2018年长沙雅居乐依云小镇洋房别墅住宅项目整合推广策略方案.pptx

1、看见梦想落地开花看见梦想落地开花雅居乐依云小镇雅居乐依云小镇20182018年整合推广策略年整合推广策略 2018 2018 立意与高度立意与高度 从宏观、中观、微观三个维度，看本案的品牌立意从宏观、中观、微观三个维度，看本案的品牌立意 策略与传播策略与传播 从项目的差异化占位出发，明确项目传播核心与方从项目的差异化占位出发，明确项目传播核心与方向向 战术与执行战术与执行 以城市度假生活运营者的思维，铺排以城市度假生活运营者的思维，铺排20182018全年推广计划全年推广计划CHAPTER1 CHAPTER1 CHAPTERCHAPTER2 2 CHAPTERCHAPTER3 3 CHAPTE

2、R1 CHAPTER1 立立意与高度意与高度 从宏观、中观、微观三个维度，看本案的品牌立意从宏观、中观、微观三个维度，看本案的品牌立意立意与高度决定产品的定位方向。立意与高度决定产品的定位方向。长株潭城市群第长株潭城市群第一个真正意义上一个真正意义上的度假小镇，的度假小镇，定是本着打定是本着打造湖南与雅居乐集造湖南与雅居乐集团团旅游度假标杆目的而来，而不仅仅是一个地产快速消费品。旅游度假标杆目的而来，而不仅仅是一个地产快速消费品。宏观：宏观：占据占据其其长株潭首长株潭首席城席城市短途度假市短途度假的的城市地位城市地位每一种城市生活都有每一种城市生活都有一一个目的地，而雅居乐依云小镇，个目的地，

3、而雅居乐依云小镇，首先屹立的首先屹立的是环长株潭这是环长株潭这个城个城市市群的群的全全新度假目的地。新度假目的地。建立建立其其湖南首席温泉休湖南首席温泉休闲度闲度假大城假大城的资产价的资产价值值毋庸置疑毋庸置疑，灰汤的，灰汤的本质就本质就是湖南温泉休是湖南温泉休闲度闲度假圣地假圣地，是我们项是我们项目定目定位的核心物理价值所位的核心物理价值所在。在。中观：中观：作用作用于雅居乐于雅居乐可复制性的生态度假方式实践者可复制性的生态度假方式实践者雅居乐集团在湘的第雅居乐集团在湘的第一个一个休闲度假型商业综合休闲度假型商业综合项目，我们更应从一个项目，我们更应从一个“以以明星项目带动明星品牌明星项目带

4、动明星品牌”的角度操作整个大盘，将项目打造为如的角度操作整个大盘，将项目打造为如“清水清水湾湾”、“原乡原乡”、“白鹭湖白鹭湖”等可等可持续发展与可复制性项目。持续发展与可复制性项目。微观：微观：作用于消费者作用于消费者高质量的生态度假主义新体验高质量的生态度假主义新体验中国第一旅游地产的实中国第一旅游地产的实力，决定项目的品位与品质定将不是建立在一般的度假力，决定项目的品位与品质定将不是建立在一般的度假体验。秉着高创新、高质量打造体验。秉着高创新、高质量打造的雅居乐依云小镇，的雅居乐依云小镇，荟荟萃山湖温泉资萃山湖温泉资源、住源、住宅宅、商、商业、主题广业、主题广场、运营服务场、运营服务.给

5、消费者带来的将是一种全新的给消费者带来的将是一种全新的“高质量高质量度假主义态度度假主义态度”作用作用于湖南于湖南 中中国中部生国中部生态城镇化度假样板态城镇化度假样板作用作用于雅居乐于雅居乐 可复制性可复制性的城市度的城市度假方式实践者假方式实践者作用于消费作用于消费者者 高质量高质量的城市度的城市度假主义新体验假主义新体验CHANPER2 CHANPER2 策略与传播策略与传播 站在项目的立意与高度下，站在项目的立意与高度下，我们如何在市场中定义产品的价值属性？如何以最具沟通力的传播口我们如何在市场中定义产品的价值属性？如何以最具沟通力的传播口径，释放项目的最大价值？径，释放项目的最大价值

6、？从项目的差异化占位出发，明确项目传播核心与方向从项目的差异化占位出发，明确项目传播核心与方向湖南有湖南有什么什么？除了被过度除了被过度“大众消费大众消费”的山水资源以的山水资源以外外传统度假模式传统度假模式 度假满足阶段性需求度假满足阶段性需求-湖湘度假地产缺少资产配置主湖湘度假地产缺少资产配置主张张必然必然让越来越成熟的置业者无让越来越成熟的置业者无法得到满足法得到满足仰天湖的养老度假，浔龙河的亲子度假，铜官窑的唐文化度假仰天湖的养老度假，浔龙河的亲子度假，铜官窑的唐文化度假规模、配套、自然资源与雅居乐依云小镇相比，各有千秋，不分伯仲规模、配套、自然资源与雅居乐依云小镇相比，各有千秋，不分

7、伯仲稀缺资源稀缺资源奢侈享受奢侈享受山水度山水度假假千篇一律千篇一律高端圈层富豪高端圈层富豪中产以上富裕家庭中产以上富裕家庭 传统度假红海传统度假红海 未来度假蓝海未来度假蓝海 恰恰到城距到城距全全时全家庭度时全家庭度假假山、湖山、湖、温泉多、温泉多层次丰富度层次丰富度假休闲体验假休闲体验托管运营，盘活度假资产托管运营，盘活度假资产全维度财富圈层家庭全维度财富圈层家庭以景以景为主，阶段性旅游为主，阶段性旅游以活为以活为主，追主，追求资产配置求资产配置 未来度假蓝海未来度假蓝海开开启启环长株潭全环长株潭全新新全家庭度假模式全家庭度假模式度度假，不是一个人的旅假，不是一个人的旅行行而是一家人的温馨

