2019广州峰尚九里房地产住宅项目营销推广策略及执行方案.pptx

1、峰尚九里峰尚九里2019年营销执行策年营销执行策略略2019年年5月月2开篇思考开篇思考 品牌目标品牌目标实现华发、华润品牌在实现华发、华润品牌在东东部落地部落地 业绩目标业绩目标华发认购华发认购8亿，华润签约亿，华润签约6.8亿亿合计合计14.8亿亿 销售目标销售目标突破板块量价天花板，突破板块量价天花板，实实现首现首推推热销热销目目标标301市场篇市场篇4格局研判格局研判(1/4)东部六大板块竞争白热东部六大板块竞争白热化化 多盘入市，东部供需两旺、多盘入市，东部供需两旺、竞竞争白争白日日化，化，中中新板块新板块认认知度知度、能级较能级较弱弱，本，本案案腹背受腹背受敌敌知识城知识城中新中新

2、永和永和新塘新塘朱村朱村荔城荔城时代天韵时代天韵主力价格：主力价格：2.5-2.9万万/户型户型：91-1403-4房房 余货：约余货：约532套套恒大山水郡恒大山水郡主力价格：主力价格：1.9-2.1万万/户型户型：87-1073房房 余货：约余货：约286套套实地常春藤实地常春藤主力价格主力价格：2.8万万/户型：户型：75-1392-5房房 余货：约余货：约784套套品秀星图品秀星图主力价格主力价格：2.7万万/户型：户型：85-1053-5房房 余货：暂无数据余货：暂无数据招商雍景湾招商雍景湾主力价格：主力价格：2.2-2.4万万/户型户型：89-1013-4房房 余货：约余货：约45

3、5套套实地蔷薇国际实地蔷薇国际主力价格主力价格：2.2-2.3万万/户型户型：86-1172-4房房 余货：约余货：约784套套保利东湾保利东湾主力价格主力价格：2.3-2.5万万/户户型：型：96-110复式复式3-4房房 余货：约余货：约844套套科慧花园科慧花园主力价格主力价格：2-2.1万万/户型：户型：89-2053-4房房 余货：约余货：约3391套套金地香山湖金地香山湖主力价格：主力价格：1.7-1.8万万/户型户型：99-1433-4房房 余货：约余货：约835套套合景誉山国际合景誉山国际主力价格：主力价格：1.7-1.9万万/户型户型：87-1073房房余货：约余货：约608

4、套套长岭居长岭居 中新均价中新均价2.1万万/、知识城均价、知识城均价2.35万万/、朱村均价、朱村均价2.3万万/、永和、永和1.8万万/、新塘、新塘2.7万万/格局研判格局研判(2/4)中新板块均价中新板块均价2.1万万/为区域价值凹为区域价值凹地地 中新板块最大优势：临中新板块最大优势：临广广河高河高速速，交，交通通通勤通勤时时间短间短、优质优质生生态环态环境境、不、不限限购购格局研判格局研判(2/4)中新板块均价中新板块均价2.1万万/为区域价值凹为区域价值凹地地中新（福和）版块中新（福和）版块朱村版块朱村版块配套配套价格价格产业产业教育教育交通交通区位区位村镇级生活配套2.0-2.1

5、万/预计地铁开通后空间大山水郡公立小学、幼儿园广河高速，广河高速，30分钟一站天河分钟一站天河打造增城开发区中新科技园，电子信息、现代制造业、智 能装备等业态处于知识城、广州教育城、新 塘TOD交汇区域10万地下商业总部经济、以富士康研发为龙头总部经济、以富士康研发为龙头 的的 7 大产业支柱大产业支柱、工信部电子第 五研究所、中软华南总部地铁地铁21号线快线站号线快线站，开通后连接 广州市区和荔城，公共交通便利广州东科研教育产业发展的新高广州东科研教育产业发展的新高 地地，基于国家四大顶层、设计战 略开展创新产业社区自建公立小学、幼儿园2.1-2.5万/地铁开通后上升空间大知识城版块知识城版

6、块永和版块永和版块中新合作中新合作3.0；国际一流水平的 生态宜居新城总规划50万MALL，邻里中心阿里巴巴、阿里巴巴、GE 等世界等世界500强强 企业进驻；企业进驻；中国联通、移动、电信创新孵化南方基地等创新 技术产业广河高速九龙，地铁广河高速九龙，地铁14号支线号支线2.2-2.7万/产业落地后上升空间大省级惠元中小学、南洋理工附 属学校、广州实验中学等社区商业永和经济开发区，以外商投资 为主，发展汽车零配件、食品 产业穗莞深城轨无1.8-2万/，上升空间一般核心优势核心优势地铁快线地铁快线+产业落地产业落地高起点规划价值兑现高起点规划价值兑现有高速、更近广州有高速、更近广州广州东价格洼

7、地广州东价格洼地社区自建公立小学、幼儿园7 东部多盘推新，知识城东部多盘推新，知识城、朱村朱村成成供货供货主主力。力。中中新新3个个新新盘入盘入市市，潜，潜在在供应供应超超5000套套格局研判格局研判(3/4)2019年东部红海竞争年东部红海竞争,供应过万供应过万套套5月月7月月6月月10月月 11月月8月月9月月12月月在售均价在售均价周均去化周均去化项目项目招商雍景湾招商雍景湾28套89-100三四房，余货约223套，全年持销恒大山水郡恒大山水郡89三房、107三房，余货约213套10套科慧花园科慧花园101套39-205三四五房，余货约2081套，全年持销66-101两至四房，3972套

8、，预计6月份开盘待售万科幸福誉万科幸福誉中新时代倾城中新时代倾城中铁建地块中铁建地块2.2万/2.45万/（吹风）楼面价1.2万/楼面价1.23万/未售天健地块天健地块楼面价1.22万/未售未售首推75-110三至四房预计7月底入市预计10月入市预计10月入市在在 售售待待 售售全盘货量全盘货量全盘余货全盘余货213套223套2081套约3756套约1004套约436套3972套约3756套约1004套约436套2.1万/2126套2.1-2.3万/1986套5144套3972套8主要竞品溢价点分析主要竞品溢价点分析版版 块块项目项目售价售价周边价周边价户型户型 溢价点溢价点装修装修 溢溢价点

9、价点配套配套 溢价溢价点点交通交通 溢价点溢价点教育教育 溢溢价点价点环境环境 溢溢价点价点品牌品牌 溢溢价点价点营销营销 溢溢价点价点新 塘品秀星图2.5万/2.3万/无德系品牌（高 仪）内部省一级小学地铁上 盖省级学校地铁&越 秀双国企天空之城售楼 部招商臻园3.3万/2.3万/新中式 大三房魔镜、TOTO 智能马桶会所，恒温游泳池新中式园 林，五进 归家国企区域首个新中 式碧桂园 云顶3.5万/2.3万/电梯专 梯入户三星、西门子 厨房三件套、松下空调1200 的私人会 所费得斯公学、省一级名校市二中陈家林自 然景观国内上市 公司生态、科技智 能展示厅朱 村蔷薇国际2.3万/2.1万/魔

10、镜、新风、智能化系统健康医疗服务中心、实地社区影院楼巴车包装智能化装 标中航城2.4万/2.1万/纯复式 板楼TOTO卫浴、摩恩龙头邻里商业街地铁口优质幼儿园4.2公里 滨河绿道央企富士康 科技小镇2.3万/2.1万/3000社区医疗、底商地铁口幼儿园、K12全龄段 教育国内上市 公司知 识 城时代天韵2.5万/2.1万/西门子、科勒、高仪、三星等 国际品牌4万邻里中心地铁口南洋华侨中 学南向望凤 凰湖国内上市 公司双珑原著2.3万/2.1万/邻里中心凤凰湖小学国内上市 公司“360IMAX”黑科技影院效 果发布会竞品溢价点竞品溢价点 总结总结控总价控总价 控面积控面积科技智能化科技智能化 德

11、德系精装系精装商业、会所商业、会所地铁地铁省级学校省级学校自然景观自然景观 吸引力强吸引力强打响品牌打响品牌 溢价更高溢价更高高科技售楼部高科技售楼部 更具吸引力更具吸引力 东部在售项目主要溢价点为东部在售项目主要溢价点为交交通、通、商商业、业、会会所、装所、装标标、学、学位位、智能、智能化化等为等为硬硬件配置。件配置。9售罄售罄 在售在售 未售未售101214161815131220一期售罄一期售罄222426对标竞品分析（对标竞品分析（1/4）恒大山水郡恒大山水郡销售情况：销售情况：目前在售22#、24#、26#，89/107，销售均价销售均价1.8-1.9万万/，全盘余货约222套 核心

12、亮点：核心亮点：配套幼儿园、公立小学；7万欧陆风情园林；2500铂金休闲会恒大山水郡恒大山水郡107三三房房两厅两厅两两卫卫恒大山水郡恒大山水郡89三三房房两两厅厅两卫两卫面积户型数量户型占比均价（万元）总价（万元）893房2厅1卫145668%1.9169.11073房2厅2卫41620%1.8192.6112-1143房2厅2卫522%售罄129-1323房2厅2卫1045%售罄1123房2厅2卫141%售罄1213房2厅2卫141%售罄1293房2厅2卫352%售罄1423房2厅2卫352%售罄合计2126100%/10对标竞品分析（对标竞品分析（2/4）万科幸福誉五期万科幸福誉五期销售

13、情况：销售情况：5.1开放售楼部，认筹2000元（理财产品）抵3万，预计月底开盘，吹风价吹风价2.4-2.5万万/核心亮点：核心亮点：百万方6年成熟配套；地铁6站到天河；66-101极致多功能户型首开A区面积户型套数 户型占比均价（万元）总价（万元）662房2厅1卫54414%2.5165793房2厅2卫159440%2.5197.5853房2厅2卫62016%2.4204954房2厅2卫97425%2.42281014房2厅2卫2406%2.4242.4合计3972100%/793房房2厅厅2卫卫853房房2厅厅2卫卫11售罄售罄在售在售售罄售罄对标竞品分析（对标竞品分析（3/4）科慧花园科

14、慧花园销售情况：销售情况：目前在售39-116一至四房，销售均价销售均价2.1-2.4万万/，全盘余货约2112套 核心亮点：核心亮点：距离21号线凤岗站100米；高端科技新型产城融合特色小镇；科慧花园科慧花园90三房三房两两厅厅两两卫卫科慧花园科慧花园118三房三房两两厅两卫厅两卫面积户型套数户型占比 均价（万元）总价（万元）391房1厅1卫52810%2.493.6662房1厅1卫2645%2.3151.8692房1厅1卫2645%2.3158.7903房2厅2卫188037%2.21981053房2厅2卫60412%2.1220.51164房2厅2卫124224%2.1243.61414

15、房2厅2卫3026%2.1296.12055房2厅3卫601%2.2451合计5144100%/12对标竞品分析（对标竞品分析（4/4）招商雍景招商雍景湾湾7#8#6#5#12#13#15#16#14#11#10#9#4#3#2#1#未售未售 售罄售罄 在售在售销售情况：销售情况：目前在售15#89-101三至四房，销售均价销售均价2.21-2.38万万/，全盘余货约327套 核心亮点：核心亮点：配套幼儿园、公立小学；6万滨江梯田公园景观；6公里长私家滨江公园893房房2厅厅2卫卫923房房2厅厅2卫卫1014房房2厅厅2卫卫面积户型套数户型占比均价（万元）总价（万元）893房2厅2卫6223

16、1%2.21196.69923房2厅2卫62231%2.46226.321014房2厅2卫62231%2.38240.381053房2厅2卫402%未售未售1144房2厅2卫402%未售未售1224房2厅2卫402%未售未售合计1986100%/潜在竞品分析潜在竞品分析时代倾时代倾城城销售情况：预计销售情况：预计6月份月份开放售楼部、预计7月底开盘；核心亮点：约核心亮点：约40万方体量；地铁3站到天河；小区内配置幼儿园、小学；约75-100极致多功能户型1栋栋2栋栋3栋栋4栋栋5栋栋6栋栋7栋栋8栋栋9栋栋10栋栋11栋栋12栋栋13栋栋14栋栋15栋栋16栋栋幼儿园幼儿园小学小学营销中心营销

