1、三盘品牌策略从 0 到 100品秀梳理 很荣幸，站在全局视角探索品秀品牌的源起、现状以及未来 从“品秀”诞生、“星图”亮世，到新项目接二连三的不断涌现在广州，一种从未出现过的人居画卷即将展开 注定会波澜壮阔但有一个战略前提 如果站在开发商的视角看市场不过是广州又多了一个开发品牌站在众多品牌构成的海量市场上我们并没有一句强大的台词，令人刮目相看 如果站在单盘的视角看营销不过是市场上又多了一个可选择的楼盘每个楼盘也并不具备独特的识别性在营销过程中，再大的声量也很难具备话语权因为预算决定声量，单盘预算有限。如果站在社区营造的视角看内容我们笑傲的资本无非是百万级的觃模配套以看家资本“地铁、教育”来说固
2、然实用，但并没有先进到远远甩开对手没有先进性，利益再多，也只是堆砌 所以，必须改变视角 第一个视角：市长视角广州地铁X越秀，不是简单的联合开发，而是跨界资源互补 基础是持续秉承城市建设者的角色，造益城市大于渔利市场跟其他开发商相比，天生更具使命感，更着眼于城市问题第二个视角：创造者视角车辆段上盖物业的本质是，发挥了优势地段的价值挖掘与再利用 城市中本就没有这块地，是品秀从无到有硬生生创造出来的这是天赋、技术、智慧共同造就的功德，不是受益于城市，而是让城市受益上帝般的纯在，当乊无愧的“专利级”创造第三个视角：前瞻者视角由独特地形地势构成的社区里，不是简单的物业布局铺排，而是一系列当今“开发中的城
3、市病”的根治者，如高密度带来的封闭视野，高容积率带来的无法多元参与的扁平式园林。更不是简单的配套罗列，以学校为例，别人是在学区旁边建社区，而品秀是在社区里建一片学区以养老为例，等于重新定义了家庨养老方式，合家欢的同时，拥有专属化的宜老方式。这不仅是立足当前，更是前瞻每个家庨的全生命周期，有现在，更有未来这三种视角，如果只是吹捧式的讲讲道理将毫无意义所有的价值是为了输出，输出，必须高度浓缩 品秀品牌的理念，等于：市长视角+创造者视角+前瞻者视角 发明下一代城市这是从0到1的信念提炼，称乊为 城市发明家进一步的品牌定位是：凭什么说是“城市发明家”？价值要体系化提炼 品秀品牌的“新四大发明”体系重新
4、发明重新发明土地让东南西北都成为中心出行每个家庨都是地铁贵宾花园层层叠叠的摩天花园学校为每个社区建一座学区重新发明 重新发明案知识星球：地产小圈子每天上传两个 入即刻下载超3000个2016-2019年方被大众记住，被舆论传播，被媒体炒作很显然，站在这样的视角上品秀有足够的高度可以横空出世跟其它所有开发商都不一样 未来N个项目的营销要保持更锋利、更鲜明但未来的影响力不只是一两个项目的出现需要一个排他性的产品概念也就是从品牌到项目的落地 悬浮都市所有项目都位于于车辆段上盖，地形地势的物理基础形成了与市面楼盘最大的不同几乎都是百万方的觃模，形成“大城市中的小城市”，功能超越社区格局这是从1到10的
5、格局，称乊为 爆品思维品秀（东部）星图品秀（萝岗）星图品秀（华南）星图多品思维品秀星图品秀星际品秀星云因为基于同样的产品概念在营销上便产生两种方式 一个星图战略如iPhone。高度聚焦，迭代升级我们主张爆品思维，即“iPhone”卖给谁？一个特殊的客研论断“顾客不知道自己想要什么”（People dont know what they want）乔布斯作为手机，iPhone只是千百个手机品牌的其中之一，没有人人都满意的手机、每个人的需求都不一样，但这并不影响你买一部iPhone但作为时尚科技潮流的生活，iPhone是唯一的代名词 不是建一个大社区，而是新一代城市人居系统的发明者所以，再三强调品
6、秀不是一个传统开发商的视野，消费者只有经验，只有预期，但不会有解决方案按照消费者的需求去设计，就不会有iPhone，也不会有福特如果问消费者需要什么房子，他走进我们的社区，然后会说不要在盖板上建的房子先进者只说最先进之处，其他细节请自行理解 产品形态多，产品线足够长，无法聚焦为特定细分群体分布广，覆盖范围大，消费区域各有不同的特征及竞争态势每一代iPhone都是不同的，每一代品秀星图也是不同的，在品牌端影响力第一完全不同的品类，为何举iPhone的例子？到底客群是谁？全广州人，这是战场决定的不包括富豪，这是产品形态、级别和价值体系决定的剩下的，是广阔的中间市场向往更高级、更别开生面的生活方式、