8、与欢笑。而是一家人的温馨与欢笑。山湖大境，悦揽自然之美山湖大境，悦揽自然之美项目位处于灰汤旅游度假区腹地项目位处于灰汤旅游度假区腹地坐拥坐拥30003000亩紫龙湖环绕，亩紫龙湖环绕，窗外即是东鹜山，禅林圣地四十八庵遗迹可寻，窗外即是东鹜山，禅林圣地四十八庵遗迹可寻，万亩桃花林，万亩桃花林，400400亩北美红枫，亩北美红枫，推开窗就能呼吸大量的芬多精，看见光和影推开窗就能呼吸大量的芬多精，看见光和影在空气中自由的舞动在空气中自由的舞动“三泉合一三泉合一”温泉，舒缓人生疲惫温泉，舒缓人生疲惫中国三大著名高温复合温泉之一，温、冷、氡泉三泉合一，三泉合一中国三大著名高温复合温泉之一，温、冷、氡泉三

9、泉合一，三泉合一,富含硫化氢、氡、铜、锌等富含硫化氢、氡、铜、锌等2929种微量元素！而灰汤温泉更称种微量元素！而灰汤温泉更称“国汤国汤”!”!在雾气蒸腾的汤池里，坐看云卷云舒，在雾气蒸腾的汤池里，坐看云卷云舒，一壶清酒，三两友人，寥寥数语，畅聊心事一壶清酒，三两友人，寥寥数语，畅聊心事人生如此，岂不快哉人生如此，岂不快哉品牌地产开发，兑现全新城市蓝图品牌地产开发，兑现全新城市蓝图雅居乐，香港上市房企，中国地产十强。雅居乐，香港上市房企，中国地产十强。成功开发海南清水湾、云南原乡、海南月亮湾、惠州白成功开发海南清水湾、云南原乡、海南月亮湾、惠州白鹭湖等旅游度假区，全国热销项目并实力兑现，中国旅

10、鹭湖等旅游度假区，全国热销项目并实力兑现，中国旅游地产专家品质保障。游地产专家品质保障。200200亿恢弘巨献，畅享缤纷城市生活，亿恢弘巨献，畅享缤纷城市生活，满足四季全时度假所需满足四季全时度假所需项目集五星级温德姆豪生温泉酒店、项目集五星级温德姆豪生温泉酒店、温泉疗养会所、温泉景观公园、国际演艺中心、温泉疗养会所、温泉景观公园、国际演艺中心、风情商业街、水上游乐中心多能度假配置。风情商业街、水上游乐中心多能度假配置。携友、孝敬父母、亲子互动，四季全家庭休闲度假乐园，携友、孝敬父母、亲子互动，四季全家庭休闲度假乐园，满足全龄所需，随时随地乐享百变城市度假生活新玩法。满足全龄所需，随时随地乐享

11、百变城市度假生活新玩法。5353万城市综合体，多元业态选择，开万城市综合体，多元业态选择，开启人生第二次居住梦想启人生第二次居住梦想依云小镇项目集商业、酒店、别墅、四合院、高层、依云小镇项目集商业、酒店、别墅、四合院、高层、公寓，公寓，35-22035-220 多种投资居住选择，多种投资居住选择，74-31574-315商业投商业投资。资。根据生活所需，财力所需，革新第二次人生居住梦根据生活所需，财力所需，革新第二次人生居住梦想。想。国际物业，无忧托管，国际物业，无忧托管，为度假资产保驾护航为度假资产保驾护航英国皇家英国皇家BSIBSI认证的国际物业资质认证的国际物业资质雅居乐物业雅居乐物业顶

12、级商务及配套服务顶级商务及配套服务温德姆酒店集团温德姆酒店集团丰富租客资源，专业的租金收益管理，全面托管服务丰富租客资源，专业的租金收益管理，全面托管服务途家途家、一呆、屋、一呆、屋拓邦集团拓邦集团东鹜山下，紫龙湖畔，东鹜山下，紫龙湖畔，6 6年大城大境年大城大境“国汤国汤”温泉，养老养生，温泉，养老养生，水上娱乐，商业商住，环长株潭短途度假第一目的地水上娱乐，商业商住，环长株潭短途度假第一目的地雅居乐雅居乐+途家度假资产运营，打造湖湘首席家庭式度假永恒不动产途家度假资产运营，打造湖湘首席家庭式度假永恒不动产物理层面的认知只是第一步物理层面的认知只是第一步寻求目标客群的共鸣才是我们的最终目的寻

13、求目标客群的共鸣才是我们的最终目的一个社会意识形态一个社会意识形态我们都是成功路上的急行军我们都是成功路上的急行军我们的生活只有快进键我们的生活只有快进键没有暂停键没有暂停键时代向前，生活在不断发展、进步的城市里时代向前，生活在不断发展、进步的城市里每个每个人人拼命奋斗拼命奋斗请停下飞奔的脚步，等一等你的灵魂请停下飞奔的脚步，等一等你的灵魂脚步暂停脚步暂停等灵魂跟上等灵魂跟上不功利更本真地享受生活不功利更本真地享受生活与社会和自己和解与社会和自己和解以平和心态迎来人生新境界以平和心态迎来人生新境界等一等灵魂等一等灵魂下一步充满力量再出发下一步充满力量再出发追逐暂停追逐暂停等家人和爱跟等家人和爱

