么最想要的是什

8、么？客群分客群分类类重点客重点客群群主要客主要客群群其他客其他客群群黄山本地客群黄山本地客群缺少大湖生态资源的周边城市客缺少大湖生态资源的周边城市客群群（马鞍山、合肥、芜湖、铜陵等）沪苏浙客群沪苏浙客群北京等地客群北京等地客群黄山旅游客群来源黄山旅游客群来源地地由上图可见，至黄山旅游客群主要以安徽本地、上海、江苏、浙江游客为主。旅游度假区的，别墅消费群旅游度假区的，别墅消费群，绝对的百里挑一的少数阶层绝对的百里挑一的少数阶层！更准确描述他们是看不见的顶层和看得见的上层他们是看不见的顶层和看得见的上层更准确点说，他们是谁更准确点说，他们是谁？一个看不见的阶级，他们曾经喜欢炫耀和挥霍；后来，他们在

9、媒体、大众的嫉恨、慈善机构募捐者的追逐下销声匿迹了；没有人对这个阶级做出了细致的研究。顶层顶层4848岁，江苏市人，某大型房地产公司董事长岁，江苏市人，某大型房地产公司董事长，这是他在加洲买的别墅，还想在旅游度假区再买一这是他在加洲买的别墅，还想在旅游度假区再买一栋栋5252岁，浙江人，某大型私营企业主，有点传统和自傲岁，浙江人，某大型私营企业主，有点传统和自傲，但去加拿大考察时，竟对这样一栋别墅所折服但去加拿大考察时，竟对这样一栋别墅所折服一个富有又看得见的阶级，他们贪图安逸，家中宾客川流不息；耀眼，这点是毫无疑问的，但不需特意提及；他们有着太多的正面标记，例如红酒、高尔夫、雪茄上层上层39

10、39岁，上海人，留学多年，上海某大型上市企业高管岁，上海人，留学多年，上海某大型上市企业高管,有了自己成功事业，急需自己的社会认同有了自己成功事业，急需自己的社会认同4343岁，安徽人，清华大学毕业，岁，安徽人，清华大学毕业，3232岁开始创业，业务已经延伸到了海外岁开始创业，业务已经延伸到了海外平时经常到硅谷考察学平时经常到硅谷考察学习习因为大部客户分为二次以上购买，因此别墅已经不只是为了居住居住的需要；购买别墅，被看做是一种生活方式生活方式的选择，对更高品质生活品质生活的一种追求，他们大部分的时间都在事业上打拼，内心更加渴望宁静，远离世俗的烦扰、都市的喧嚣，回归回归自然自然。买墅目的：追求

11、更高品质的生买墅目的：追求更高品质的生活活80我愿意为优质的商品付出更多120100我喜欢国外品牌，虽然它们更贵我向往发达国家的生活方式我喜欢去有文化气息的地方度假30-55岁所有被访者买墅目的：向往更多的休闲时买墅目的：向往更多的休闲时间间渴望有让自己暂时休息一下的时间渴望有让自己暂时休息一下的时间-“能睡个饱觉有时甚至成为一种奢望”-“做运动或开车兜风放松一下是一种很好的调节，可就是没时间”平时工作繁忙、对家庭照顾较少，怀有愧疚感平时工作繁忙、对家庭照顾较少，怀有愧疚感-“尽量争取每周抽出时间和家人一起吃饭、外出”-“尽量抽空参加孩子的家长会、陪孩子玩”充分证明充分证明消费者对自然、休闲的

12、生活以及人文风消费者对自然、休闲的生活以及人文风物物 怀有极大的好感和神往怀有极大的好感和神往生活大家生活大家他们是平凡中的张扬，是质朴中的标榜的一群 我们叫他经济与阶级社会中的在中国的传统文化与生活信仰里，大凡都是在外为儒，在家为道，在心为佛。所以，今天依然让许多中国人不知不觉的以此为信条坚守着，我们称之为：骨子里的中国人 文记忆与情结。自然是他们的物质需要；人文是他们的精神标榜自然是他们的物质需要；人文是他们的精神标榜产品面产品面相相我们拥有多少独占的资本？我们拥有多少独占的资本？拥有何种独尊资源，能打动他们的心拥有何种独尊资源，能打动他们的心品牌品牌绿地集团绿地集团世界绿地，中国力量，运

