2019年天津金辉城别墅项目广告策略方案.pptx

1、宝辉耀坻2019金辉集团宝坻项目群广告策略报告衡量一部伟大作品的出现，在乎于它的出现带给这个社会什么样的改变，无论从其内涵还是外在表现，都足以对人的心灵产生重大的影响，地产作品亦然。金辉集团的宝坻城市战略，亦然Whether from its connotation or external manifestation,it is enough to have a significant impact on peoples soul,as is thecase with real estate works.Jinhui Groups Baodi City Strategy,the same is

2、 true占领市场，从知己知彼开始Whether from its connotation or external manifestation,it is enough to have a significant impact on peoples soul,as is thecase with real estate works.Jinhui Groups Baodi City Strategy,the same is true产品同质化目前在宝坻市场，现存及待推出的产品主力全部为80130平米的刚需及首改产品，二居和三居产品占大多数，部分楼盘搭配了少量的大面积产品类别墅产品和大平层产品，同

3、时户型总价控制为各开发商均采用大多采用的路线。我们的四个地块产品也是如此规划，市场中同质化竞争极为严重。Jinhui Groups Baodi City Strategy,the same is true区域客户结构区域客户结构客户分类客户分类客户来源客户来源代表群体代表群体置业逻辑置业逻辑占比占比终改终改宝坻城区客户年龄层次：3040岁的（后）三口之家为主职业和收入：城市富裕阶层，家庭年入60万以上，企业高管，个体工商户等区域认知：区域认知：宝坻城区人，认可宝坻南城地段，看重区域内成熟配套与便捷交通，很看好南城未来规划。置业驱动：置业驱动：原先居住面积已经足够，考虑更换产品形式，进行终极改善

4、。5%产品需求：产品需求：面积140-150平左右、单价15000-16000，总价240-280万敏感点：敏感点：看重南城区域，对社区综合品质要求高舒改舒改宝坻城区客户年龄层次：3040岁的（后）三口之家为主职业和收入：城市富裕阶层，家庭年入40-50万左右，企业高管，个体工商户等区域认知：区域认知：宝坻城区人，认可宝坻南城地段，看重区域内成熟配套与便捷交通，很看好南城未来规划。置业驱动：置业驱动：原居住面积较小，考虑三代同堂及孩子未来成长需独立空间，进行功能或面积改善。产品需求：产品需求：面积110-140平左右、单价14500-15000，总价140-180万敏感点：敏感点：看重南城区域

5、，对社区综合品质要求高5%8%功改功改刚需刚需宝坻城区客户城外村镇北京及外埠年龄层次25-30岁的年轻两口之家职业和收入：公司普通员工，年收入15万左右年龄层次：2540岁职业和收入：普通职员或个体商户，家庭年入15-20万城市工薪阶层家庭年收入10-15万，少数达到20万左右区域认知：区域认知：宝坻城区人，认可宝坻南城地段，看重区域内成熟配套与便捷交通，很看好南城未来规划。置业驱动：置业驱动：婚房需求或由两口之家变为三口之家，原居住产品功能性缺失。产品需求：产品需求：面积80-100平左右、单价13500-14500，总价110-130万敏感点：敏感点：看重周边配套，产品功能性区域认知：区域

6、认知：认可南城未来发展规划及区域内成熟配套。置业驱动：置业驱动：宝坻城外村镇进城需求，主要为婚房或首改。产品需求：产品需求：面积80-100平左右、单价13500-14500，总价110-130万敏感点：敏感点：看重周边配套，产品功能性区域选择：区域选择：未孩子未来高考选择城市，准备落户天津，看好宝坻整体区位，认可未来宝坻南站带动宝坻整体的发展。居住状态：居住状态：置业前租房居住或与父母共同居住，所购房屋为自有的第一套房产置业动机：落户置业动机：落户产品需求：产品需求：主流为80-90平两居，总价100-110万敏感点：敏感点：价格高度敏感10%30%20%20%客户群来源范围单一为控制总价，