17、中心南地块南地块1栋栋2栋栋3栋栋4栋栋5栋栋6栋栋7栋栋运动场运动场北地块北地块北地块规划16栋，1732层，2梯6户，合计2766套；南地块规划7栋，3032层，4#、7#2梯6户，1-3#、5-6#2梯4户，合计988套；全盘合计3756套，套，配建幼儿园、小学、居民健身馆1314市场启示市场启示【扬【扬长长避避短，短，挖挖掘板掘板块块最大最大价价值值】对标周边板块知识城、朱村教育城板块，板块最大价值为从广河高速至对标周边板块知识城、朱村教育城板块，板块最大价值为从广河高速至天天 河河通勤时间仅通勤时间仅30分钟分钟【强【强化化产产品，品，挖挖掘项掘项目目内部内部价价值值】突出核心竞争优

18、势，通过突出核心竞争优势，通过品质优势强化产品价值品质优势强化产品价值，以使项目价格与价值相，以使项目价格与价值相 匹配，提升客户接受度。匹配，提升客户接受度。【提【提升升形形象，象，挖挖掘稀掘稀缺缺独有独有资源资源】华发华发&华润华润两大国企强强联手，打造东部品质生活代表作两大国企强强联手，打造东部品质生活代表作1502客户篇客户篇16客群客群 特征特征 知识城、长岭居客群：有名额、有知识城、长岭居客群：有名额、有购购买实买实力力，注，注重重居住居住品品质及质及品品牌号牌号召召；永和板块：最刚需客群，首付能力永和板块：最刚需客群，首付能力低低，高，高房房价下价下只只想上想上车车；朱村板块：工

19、作在地铁朱村板块：工作在地铁21号线覆号线覆盖盖区域区域，无名无名额额，对，对公公共交共交通通依赖依赖性性大，大，追追求生求生活活品质；品质；中新（福和）板块：无名额，时间中新（福和）板块：无名额，时间观观念强念强烈烈，接，接受受通勤通勤时时间要间要求求短；短；知识城、长岭居代表项目龙湖双珑原著招商雍景湾实地常春藤万科山景城有实力、有名额有实力、有名额金地香山湖合景誉山国际低首付、为上车低首付、为上车永和板块代表项目朱村板块代表项目富士康科技小镇保利中航城地铁快线、有品质地铁快线、有品质中新（福和）板块代表项目恒大山水郡注重时间的宝贵注重时间的宝贵东部各版块客群特征东部各版块客群特征对比周边，

20、居住福和的客群更注重生活质量，注重通勤时对比周边，居住福和的客群更注重生活质量，注重通勤时间间 通勤时间接受约通勤时间接受约40分钟车程，不分钟车程，不能能接受接受地地铁拥铁拥挤挤，更，更珍珍惜上惜上下下班回班回家家的路的路程程时间；时间；17主力客群主力客群第一类（核心客户）第一类（核心客户）第二类（重要客户）第二类（重要客户）第三类（次要客户）第三类（次要客户）客户类型客户类型85后 都市新中产90后白领地缘型客群本地拆迁户珠三角投资客主力年龄主力年龄30-40岁25-30岁35-50岁35-50岁35-60岁客户来源客户来源天河北、珠江新城 体育中心、金融城珠江新城、体育中心、科学 城黄

21、埔、新塘、荔城等私营 企业主、个体户中新、朱村、福和广州其他区域、深圳、东 莞面积需求面积需求97-12376-8897-12397-12376-88关注点关注点通勤时间、价格、生活配套、教育、产品质量、社区服务通勤时间、价格、生活配 套、教育、产品质量、社 区服务价格、区域规划、地铁距 离、生活配套、教育、产品质量、社区服务、交通、生活配套、教育、产品质量价格、区域规划、居住人 群、升值空间客群趋势客群趋势随着名额有限、市场下随着名额有限、市场下行行，客，客 户观望度较高户观望度较高事业上升期，月收入高事业上升期，月收入高，成成 家立业，首期依靠父母家立业，首期依靠父母生活环境好，配套成熟、

22、生活环境好，配套成熟、资金保值、增值资金保值、增值生活环境好，配套成熟、生活环境好，配套成熟、资金保值、增值资金保值、增值资金保值、增值资金保值、增值策略启示策略启示完善交通、生活配套、完善交通、生活配套、弥弥补教补教 育短板、发挥产品核心育短板、发挥产品核心竞竞争力争力完善交通、生活配套、完善交通、生活配套、弥弥补补 教育短板、发挥产品核教育短板、发挥产品核心心竞竞 争力争力品牌价值品牌价值产品唯一性价值产品唯一性价值 产品产品实用性实用性 稀缺资源稀缺资源现场展示包装现场展示包装 物业服物业服务更人性务更人性品牌价值品牌价值产品唯一性价值产品唯一性价值 产品产品实用性实用性 稀缺资源稀缺资

23、源现场展示包装现场展示包装 物业服物业服务更人性务更人性产品唯一性价值产品唯一性价值 产品产品实用性实用性 稀缺资源稀缺资源客户痛点研判客户痛点研判区位远、交通不便、配套缺乏为客户三大痛区位远、交通不便、配套缺乏为客户三大痛点点 社交活动受限、居住氛围像养老、社交活动受限、居住氛围像养老、出出行自行自由由度低度低18第三圈层第三圈层核心客户层核心客户层60%重点客户层重点客户层30%辅助客户层辅助客户层10%第一圈层第一圈层客户来源：天河(燕塘、龙洞、天河北、体育中心，珠江新城，金融城）萝岗科学城客户属性：85后，受过高等教育，对生活有品质追求，正处于事业上升期；总价承受180-250万，关注

24、生活配套、公共交通、居住舒适度，其次是品牌置业目的：自住为主，主要为首次置业客户核心客户：天河工薪白领年轻客核心客户：天河工薪白领年轻客群群客户来源：地缘及周边区域属性客户，对板块熟悉，有较强的区域情节；客户属性：30-50岁中年人，经济实力强，多为私营企业主、个体户、周边拆迁户；关注产品性价比、交通，周边配套，其次是区域发展潜力；置业目的：自住首置客户、品质改善型客户、投资属性客户。重点客户：地缘性客户、包括黄埔重点客户：地缘性客户、包括黄埔、中新中新、朱村朱村等等客客户户客户来源：粤港澳大湾区的其它城市客户，以深圳、东莞、广州为主；客户属性：经济实力强，资产保值增值需求属性强；看好区域未来

25、的发展潜力，注重配套、升值空间。置业目的：投资、投资兼自住客户补充客户：深圳、东莞、广州等珠补充客户：深圳、东莞、广州等珠三三角投角投资资客客第二圈层第二圈层新广州新广州 轻中产轻中产有追求、不愿将就的新广州青年有追求、不愿将就的新广州青年 不愿在市区将就老破小，宁愿住远不愿在市区将就老破小，宁愿住远点点也要也要舒舒适点适点，渴望渴望留留在广在广州州、有、有追追求、求、首首置置/首改首改的的单身单身贵贵族或族或小小太阳太阳家家庭。庭。目标客户定位目标客户定位19核心目标客群核心目标客群：25-35岁岁的的新新广广轻轻中产中产，新新婚婚一一族族以以及及小小太太阳家阳家庭庭为主为主25岁岁 奋斗单

26、身、适婚小两口30岁岁奋斗小两口、刚出生小孩35岁岁四口之家、二 胎时代40-45岁岁三口之家事业有 成、初高中子女50-55岁岁退休、临近退 休两口客户标签：城市轻中产客户标签：城市轻中产刚需也要有理想，刚需也需要有品质刚需也要有理想，刚需也需要有品质35岁：岁：婚龄5年、育有1-2个小孩，事业有成，工作环境好，经常加班，有一定积蓄，对生活有 追求，见证本轮房价上 涨，渴望拥有自己房子。30岁：岁：高学历、准备或 刚结婚，或有0-3岁小孩，事业处于摸索期或刚找到 自己的事业定位，中层管 理者、偶尔加班，购房首 期需父母帮助，对新生事物感兴趣。25岁：岁：背井离乡，在广州 打拼，处于事业奋斗期

27、；目前处于租房状态，由于 新婚组建新家庭，渴望拥 有属于自己的房子；处于 事业起步阶段，收入中等，积蓄有限，首期需要父母 资助。42目标客户特征目标客户特征20萧岗萧岗同和同和沙河沙河京溪京溪体育中心体育中心珠江新城珠江新城淘金淘金烈士陵园烈士陵园华师华师华景华景汇景新城汇景新城琶洲琶洲岑村岑村东圃东圃永泰永泰五山五山龙洞龙洞广园新村广园新村火车站火车站天河北天河北东山口东山口工业大道工业大道赤岗赤岗车陂车陂员村员村由东部成交业主数据库生成地图，由东部成交业主数据库生成地图，可可得到得到以以下启下启示示：成交客户主要来源与天河，重点深挖天河珠江新城、体育中心、天河东、科学城、白云北等多个版成交

28、客户主要来源与天河，重点深挖天河珠江新城、体育中心、天河东、科学城、白云北等多个版块块目标客户地图目标客户地图2103定位篇定位篇定位策略定位策略品牌策略品牌策略：品牌实力“具象化”华发匠心品质+华润资源优势 区域策略区域策略：重塑区位30分钟到天河，“东部新城”最潜力版块 配套策略配套策略：解决客户痛点配套先行，优化交通/教育/生活配套建立市场调性建立市场调性、突突破破客客户户预期预期实现入市实现入市2.3万万/均价且均价且稳稳定定去去化！化！23地块属于非核心区、客户陌生版块地块属于非核心区、客户陌生版块，在，在大品牌林立大品牌林立、利好众多利好众多的东部，本的东部，本案案 优势并不明显。

29、因此需要重塑区位，解决区位的抗性。优势并不明显。因此需要重塑区位，解决区位的抗性。定位策略定位策略重塑客户认知重塑客户认知强化品牌、区域背书，凸显项目潜力强化品牌、区域背书，凸显项目潜力区域背书区域背书融入东部新城融入东部新城拥抱大湾区、三城交汇城拥抱大湾区、三城交汇城 等城市利好等城市利好华润背书华润背书城市运营专家城市运营专家世界世界500强，砥砺强，砥砺80载载 践行品质改变城市践行品质改变城市华发背书华发背书39载上市国企载上市国企 匠匠心建筑理想家心建筑理想家执着完美，专筑传奇执着完美，专筑传奇品牌背书升级品牌背书升级世界世界500强，以品质改变城市强，以品质改变城市2004-200

30、9年，连续六年获得“中国蓝筹地产企业”；荣膺“2005中国房地产上市公司10强”、“2005年中国10家最具增长潜 力房地产上市公司”、“2005年中国房地产上市公司最佳企业文化奖”。2005年8月，荣膺“2005年度行业贡献大奖”；2018年5月9日，“2018中国品牌价值百强榜”发布，华润置地位列第50。深圳华润城深圳华润城中国首个城市人文综中国首个城市人文综合合体体华润银湖蓝山华润银湖蓝山 城市生态高尚住宅城市生态高尚住宅华润前海中心华润前海中心 前海地标级建筑前海地标级建筑华润是谁？华润是谁？国之长子、责任国之长子、责任央央企，来企，来自自深圳的深圳的品品质生活质生活专专家家 能带来什