13、营四洲十国一百二十城世界绿地，中国力量，运营四洲十国一百二十城，全球房企领军品牌实力。全球房企领军品牌实力。100100亿大投入亿大投入45004500亩大规划，亩大规划，8 8大世界级度假业态大世界级度假业态，太平湖上的太平湖上的“超级邮轮超级邮轮”，让世界想象太平湖。，让世界想象太平湖。规划规划百亿千亩百亿千亩一波碧湖，万亩山林，千山叠嶂，揽湖入怀，绿色满溢植被覆盖率一波碧湖，万亩山林，千山叠嶂，揽湖入怀，绿色满溢植被覆盖率达达 93.6%93.6%，真正冬暖夏凉的天然氧吧。，真正冬暖夏凉的天然氧吧。资源资源山与湖山与湖山环水抱，风门水口，聚势纳气之福地，山环水抱，风门水口，聚势纳气之福地

14、，惠择上风上水领地，昂藏睿智的大运福邸惠择上风上水领地，昂藏睿智的大运福邸。风水风水靠山面水，风生水起靠山面水，风生水起顶配顶配88大度假服务大度假服务中国首创水上五星级酒店中国首创水上五星级酒店皇冠假日、国际商业主题小镇皇冠假日、国际商业主题小镇22万方度假生活配套万方度假生活配套 华东首华东首席私家游艇俱乐部席私家游艇俱乐部水上运动俱乐部、新梦田生态农庄水上运动俱乐部、新梦田生态农庄百亩有机家庭农庄百亩有机家庭农庄 建筑大师马建筑大师马岩松作品岩松作品藏品级国际住区、全家人旅居定制级服务藏品级国际住区、全家人旅居定制级服务度假管理中心度假管理中心 世界唯一中式山水世界唯一中式山水球场球场卧

15、虎高尔夫球场、山巅密林顶级养生会所卧虎高尔夫球场、山巅密林顶级养生会所平源堂养生会所平源堂养生会所价值价值稀贵传世资产稀贵传世资产8686处私人资产，全国杰出家族，传世贵重资产处私人资产，全国杰出家族，传世贵重资产进与退进与退 进则世界，退则湖山，双机场双高铁，居家度假自由切换显与隐显与隐 千山叠嶂，揽湖入怀，大师觅寻天成巨作，显隐间得真知 简与繁简与繁 有机农庄，山谷小镇，绿地百亿规划，回归自然不凡礼 遇舍与得舍与得 摒弃浮躁，藏逸锋芒，看庭前花开花落，湖山中宠辱不惊 开开与合与合 千年徽派文化，国际建筑设计，放眼湖山，显现不争的智慧 攻攻与守与守 远离繁嚣，以山为枕，静卧湖上，杰出家族，传

16、世贵重资产价值重价值重构构山湖资源，高端别墅，山湖资源，高端别墅，无疑是我们最核心的优势无疑是我们最核心的优势！山山项目处在山的怀抱中,青黛绵延,林木 葱茂。湖光山色，相得益彰;冬暖夏凉,气候宜人，不可多得的天然氧吧,环境 质量达到国家一级标准。千山叠嶂原生山千山叠嶂原生山林林湖湖4A4A景区景区312.9312.9平方公里太平平方公里太平湖湖项目傍依千亩龙湖，山环水绕，波 光潋滟，自然景观极为优越。山湖 间挥杆，尽得高尚生活之便。墅墅度假区高端别墅度假区高端别墅独占天地四方之山水美景，寡占更多天 然资源。更高端的邻居，更纯净的圈层，更尊贵的享受，只为更少人享有。如果说太平湖资源是共享，绿地太