7、众多开发商均采用毛坯交房。（融创产品未知，预计毛坯房的可能性较大），因此在产品交付方面，大家多站在同一起跑线。Jinhui Groups Baodi City Strategy,the same is true为控制总价，众多开发商均采用毛坯交房。（融创产品未知，预计毛坯房的可能性较大），因此在产品交付方面，大家多站在同一起跑线。Jinhui Groups Baodi City Strategy,the same is true毛坯房策略再行销售端方面，由于宝坻缺乏主流的媒体渠道和强势二手房资源体，各大开发商均把渠道开发和泛营销列为主要销售手段。楼盘的渠道资源控制能力成为了竞争决胜力因素。Ji

8、nhui Groups Baodi City Strategy,the same is true渠道人海战术策略金辉以三盘同开的姿态进入宝坻，宝坻的群雄争霸就此展开融创、金地、中交、新城、远洋、富力、金厦.弹丸之地Jinhui Groups Baodi City Strategy,the same is true首先，看看我们的对手，寻找破绽我们将宝坻市场的竞争对手分为三类。一级对手融创+金地二级对手中交+新城+亿丰+金厦三级对手远洋+富力&金科&碧桂园1.0且不大于1.8，建筑密度30%，绿地率40%，建筑限高50米。预估融创的宝坻项目由于位置较好，且规划面积大，总建筑面积近20万平方米，故

9、产品形态多样化，从80平米至200平米的产品线均有可能覆盖。高层、洋房、叠拼产品应均出现。小结：融创是天津的本土巨擘乃至全国的地产前沿开发商，经验丰富，推盘节奏快，产品力突出，营销力度大。一级对手：融创宗地出让土地面积124329.8平方米，规划用地性质为居住用地，规划用地面积124327.5平方米，容积率大于小结：金地集团作为较早进入宝坻的知名开发商，由于竞争环境优越以及天津的人口计划等因素，在2108年的宝坻市场上取得了较好的销售业绩。由于先入为主的因素，19年金地项目利用先期取得人气和客户基础，必将对本案造成一定的分流影响。一级对手：金地新城大境金地新城大境项目作为承接北京外溢及宝坻地缘

10、改善客户的综合大盘,项目规划建设高层和叠拼及少量类独栋产品,配套大型商业广场和公寓。金地新城大境配套大型商业广场和公寓，社区配备双语幼儿园和高托老机构。项目占地27.1万，总建面50.0万。其中住宅44.3万，商业4.2万。目前主推43#楼，主力户型为建筑面积82、92、120平方米，均价约13000-15000元/平米之间。一级对手：金地新城大境推广画面这类型项目的开发商品牌知名度属于准一线线及本土品牌，在宝坻耕耘时间较长，项目品质也还不错，特别是项目位置较好，客群基础也很大。除了新城项目外，其他项目大多为老盘加推，具备现房和准现房的优势，对于交房周期较长的本案而言，具备现实性优势。新城悦隽

11、首府中交香颂金厦龙第公府二级对手远洋万和四季预计4月底或5月初开盘，具体时间待定，预计推出洋房产品，楼座为19、22、25、31号楼，主推79、89户型，预计均价待定，项目周边生活配套较为齐全，基本可满足业主生活需求。三级对手：远洋万和四季总结：金辉城的突破点差异化一级对手对手融创：差异化竞争，先于融创入市抢占市场对手金地：位置、品牌实力，产品设计，产品纯碎私密性。品牌实力二级对手二级对手：凸显品牌实力大师匠造，产品主义区位品牌三级对手三级对手：区位优势，凸显品牌实力大师匠造，产品主义面对强敌，我们手中的棋子，该如何落？金辉集团该怎样布局？Jinhui Groups Baodi City St

12、rategy,the same is true坦白来讲，金辉的品牌知名度对于宝坻人，大概是偏陌生的。（除了业内）不过没关系，我们有资本，而且，我们还有在白纸上作画的空间和想象力Jinhui Groups Baodi City Strategy,the same is true宝坻金辉城与平庸不两力先于战术，战略三问。以“城”之姿首进宝坻，三盘启发，【金辉】图什么？QUASTION ONE读懂金辉中国品牌战略霸局金辉集团,中国地产百强，房地产综合发展10强,历经23载25城宝坻地处津京冀中央，左临北京通州新中心和北三县，下接天津主城区，无论是经济GDP，还是人口，交通条件，天然位置优势和经济潜力