31、么能带来什么？华润华润=新时代生新时代生活活引领者引领者与您携手，改变生活与您携手，改变生活大大 消消 费费雪花啤酒华润五丰华润怡宝华润万家华润纺织太平洋咖啡华润电力华润燃气华润水泥华润水泥华润医药华润健康华润医疗华润银行华润微电子华润网络大大 健健 康康能源能源 建设建设金融金融 科技科技华发新天地华发新天地标杆性河岸商业街区标杆性河岸商业街区华发商都华发商都华发中央公园华发中央公园珠海珠海规规模最模最大大、档、档次次最最高高、广钢新城单价最高的广钢新城单价最高的 功能最完善的购物中心功能最完善的购物中心住宅住宅执着完美，专筑传奇执着完美，专筑传奇以匠心致敬广州以匠心致敬广州2009年5月，

32、荣获“2009中国房地产十佳诚信开发企业”荣誉称号；2010年，华发股份入选财富杂志评选的“中国500强”2011年，华发绿洋山庄（二期）工程获“鲁班奖”2013年，珠海梦 改革梦”珠海市改革创新致敬盛典最具担当改革奖；2013年，荣获广东省“守合同重信用企业”称号华发是谁？华发是谁？匠心国企，来自匠心国企，来自珠珠海的匠海的匠心心精工地精工地产产专专家家 能带来什么能带来什么？华发华发=匠心品质匠心品质 地产精工地产精工在珠海只有两种生活，在珠海只有两种生活，一一种种是华发，一种是其它！是华发，一种是其它！“优+建筑”、“优+规划”、“优+户型”、“优+景观”、“优+科技”、“优+装修”、“

33、优+配套”、“优+服务”8 大体系及52 项细节标准，以 精工、健康、智能和服务四大价值维度，用心打造华发360全优体系。依照住宅标准体系打造“城市系”、“四季系”和“府系”三大系产品；并 从技术到管理模式全面实现标准化、体系化运作。品牌背书升级品牌背书升级区位策略：重塑区位区位策略：重塑区位背靠中新科背靠中新科创创园，园，三三城交城交汇汇核核心心粤港澳大湾区广深科技走廊起点，广州东部山水新城几何中心，享中新科粤港澳大湾区广深科技走廊起点，广州东部山水新城几何中心，享中新科创创 园、知识城、科教城三城交汇发展红利园、知识城、科教城三城交汇发展红利增城经济开发增城经济开发 区核心区区核心区地处广

34、深科技走廊核心关键节点，承担辐射广州、连接河惠莞的任务增城全力推进26.5万方中新科技园万方中新科技园建设，引进新一代信息技术、智能制 造及生物医药、建设大数据交易所，发展总部经济27各板块到珠江新城地铁出行表各板块到珠江新城地铁出行表版块中新镇朱村知识城新塘对比项目本案科慧花园保利 大国璟招商 雍景湾品秀星图到达地铁 站车行车行15min车行车行4min车行3min车行7min车行1min站点数量2830332317到达时间 123min 117min 127min96min51min换乘次数33333晚晚18:00 高峰时段回家时间监测高峰时段回家时间监测快快 1个小时个小时 广河高速：广

35、州周边车流量最少高广河高速：广州周边车流量最少高速速，高，高峰峰出行出行不不拥堵；拥堵；高速高速PK21号线，早出晚归通号线，早出晚归通勤勤节省节省2小时；小时；“天河东部交通中心天河东部交通中心”楼巴接驳天楼巴接驳天河河，一，一人人一座一座，舒舒适适PK地铁地铁拥拥挤、挤、小小憩憩PK地地铁铁站一站一路路；深夜接驳地铁站，加班回家无忧；深夜接驳地铁站，加班回家无忧；北三环、穗莞深城轨，北三环、穗莞深城轨，30分钟直分钟直达达白云白云机机场、场、广广州南州南站站；早早8:00 高峰时段出行时间监测高峰时段出行时间监测快快 30-40分钟分钟交通价值：高速交通价值：高速30分钟一站天河，广州分钟

36、一站天河，广州最最快回快回家家路路邻里中心邻里中心知识城知识城5知知大大识城识城荔城荔城 增城万达增城万达新塘万达新塘万达永旺梦乐城永旺梦乐城萝岗万达萝岗万达 五大邻里中心：集商业、文化、体育、卫生、教肓等于一体的“居 住区商业中心”。知识城泰和肿瘤医院、南方医院、皇家丽肿瘤医院、中大肿瘤防治中 心 新塘万达：新塘首个“一站式家庭 游乐场”商业购物中心。总面积约 15.7万平方米，入驻品牌233家。增城区中心医院：城首家三甲医院 荔城万达：包含大型商业中心、购 物中心、步行街区、SOHO公寓、五星级酒店、万达I-MAX影城等多 功能城市业态，集购物、休闲、娱 乐、办公、文化、居住于一体。萝岗万

37、达：建筑面积约42万平方米，集购物、休闲、餐饮、娱乐、文化、居住等多功能为一体的大型城市综 合体。中山大学附属第三医院岭南医院（三甲医院）福和中学福和中学福和小学福和小学中新中学中新中学广外增城实验学广外增城实验学校校中新中心学校中新中心学校田美小学田美小学五联小学五联小学安良小学安良小学茅田村幼儿园茅田村幼儿园三迳小学三迳小学大田村幼儿园大田村幼儿园本案本案6公里公里配套价值：离尘不离城，都会配套价值：离尘不离城，都会15分钟生分钟生活活圈，圈，尽尽享城享城市市繁繁华华最稀缺户型：同等面积多一房，同最稀缺户型：同等面积多一房，同等等户型户型全全南南向向772+1房房2厅厅1卫卫77平三房设计

38、，总价优势；N+1户型，赠送面积5.42米，空间利用率高；户型布局方正合理。872+1房房2厅厅2卫卫三开间朝南，舒适度高；N+1户型，赠送面积5.23，空 间利用率高；套房设计，布局合理。993+1房房2厅厅2卫卫三开间朝南，居住舒适度高；N+1户型，赠送面积5.6，空间利 用率高；户型布局方正合理。1234+1房房2厅厅2卫卫四开间朝南，居住舒适度高；N+1户型，赠送面积5.6，空间利用率高；客户可根据需求灵活改造云溪四季云溪四季762+1房房2厅厅1卫卫N+1户型，空间利用率高；三开间北向设计，舒适度低恒大山水郡恒大山水郡893房房2厅厅1卫卫三开间超北，居住舒适度低；无独立玄关，使用不

39、便恒大山水郡恒大山水郡1073房房2厅厅2卫卫常规三房，无可变空间；三开间朝南。科慧花园科慧花园1184房房2厅厅2卫卫双阳台南北对流；房间尺度大，方便使用；对称美景：对称美景：“一轴两环一轴两环多多组团组团”尊贵尊贵大大气设气设计计，享，享受受双公双公园园园林园林景景观；观；现代典雅风格：与建筑现代典雅风格：与建筑风风貌相貌相协协调，调，处处处体处体现现项目项目典典雅尊雅尊贵贵特色；特色；四季美景：精心挑选不四季美景：精心挑选不同同季节季节名名贵树贵树种种及花及花卉卉，让，让社社区四区四季季有花有花，瓜果瓜果飘飘香，香，绿绿荫常荫常在在；运动社区：夜光跑道、运动社区：夜光跑道、篮篮球球场场、

40、羽毛羽毛球球场、场、网网球球场场、青年青年健健身区身区、宠物宠物乐乐园；园；八大园林：风雨连廊、八大园林：风雨连廊、四四季景季景观观、艺、艺术术美学美学、果蔬果蔬基基地、地、会会客厅客厅、归家归家之之路、路、氧氧吧、吧、长长者空者空间间园林价值：八大美学园林，奢享双园林价值：八大美学园林，奢享双公公园，园，四四季皆季皆美美景景规划价值：点式通透布局，超百米规划价值：点式通透布局，超百米宽宽阔楼阔楼距距纯点式布局纯点式布局南北通透，采光、通风、景观效果佳南北通透，采光、通风、景观效果佳纯南向布局纯南向布局纵深景观视野的楼距达纵深景观视野的楼距达160米，米，360度阳光入度阳光入户户 景观最大化

41、景观最大化77160M超大尺度庭院，庭院最大化超大尺度庭院，庭院最大化2017年，获评广东省现代服务业500强。2016年，获评广东省物业管理行业2014年-2016年“诚信标杆企业”2015年，华发物业在全国物业服务企业综合实力100强中名列前茅；2003年，获得全国物业管理企业一级资质；社区服务社区服务维修服务维修服务客户服务客户服务2012-2017年，连续五年获得香港优越环保管理奖-金奖；2017年，香港商界展关怀5+plus标志；2014年度优质建筑大奖；2013年，LEED金奖认证，国际能源与环境设计先锋奖认证华润物业科技华润物业科技“悦悦+”木棉花品牌酒店木棉花品牌酒店香港华润大

42、厦香港华润大厦物业价值：国家一级资质物业，为物业价值：国家一级资质物业，为业业主提主提供供高品高品质质的物的物业业服服务务华发物业华发物业一级资质物业管理一级资质物业管理 全国物业服务全国物业服务100强强华润物业华润物业一级资质物业管理一级资质物业管理全国物业服务全国物业服务100强强TOP1133定位策略：定位策略：解决客户痛点解决客户痛点配套先行，优化交通配套先行，优化交通/教育教育/生活生活配配套套交通痛点交通痛点置业置业“睡城睡城”到市区时间虽然短到市区时间虽然短但通勤成本高但通勤成本高教育痛点教育痛点买房首选学位房买房首选学位房 东部教育是稀缺资源东部教育是稀缺资源 没学位早晚得换

43、房没学位早晚得换房生活痛点生活痛点生活便利是基本生活便利是基本 配套不要等未来配套不要等未来 最好选现成的配套最好选现成的配套仅做好区位、品牌背书足以实现溢价目标吗？不够！仅做好区位、品牌背书足以实现溢价目标吗？不够！当下中国经济从当下中国经济从“大众消费大众消费”向向“品质消费品质消费”过渡，而过渡，而“品质消费品质消费”本质是本质是情情感诉求和价值观的认同感诉求和价值观的认同，对于，对于有追求的有追求的85后新中产后新中产来说，来说，好房子好房子意味着意味着物理物理价价 值的高品质、精神价值的认同感。值的高品质、精神价值的认同感。交通策略：建设交通策略：建设“天河东交通中心天河东交通中心”

44、，30分分钟舒钟舒适适出出行行为上班族量身定制，全天段接驳出行畅通无忧，再晚也能轻松回家为上班族量身定制，全天段接驳出行畅通无忧，再晚也能轻松回家联合山水郡、中心首府、映像，共建“天河天河东东交通交通中中心心”，洽谈如约巴士运营楼巴，营销补贴部分费用、其余向乘坐业主收费；建议开设2条路线：项目-21号线中新地铁站；项目-宏发广场（或燕塘地铁站）；接驳中新地铁站楼巴建议：7:0022:00 每30分钟一班穿梭；接驳天河楼巴班次建议：早上7:00-9:00，每隔20分钟一班晚上18:00-20:00 每隔20分钟一班，22:00-23：00 每1小时各一班；看房楼巴：看房楼巴：营销阶段，建议增加2

45、台25座中巴车作为看房楼巴，停靠宏发广场，接驳无车看法客户；35商业策略：优化社区商业档次、业商业策略：优化社区商业档次、业态态，郊，郊区区亦可亦可享享受城受城央央生活生活品品质质联合华发商管，启动招商，引进生活类超市、便利店、轻餐饮等生活配联合华发商管，启动招商，引进生活类超市、便利店、轻餐饮等生活配套套 自有商业街规划餐饮及休闲类产品自有商业街规划餐饮及休闲类产品,以满足业主的日常生活需要。通过免租洽谈，引进生活超市、以满足业主的日常生活需要。通过免租洽谈，引进生活超市、便利店、轻餐饮等生活类配套设施。便利店、轻餐饮等生活类配套设施。日常生活购物日常生活购物 肉、菜、生鲜肉、菜、生鲜餐饮餐