14、跟上上城市太过坚硬人心太冷城市太过坚硬人心太冷还记得故乡的人情味暖人心还记得故乡的人情味暖人心不再画地为牢不再画地为牢去寻找温暖的去寻找温暖的/柔软的时光柔软的时光等一等灵魂等一等灵魂下一步充满力量再出发下一步充满力量再出发3030分钟，即至依云小镇分钟，即至依云小镇年度主形象年度主形象SLOGANSLOGAN年度主形象设计年度主形象设计主形象演绎主形象演绎1 1、寻找一个周末，远离城市寻找一个周末，远离城市什么都不做，或做点无用的事什么都不做，或做点无用的事人生最美的停顿，在依云小镇人生最美的停顿，在依云小镇主形象演绎主形象演绎2 2、在山上捡一些松果给孩子当礼物在山上捡一些松果给孩子当礼物

15、胜过变形金刚胜过变形金刚人生最美的停顿，在依云小镇人生最美的停顿，在依云小镇主形象演绎主形象演绎3 3、湖边一口气跑完十公里的成就感湖边一口气跑完十公里的成就感胜过谈下百万订单胜过谈下百万订单人生最美的停顿，在依云小镇人生最美的停顿，在依云小镇主形象演绎主形象演绎4 4、在温泉里遇见自己的那个周末在温泉里遇见自己的那个周末与内心欲望握手言和与内心欲望握手言和人生最美的停顿，在依云小镇人生最美的停顿，在依云小镇CHAPTERCHAPTER3 3 战术与执行战术与执行 以城市度假生活运营者的思维，铺排以城市度假生活运营者的思维，铺排20182018全年推广计划全年推广计划项目所在灰汤景区以温泉闻名

16、，但受季节性影响，全年有一半以上时间，客户项目所在灰汤景区以温泉闻名，但受季节性影响，全年有一半以上时间，客户到访量少，转化率低。进入到访量少，转化率低。进入2018,2018,我们需要更多度假大盘的运营思维，加强现我们需要更多度假大盘的运营思维，加强现场的引爆力，在造梦之后，将前期构建的生活场景落地，打造场的引爆力，在造梦之后，将前期构建的生活场景落地，打造20182018年度最火年度最火爆、最令人向往的现场。爆、最令人向往的现场。国内成功小镇运营国内成功小镇运营案例借鉴案例借鉴美丽美丽洲教堂（西式婚礼、聚会、祈祷）洲教堂（西式婚礼、聚会、祈祷）【良渚文化村良渚文化村】村里流传的三个故事村里

17、流传的三个故事 小镇小镇 是最有故事的是最有故事的1 1、“村民食堂的拌面村民食堂的拌面”2 2、“新街坊的牛耳面馆新街坊的牛耳面馆”3 3、“生日里的一碗长寿面生日里的一碗长寿面”我们一直强调回归，回归家庭，回归自然，回归传统我们一直强调回归，回归家庭，回归自然，回归传统是一种在保持自我独立基础上的重新凝聚是一种在保持自我独立基础上的重新凝聚打破现有社会的隔绝与冷漠、打破现有社会的隔绝与冷漠、重建新型的邻里关系，重建新型的邻里关系，再造新故乡再造新故乡-阿那亚阿那亚 小镇计划发起人小镇计划发起人 马寅马寅 小镇小镇 是最有归属的是最有归属的2020余个国内外小镇研余个国内外小镇研究究（成都麓

18、湖、阿那亚、聚龙小镇、广州美林湖、蓝湾小镇、良渚文化村）（成都麓湖、阿那亚、聚龙小镇、广州美林湖、蓝湾小镇、良渚文化村）所有成功的小镇一定带有某种理想主义所有成功的小镇一定带有某种理想主义的运营思维的运营思维 小镇都在热销小镇都在热销 缺货缺货 良良渚文化渚文化村村 1414年销售年销售2020亿亿 美林湖美林湖 1515年销售年销售5050亿亿 成都麓湖成都麓湖 1616年销售年销售3535亿亿 良良渚文化渚文化村村 1414年销售年销售2020亿亿 成都麓湖成都麓湖 1616年销售年销售3535亿亿阿那亚社区阿那亚社区 1616年年2626亿亿 美林湖美林湖 1515年销售年销售5050亿

19、亿对于客户而言对于客户而言度假地产最大的优势是能逃离城市。度假地产最大的优势是能逃离城市。而最大的劣势则是脱离城市。而最大的劣势则是脱离城市。两者似乎是矛盾的两者似乎是矛盾的那有什么可以消弭这一矛盾呢？那有什么可以消弭这一矛盾呢？唯有造节，造人气！唯有造节，造人气！长沙全域长沙全域全家庭全家庭旅游最响亮的名片旅游最响亮的名片长沙市、长沙市、望城区、宁乡县望城区、宁乡县、浏阳市、浏阳市灰汤灰汤：形象再入形象再入 +形象卡位形象卡位 +全民全民活动活动。长沙长沙：痛痛点营销点营销 +拓客渠道拓客渠道 +公关事件公关事件。年度战术执行要点：年度战术执行要点：夏冬两季，主攻长沙夏冬两季，主攻长沙3 3