17、平湖8大价值体系则是专享，那么，我们在时间和空间上的超越就是即享！共享专享即享思考纬度思考纬度二二产品价值体验客户需求洞察绿地太平湖绿地太平湖 一山一湖亦故一山一湖亦故乡乡绿地太平湖不单单只是旅游度假，它是对建筑、景观、配套等硬件的整合，更是对现代人旅游、度假、养生、运动等需求的整合，是一处现代都市人的精神故乡。“买给父母买给父母”J先生，浙江人，父母已经70多岁，在浙 江的物业就是一套面积阔绰的别墅。因 为别墅区的环境有限，配套缺乏，所以 想购买可以长期居住的养老别墅。平时 生意忙的时候，与父母有短时间的分开，希望父母能够有更便捷的养老生活。客户需求描客户需求描摹摹当养老成为社会问题，绿地太

18、平湖在思考什么绿地太平湖在思考什么？外外部部太平湖生活价值图谱老年篇内内部部平龙山采茶、三峡水趣、樵山神 仙洞、黄金岛、眉毛峰等景区水上俱乐部、平源堂养生中心、高尔夫、度假 管理中心、有机家庭农庄等师法自然 健身颐养配套服务 精神颐养实现老人的社会价值形成老人的社交平台回归老人的梦想生活【一个让梦重新开始的地方【一个让梦重新开始的地方】让老年生活成为人生新的开让老年生活成为人生新的开始始这才是，为家庭操劳一辈子的老人在生命最后二三十年应该有的生活。与家人在一起，为自己活，实现梦想。这是项目打造的养老理念之源。老有所乐，老有所伴，老有所医“后半生圆梦后半生圆梦”S先生多年在美国生活，喜欢田园风光

19、似的生活。回到安徽后不习惯这里的都市生活。在看到绿地太平 湖的微信后激起了买房的欲望。他看中的不仅是绿地 的品牌，更是因为太平湖给了他有天有地有庭院的生 活，以及大量配套服务对于生活的支撑。他说，“我 就想在这里过完后半辈子，在这里养老了”。当城市中坚集体迷失自己，绿地太平湖在思考什么绿地太平湖在思考什么？外外部部太平湖生活价值图谱中年篇内内部部水上俱乐部、平源堂养生中心、高尔夫、度假管理中心、有机家庭农庄等师法自然 健身颐养配套服务 精神颐养身体的修养心灵的学习精神的回归【一个回归生活的地方【一个回归生活的地方】平龙山采茶、三峡水趣、樵山神 仙洞、黄金岛、眉毛峰等景区给予忙碌的生活所缺失的丰

20、盛的第二人生丰盛的第二人生生意繁忙，注重养生、寄情山水，忙里偷闲。希望居所具备全体验的休闲度假功能；崇尚运动，喜欢融入到 大自然，不定期带家人参与生态游，自驾游。更加懂得回馈家人，关注家人健康，为他们提供最好的生活环境。喜欢圈子化的活动，喜欢在家里进行一些很私人的聚会。L先生，城市精英阶层的典型，年轻有为，但为事业奔波的他总是疏于照顾家人。绿地太平湖让他心动的 地方是距离适当、配套服务完善，完全可以让家人常 住。特别是对于还没上幼儿园的女儿，能让她从小在 山湖之间、院落之中享受自然的乐趣，一直是他的心 愿。“下一代的童年下一代的童年”当下一代童趣被无情的剥夺，绿地太平湖在思考什么绿地太平湖在思