46、饮+休闲休闲教育培训教育培训网购网购亲子体验亲子体验业态建议业态建议客户需求客户需求特殊定制配套特殊定制配套便利店、社区超市、水便利店、社区超市、水果果店、店、药店、烘焙店药店、烘焙店网红餐饮店、快餐店、奶网红餐饮店、快餐店、奶 茶店、咖啡店茶店、咖啡店课程培训、早教、课程培训、早教、艺术培训艺术培训儿童游乐、婴儿游泳儿童游乐、婴儿游泳 馆、馆、线下体验店线下体验店烘焙店烘焙店便利店便利店快餐店快餐店奶茶店奶茶店课程培训课程培训艺术培训艺术培训婴儿馆婴儿馆儿童游乐儿童游乐线下体验馆线下体验馆线下体验馆线下体验馆36教育策略：与政府洽谈学位，享区教育策略：与政府洽谈学位，享区域域公立公立幼幼儿园

47、儿园、小学小学教教育资育资源源恒大山水郡小学为公立小学，将于恒大山水郡小学为公立小学，将于2019年年9月月开开学。学。建建议开议开发发商与商与当当地教地教育育局洽局洽谈谈，争，争取取小区小区学学位划位划分分至至离离 小区较近的中新镇第三小学。解决小区较近的中新镇第三小学。解决社社区教区教育育配套配套缺缺乏问乏问题题，增，增强强客户客户信信心；心；项目就近多所区级优质中小学及幼儿园，全龄段教育全面覆盖项目就近多所区级优质中小学及幼儿园，全龄段教育全面覆盖福和中学福和小学中新中学中新中心学广外增城实验学校三迳小学田美小学五联小学安良小学茅田村幼儿园大田村幼儿园项目价值体系梳项目价值体系梳理理产业

48、产业3公里内享福和、中新镇商圈镇级商业配套，15分钟 即享知识城五大邻里中心一站式配套，知识城广场大 型综合体高端配套，全面覆盖各层级消费需求广州东进桥头堡东部山水新城，并同时享受粤港澳大 湾区、知识城、TOD国际新城、科教城四大城市红利广河、广州北三环两高速交汇，临S118国道，距广 河中新出口仅600米，畅享广州半小时生活圈；未来 20分钟即可至增城未来三大交通枢纽之一的增城西站6 公里范围内 8小学，2中学满足基本教育需求，且 项目10公里内设有广外附设实验学校，享高端国际化 双语十五年一贯制全龄段教育配套项目北、东、西三面被大面积原生态山水景观资源环 绕，且景观视线开阔无遮挡；未来项目

49、9公里将以坑 贝古村落、崔太师祠为特色，将打造特色森林小镇项目6公里范围内，中新镇规划打造中新科技园；未 来将前享知识城世界知识经济产业高地规划，后拥朱 村科教城1800亿教育科技产业集群七七 大大 外外 部部 价价 值值生态生态教育教育商业商业享周边中新、福和医院城市级医疗配套，同时15分钟 享广州泰禾肿瘤医院、皇家丽肿瘤医院、南方医院知 识城分院等三甲高端医疗配套医疗医疗交通交通区位区位装标装标运动：室内体育馆、球场、夜光环形跑道；娱乐：儿童、老年人活动场地、果蔬园、社区农场、架空层泛会所；休闲：会客厅、邻里交流空间、宠物乐园。满足全年龄段全方位需求华发:匠心国企，来自珠海的匠心精工地产专

50、家、华润：国之长子、责任央企，来自深圳的品质生活专家，两大品牌房企强强联袂，以精工匠心品质礼献增城“一轴一环两组团”景观规划，纯点式布局，采光通风 视野条件优越；最大化利用景观资源，楼间距达77M，所有户型实现无遮挡；双排布置，77160M超大尺度 庭院，庭院最大化3000社区底商，版块唯一华润社区超市，满足生活一 站式商业配套；项目如约楼巴系统，省时省事又省钱，畅享广州半小时生活圈；任何车位均具备安装充电桩条 件，提供更便捷生活方式高赠送、高使用率N+1户型，772+1房，883房，993+1房，1224+1房，108和1134房复式产品 线丰富，南北通透，采光充足，低总价、低首付，轻松 享

51、品质人居独有“海绵”水循环渗透体系，通过渗透砖将自然水资 源渗透至泥土，多余水资源进行收集再利用；绿色建筑 二星级别，倡导绿色健康生活全屋知名品牌交付，西门子三件套、科勒洗浴，指纹密 码门锁，紧急报警系统、可视对讲系统等智能人性化装 标，享便捷优质家居生活八八 大大 内内 部部 价价 值值健康健康户型户型园林园林 功能功能自身自身 配套配套园林园林 规划规划品牌品牌国家一级资质物业管理，为业主提供安全贴心、舒适无 忧的生活物业物业广州唯一专利复式，使用率达130%，5.8米大层高，上下动静分区，南北对流，全景落地窗大飘窗设计优质户型优质户型保利中航城以专利性复式超高使用保利中航城以专利性复式超

52、高使用 率户型设计立于市场热销地位。率户型设计立于市场热销地位。产城融合，自建幼儿园、K12全龄段 教育、社区内四大主题乐园、多级立 体环绕商圈等配套完善配套完善配套富士康科富士康科技技小小镇镇自成生长自成生长型型小小镇镇，以产建城以产建城，建建立立产城融合产城融合新新坐坐标标。三维智慧生活场，让智慧与生活充分 融合，全球尖端科技全面应用，5I趋 势生活体系等智能科技化产品科技精装科技精装实地蔷薇国际打造科技化智慧化实地蔷薇国际打造科技化智慧化家居社区家居社区服服务务，形成独特形成独特产产品品力力。当智能化、科技化、高附加成为标配，当智能化、科技化、高附加成为标配，当各个项目的说辞大同小异，客

53、户关注点都集中在物理价值时，当各个项目的说辞大同小异，客户关注点都集中在物理价值时，我们必须要跳我们必须要跳出出重重围围，紧紧抓抓细分细分市市场场的的空空白白点点！定位思考定位思考周边项目该的装标、户型优势基本都做了，要周边项目该的装标、户型优势基本都做了，要找找到我们到我们的的优势优势保利中航城保利中航城富士康科技小镇富士康科技小镇实地蔷薇国际实地蔷薇国际39峰尚九里峰尚九里不限购不限购1站天河站天河双运动公园双运动公园 国际生态社区国际生态社区双地铁接驳双地铁接驳同面积多一房同面积多一房纯点式布局纯点式布局双运动公园双运动公园双顶级物管双顶级物管5优体系优体系 20大卖点大卖点“优交通、优

54、空间、优规划、优景观、优服务优交通、优空间、优规划、优景观、优服务”项目定位项目定位4004营销执行计营销执行计划划41总体户型配比总体户型配比1栋栋2栋栋3栋栋5栋栋6栋栋7栋栋8栋栋9栋栋10栋栋11栋栋12栋栋13栋栋4栋栋027地块项目户型统计表地块项目户型统计表户型户型户数户数面积合计面积合计面积占比面积占比户数占比户数占比7715612160.215%18%85-8835831113.239%41%98-9931531176.6539%36%123435283.37%5%合计87279733.35100%100%029地块项目户型统计表地块项目户型统计表户型户型户数户数面积合计面积

55、合计面积占比面积占比户数占比户数占比79.651159165.4512%15%85-873372910939%43%98.811511373.4515%15%115(复式）20623468.232%26%135（复式）81075.81%1%合计78174191.999%100%项目销售周期两年，总货值约项目销售周期两年，总货值约38.48 亿元；亿元；可售面积：15.39万；可售套数：1653套（027：872套，029:781套）户型面积：77-135；目标均价：23000元元/整盘货量盘点整盘货量盘点（不含商业、车（不含商业、车位位）6栋栋4栋栋5栋栋10栋栋11栋栋12栋栋首推物业：首推

56、物业：4#、5#（180套）套）总货值总货值：3.82亿总货量总货量：1.66万 均价均价：20800元/推售时间推售时间：2019年7月营销预计取证营销预计取证：2019年7月10日1栋栋7栋栋1首推物业：首推物业：1#（124套）套）总货值总货值：2.96亿总货量总货量：1.16万 均价均价：25530元/推售时间推售时间：2019年10月营销预计取证营销预计取证：2019年10月16日2首推物业：首推物业：7#（186套）套）总货值总货值：3.97亿总货量总货量：1.6万 均价均价：24500元/推售时间推售时间：2019年11月营销预计取证营销预计取证：2019年11月6日3首推物业：

57、首推物业：6#（186套）套）总货值总货值：3.65亿总货量总货量：1.6万 均价均价：22500元/推售时间推售时间：2019年11月营销预计取证营销预计取证：2019年11月17日4首推物业：首推物业：10、11、12#（391套）套）总货值总货值：8.36亿总货量总货量：1.6万 均价均价：23000元/推售时间推售时间：2019年12月营销预计取证营销预计取证：2019年11月5首批开盘首批开盘4、5#7月中下旬月中下旬10月月16日日加推加推1#11月月6日日加推加推7#11月月17日日加推加推6#12月份月份二次开盘二次开盘10、11、12#2019年推售节奏年推售节奏2019年共

58、推售年共推售8栋楼、栋楼、1067套单位，货值套单位，货值22.76亿；亿；（其中（其中027地地块块676套套14.4亿；亿；029地地块块391套，套，8.36亿）亿）节点节点8月9月走出去，广散网走出去，广散网 塑塑造品牌匠心造品牌匠心引进来，爆现场引进来，爆现场 话话题集聚客户题集聚客户深耕拓客，维护种子客户深耕拓客，维护种子客户 以活动持续带人气以活动持续带人气推广推广 策略策略第一阶段第一阶段品牌起势品牌起势/区位炒作区位炒作第二阶段第二阶段 集中引爆集中引爆第三阶段第三阶段热销捷报，持续加推热销捷报，持续加推营销中心营销中心 板房开放板房开放6月月7月首开盘首开盘加推加推二次开盘

59、二次开盘5月月难点难点1：客户对品牌认知：客户对品牌认知 不足、对项目认知模糊不足、对项目认知模糊难点难点2：开盘前蓄客，如：开盘前蓄客，如 何与朱村板块抢客源何与朱村板块抢客源10月月11月月12月难点难点3：两次加推，保证客源持续来访；：两次加推，保证客源持续来访；竞品陆续入市，如何争夺市场资源；竞品陆续入市，如何争夺市场资源；营销营销 打法打法阶段阶段 难点难点阶段阶段 策略策略拓展蓄客拓展蓄客拓展拓展+推广推广+活动组合拳活动组合拳拓展持续，利用自身资源做活动拓展持续，利用自身资源做活动2019年阶段总控策略年阶段总控策略拓展蓄客拓展蓄客5月月11日日6月月15日日10月月16日日11

60、月月6日日11月月17日日8月月3日日首开首开4#、5#6#推售推售巡展、拓展启动巡展、拓展启动售楼部开放售楼部开放1#推售推售2019年营销执行铺排计划年营销执行铺排计划样板房开放样板房开放6月月29日日7#推售推售第一阶段第一阶段5-7月（蓄客、引爆期）月（蓄客、引爆期）第二阶段第二阶段8-12月（强销、持销期）月（强销、持销期）推广主题推广主题推广渠道推广渠道营销阶段营销阶段线下活动线下活动拓展动作拓展动作营销节点营销节点微信公众号、网媒、微信微信公众号、网媒、微信 大大V软文炒作软文炒作广河高速九龙出口户外广河高速九龙出口户外牌牌、村屋广告、交通蓝、村屋广告、交通蓝 白牌、公白牌、公交