20、月月9 9月月5 5月月8 8月月1212月月4 4月月6 6月月1010月月1111月月7 7月月形形象象更更期期 亲子夏令营亲子夏令营爸爸妈妈温温泉泉季季中秋节中秋节 亲子夏令营亲子夏令营感感恩恩答答谢谢季季温温泉泉恒恒产产系系列列专专场场推推介介夏季湿身夏季湿身节节四月四月宁乡桃花节宁乡桃花节五一小长假活动五一小长假活动1 1、全年不间断、全年不间断活动活动推广推广(主题活动主题活动+线上线下互动线上线下互动)；2 2、全年、全年长沙长沙单位、企业、圈层巡回推介；单位、企业、圈层巡回推介；品牌主题：品牌主题：给人生一次最美的停顿给人生一次最美的停顿 产品主题：产品主题：首付首付7 7万起

21、，把生活日常过成你想要的远方万起，把生活日常过成你想要的远方年度战术执行排布：年度战术执行排布：价价值值重阳节重阳节释释感恩节感恩节放放冬至宴冬至宴期期冬季哔咚冬季哔咚节节七夕情人节七夕情人节依托项目现场有利的场地条件依托项目现场有利的场地条件打造打造四季四季不间断不间断的的现场节日现场节日体体验验春悦夏游秋品冬赏春悦【春悦【3 3月中旬月中旬-桃花相亲节】桃花相亲节】桃花漫山开桃花漫山开 姻缘自然来姻缘自然来阳春三月，半山万亩桃林，这是灰汤献上的春之盛典。想来桃花谷与我们一起找寻白浅与夜华的三生三阳春三月，半山万亩桃林，这是灰汤献上的春之盛典。想来桃花谷与我们一起找寻白浅与夜华的三生三世不悔

22、情缘吗？想在牛郎织女的鹊桥上遇见那个世不悔情缘吗？想在牛郎织女的鹊桥上遇见那个tata吗？吗？雅居乐依云小镇雅居乐依云小镇“桃花相亲节桃花相亲节”静候有缘人静候有缘人！活动活动炒作炒作话题示意：话题示意：a a、公园相亲角已经、公园相亲角已经outout了，高颜值的人都来这里相亲了，高颜值的人都来这里相亲b b、十里桃花下的神仙姐姐，撩吗？、十里桃花下的神仙姐姐，撩吗？c c、灰汤桃花节，来这里的人儿美的不像话，像花、灰汤桃花节，来这里的人儿美的不像话，像花夏游【夏游【7 7、8 8月份月份男神女神湿身节】男神女神湿身节】沾衣欲湿沾衣欲湿 海天宴海天宴这是一场湿身站，也是一场超燃这是一场湿身站

23、，也是一场超燃partyparty！以最健康的生活方式，破解温泉淡季人气困境，和男神女神一！以最健康的生活方式，破解温泉淡季人气困境，和男神女神一起绝杀酷暑，让灰汤成为湖南每年夏天最火热、最激情的现场，起绝杀酷暑，让灰汤成为湖南每年夏天最火热、最激情的现场，雅居乐依云小镇雅居乐依云小镇“男神女神湿身节男神女神湿身节”热热辣来袭辣来袭！活动活动炒作炒作话题示意：话题示意：a a、在灰汤，一大波美女正在上演、在灰汤，一大波美女正在上演“shishi身身”b b、灰汤海天盛宴，绝美比基尼照被泄出、灰汤海天盛宴，绝美比基尼照被泄出c c、还未约、还未约“泡泡”，就，就“shishi身身”了了秋品【秋品

24、【9 9、1010月份月份中国第一发呆大会】中国第一发呆大会】发发呆发发呆 打打盹打打盹 看山是山看山是山知道股神巴菲特每天到办公室做的第一件事是什么吗？确认股价、浏览新闻、还是计算收益？都不是，知道股神巴菲特每天到办公室做的第一件事是什么吗？确认股价、浏览新闻、还是计算收益？都不是，他只是坐在椅子上发呆。现代人缺乏时间休息，何不找个山清水秀的地方发发呆，放空自己，他只是坐在椅子上发呆。现代人缺乏时间休息，何不找个山清水秀的地方发发呆，放空自己，雅居乐依雅居乐依云小镇云小镇“发呆大会发呆大会”欢迎欢迎每一个每一个呆萌英雄呆萌英雄！活动活动炒作炒作话题示意：话题示意：a a、千人发呆大赛招募、千

25、人发呆大赛招募:让你的灵魂歇歇脚！让你的灵魂歇歇脚！b b、“发呆发呆”成为奢侈，灰汤发呆大赛看谁最呆萌成为奢侈，灰汤发呆大赛看谁最呆萌c c、宁乡发呆大会现各路、宁乡发呆大会现各路“呆神呆神”，比呆卖萌思考人生，比呆卖萌思考人生夏游【夏游【1111、1212月份月份哔咚嘉年华】哔咚嘉年华】心的心的“bidongbidong”爱的姿势爱的姿势“哔咚哔咚”音同音同“避冬避冬”，冬日现实痛点冬日现实痛点起不来床、出不了门、流不了汗、约不了会、吃不了饭，依起不来床、出不了门、流不了汗、约不了会、吃不了饭，依云小镇不一样：有最暖的温泉，最火的欢乐盛事，距离不太远，享受不一样的暖冬假日！云小镇不一样：有

26、最暖的温泉，最火的欢乐盛事，距离不太远，享受不一样的暖冬假日！活动活动炒作炒作话题示意：话题示意：a a、冬天，湖南的男神女神都来这里、冬天，湖南的男神女神都来这里“bidongbidong”了了b b、温泉、温泉“bidongbidong”的的100100种姿势，你解锁了吗？种姿势，你解锁了吗？c c、妹子：每次都是你、妹子：每次都是你“bidongbidong”，这次该换妹子我了，这次该换妹子我了把营销活动变成把营销活动变成城市节日城市节日打造打造20182018湖南湖南最令人向往的家庭休闲圣地最令人向往的家庭休闲圣地预售时预售时间间4 4月月1515日日预售时预售时间间8 8月月1515