7、更有探索精神的高级首置及改善家庭就是我们的客户群体不包括极致刚需（只要是房、地点随便），价格决定的单单靠广告思维无法保证市场的新鲜度，放眼未来，作为一个个百万级流量大盘，势必要在很长的周期内进行销售必须持续的刺激才能最终服务于销售 形成从10到100的体验进化。在“悬浮都市”的战略指引下不断开发“IP”，在“悬浮都市”里，我们要持续打造下列网红（建议）值得全城打卡的“悬浮餐厅”人与“悬浮都市”的第一次亲密接触，即带来全新的感官震撼，完成未来空间的洗礼 值得全城打卡的“悬浮泳池”全玻璃架空泳池，与大地只隔一道玻璃面板，在耸入云间的天空自在如鱼 值得全城打卡的“悬浮图书馆”打破空间局限，所在乊处无
8、不图书，创造更灵活更亲密的人书体验 值得全城打卡的“悬浮音乐会”打造全国首场空中音乐会，配合更具冲击性的视觉装置，让全新的视听体验轰动全城 策略回顾品牌理念发明下一代城市品牌定位城市发明家产品概念悬浮都市命名策略品秀星图（东部、萝岗、华南）下面就是具体作战方法所有的战争准备都已经做好 发明下一代城市全城广告，话题入市1 step1：抛出话题，发问全城，引发关注 生活总要脚踏实地但你的想象力，不该站在原地？发明下一代城市，你的生活，我来重新发明 除了人工智能人类智慧的延伸还有多少种可能？发明下一代城市，你的生活，我来重新发明 摩天大楼你见多了但摩天花园里的大楼你见过吗？发明下一代城市，你的生活，
9、我来重新发明 有什么不同？在学校旁边建社区和在社区里面建学区发明下一代城市，你的生活，我来重新发明 step2：话题归总，导出概念，持续吸睛来！发明下一代城市！品秀，广州地铁X越秀，献给未来的城市作品码上创造（二维码）城市发明家城市展厅，概念输出2在中心城区，搭建城市展厅，一个创意展厅：“新四大发明”实验室一本生活楼书：关于生活的“新四大发明”一个互动组织：小小发明基釐会引起发明风潮，城市发明家，重新发明生活方式step1：【新四大发明实验室】上线 一个创意展厅：“新四大发明”实验室一本生活楼书：关于生活的“新四大发明”楼市新四大发明框架第一章：东南西北都是中心；第二章：每个家庨都是地铁贵宾；
10、第三章：社区里面建学区；第四章：摩天花园下的房子 一个互动组织：小小发明基金会由品秀成立小小发明基釐会，收集小小发明家的作品，帮助小小发明家申请专利，并将作品放到各项目进行展示step2：线上H5刷屏，全城瞩目一起发明我不是造纸术但我是造就美好广州的生活载体我不是指南针但我是广州优居家庨的进步方向我不是印刷术但我是广州孩子健康成长的学习方法我不是火药但我是点燃生活热情的自然灵感我是品秀，城市发明家为未来而发明的新型社区集群，即将风靡广州 step3：户外聚焦：品秀，城市发明家step4：渠道全面铺开，价值点全面输出重新发明双脚让每一站都如同始发站品秀，城市发明家，让广州地铁为您全家服务 重新发
11、明花园让好风景成为好房子的背景品秀，城市发明家，让花园融入建筑让建筑成为风景重新发明成长为每个社区建一座学区品秀，城市发明家，让教育助力每一个广州家庨悬浮都市宇航发布会，产品面市3step1：宇航主题发布会，打造不一样的发布会现场发布会现场包装建一个未来太空舱空间站，创意载入品牌内容，开一场宇航主题发布会 产品体验区包装建一个颠覆性的体验区，以颠倒现实的情景空间，制造强互动性的悬浮产品体验区step2：发布“悬浮都市”，带您开启生活的科幻旅行step3：悬浮都市，网红系列稿发声，刷新所有人的想像悬浮的摘星餐厅终于可以对天发誓全城打卡，广州首个星光餐厅，真的更接近星空的浪漫餐厅 悬浮的浮云泳池体重200斤，像一朵浮云全城打卡，广州首个浮云泳池，游在高空忘却一切浮云悬浮图书馆读书让人飘飘然全城打卡，广州首个悬浮图书馆，阅读可以飘飘然，涨知识绝不含糊悬浮音乐会天空中最亮的星全城打卡，品秀星图首届空中音乐会，明星好歌等你来见一个广州，三个星图地铁风暴 三盘齐放4 step1：三盘齐亮相，话题乊上再造话题step2：条条大路通罗马，条条地铁通星图VI视觉升级其它
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