61、交站牌站牌、BRT站站牌、公众号牌、公众号、朋友圈朋友圈 广告、微信大广告、微信大V软文炒作、网媒、百度拦截、软文炒作、网媒、百度拦截、社社 区区DM广河高广河高速速九龙九龙出出口户口户外外牌牌、广汕路广汕路村村屋广屋广告告、交、交通通蓝蓝白白牌、微牌、微信信公众公众 号、朋友圈广告、社区号、朋友圈广告、社区DM为广州置业梦为广州置业梦 联名联名发声发声不限购的知识城不限购的知识城 实现广州梦实现广州梦 给你给你刚刚好的家刚刚好的家约约77享三房享三房 约约98全南向四房全南向四房峰尚九里峰尚九里 五优生活五优生活销冠华发，再续天河东部传奇销冠华发，再续天河东部传奇展点开放峰尚九里 一日游营销

62、中心开 放活动集中开盘活动业主答谢活动珠海品牌活动续销暖场活动一、天河区、白云区、黄埔区专项一、天河区、白云区、黄埔区专项拓拓展展：天河、白云、黄埔目标客群集中板块巡展 政府、学校、企业事业单位活动赞助天河珠江新城写字楼拓展 二、成交业主资源发动二、成交业主资源发动 三、代理方资源拓展：三、代理方资源拓展：白云华发四季、荔湾荟、中央公园业主资源发动 珠海华发社区业主资源拓展知识城、中新、朱村区域专知识城、中新、朱村区域专 项拓展项拓展：周边食肆广告资源植入；周边大型社区拓展周边村委关键人拜访一、天河区、白云区、黄埔区专项一、天河区、白云区、黄埔区专项拓拓展展：12大展点巡展、24个社区拓展；天

63、河珠江新城区域食肆拓展珠江新城写字楼资源拓展40个政府企业事业单位拓展二、代理方资源拓展：二、代理方资源拓展：中原东部业主资源发动白云华发四季、荔湾荟、中央公园业主资源发动 珠海华发社区业主资源拓展12月份月份10、11、12#推售推售首开去化85%，约153套套，需3600组组到访首开目标：推售首开目标：推售180套套，约，约3.8亿亿货值，目标完货值，目标完成成去化率去化率85%来访目标：来访目标：3600组组成交目标：成交目标：153个个50%转化率转化率收筹目标：收筹目标：360组组10%转化率转化率首开销售目标：首开销售目标：180套套有有 效效 来来 访访 分分 解解拓展来访-30

64、%1080台台1080台台1440台台推广来访-40%活动来访-30%（新客）按按7.5%转化率转化率14400台台有效拓展首开营销四部曲首开营销四部曲吸客为上吸客为上聚能围捕聚能围捕拓客策略拓客策略传播策略传播策略1 1 拓展策略拓展策略展示策略展示策略销售策略销售策略47总统筹总统筹策划线策划线散团拓拓客圈户层资 源点 位中 原 转介中原销售经理中原销售经理2名名小组长小组长1名名小组长小组长1名名置置 置置 置置 置置 置置 业业 业业 业业 业业 业业 顾顾 顾顾 顾顾 顾顾 顾顾 问问 问问 问问 问问 问问小组长小组长1名名小组长小组长1名名置置 置置 置置 置置 置置 置置 置置

65、 业业 业业 业业 业业 业业 业业 业业 顾顾 顾顾 顾顾 顾顾 顾顾 顾顾 顾顾 问问 问问 问问 问问 问问 问问 问问中原中原+华发营销华发营销 销售总监各销售总监各1名名AB华发营销销售经理华发营销销售经理1名名CD散拓组散拓组外展组外展组团拓组团拓组电电sell组组问题问题1：谁去谁去拓拓客？客？策划为脑销售作脚，分工明确，责任到人，策划策划为脑销售作脚，分工明确，责任到人，策划+销售全员参销售全员参与与分工明确分工明确&责任到人责任到人 中原+华发营销销售合计、24人销售经理3人，中原、华发营销销售总监各一名；以组别为单位进行业绩考核，组与组之间形成 竞争，发挥各组主观能动性；策

66、划根据目标层层监管，连带责任；问题问题2：有何有何目目标？标？48问题问题2：有何有何目目标？标？三大阶段、四大节点，为完成销售三大阶段、四大节点，为完成销售目目标，标，共共需拓需拓客客约约2200组组品牌品牌 发布会发布会节点节点4月月5月月6月月7月8月9月10月月11月月12月营销中心营销中心 板房开放板房开放首开盘首开盘3月月二次开盘二次开盘三次开盘三次开盘来访来访约约500批批意向客户意向客户约约380批批意向客户意向客户约约660批批意向客户意向客户约约620批批49写字楼写字楼产业园产业园商场商场食肆食肆珠江新城珠江新城奥体中奥体中心心东东圃圃车车陂陂同和同和龙洞龙洞广州东站广州

67、东站体育中心体育中心员村员村东圃东圃科韵路科韵路岗顶岗顶棠下棠下燕塘燕塘车陂车陂五山五山天河客运站天河客运站商办区域商办区域租住区域租住区域奥体奥体 中心中心租住区域租住区域租住区域租住区域岑村岑村学校学校工业园工业园专业批发市场专业批发市场圈层圈层第一圈层第一圈层第二圈层第三圈层天河工薪白领年轻客群天河工薪白领年轻客群黄埔、京溪-同和、朱村、中新等地缘性客户深圳、东莞、广州等珠三角投资客客户属性客户属性客户标签客户标签60%核心客户核心客户30%重要客户10%补充客户新广州新广州 轻中产轻中产渴望扎根广州的城市精渴望扎根广州的城市精英英问题问题3：客户是谁？在：客户是谁？在哪哪？商超展点商超

68、展点+社区拓展社区拓展开放前以商超展点为据点，配合展点周边目标社开放前以商超展点为据点，配合展点周边目标社 区持续拓展，增加项目曝光度和收客点区持续拓展，增加项目曝光度和收客点目标量化：目标量化：12个商超展点摆展，实现个商超展点摆展，实现24家社区布点，派送礼品家社区布点，派送礼品17200个，取得电话至少个，取得电话至少14400个。个。拓客时间拓客时间：5月11日-6月09日 拓客区域拓客区域：着重拓展白云同和板块、天河北及往东延伸至车陂板块的社区 拓客形式拓客形式：商超展点接受咨询、派发礼品，持续收客、平日社区周边、地 铁口附近派单、社区内扫楼、派发礼品，关注项目公众号；周日社区摆展，

69、派发礼品、搜集电话，关注项目公众号 拓客人员拓客人员：每个商超展点周一-周四配置2个销售和4个兼职，周五-周日配 置4个销售和8个兼职，平日围绕商超点位周边拓客，每个兼职拓客目标10个/天，同时销售拓展社区资源，实现周六日进入社区摆点收客。拓客物料拓客物料：商超展点：商超展点：背景板、接待台、门型展架、资料架、单张、户型图、登记表；拓展礼品：绿植、定制帆布袋、笑脸水杯、手机支架社区展点：社区展点：帐篷/可折叠桌椅4套（双边各2套）、门型展架、户型图、单张、登记表；拓展礼品：2斤装大米、油壶、洗衣液；小扇子和气球；社区拓展形式：按照礼社区拓展形式：按照礼品品转发转发政政策，策，转转发相发相应应人

70、数人数获获得对得对等等价值价值的的礼品礼品序号序号板块板块超市展点超市展点租赁时间租赁时间天数天数1龙洞龙洞购物中心麦当劳旁边5.11-5.1772燕塘新燕花园社区门口5.11-5.1773东莞庄富力院士庭“笙活力”沃尔玛 门口5.11-5.1774永泰永泰生活广场5.11-5.1775梅花园佳润广场一楼室内5.18-5.2696京溪润祥大厦入口处5.18-5.2697车陂车陂卜峰莲花（室外A4）5.18-5.2698体育西路维多利广场D区中庭手扶梯5.23-5.2649天河北中信中天购物中心5.27-6.02710大沙地黄埔花园惠润广场5.29-6.02511岗顶天娱广场5.29-6.025

71、12萝岗萝岗万达广场5.31-6.023家乐缘食肆拓展家乐缘食肆拓展开盘前加大天河商圈内连锁食肆植入开盘前加大天河商圈内连锁食肆植入目标量化：实现家乐缘摆点目标量化：实现家乐缘摆点16家，取得电话家，取得电话1600个，关注微信个，关注微信公公众号众号160个个拓展时间：拓展时间：6.3-6.13（周一-周四）拓展区域：拓展区域：体育中心、珠江新城一带的家乐缘连 锁餐饮拓展形式：拓展形式：于家乐缘食肆摆展点、每天同时有4个 家乐缘同时摆点，通过购买该食肆优惠券进行免 费派发，吸引客户前来展点领取绿植，登记电话 免费领取，关注微信公众号可双份领取绿植。拓展物料：拓展物料：长条桌椅一套、门型展架、

72、单张、登 记表、家乐缘优惠券、绿植；序号分店名称地址1家乐缘（体育东路店）天河北路336号E铺自编A04号(都市华庭首层)2家乐缘（保旺店）强路9号保利克洛维广场3家乐缘（高德置地广场店）珠江新城花城大道85号高德置地广场夏B1层4家乐缘（祥龙花园店）天河北路181号祥龙花园1楼5家乐缘（体育西路店）天河街4号(近新天河宾馆贵宾楼)6家乐缘（丽晶店）金穗路28号(丽晶都汇1楼)7家乐缘（棠旺店）建业路36号8家乐缘（中信广场店）天河北路233号中信广场2层9家乐缘（名门店）花城大道2号首层18-22号商铺自编A(近南方日报社站)10家乐缘（花城汇店）花城广场珠江东路30号东花城汇南区B1层11

73、家乐缘天河南二路六运七街1号雪龙商务酒店东侧12家乐缘（龙旺店）天河北科贸园A1-A天城广场C1幢首层9号13家乐缘（百脑汇店）天河路598号百脑汇科技大厦6楼美食广场Shop814家乐缘（科贸店）天河北路894号103房自编11915家乐缘（壬丰大厦店）天河路490号壬丰大厦4楼16家乐缘（中山大厦西店）中山大道西（天河公园北门对面）企事业单位企事业单位拓展拓展金融金融机机构、构、周周边重边重点点企业企业目标量化：拓展目标量化：拓展28家企事业单位，实现家企事业单位，实现7家家 植植入。入。拓客时间：拓客时间：6月10日-7月4日（周一-周四）拓展对象：拓展对象：周边板块的私企单位、银行各支

74、行、行业协会等 相关管理层拓展形式拓展形式：企事业单位关键人联系，提供礼品，组织单位上门宣讲会 后期维系：以增城一日游的形式，赞助单位组织团建活动，打 入企业单位内部 利益输出口径：团购优惠99折（提供团购协议）拓展道具拓展道具/物料：物料：关键人拜访礼品、推介ppt、员工拓展礼 品序号拓展企业名称所属地区板块负责人企业地扯备注1广州新塘永冠纸制品有限公司新塘杨先生新塘镇瑶田村东联社禾狸岭路中原2广州柏菲特电子通讯科技有限 公司新塘王经理新塘镇瑶田村东联社禾狸岭路4号中原3广州慧昌纺织品有限公司新塘魏经理新塘镇瑶田村龙塘社塘肚（办公楼B1首层）中原4万辉（广州）高新材料有限公 司中新镇郭小姐中

75、新镇中福路大田村中原5立恒金融新塘黄经理新塘镇汇创国贸3栋502中原6广州亿佰汇财务咨询有限公司新塘王总新塘镇汇创国贸3栋512中原7寰通科技创业园中新镇刘经理中新镇中福路大田村中原8赛豪广告中新罗先生中新镇乌石一路20号中原9龙祥汽车零件制造有限公司中新黄小姐中新镇乌石一路18号中原10广州市福田化学工业涂料有限 公司中新文先生增城区中福北路12号中原11雅君园门业福和吕先生华发销售中心对面中原12萬钛钣喷中心新塘邓老板新塘镇瑶田村东联社禾狸岭路8号中原13广州市新兴电缆有限公司新塘李经理新塘镇中原14广州市映鹏材料有限公司新塘刘经理新塘镇中原15广州市江河幕墙系统工程有限 公司新塘王经理新