21、考什么？太平湖生活价值图谱少年篇外外部部内内部部有机家庭农庄、数百种鸟类、密林穿行、水上游乐场等来自大自然的课堂孩子最初的社交圈可以亲近的自然陪伴成长的伙伴丰富多彩的玩乐【一个让孩子有童年的地方】【一个让孩子有童年的地方】平龙山采茶、三峡水趣、樵山神 仙洞、黄金岛、眉毛峰等景区找回孩子最纯真的童找回孩子最纯真的童年年大自然是最好的老师，带着孩子回归大自然，一草一木都有一份浓浓的情感，在山林湖边给孩子最野趣的童年，让孩子茁壮成长。给家人一份爱的礼物一场生活的盛宴，一场生活的盛宴，一一个全新的第二人生个全新的第二人生。离开忙碌焦噪的城市离开忙碌焦噪的城市，享受后花园里的时光享受后花园里的时光。对于

22、旅游，他们是这样的一群人，不再只是对自己的犒赏，更多的是对父母、子女的犒赏 不再只是满足自身需求，更多的是满足整个家庭的需求 不再只是自身亲近自然，享受生活，更多的事对家庭亲情的回归 不再只是炫耀消费、彰显身份，更多的使用消费，关注家庭所以，项目对产品属性的定义是所以，项目对产品属性的定义是全家庭全家庭服务式服务式山湖墅山湖墅逸逸墅墅案名释义：1、安逸，是所有首改置业客群共同追求的生活。2、逸墅，音同艺墅，表达国际大师著作别墅的美学格调与精工品质。主推案名主推案名：备选案名备选案名：世家 世外 山湖墅 藏峰 望墅别墅入市认别墅入市认筹筹别墅价值树别墅价值树立立别墅首次开别墅首次开盘盘别墅持续强

23、别墅持续强销销别墅推广节别墅推广节点点一、入市认一、入市认筹筹三生有幸，太平三生有幸，太平湖湖阶段主阶段主题题诠释：1）“三生有幸”游客与太平湖的相遇，是彼此的三生有幸。2）“三生有幸”诠释了太平湖对“生态、生命和生活”的重大意义。生态生命生活三生有三生有幸幸湿地的润泽登山的运动 农庄的涵养鲜氧的吐纳水上的锤炼 四季的活动森林的颐养湖山的滋润 美食的滋补生态的养身生命的保健 生活的乐趣.户外海报二、价值释放二、价值释放期期湖山俯首，一墅知四季湖山俯首，一墅知四季阶段主阶段主题题户外海报三、首次开三、首次开盘盘回到太平湖，不负初心回到太平湖，不负初心阶段主阶段主题题户外海报10001000只太平

24、湖猫头鹰只太平湖猫头鹰 攻占沪苏浙攻占沪苏浙皖皖街头派送街头派送1000010000瓶瓶“太平湖鲜氧太平湖鲜氧”1、一次强悍的四地同时新闻悬念炒作 启势事件：充满悬念的启势事件：充满悬念的“猫头鹰猫头鹰”事件事件 打扮成“猫头鹰”的1000位员工，游走在四个城市的街头、地铁和人潮涌动的商超，大家蒙了，不知道是什么情况，一下子HOLD住所有人的目光，成为安徽浙江江苏上海第 一事件！遇见过的人，深刻记住绿地太平湖！2、一次体验风暴0 0元游遍太平元游遍太平湖湖两天一夜，绿地带你游遍太平湖W500 N四、持销强四、持销强销销以墅收湖，境传雍容以墅收湖，境传雍容阶段主阶段主题题户外海报20162016

25、年绿地太平湖可以将公关事件作为重点放大去做年绿地太平湖可以将公关事件作为重点放大去做。但必须坚守的一个前提，就是但必须坚守的一个前提，就是活动系统化2016年绿地太平湖+的公关创意，我们称之为：【中国财智阶层的修为计划中国财智阶层的修为计划】文化修为文化修为售楼部以书店形式营造体验感，线下节点性配合书店做系列活动，让客户更 好的感知绿地太平湖的人文关怀，满足客群由富及贵的提升需求，及对精神 富有的追求。绿地太平湖书店绿地太平湖书店新书签售会新书签售会/文艺界大师的见面文艺界大师的见面会会联系书店资源，不定期举行小众作家读者见面会，以及新书签售会。也可以邀请文艺界的大师举行小 范围的深度交流会。