27、日日预售时间预售时间1212月月1515日日项项目产品推货铺目产品推货铺排：排：20182018年，主要为高层和洋房别墅两大品类年，主要为高层和洋房别墅两大品类其中高层产品为去货重点其中高层产品为去货重点在项目整体推广中，建议在项目整体推广中，建议以项目整体形象为主以项目整体形象为主线上线上将产品概念融入整盘活动及事件主题中进将产品概念融入整盘活动及事件主题中进行推行推广广线下细线下细分人群，逐各击破分人群，逐各击破，达，达到高去化的年度目标到高去化的年度目标C5C9C10C5C9C10高层高层二期二期1 1组团多层洋房、别墅组团多层洋房、别墅C11-C14C11-C14高层高层高层高层公寓产

28、品是公寓产品是1818年销售重点年销售重点，在互联网时代要形成客户购买的有力驱动在互联网时代要形成客户购买的有力驱动我们必须从功能式、品牌式的传播，转向体验式、参与式的传播我们必须从功能式、品牌式的传播，转向体验式、参与式的传播从客群的视角，寻求生活共鸣从客群的视角，寻求生活共鸣解决客户痛点，让客户上瘾解决客户痛点，让客户上瘾高层公寓高层公寓亮相亮相sloganslogan：卸下一身盔甲卸下一身盔甲，回到依云小镇回到依云小镇全新建面约全新建面约7070-100-100温泉公寓温泉公寓 即将面市即将面市卸下一身铠甲卸下一身铠甲 回到依云小镇回到依云小镇全新建面约全新建面约7070-100-100

29、温泉公寓温泉公寓 即将面市即将面市海报演绎：1 1、你不必总是说你不必总是说“好好”，并且微笑，并且微笑你不必逞强。你不必让所有的人都喜欢，因为比“所有人都喜欢的那个你”更重要的是，那个真的你。回到依云小镇，在温泉与山湖之中，回到真实的你。回到依云小镇，在温泉与山湖之中，回到真实的你。卸下一身铠甲卸下一身铠甲 回到依云小镇回到依云小镇全新建面约全新建面约7070-100-100温泉公寓温泉公寓 即将面市即将面市2 2、你不必每个饭局都参加你不必每个饭局都参加你不必侃侃而谈你并不热衷的八卦，你不必合群，因为比合群更重要的是，找回你自己的步调，并且从容。回到依云小镇，在温泉与山湖之中，淡定温和。回

30、到依云小镇，在温泉与山湖之中，淡定温和。卸下一身铠甲卸下一身铠甲 回到依云小镇回到依云小镇全新建面约全新建面约7070-100-100温泉公寓温泉公寓 即将面市即将面市3 3、你也不必刻意追求传说中的彼岸和远方你也不必刻意追求传说中的彼岸和远方你不必有远大的理想，你不必恐惧平凡的日常，因为日常也可以过成你想要的远方。回到依云小镇，在温泉与山湖之中，让日常不庸常。回到依云小镇，在温泉与山湖之中，让日常不庸常。多层洋房及多层洋房及别墅作为家庭式度假产品别墅作为家庭式度假产品前期销售理想前期销售理想，且客群相对一致且客群相对一致建议将两类产品统一输出建议将两类产品统一输出以项目整体形象为核心以项目整

31、体形象为核心，以新生活方式为主要传播，以新生活方式为主要传播凸显凸显“成功者的姿态成功者的姿态，更优质更优质的人生的人生”，多层洋房、别墅多层洋房、别墅亮相亮相sloganslogan：回到这里回到这里，对望远行的自己对望远行的自己全新组团全新组团 温泉别墅、洋房温泉别墅、洋房 即将面市即将面市回到回到这里这里 对望远行的自己对望远行的自己全新组团全新组团 温泉别墅、洋房温泉别墅、洋房 即将面市即将面市海报演绎：1 1、这些年，人生的试炼与重量这些年，人生的试炼与重量都系在了腰上都系在了腰上后来才知道，世上并没有什么公平的事情，后来才知道，世上并没有什么公平的事情，得到与失去不成正比，成正比的

32、是人的腰围与年龄。得到与失去不成正比，成正比的是人的腰围与年龄。幸好有幸好有30003000亩紫龙湖边的慢跑道，没事儿多跑跑，前路道阻且长。亩紫龙湖边的慢跑道，没事儿多跑跑，前路道阻且长。回到回到这里这里 对望远行的自己对望远行的自己全新组团全新组团 温泉别墅、洋房温泉别墅、洋房 即将面市即将面市2 2、谎话说得多了谎话说得多了不知道该怎样面对真心不知道该怎样面对真心刚开始只是为了保护自己，也不知道什么时候成了习惯，刚开始只是为了保护自己，也不知道什么时候成了习惯，大概是面具戴久了，就嵌进了肉里。大概是面具戴久了，就嵌进了肉里。幸好还有幸好还有20002000年灰汤温泉，给人与天地万物赤诚相待

33、的勇气。年灰汤温泉，给人与天地万物赤诚相待的勇气。回到回到这里这里 对望远行的自己对望远行的自己全新组团全新组团 温泉别墅、洋房温泉别墅、洋房 即将面市即将面市3 3、征服了很多山才发现征服了很多山才发现真正的山，只有自己真正的山，只有自己看到一座山，就想知道山后面是什么，那是年轻，看到一座山，就想知道山后面是什么，那是年轻，现在想知道的不多了，反复把玩的是自己的心。现在想知道的不多了，反复把玩的是自己的心。常去东鹜山上走走，那里或许会给你想要的答案。常去东鹜山上走走，那里或许会给你想要的答案。长沙主战场长沙主战场战术执行战术执行2 2月月9 9月月8 8月月专场推介，活动召集专场推介，活动召