76、塘镇中原18广州市格林沃尔集团有限公司新塘何经理新塘镇中原19汇丰银行（天河支行）体育中心Queenie天河区-天河路208号-粤海天河城大厦营销20农业银行（东城支行）天河板块何冠君天河区东莞庄路26号之一营销21民生银行（东城支行）天河板块黄磊越秀区环市东路474号1楼营销22大龙燚餐饮连锁天河板块阿FONG天河区黄埔大道勤建大厦601营销23广州国际轻纺城海珠区黎先生珠江新城东塔52楼全层营销24广州市黄埔区信息行业协会黄埔张先生广州开发区科学城科珠路201号G312室营销25广州市黄埔区、开发区产业园 区发展协会黄埔罗小姐广州市黄埔区科学城瑞和路39号D座523房 营销26广州开发区生

77、物医药与健康产 业促进会黄埔朱小姐广州开发区科学城科学大道182号创新大厦C2栋首层附楼营销27广州市黄埔区九龙商业联合会黄埔陈小姐广州开发区中新广州知识城凤凰四路99号自 编A栋2层营销28浦发银行（珠江新城支行）天河卢先生广东省广州市天河区金穗路3号汇美大厦首 层营销53拓展时间：拓展时间：5月27日-6月10日周一-周四拓展区域：拓展区域：中新镇、知识城、朱村一带的食 肆、农庄；拓展道具：拓展道具：定制菜单、免费纸巾盒、免费牙 签筒、台牌拓展形式：拓展形式：广告植入、摆放桁架、易拉宝和 少量的拓展经理名片目标量化：拓展目标量化：拓展45个食肆，实现个食肆，实现15家食肆、农庄广告植家食肆

78、、农庄广告植入入周边食肆拓周边食肆拓展展样样板房板房开开放前放前完完成食成食肆肆、农、农庄庄广告广告植入植入序号 商家名称所属板块商家规模负责人备注1宗味湘菜馆中新镇20桌以下 刘老板商家地扯中新镇中福南路16号旁中原2 潮客餐厅 中新镇20桌以下张先生边宗味湘菜馆 增城区中新镇福和中原农家菜3 山水城外 中新镇50桌以下 祝老板 中新镇新中大道140号中原岗丰村中心街中原4好食家农 岗丰村 农庄，占地面 丘生 庄积1100平米5乌石古农 中新镇 农庄，占地 黄小姐 庄800平方中新镇乌石一路中原6 湛江鱼港 永宁街饭店，占地700平方杨生中原7潮汕子牛 火锅永宁街 占地800平米 永宁街岗丰

79、滢通大厦2 栋A栋103永宁街岗丰盈通大厦2栋B座102中原8 渔人码头 中新镇王经理 中新镇中福路大田村中原9 富顺酒店 中新镇农庄、占地15000平米酒店、占地500平米刘小姐中新镇福中路中原10江左青门山庄中新镇1800平米农庄、占地 谢经理中新镇福中路29号中原鹅11 岗丰客家 岗丰村700平方农庄，占地 韩小姐 岗丰中心街西一巷2号中原美食12 鸿福农家 中新镇50桌以下 黄先生增城区中新镇福和中原农庄13 江左生态 中新镇50桌以下江先生 增城区中新镇三迳村福中路28号中原馆14 老谭川菜 中新镇50桌以下谭先生增城区中新镇福和中原家乐15 凤凰阁农 中新镇50桌以下16 添福鸡饭

80、 朱村镇50桌以下程先生 广州市增城区中花路中原朱先生 增城区朱村大道481号中原场17 应利烧鸡 中新镇50桌以下朱先生 广州市增城区黄塘新村路15号中原18 东祥食家 新塘镇50桌以下 王部长新塘镇陈家林路中原一烧鸡19 陈家林第 新塘镇50桌以下 周部长新塘镇陈家林路房菜馆20 新豪景私 新塘镇50桌以下 李经理新塘镇棉花场农庄21 皇马生态 新塘镇50桌以下 李经理新塘镇家园22 陈家林农 新塘镇50桌以下 黄经理新塘镇陈家林路备注商家地扯朱村镇朱村蔬菜批发市场路口营销序号 商家名称 所属板块商家规模负责人23粤香酒家 朱村镇周 饭店，占地800 刘先生边平方24山角村农 朱村镇周 农

81、庄，占地400 马先生 庄边平方朱村镇山角村罗屋路1号营销25 潮汕牛肉 中新镇周 火锅店，占地文先生中新镇风光路营销火锅边200平方26 江左青门 中新镇周 农庄，占地 山庄边1000平方谢先生营销中新镇恒大山水郡售楼部 对面中新镇中福南路46正北方向69米营销27重庆烤鱼 中新镇周 农庄，占地400 陈小姐 农庄边平方28品湘食府 中新镇周 饭店，占地200 王小姐边平方中新镇新墩路30号营销29 恒轩农家 中新镇周 农庄，占地 乐边2500平方曾生中新镇，团结村村委路口营销30 蛇哥农庄 中新镇周 农庄，占地200 陈先生/钟 中新镇，风光路三巷7号 边平方小姐营销31 凤凰阁农 中新镇

82、周 农庄，占地400 程先生 家乐边平方中新镇，中福北路23号营销顺记中新镇，风光路207号营销陈小姐永和镇营销李先生永和镇营销32顺记海鲜 中新镇周 农庄，占地300 大排挡 边平方33鸣泉山庄 增城区永 农庄，占地约和镇800平方34遐迩农庄 增城区永 农庄，占地约和镇1000平方35光仔烧鸡 增城区永 农庄，占地约 场和镇1000平方何先生永和镇营销36 入胜山庄 黄埔区农庄，占地约2000平方方小姐 黄埔区香雪公园入胜牌坊营销37 华甫园林 增城区永 农庄，占地约 山庄和镇800平方张先生营销38 贤 宾 阁增城区永 农庄，占地约 和镇2000平方陈锦泰永和镇广州市黄埔区九龙镇龙电信局

83、旁营销39 仙境苑农 增城区永 农庄，占地约 庄和镇500平方蒋振华营销喻小姐广州市萝岗区九龙镇九楼 小学旁广州市黄埔区九龙镇龙新营销40渔禾园41鹅庄增城区永 农庄，占地超 和镇10000平方增城区永 农庄，占地约 和镇300平方陈玉清市场中泰天境旁广州市黄埔区九龙镇清芳营销中原42 宾好农家 增城区永 农庄，占地约吴记容鹅庄广州市萝岗区镇龙迳头七木桥营销赵小姐邵七洪广州市萝岗区迳头邵屋营销 广州市增城区永宁街道公营销菜和镇200平方 中原43 七兄农庄 增城区永 农庄，占地约和镇500平方 中原44 荔湖饭店 增城区永 农庄，占地约和镇300平方中原45 潮客砂锅 增城区永 农庄，占地约粥

84、和镇300平方曾先生安村枫木元南街18号 广州市增城区永宁街道公安村枫木园10号营销序号序号部门部门数量数量时间时间拓展形式拓展形式拓展物料拓展物料1活动公司4家5月20、21日上门推介+组建微信群推介ppt、项目单张、户型单张、定制数据线、绿植 各300份2制作公司4家5月22、23日3礼品公司2家5月24日4银行合作单位8家5月24-25日5材料供应商7家5月30-6月2日合计25家600份合作单位拓展：合作单位拓展：目标量化：拓展目标量化：拓展25家合作单位，上门推介宣讲，实现家合作单位，上门推介宣讲，实现30批到访批到访拓展时间：拓展时间：5月20日-6月2日拓展形式：拓展形式：针对项

85、目合作单位进行上门拜访，为期员工做项目推介，并组建微信群，定时进行客户宣传维护基于项目的特殊位置，而靠客户自发到场的机会比较少，因此结合好玩好吃的“增城一日游”活动，适合 目标客户合家欢的方式，将客户引流到现场。广州华发业主发动广州华发业主发动渔禾园农耕俱乐部是以农耕文化为主题，融入观光性、娱乐性、休闲 性、科普性与体验性为一体的休闲度假山庄农耕博物馆陕北风情窑洞摔碗酒活动钓鱼场娱乐57板块项目蓄客资源量知识城绿地城约20000组康大龙祥汇约3000组合景天峻约10000组长岭居中冶逸璟台约2000组新塘合生湖山国际约15000组招商臻园约4500组永和金地香山湖约4500组朱村西福蓝湾约20

86、00组天河北金融街花溪小镇约10000组荔城广州泰禾院子约1000组绿地龙悦府约1000组融信天樾府约600组保利领秀山约1000组中心区宝翠园约3000组远洋天骄6000组天河金茂广场2000组兰亭盛荟8000组金地仰云1000组西福蓝湾实地常春藤中冶逸景台招商臻园碧桂园云顶合生湖山国际金地天河公馆佳兆业天墅远洋天骄天河金茂广场珠江金茂府家和天曜兰亭盛荟广州绿地城金地香山湖金地仰云广州泰禾院子融信天樾府保利合锦领秀山中原东部业主资源发动，中原东部中原东部业主资源发动，中原东部在在售项售项目目内部内部转转介介 目前中原代理的广州市东部项目：目前中原代理的广州市东部项目：合合生湖生湖山山国际国际

87、、招商招商臻臻园、园、金金地香地香山山湖、湖、西西福蓝福蓝湾湾等。等。转介方式：转介方式：直接通过中原公司内部的二转二转二二推介推介平平台台进行阳光分佣，提高项目的宣传及成交。中原东部业主资源发动中原东部业主资源发动拓展铺排计划拓展铺排计划6.156.7-6.95.11节节 点点拓拓 展展 铺铺 排排8.3销售中心开放销售中心开放样板房开放样板房开放企事业拓展企事业拓展（6.10-7.4周一周四）第一阶段销售中心开放第一阶段销售中心开放前前：销售频繁出击销售频繁出击第二阶段销售中心开放第二阶段销售中心开放后后：销售节奏性拓展销售节奏性拓展第三阶段有一定资源积第三阶段有一定资源积累累：重心资源维

88、护重心资源维护商超展点商超展点+社区拓展社区拓展（5.11-6.09周一-周四洽谈 合作，周六日摆展）合作单位拓展合作单位拓展（5.20-6.2）首期开盘首期开盘周边食肆拓展周边食肆拓展（5.27-6.10周一-周四）端午节6.29家乐缘食肆拓展家乐缘食肆拓展（6.3-6.13）2 2 拓展策略拓展策略强传播力，价值传强传播力，价值传达达拓客策略拓客策略传播策略传播策略展示策略展示策略销售策略销售策略首开营销四部曲首开营销四部曲首开前推广铺排（首开前推广铺排（5月月-8月份）月份）核心诉求核心诉求核心策略核心策略线下活动线下活动线上组合线上组合核心主题核心主题1.展示区：营造品质标杆展示区：营

89、造品质标杆领领域感域感2.营开活动：轻生活营开活动：轻生活 乐享家乐享家3.样板房开放活动样板房开放活动4.持续活动：周末暖场持续活动：周末暖场时间轴时间轴8月月3日日营销中心开放营销中心开放首开盘首开盘巡展、拓客巡展、拓客5月月11日日营开前以外拓蓄积客户为主，阶段推广风暴、持续活动维系热营开前以外拓蓄积客户为主，阶段推广风暴、持续活动维系热度度户外村屋广告、交通蓝户外村屋广告、交通蓝白白牌、牌、公公交站交站牌牌、BRT站站牌、牌、九九龙高龙高速速口包口包站站、微、微信信公公 众号、网媒（三家）、众号、网媒（三家）、百百度拦度拦截截、微、微信信大大V软文软文炒炒作作不限购的知识城不限购的知识