26、绿地太平湖珍品红木馆绿地太平湖珍品红木馆艺术陈艺术陈列列“年年 轮轮 的的 印印 记记 ”红红 木木 艺艺 术术 展展 生命修为生命修为摩托艇运动是集速度与激情、力量与耐力、平衡与水感的“勇敢者游戏”，通过 举办摩托艇体验赛，可以让更多人亲身感受太平湖的自然风光，感知项目的区位 优势。同时小众的水上运动，也容易吸引高端客群的积极参与。绿地太平湖绿地太平湖 摩托艇体验赛摩托艇体验赛 攀岩是都市人热衷的一项体能挑战运动，其客群与绿地太平湖目标客群相符。可以通过和安徽的户外运动俱乐部合作，不定期举办攀岩等交流体验活动，进 行资源置换。绿地太平湖绿地太平湖 攀岩运动交流沙龙攀岩运动交流沙龙 事业修为事

27、业修为2018-2-12绿地太平湖财智私享会绿地太平湖财智私享会为了更精准的吸引高净值人群的参与，每月邀约1位中国著名商界领袖，吸引 企业高管领导等圈层客群汇聚，形成持续性关注热点。特点：权威、高端、小众形式：50人小场 面对面深度交流绿地太平湖财智私享会嘉宾阵绿地太平湖财智私享会嘉宾阵容容序号序号嘉宾姓名嘉宾姓名嘉宾简介嘉宾简介1 1吴晓波吴晓波中国最出色的财经作家，中国青年领袖中国最出色的财经作家，中国青年领袖2 2刘强东刘强东京东商城创始人、董事局主席兼首席执行官京东商城创始人、董事局主席兼首席执行官3 3黎万强黎万强小米科技联合创始人小米科技联合创始人 从零做从零做MIUMIU，从零做

28、小米网。，从零做小米网。20142014年，年，写作和出版参与感写作和出版参与感4 4俞敏洪俞敏洪新东方教育创始人新东方教育创始人 率领率领UCUC团队荣获周光召基金会科技奖励基金应用科学奖，创造了这一学术奖团队荣获周光召基金会科技奖励基金应用科学奖，创造了这一学术奖项办法给信息技术企项办法给信息技术企 业的历史。业的历史。5 5冯冯 唐唐7070后著名世人，作家后著名世人，作家 华润集团战略管理部总经理，代表作华润集团战略管理部总经理，代表作万物生长、不二。万物生长、不二。6 6宗毅宗毅芬尼克兹创始人兼总裁，打通中国南北充电之路第一人，芬尼克兹创始人兼总裁，打通中国南北充电之路第一人，“互联

29、网大篷车互联网大篷车”行动联合发起人。行动联合发起人。序号序号嘉宾姓名嘉宾姓名嘉宾简介嘉宾简介7 7罗振宇罗振宇自媒体视频脱口秀罗辑思维主讲人，资深媒体人。自媒体视频脱口秀罗辑思维主讲人，资深媒体人。8 8余晨余晨易宝支付高级副总裁及联合创始人易宝支付高级副总裁及联合创始人9 9王利芬王利芬创新中国论坛创办人，现为优米网创始人、总编辑创新中国论坛创办人，现为优米网创始人、总编辑1010周鸿祎周鸿祎奇虎奇虎360360董事长董事长 率领奇虎率领奇虎360360成为无可争议的网络安全成为无可争议的网络安全领先品牌。领先品牌。1111黄黄章章魅族手机创始人魅族手机创始人 “不做中国的苹果，要做世界的魅族不做中国的苹果，要做世界的魅族”，乔布斯的中国门徒。乔布斯的中国门徒。1212王小川王小川搜狗公司搜狗公司CEO CEO 率领搜狗称霸互联网输入法市场。率领搜狗称霸互联网输入法市场。谢谢.