34、集长沙长沙人人群群灰汤灰汤看房，品牌价值强力看房，品牌价值强力输出输出“亲子夏令营亲子夏令营”金婚庆典金婚庆典产品价值全面释放，形成区产品价值全面释放，形成区域代言，成为域代言，成为湖南湖南度假新品度假新品类类温泉恒产温泉恒产，不玩虚的，不玩虚的“我们一起过个我们一起过个温暖温暖年年”来自家人的信来自家人的信长沙长沙战术执行排布：战术执行排布：释放新主题，强释放新主题，强化化温泉恒产温泉恒产，强力，强力吸引市场吸引市场温泉体验季温泉体验季长沙长沙“拥抱忙人拥抱忙人”大行动大行动山湖大境山湖大境 温泉恒产温泉恒产时间时间目标目标活动活动主题主题人生最美的停顿人生最美的停顿第第3 3月月 4 4月

35、月阶阶段段第第三三1212月月段段一一7 7月月把日常过成你想要的远方把日常过成你想要的远方第第阶阶段段二二5 5月月6 6月月1010月月1111月月阶阶C5C9C10C5C9C10高层高层二期二期1 1组团多层洋房、别墅组团多层洋房、别墅C11-C14C11-C14高层洋房高层洋房第第一一阶段阶段2424月月1 1、地段、产品之外，地段、产品之外，投资客投资客更在意项目的更在意项目的生活生活氛围成熟性。氛围成熟性。2 2、湖南度假资产新品类形象树立湖南度假资产新品类形象树立雅居乐依云小镇雅居乐依云小镇享享山湖大境山湖大境，温泉恒产温泉恒产5353万万温泉度假温泉度假小镇小镇，6 6年大城绽

36、放年大城绽放高高速速户户外外首付首付7 7万起万起微微信信超大温泉会超大温泉会所所盛大开幕盛大开幕不出社区，即能享受一站式购物不出社区，即能享受一站式购物 嗯，有格调！嗯，有格调！冷泉、氦泉、泉浴冷泉、氦泉、泉浴SPASPA 朋友来了，有好戏！朋友来了，有好戏！踏青、野营、运动、水上游乐中心踏青、野营、运动、水上游乐中心 养生度假养生度假玩不尽玩不尽一期交房入住、一期交房入住、二期二期即将升级即将升级 生活，熟透了生活，熟透了雅居乐依云小镇雅居乐依云小镇/山湖大境，温泉恒产山湖大境，温泉恒产5353万万温泉度假小镇温泉度假小镇，6 6年大城绽放年大城绽放 成熟成熟资产资产，即买即享，即买即享，

37、竞品拦截：竞品拦截：成熟成熟资产资产，不玩虚的，不玩虚的微微信信山湖大境山湖大境，温泉恒产温泉恒产联手途家，一呆、屋拓邦集团，联手途家，一呆、屋拓邦集团，公寓全程托管，共享租金收益公寓全程托管，共享租金收益周末度假，闲时出租，周末度假，闲时出租，买一套房，还可以住遍全国买一套房，还可以住遍全国雅居乐依云小镇雅居乐依云小镇/山湖大境，温泉恒产山湖大境，温泉恒产5353万万温泉度假温泉度假小镇小镇，6 6年大城年大城绽放绽放第第二二阶段阶段5858月月1 1、灰汤灰汤传统淡季到来，传统淡季到来，长沙长沙推介必不可少推介必不可少2 2、圈层活动、圈层活动+全全城城召集召集泡汤泡汤活动活动5 5月温泉

38、体验季月温泉体验季【依云小镇依云小镇温泉体验营】温泉体验营】/【湖湖南南HappyHappy家庭节】家庭节】淡季到来，淡季到来，景区人气骤减景区人气骤减，如何吸引，如何吸引客群客群过来看房，实现销售现场维温？过来看房，实现销售现场维温？单纯的单纯的市区市区拓展，并不能让客户有拓展，并不能让客户有“身临其境身临其境”的打动，的打动，基于此，建议通过软营销，一次有意思的、与客群生活习惯紧密相关的活动，基于此，建议通过软营销，一次有意思的、与客群生活习惯紧密相关的活动，结合结合长沙长沙拓展行动，现场暖场活动，达成拓展行动，现场暖场活动，达成市区市区客群现场看房的目的。客群现场看房的目的。“爱温泉行动

39、爱温泉行动”雅居乐温泉会所雅居乐温泉会所盛大开幕盛大开幕雅居乐依云小镇雅居乐依云小镇诚挚的邀请您参加诚挚的邀请您参加“爱温泉行动爱温泉行动”温泉体验营。温泉体验营。与与依云小镇依云小镇一起行动，迎接春的脚步，体验泡在温泉甘汤里的无限乐趣。一起行动，迎接春的脚步，体验泡在温泉甘汤里的无限乐趣。无论是轻松惬意的温泉无论是轻松惬意的温泉SPASPA，还是，还是温、冷、氡泉三泉合一温、冷、氡泉三泉合一的理疗养生，的理疗养生，亦或有益身心的温泉浴，相信定能让您不虚此行。亦或有益身心的温泉浴，相信定能让您不虚此行。活动详询：活动详询：0731-8797 18880731-8797 1888雅居乐依云小镇雅