90、城 实现广州梦实现广州梦 给你刚刚好的家给你刚刚好的家6月月15日日6月月29日日全城引爆推广、吸客上访认全城引爆推广、吸客上访认筹筹板房开放板房开放为广州置业梦为广州置业梦 联名发声联名发声61品牌发声期主形象画品牌发声期主形象画面面62定定 位位产品Who i am项目产品利益点分析市场Why buy me比较分析产品核心竞争优势刚刚好的总价 刚刚好的距离 刚刚好的户型 刚刚好的休闲无地铁、无湖景 无外部配套不限购不限购+知识城知识城是我们最大的杀手锏奋斗在广州的奋斗在广州的80、90后，后，人人生刚生刚开开始步始步入入另一另一个个阶段阶段投资客：投资客：没有购房名额，对总价相对敏感 刚需

91、刚需客：客：购房存款不多对区位、首付价格较为敏感消费者Whom am i for对应产品 消费者分析不限购的知识城，实现广州不限购的知识城，实现广州梦梦 给你，刚刚好的家给你，刚刚好的家营销推广思考营销推广思考63营销推广主形象画营销推广主形象画面面64营销推广主形象画营销推广主形象画面面65营销推广价值炒作：优交通、优空营销推广价值炒作：优交通、优空间间、优、优规规划、划、优优景观景观、优服优服务务66村屋广告牌：东部看房必经路线，截流知识城、中新、朱村竞品看房客村屋广告牌：东部看房必经路线，截流知识城、中新、朱村竞品看房客群群 主推主推1：截流高速口途径客群；：截流高速口途径客群；主推主推

92、3：截流中新时代项目客群；：截流中新时代项目客群；主推主推2：广汕路镇龙段往中新、朱：广汕路镇龙段往中新、朱村村看房看房客客群；群；主推主推4：截流朱村客群；：截流朱村客群；项目项目幸福誉幸福誉拾光年拾光年时代倾城时代倾城天健天健中铁建科慧花园科慧花园保利东湾保利东湾主推主推1主推主推2主推主推3主推主推4备选1备选2备选3备选4九龙出口广告牌九龙出口广告牌67强化周边导视系统系统（蓝白牌）强化周边导视系统系统（蓝白牌）华快转广河高速指示牌华快转广河高速指示牌广河高速九龙出口指示牌广河高速九龙出口指示牌广汕路镇龙路口指示牌广汕路镇龙路口指示牌中新（御溪谷门口）指示牌中新（御溪谷门口）指示牌广河

93、高速中新出口指示牌广河高速中新出口指示牌以下点位设置指向性导以下点位设置指向性导视视牌，牌，增增强项强项目目领域领域感感之余之余也也起到起到拦拦截客截客户户的作的作用用竞品截流：每逢周末至广汕路设置截流牌，对周边竞品进行客户截流，为竞品截流：每逢周末至广汕路设置截流牌，对周边竞品进行客户截流，为项项 目增加客户到访目增加客户到访安排时间：安排时间：每周末两天地点：地点：广汕路与中花路交汇路段截流牌数量：截流牌数量：50块左右时代倾城时代倾城知识城知识城镇龙镇龙朱村朱村本案本案截流牌截流牌截流牌示意截流牌示意69推广渠道铺排计划推广渠道铺排计划峰尚九里【峰尚九里【5月月-8月份】投放渠道建议月份

94、】投放渠道建议投放类别投放类别投放明细投放明细换画阶段换画阶段广告输出内容广告输出内容广河高速九龙出口高速出口广告牌为广州置业梦联名发声 营销中心6月5日盛大开放不限购的知识城 实现广州梦 给你刚刚好的家约77享三房 约98全南向四房村屋广告牌知识城、中新、朱村4块村屋广告6月5日-6月23日网媒百度、搜房、搜狐、安居客朋友圈广告覆盖天河珠江新城、体育中心、天河北区域曝光6月24日-8月份微信大V广州房产、广州楼市直播、本地宝、妈妈网、吃喝玩乐in广州等公交站牌主干道主要公交车站6月29日-7月28日不限购的知识城 实现广州梦 给你刚刚好的家约77享三房 约98全南向四房BRT站牌BRT体育中

95、心、石牌桥、岗顶三个站点合计28块社区DM天河、白云、萝岗社区派单蓝白牌广汕路3块交通指示牌/截流牌广汕路沿线截流牌/兼职地铁口派单何棠下、旺村、中新、凤岗站派单/内部开放活动：举办内部开放活动：举办“地产人专场开放活动地产人专场开放活动”，提前为项目开放造，提前为项目开放造势势方式：方式：售楼部开放前1-2天，举办售楼部业内专场开放活动 执行时间：执行时间：6月中下旬，售楼部开放前1-2天参加人员：参加人员：华发、华润员工、营销、中原员工及其他相关合作单位、媒体等；营销中心开放活营销中心开放活动动活动主题：活动主题：开放仪式开放仪式+“轻轻”量量生活生活预预售体售体验验活动两大活动两大内容内

96、容板块板块峰尚九里“轻”量生活开放盛典活动时间活动时间：6月15日“轻”量生活预售体验包括：礼物自助预售机、纪念服装预售区、荧光棉花糖预售区、生活留影预售区、多肉生活预售区、人间风味预售区、抽奖互动装置开放仪式流程开放仪式流程形式二：气球升空仪式形式二：气球升空仪式形式一：剪彩开放仪式形式一：剪彩开放仪式醒狮点睛醒狮点睛来宾签到，自由留影 现代舞开场舞主持人开场 领导致辞嘉宾进行开放仪式 醒狮点睛 10：00-10：30 10：30-10：35 10：35-10：40 10：40-10：50 10：50-11：00 11：00-11：15 11：15-11：25 11：25-采青仪式 项目参观

97、“轻轻”量生活预售体量生活预售体验验纪念服装预售区纪念服装预售区抽奖互动装置抽奖互动装置礼物自助预售机礼物自助预售机生活留影预售区生活留影预售区多肉生活预售区多肉生活预售区荧光棉花糖预售区荧光棉花糖预售区人间风味预售区人间风味预售区活动布局规划活动布局规划927186453101、签到区（领取邀请函）、签到区（领取邀请函）2、礼物自助预售机、礼物自助预售机3、纪念服装预售区、纪念服装预售区4、荧光棉花糖预售区、荧光棉花糖预售区5、人间风味预售区、人间风味预售区6、多肉生活预售区、多肉生活预售区7、生活留影预售区、生活留影预售区8、项目开放仪式区、项目开放仪式区9、终极体验抽奖区、终极体验抽奖区

98、10、兑奖区、兑奖区完美展示完美展示 产品力认同产品力认同拓客策略拓客策略传播策略传播策略3 3 展示策略展示策略展示策略展示策略销售策略销售策略首开营销四部曲首开营销四部曲76营销中心商铺包营销中心商铺包装装面包店示意图咖啡店示意图花艺店示意图便利店示意图77外广场次入口门楼包外广场次入口门楼包装装围挡类包装示围挡类包装示意意图图围挡类包装示围挡类包装示意意图图场景类包装示场景类包装示意意图图场景类包装示场景类包装示意意图图建议将“宅社区”、“生活+”的慢生活通过围挡包装结合文案结及题元素展示；或利用场景搭建将未来生 活情景提前演示，增强客户体验感及作为打卡吸睛点；78营销中心楼顶字营销中心

99、楼顶字白色字效果白色字效果金色字效果金色字效果红色字效果红色字效果夜晚发光效果夜晚发光效果79营销中心营销中心门门口口接待前台接待前台沙盘沙盘区区 域域 图图品牌墙品牌墙LED屏幕屏幕洽谈区洽谈区财务区财务区签约区签约区水水 吧吧儿儿 童童 区区往板房往板房营销中心营销中心-品牌墙包品牌墙包装装方案一工艺：玫瑰金不锈钢方案二工艺：玫瑰金不锈钢+镂空logo看房巴士：每日安排看房巴士接驳宏发广场至项目，作为客户到达项目的看房巴士：每日安排看房巴士接驳宏发广场至项目，作为客户到达项目的主主 要途径之一，方便客户到访及放大项目交通优势要途径之一，方便客户到访及放大项目交通优势安排时间：安排时间：周一

100、至周五每日两趟往返，周末每日四趟往返接驳地点：接驳地点：宏发广场项目巴士规格：巴士规格：22座中巴大致金额：大致金额：周一至周五1200元/天，周末1700元/天东部项目看房楼巴参考东部项目看房楼巴参考板块板块项目名项目名楼巴规格楼巴规格时间安排时间安排接驳点位接驳点位朱村云溪四季55座宏发广场出发9：00，14：00宏发广场实地蔷薇国际 45座左右周末及法定假日：出发时间：9：45、11：00、14：00、15：00 返程时间：12：15、13：30、19：30、20：30宏发广场科慧花园45左右出发时间：10：00、14：30 返程时间：16：00、18：00宏发广场新塘碧桂园云顶 30人

101、及以上看房团活动：9：00出发，16：00返程宏发广场（依据客户而定）拓客策略拓客策略传播策略传播策略4 4 展示策略展示策略展示策略展示策略销售策略销售策略灵活销售方灵活销售方式式首开营销四部曲首开营销四部曲82开盘工作铺排开盘工作铺排前期冲大冻资客量，开盘前升筹筛前期冲大冻资客量，开盘前升筹筛客客（一）第一阶段冻资：6月15日-6月28日对新客、旧客以及邀约开始进行冻结筹金5000元，收筹目标600台口径输出：冻资客户可报名参加增城一日游，数量有限，先报先得，并可以获得额外购房99折（二）第二阶段升级收筹：6月29日-7月27日前期冻资客户、新客，以办理合作银行理财产品的形式（理财产品期限

102、截止至开盘前一天），收取升级筹金2万元，收筹升级目标360台口径输出：认筹客户送金珠，并可砸金蛋抽大礼，享额外购房98折（含前期冻资的99折）销售动作：以购买理财产品的形式进行收筹升级，一直持续至开盘前1天（三）第三阶段转定：7月28日（在拿到4#、5#预售证前提下）推售套数180套，开售目标170套；口径输出：开盘当天可获额外购房98折，现场转认购即可以赠送价值10000元的置业大礼包。认筹方案认筹方案客户分类金额购房折扣办理规则备注认筹客户2万元98折购买合作银行2万元的银行理财 产品，不确定单位成交由银行直接划拨进入发展商的监管专户，计入房价；不成交自 动到期，退还至客户账户备注：该优惠

103、折扣不可与冻资折扣叠加使用，若客户不进行认筹即冻资优惠折扣视为无效。备注：现场折扣为叠加折扣，计价时需采用连乘方式。领导折扣则计价时可直接给相应折扣或采用连乘方式。开盘折扣政策（仅限开盘当天）开盘折扣政策（仅限开盘当天）备注：现场折扣为叠加折扣，计价时需采用连乘方式。领导折扣计价时可直接给相应折扣亦可采用连乘方式。开盘当天仅保 留股份公司总裁折扣，其他领导折扣不设置。常规折扣政策常规折扣政策折扣类型现场折扣（叠加折扣，约95折）股份公司领导折扣认筹折扣开盘折扣准时履约总裁折扣幅度98折98折99折94折折扣类型现场折扣（叠加折扣，约97折）城市公司领导折扣股份公司领导折扣现场折扣经理折扣准时履

104、约营销副总总经理/副董事长/董事长主管营销副总裁总裁折扣幅度99折99折99折96折95折95折94折84以销售中心客户来访量以销售中心客户来访量为为第一第一阶阶段性段性考考核指核指标标，指，指标标红线红线为为来访来访量量不足不足2000当指标未达时，应启用以下预案措施应对：1、对已到访客户进行客户特征分析（居住区域，职业，年龄，来访途径）调整广告投放，拓客方向2、根据展点蓄客量调整各展点的持续时间，如适当延长或缩减3、启动兼职小蜜蜂团队，小蜜蜂团队扫街派单，每成功促成来访客户一台奖励一定数额奖金4、客户来访即有礼，从根源上做刺激针对性预案措施针对性预案措施85以销售中心开放以销售中心开放1周