13、注定了宝坻将是一块具备重大发展空间的位置同质化产品，【金辉】的好房子如何跑赢市场？QUASTION TWO读懂京津冀环渤海版图战略引擎弹丸之地，融创、金地、中交、新城、远洋、富力、金厦都来了金辉如何引领？宝坻大牌红海，【金辉城】如何找到突破点？QUASTION THREE读懂全系生活软件产品战略优势如何勾引宝坻人，各有妙招大盘、轨道、低价、大牌、大配套、公园、大生态宝坻当地人及外溢客户仅仅是因为价格而选择吗？幸好，金辉不走寻常路三大战役品牌格局与内容产品市场与需求夺势推广与造势第一章品牌争霸战金 辉 城品牌A面：金辉所创Jinhui Groups Baodi City Strategy,the

14、 same is true百强地产巨擘，百亿落子环渤海金辉集团23载25城，房地产企业综合实力36强全国逾百个开发项目，开发规模逾2000万平米金辉集团至今在环渤海区域已经布局石家庄、沈阳、天津中环、渤海新区、津南、宝坻等地区，开发规模逾100万平米，总体开发建设成本估计达150亿元目前在天津区域8盘同开全系产品 满足差异化需求持续聚焦产品力的提升、客户全生命周期产品线的打造，强调品质型、舒适型、精品型创新。连续打造了契合城市主力中青年客群的“优步系”产品；全新舒适改善型产品线“云系”（云著、云璟）；聚焦一、二线城市核心地段与资源，面向城市高净值人群的“铭著系”高端住宅。质感生活 美学人居金辉

15、将继续强化在住宅行业的竞争优势，全面覆盖首置、改善、高端等多重置业需求，为更多家庭带来质感美学人居。品牌B面：宝坻所需Jinhui Groups Baodi City Strategy,the same is true真正的好房子&精彩生活宝坻拥有4000年悠久历史，位于中国天津市中北部、华北平原北部、燕山山脉南麓，地处京、津、唐三角地带，临近渤海湾。快速发展中的宝坻，高铁新城需要一种全新的国际化的生活方式。幸福感 尊重感人居的每一项需求都值得被善待。“U+life”生活体系，优出行全网智慧出行优资源1km2全能生活圈；优邻里邻里圈即是朋友圈优成长优质教育，触手可及；优格调周到生活，优人一步优

16、服务400声呐系统；优产品多赠送，生尺有度4000年宝坻，需要一座金辉城基于金辉品牌基因与城市精神的品牌落地策略金辉尊重土地文脉，探寻都市人居发展方向。金辉城，点亮这座城市的人居梦想。第二章宝坻俘客战金 辉 城本案三个认知Jinhui Groups Baodi City Strategy,the same is true超越时间4000年文脉，从过去到未来，跨越时间的界限金辉集团尊重城市，因地制宜，匠造金辉城4000 years of context,Jin HuichengFrom the past to the future,across the boundaries of time超越区

17、域不在宝坻，也不再天津而是立足京津冀发展之上的城市共生4000 years of context,Jin HuichengFrom the past to the future,across the boundaries of time超越想象一座金辉城，全系产品体系打造无与伦比的质感生活4000 years of context,Jin HuichengFrom the past to the future,across the boundaries of time面临凶残的对手、宝坻半封闭市场的客户存量不足、交通、商业、教育等配套资源差别不大的情况下过硬的产品，同样需要过硬的战略！Jinh

18、ui Groups Baodi City Strategy,the same is true宝坻金辉城入市策略1、创势攻城计3、造欲攻心计2、上位攻心计如何创势？城市领袖姿态宝马配好鞍，名剑赠英雄1大师的匠礼2人居的升级3实力的疆域百位大师，匠心打造一座城新亚洲建筑设计园林空间造境师室内空间设计师新亚洲装修设计师智能网络工程师灯光艺术工程师智能机电工程师物业运营工程师百强金辉，臻心定义新居住持续聚焦产品力的提升、客户全生命周期产品线的打造，强调品质型、舒适型、精品型创新。金辉将继续强化在住宅行业的竞争优势，全面覆盖首置、改善、高端等多重置业需求，为更多家庭带来质感美学人居。百亿落子，环渤海江山