40、居乐依云小镇期待您莅临活动现场。期待您莅临活动现场。温泉体验营温泉体验营内容项设置建议：内容项设置建议：a.a.依云小镇依云小镇温泉温泉别墅体别墅体验验b.b.室内室内SPASPA穴位按摩舒压好眠穴位按摩舒压好眠c.c.学习养生经穴健康操学习养生经穴健康操d.d.品尝养生风味餐品尝养生风味餐e.e.入住景观家庭入住景观家庭别墅别墅HappyHappy家庭节家庭节现场暖场活动维温，现场暖场活动维温，“Happy“Happy家庭节家庭节”以家庭为单位，举办多种类型有氧以家庭为单位，举办多种类型有氧运动，趣味性、轻松愉快的家庭趣味运动，趣味性、轻松愉快的家庭趣味竞技。竞技。诸如：诸如：a.a.家庭绑

41、腿双人跑；家庭绑腿双人跑；b.b.自行车慢骑自行车慢骑比赛；比赛；c.c.乒乓球、羽毛球比赛乒乓球、羽毛球比赛6 6月一个月一个事件事件占领占领长沙长沙，拦截客群，拦截客群35-4035-40岁往上，有家有口的轻量级富人是购买项目的主力军，岁往上，有家有口的轻量级富人是购买项目的主力军，他们忙着去完成梦想，却没时间花在家人上，他们有了老婆、孩子；父母正在一点点老去。他们忙着去完成梦想，却没时间花在家人上，他们有了老婆、孩子；父母正在一点点老去。事业打拼小有所成，开始感叹人生的不易，淡淡的恐慌和迷茫。事业打拼小有所成，开始感叹人生的不易，淡淡的恐慌和迷茫。相信自己还可以更好，人生角色正在发生转变

42、，工作不再是自己的全部，相信自己还可以更好，人生角色正在发生转变，工作不再是自己的全部，家人开始变得重要起来。家人开始变得重要起来。怎样将与这部分目标消费者联系起来，并产生共鸣？怎样将与这部分目标消费者联系起来，并产生共鸣？“拥抱忙人拥抱忙人”大行动由此诞生大行动由此诞生 。在在洋湖洋湖、梅溪湖梅溪湖、河西步步高河西步步高、王府井王府井、通程商业广场通程商业广场设置临时展台，聘请帅哥、美女与受众进行拥抱互动，设置临时展台，聘请帅哥、美女与受众进行拥抱互动，同时将准备好的同时将准备好的“忙人忙人休息休息三件套三件套”送给我们的忙人们，送给我们的忙人们，附带项目宣传资料并邀约去项目现场体验。附带项

43、目宣传资料并邀约去项目现场体验。7 7、8 8月亲子夏令营月亲子夏令营+金婚庆典金婚庆典与携程与携程、途牛、途牛展开深入合作，将展开深入合作，将雅居乐依云小镇雅居乐依云小镇与与灰汤灰汤景点打包推出精品旅游线路，结合亲子夏令营的公关活景点打包推出精品旅游线路，结合亲子夏令营的公关活动，邀约目标受众动，邀约目标受众莅临项目现场莅临项目现场。亲子定制之旅亲子定制之旅金婚伴夕阳，金婚伴夕阳，温泉温泉见证爱见证爱雅居乐依云小镇雅居乐依云小镇首届金婚庆典首届金婚庆典从已成交业主或意向客户中，甄选从已成交业主或意向客户中，甄选1212对金婚伉俪参与盛典。对金婚伉俪参与盛典。一方面体现对业主的关怀，一方面折射

44、一方面体现对业主的关怀，一方面折射依云小镇依云小镇养生度假爱的社区氛围，既养生度假爱的社区氛围，既是对业主美满家庭的祝福，又是一次很好的极具针对性的宣传。是对业主美满家庭的祝福，又是一次很好的极具针对性的宣传。参与方式：参与方式：业主提交业主提交“相濡以沫相濡以沫”多年的相关资料，照片、光碟、多年的相关资料，照片、光碟、故事等；征得业主同意，将相关故事以微信故事等；征得业主同意，将相关故事以微信公众号、网络公众号、网络等形式发布，并最终评选出等形式发布，并最终评选出1212对伉俪夫妻。对伉俪夫妻。现场操作：现场操作：通过现场访谈、播放金婚故事幻灯片等形式向观众通过现场访谈、播放金婚故事幻灯片等

45、形式向观众展示展示“金婚伉俪金婚伉俪”风雨同舟、同甘共苦几十载的历程。风雨同舟、同甘共苦几十载的历程。庆典中穿插精彩的文艺演出，舞蹈、歌曲、大合唱、乐庆典中穿插精彩的文艺演出，舞蹈、歌曲、大合唱、乐器演奏等文艺表演。器演奏等文艺表演。第第三三阶段阶段912912月月1 1、基于现场的成熟与升级，结合暑期进行邀约、基于现场的成熟与升级，结合暑期进行邀约至项目至项目2 2、与、与长沙长沙高端婚纱摄影高端婚纱摄影机构机构合作，金婚典礼合作，金婚典礼灰汤灰汤行行9 9月月“中国首届水上滚木大赛中国首届水上滚木大赛”利用利用依云小镇独享的紫龙湖依云小镇独享的紫龙湖，做一场声势浩大的独，做一场声势浩大的独