19、著作金辉集团23载25城，房地产企业综合实力36强全国逾百个开发项目，开发规模逾2000万平米金辉集团至今在环渤海区域已经布局石家庄、沈阳、天津中环、渤海新区、津南、宝坻等地区，开发规模逾100万平米，总体开发建设成本估计达150亿元目前在天津区域8盘同开一城一金辉 一生金辉城好生活，不止步于想象三盘同启，辉曜宝坻形象启势表达天工万物 辉曜一城江山好生活，不止步于想象三盘同启，辉曜宝坻形象启势表达4000年宝坻 需要一座金辉城三盘同启，辉曜宝坻好生活，不止步于想象形象启势表达此前城市名片 此后时代封面好生活，不止步于想象三盘同启，辉曜宝坻形象启势表达如何上位？城市菁英对位宝马配好鞍，名剑赠英雄

20、4名仕家徽5领袖之道6贤邻而居名仕家徽一城菁华入境领袖之道，该讲究不将就群贤而至，把盏厅堂论春秋金辉城 为城市菁英而来好生活，由大师为您订制名门家徽，辉心匠造客群对位表达全龄优居 名门的三代礼遇好生活，由大师为您订制名门家徽，辉心匠造客群对位表达如何造欲？全系产品诱惑优步全价值产品系，人文鉴证证高端新亚洲风格，线条简单干净，色彩清新脱俗，造型典雅建筑观三重六院四季蕴荫全息园林园林观大师级造园技法，公园式归家体验全龄化优居系统，悉心从容的关怀全龄观“5U”生活体系，生活应该更美好U+LIFE观光合建筑充分尊重人居，南向三居，宽厅阔府居住观三进入户大堂，礼遇归家的每一步礼制观全智能安防系统，私密的

21、科技卫士私密观管家式物业服务，尊贵尽在不言中服务观建筑观居住观园林观礼制观全龄观私密观U+life观服务观八大优居观，为宝坻精英打造30万高品质住区金辉城，你的一生之城大盘定位输出宝坻央境30万城市精英公园住区体量级别感占据城市繁华人文属性+人居环境客群对位（备选）宝坻央境30万城市领袖品质住区体量级别感占据城市繁华品质品味住区客群对位2、上位宝坻金辉城入市策略1、创 攻 势城计4000年宝坻需要一座金辉城一城一金辉一生金辉城攻心计金辉城为城市菁英而来全龄优居名门的三代礼遇3、造 攻 欲心计宝坻央境30万城市精英公园住区4000年宝坻 需要一座金辉城宝坻央境30万城市精英公园住区入市推广语一城

22、一金辉一生金辉城宝坻央境30万城市精英公园住区入市推广语关于三个地块案名建议思路一：优步系列，从项目产品系列出发思路二：府、公馆、院三个系列，拔高调性龙熙帝龙熙帝景景宝地经宝地经典典玫瑰湾花玫瑰湾花园园万锦中央公园万锦中央公园金和园金和园原筑原筑旺城温莎郡旺城温莎郡宝平景宝平景苑苑55亩63亩120亩120亩地块案名：优步公馆定位：宝坻央芯83-141臻境质感平墅金辉集团 天津宝坻 新亚洲风格1号作品广告语：有讲究 不将就方案一63亩地块案名：优步蓝湾定位：宝坻央73125颐境阔景公馆广告语：云栖之上鉴锦绣方案一92-105瞰景高层136-143城芯别墅广告语：墅立城芯 院藏繁华方案一55亩地