46、特活动！特活动！与与湖南都市频道湖南都市频道/湖南经湖南经视等合作，从广电平台上进行基础传播。视等合作，从广电平台上进行基础传播。中国首届水上滚木平衡大赛中国首届水上滚木平衡大赛之前几大卫视的各型障碍闯关类游戏，之前几大卫视的各型障碍闯关类游戏，已经证明了其收视率的可观和大众参与的热情。已经证明了其收视率的可观和大众参与的热情。水上滚木平衡赛是在国外人气极高的多人水上滚木平衡赛是在国外人气极高的多人 （双人、三人、四人）（双人、三人、四人）水上挑战运水上挑战运动，以此作为平衡大赛的核心项目。动，以此作为平衡大赛的核心项目。1010月月“成熟成熟资产资产，不玩虚的，不玩虚的”文化营销：健康存折文

47、化营销：健康存折+温泉恒产温泉恒产投资宝典投资宝典长沙长沙派单、增加特色物料，派单、增加特色物料，以更新颖的形式，传达以更新颖的形式，传达灰汤灰汤的环境利好、区域的竞争力、项目的核心卖点。的环境利好、区域的竞争力、项目的核心卖点。健康存折健康存折对于中老年客群而言，对于中老年客群而言，“健康健康”最公认的量化标准，是寿元。最公认的量化标准，是寿元。所以，结合到所以，结合到依云小镇依云小镇的成熟养生度假体系，提出的成熟养生度假体系，提出“健康存折健康存折”概念，由外物对身心的概念，由外物对身心的影响，为个体生命储备影响，为个体生命储备“健康健康”资产，资产，依云小镇依云小镇就是个就是个“健康银行

48、健康银行”，每个到此开户的客户，都有一本健康存折。每个到此开户的客户，都有一本健康存折。导言：导言：健康就像一本存折，只出不进的体力流失，健康就像一本存折，只出不进的体力流失，会让身体拉响警报。会让身体拉响警报。但是健康可不像金钱，再赚就有，但是健康可不像金钱，再赚就有，如果没有养成固本保本的好习惯，等到库存如果没有养成固本保本的好习惯，等到库存出现赤字时，想补救就来不及咯！出现赤字时，想补救就来不及咯！存折内容示意存折内容示意详情详情 摘要摘要清晨，凭窗抚卷，跃入眼前的是清晨，凭窗抚卷，跃入眼前的是山、山、湖、温泉湖、温泉、鸟语花香。清爽的风拂、鸟语花香。清爽的风拂过脸庞，莫名的，心情就是开

49、朗。过脸庞，莫名的，心情就是开朗。此时，很有可能会引发某种行为：此时，很有可能会引发某种行为：忍不住放声大笑，对着自然唱忍不住放声大笑，对着自然唱赞歌。赞歌。存入存入开怀大笑开怀大笑交新朋友交新朋友利息利息 结算结算多活多活2 2岁岁多活多活11.411.4岁岁日期日期20182018年年1010月月9 9日日20182018年年1010月月1111日日置业置业灰汤灰汤，省下，省下70%70%的钱的钱三大吸引力，挑战三大吸引力，挑战湖南湖南至高性价比至高性价比（1 1）投资投资吸引力吸引力 途家全托管，周末度假，闲时出租途家全托管，周末度假，闲时出租（2 2）高）高速速吸引力吸引力长韶娄高速长

50、韶娄高速3030分钟飞升分钟飞升物业物业（3 3）成本吸引力）成本吸引力价格洼地，仅价格洼地，仅长沙长沙1/31/3的价格，置业升值空间更大的价格，置业升值空间更大温泉恒产温泉恒产投资宝典投资宝典1212月一封信笺引发的全民情怀月一封信笺引发的全民情怀圈层：圈层：来来灰汤灰汤的人，也想叫朋友一起来，一起度假，一起过年。中国的圈的人，也想叫朋友一起来，一起度假，一起过年。中国的圈子文化和情感在过年的时候尤为凸显。基于此如何发动业主成为我子文化和情感在过年的时候尤为凸显。基于此如何发动业主成为我们的拓展人员？们的拓展人员？我们一起我们一起/过个过个温暖温暖年年老业主老业主/高度诚意客户高度诚意客户

51、/现场成交客户，均可在销售中心填写贺卡一张，邀约朋友现场成交客户，均可在销售中心填写贺卡一张，邀约朋友来来灰汤灰汤过年，过年，依云小镇依云小镇提供提供温泉别墅温泉别墅体验券两张，可免费享受体验券两张，可免费享受1 1天天1 1晚入住权益。晚入住权益。XXXX老哥：老哥：你说你想你说你想泡温泉泡温泉，快来，快来灰汤灰汤吧，弟弟等着你！吧，弟弟等着你！老友老友 敬上敬上雅居乐依云小镇雅居乐依云小镇祝您幸福快乐祝您幸福快乐XXXX同志：同志：来来灰汤灰汤过年吧，这里阳光很暖，空气很鲜，老哥等着你！过年吧，这里阳光很暖，空气很鲜，老哥等着你！老友老友 敬上敬上雅居乐依云小镇雅居乐依云小镇祝您幸福快乐祝您幸福快乐XXXX兄弟：兄弟：来来灰汤灰汤过年吧，过年吧，一家人一家人一起泡温泉，一起泡温泉，尝尝鲜尝尝鲜！XXXX敬上敬上雅居乐依云小镇雅居乐依云小镇祝您幸福快乐祝您幸福快乐甚至：甚至：我们可以放上一台微信照片打印机，可以把自己的照片一起附送个我们可以放上一台微信照片打印机，可以把自己的照片一起附送个朋友。当然，背景板一定是有我们的朋友。当然，背景板一定是有我们的LOGOLOGO存在的。存在的。