23、块案名：优步上院宝坻央境学府区墅质院落美学府邸金辉城120亩项目案名优步公馆整体定位：宝坻央芯83-141臻境质感平墅广告语：有讲究 不将就63亩项目案名优步蓝湾整体定位：宝坻央73125颐境阔景公馆广告语：云栖之上鉴锦绣50亩项目案名：优步上院整体定位：宝坻央境学府区墅质美学府邸广告语：墅立城芯 院藏繁华三盘输出120亩地块案名：天宸定位：宝坻央芯83-141臻境质感平墅金辉集团 天津宝坻 新亚洲风格1号作品广告语：有讲究 不将就方案二63亩地块案名：天麓定位：宝坻央73125颐境阔景公馆广告语：云栖之上鉴锦绣方案二92-105瞰景高层136-143城芯别墅广告语：墅立城芯 院藏繁华方案二5

24、5亩地块案名：天翡宝坻央境学府区墅质院落美学府邸金辉城120亩项目案名天宸整体定位：宝坻央芯83-141臻境质感平墅广告语：有讲究 不将就63亩项目案名天麓整体定位：宝坻央73125颐境阔景公馆广告语：云栖之上鉴锦绣50亩项目案名：天翡整体定位：宝坻央境学府区墅质美学府邸广告语：墅立城芯 院藏繁华三盘输出120亩地块案名：紫樾府定位：宝坻央芯83-141臻境质感平墅金辉集团 天津宝坻 新亚洲风格1号作品广告语：一生所想 樾成一府方案三63亩地块案名：紫宸公馆定位：宝坻央73125颐境阔景公馆广告语：园启紫境 宸光和悦方案三92-105瞰景高层136-143城芯别墅广告语：墅境东方 达观天下方案

25、三55亩地块案名：紫境台宝坻央境学府畔国风院墅金辉城120亩项目案名紫樾府整体定位：宝坻央芯83-141臻境质感平墅广告语：一生所想 樾成一府63亩项目案名紫宸公馆整体定位：宝坻央73125颐境阔景公馆广告语：园启紫境 宸光和悦50亩项目案名：紫境台整体定位：宝坻央境学府区墅质美学府邸广告语：墅境东方 达观天下三盘输出第三章推广夺势战金 辉 城推广宗旨一入市，便惊世品牌为旗 大城造势快速占领市场推广原则A线上战术B线下战术金辉品牌：大众媒体、外展馆、大型活动、信息输出、客户吸引项目体验：自媒体、现场包装、产品物料、小型暖场、区域扫荡执行策略金辉品牌战略线索金辉品牌入市120亩地块面市50亩地块

26、面市窗闯创金辉来了实力昭告大盘面市区域炒作住宅价值谢最高端产品叠墅面市天工万物 辉曜一城江山三盘启发 辉耀宝坻金辉城品牌发布会售楼处开放推广主题活动配合品牌入市,大城炒作第一阶段 7月8月品牌炒作期120亩地块面市一城一金辉，一生金辉城第二阶段 9月10月开盘热销期巨匠营园 定义宝坻新人居宝坻央芯83-141质感平墅样板间开放开盘盛典顺销第三阶段 11月12月顺销期有讲究 不将就宝坻央芯83-141质感平墅年底感恩答谢主体暖场活动推广执行动作第一阶段（7月-8月）【金辉来了】品牌发布会暨形象落地1、媒体：主要高速户外、地铁站品牌户外出街2、现场：三大项目现场围挡品牌内涵发布，品牌外展馆开放3、

27、微信：H5品牌价值演绎、官微品牌软文、互动游戏4、事件：饮品全城派发互动事件7、公关：金辉宝坻品牌发布会6、物料：品牌折页、VI应用销售物料金辉城品牌发布会4000年宝坻 需要一座金辉城金辉宝坻项目品牌发布会事件活动清凉夏日金辉更懂你金辉城夏日饮品全城派发品牌入市系列单图焕新 宝坻时代金辉集团倾力宝坻时代大作一座城 美好一座城金辉集团倾力宝坻时代大作 四盘启发一城所仰时代启幕金辉集团倾力宝坻时代大作 四盘启发品牌围挡巨匠金辉。拔萃中国23载25城，中国房地产企业36强始终严苛。匠心筑园独角兽。偏执狂。工匠心。源自大城系，始终铭著系至臻致远。善待一生匠造智美生活。致敬城市梦想四盘同著。礼觐宝坻为每一寸土地量身定制，不同城市，同样传世VI视觉 方案一VI视觉 方案二谢谢观赏！