105、后客周后客户户转筹转筹率率为第为第一一阶段阶段性性考核考核指指标，标，指指标红标红线线为为转转筹筹率不率不足足15%当指标未达时，应启用以下预案措施应对：当指标未达时，应启用以下预案措施应对：1、展示动线整改，工程部配合组建整改小组，力求实现当天发现问题当天处理的效率2、增加销售认筹奖励，例如设置每天认筹头单奖、认筹王评选奖励3、增加认筹客户砸金蛋抽奖送礼4、对销售人员进行销售力考核，加强销售技巧培训5、调整认筹价格口径，价格口径细化到推售楼栋的梯腿价格区间或楼层区针对性预案措施针对性预案措施86 推售货值：合计推售货值：合计308套、约套、约6.5亿亿 保底目标：去化保底目标：去化80%，成

106、交成交246套，折合约套，折合约5.2亿亿 蓄客目标：认筹保底蓄客目标：认筹保底500组、有效来访约组、有效来访约2500组、有效拓客组、有效拓客25000组组（为第一阶段蓄筹（为第一阶段蓄筹270组，需新增认筹约组，需新增认筹约500组）组）第二阶段【第二阶段【8-10月份】营销目月份】营销目标标87第二阶段【第二阶段【8-10月份】营销策月份】营销策略略面对核心难点：蓄客时间长、客户易流失；竞品入市，分流市场目标客群面对核心难点：蓄客时间长、客户易流失；竞品入市，分流市场目标客群营销策略营销策略：1、以活动维系筹客粘度；、以活动维系筹客粘度；2、保持项目热度，传播项目影响力及核心价值；、保

107、持项目热度，传播项目影响力及核心价值；3、天河中心区持续拓展拉客；、天河中心区持续拓展拉客；4、竞品截流；、竞品截流；阶段竞争：科慧花园、万科幸福誉四期、保利知识阶段竞争：科慧花园、万科幸福誉四期、保利知识城城88营销周期营销周期第二阶段持销期阶段诉求阶段诉求核心输出核心输出持续吸客上访、维护业持续吸客上访、维护业主主、维、维系系热度热度首开揽金首开揽金5亿亿冠绝天河东冠绝天河东天河东光合社区天河东光合社区 不限购不限购首付首付50万起万起78-123载载誉加推誉加推外拓渗入天河、萝岗区外拓渗入天河、萝岗区域域企业企业拓拓展保展保证证上客上客、全面全面营营销、销、鼓鼓励旧励旧介介新新1、吸客到

108、访，楼栋加推、吸客到访，楼栋加推2、中心区区域渗入拓展蓄客、中心区区域渗入拓展蓄客3、持续暖场活动、全民营销、持续暖场活动、全民营销4、业主维护答谢，促业主转介、业主维护答谢，促业主转介5、品牌行、电影包场活动维系热度、品牌行、电影包场活动维系热度持销维护关注，劲爆加持销维护关注，劲爆加推推5大核心动作大核心动作巡展拓客巡展拓客配合活动配合活动推广渠道推广渠道天河、萝岗区域企业拓展天河、萝岗区域企业拓展品牌行、电影包场、业品牌行、电影包场、业主主答谢答谢、暖场暖场活活动动村屋广告、交通蓝白牌、珠江新城地铁口灯箱、截流牌、微信公众号、抖音号、第二阶段【第二阶段【8-10月份】营销铺月份】营销铺排

109、排时间轴时间轴7月下旬月下旬首开盘首开盘8月份月份拓客、品牌行、电影包场拓客、品牌行、电影包场7#加推加推1#加推加推11月份月份暖场活动暖场活动10月份月份核心策略核心策略销售线销售线拓展线拓展线活动线活动线全民营销：转介、推介成交每套奖励全民营销：转介、推介成交每套奖励0.3%佣佣金金道具：道具：单张、海报、全名营销0.3%佣金奖励时间：时间：第二阶段（具体启动时间视情况而定）拓展方式：销经及销售进行产业园、企业拓展，关键人渗透，组织企业团拓展方式：销经及销售进行产业园、企业拓展，关键人渗透，组织企业团建建拓展方式：拓展方式：深入事业单位/国企工会、私营企业行政部门，利用企业关键人渗透企业

110、；拓客道具：拓客道具：水果篮、定做礼品等，拜访企业关键人、组织企业团建；拓展奖励（需要开发商拓展奖励（需要开发商确确定定）：）：与全民营销享有同等奖励；拓展时间：拓展时间：8-10月底，分区域拓展果篮行动果篮行动团建计划团建计划7月拓展月拓展8月拓展月拓展9月拓展月拓展10月拓展月拓展11月拓展月拓展12月拓展月拓展知识城知识城科学城科学城黄埔工业区黄埔工业区羊城创意产业园羊城创意产业园纳金科技产业园纳金科技产业园云埔工业区云埔工业区东区东区广州开发区广州开发区TCL产业产业园园七喜工业园七喜工业园凯恒科技园凯恒科技园黄埔区产业园汇总黄埔区产业园汇总广州环城环保科技广州科技创新基地TCL文化产

111、业园微软产业基地南方艺馨国际电商产业园显业科技产业园易翔科技园华南新材料创新园建华创智谷玉树工业园怡文环境产业基地广东软件科学园金诚潮科技园CVTE第一产业园姬堂工业园江悦工业园安居宝科技园益科智能创新园光宝广州科技园云升科学园销售线销售线拓展线拓展线活动线活动线91拓展方式：兼职以派单及巡展点形式进行天河老旧社区拓拓展方式：兼职以派单及巡展点形式进行天河老旧社区拓展展拓展方式：拓展方式：深入天河各版块社区，设置巡展点；拓客道具：拓客道具：绿植及美食代金券，引导客户转发微信、登记电话领取小礼品；拓展时间：拓展时间：8-10月份，分区域拓展奥体奥体东圃东圃五山五山车陂车陂珠江新城珠江新城龙洞龙洞

112、华师华师广州东站广州东站汇景新城汇景新城岑村岑村沙河沙河京溪京溪同和同和永泰永泰嘉禾望岗嘉禾望岗广园新村广园新村萧岗萧岗7月拓展月拓展8月拓展月拓展9月拓展月拓展10月拓展月拓展11月拓展月拓展12月拓展月拓展销售线销售线拓展线拓展线活动线活动线92珠海中心大厦与澳门观光塔隔江相望330米登顶珠澳第一高楼亚洲一流的340米巨型天幕800的水幕电影华发商都世界企业500强华润集团总部大厦筹客、高意向客维护活动：深圳、珠海品牌行活动筹客、高意向客维护活动：深圳、珠海品牌行活动 活动时间：活动时间：8月10月份（逢周末、节假日，共8场）活动目的：活动目的：针对前期认筹客户，组织华发、华润品牌行活动，

113、增加客户对品牌的认可度 活动人数：活动人数：每场50人 品牌路线品牌路线A：广州出发珠海中心华发中演大剧院华发喜来登酒店珠海国际会展中心华发城建四季半岛珠海 华发商都 返程广州 品牌路线品牌路线B:广州出发华润集团总部大厦华润深圳湾体育中心深圳万象城返程广州销售线销售线拓展线拓展线活动线活动线客户维护：组织电影包场，增加客户粘度，发酵群体效应客户维护：组织电影包场，增加客户粘度，发酵群体效应方式：方式：根据客户基数，组织3-4场（每场约200人）电影包场活动 地点选择：地点选择：正佳、天河城飞扬影院等较为更高端影院执行时间：执行时间：8月10月份周末作用：作用：借助电影包场活动，进一步增加客户

114、粘性，筛选更忠实客户，并引发活动门票进行宣传，给拓展、渠道推广作为销售道具销售线销售线托展线托展线活动线活动线94推售货值：推售推售货值：推售575套、约套、约12亿亿保底目标：去化保底目标：去化90%，成成交交518套，折套，折合合约约9.6亿亿，签约签约7亿亿认筹蓄客：保底认筹蓄客：保底1293个、有效来个、有效来访访约约6463组、组、有有效拓效拓客客65000组组来来 访访认购认筹来访517套套1293个个6463台台按按40%转化率转化率按按20%转化率转化率按按10%转化率转化率1293个个6463台台65000台台有效来访有效拓展认筹按照90%去化第三阶段【第三阶段【11-12月

115、份】营销目月份】营销目标标95第三阶段【第三阶段【11-12月份】营销策月份】营销策略略面对核心难点：需面对核心难点：需1个半月完成个半月完成352套任务；竞品入市，分流市场目标客群套任务；竞品入市，分流市场目标客群营销策略营销策略：1、发动前期业主资源转介；、发动前期业主资源转介；2、再次以事件活动为引爆点，传播项目影响力及核心价值；、再次以事件活动为引爆点，传播项目影响力及核心价值；3、广告风暴、高效蓄客、短期引爆；、广告风暴、高效蓄客、短期引爆；4、拓展兵团有奖带客，保障去化、拓展兵团有奖带客，保障去化阶段竞争：时代倾城（主打阶段竞争：时代倾城（主打21号线百亿生活大盘）号线百亿生活大盘

116、）96时间轴时间轴11月月3012月中旬月中旬11、12#二次开盘二次开盘10栋加推栋加推6#加推加推10月月31日日“追光追光”事件活动事件活动第三阶段【第三阶段【11-12月份】营销铺月份】营销铺排排业主答谢业主答谢业主答谢业主答谢核心诉求核心诉求核心策略核心策略线下组合线下组合线上组合线上组合核心主题核心主题维系市场热度，快速吸新客、发动业维系市场热度，快速吸新客、发动业主主转转介介1.事件活动：事件活动：“楼巴巡游楼巴巡游”+交交通通价值价值炒炒作作2.业主答谢活动：针对第业主答谢活动：针对第一一、二、二阶阶段成段成交交业主业主答答谢，谢，发发动业动业主主资源资源转转介介3.小蜜蜂外拓

117、团队：针对小蜜蜂外拓团队：针对天天河东河东、北部北部、科学科学城城商办商办、租住租住区区域渗域渗入入拓拓展展4.企业团托：企业年底团企业团托：企业年底团够够专场专场活活动；动；5.知识城、中新、朱村竞知识城、中新、朱村竞品品截流；截流；寻找广州最快回家路寻找广州最快回家路 30分钟一站天河分钟一站天河不限购不限购1/5天河价天河价80-117品质好房品质好房户外牌、村屋广告、交户外牌、村屋广告、交通通蓝白蓝白牌牌、公、公交交站牌站牌、公交公交车车身、身、户户外外LED、高高速出速出口口包站、包站、微微信公众号、官方抖音信公众号、官方抖音号号、网、网媒媒、微、微信信大大V软文软文炒炒作作“造光记

118、造光记”引爆全城、快速吸客上访引爆全城、快速吸客上访认认筹，滚动筹，滚动业业主资主资源源97事件活动事件活动推广推广活动活动拓展拓展“造光造光”计划计划1活动线上炒作活动线上炒作（参考亚运城（参考亚运城“湾区我正湾区我正红红”推推广广风暴）风暴）峰尚九里峰尚九里“光速光速”回家回家30分钟一站天河分钟一站天河不限购不限购1/5天河价天河价80-117品质好房品质好房线下炒作、物料配合：线下炒作、物料配合：天天河东河东部部交通交通回回家最家最全全攻略攻略手手册册11月份推广风暴媒介（月份推广风暴媒介（待待定）：定）：户外：珠江新城高德置地出口灯箱、村屋广告 公交站牌：BRT体育中心至学院站等站点

119、 蓝白牌：广河高速2块、广汕3块 户外LED：万菱汇、高德置地春广场 高速入口包站:华快中山大道入口 朋友圈本地推：覆盖天河珠江新城、体育中心、天河北区 域曝光 微信大V：本地宝、妈妈网、吃喝玩乐in广州等注：具体投放媒介根据第一阶段实际效果评估决定注：具体投放媒介根据第一阶段实际效果评估决定98“造光造光”计划计划2“光速光速”回家楼巴看房月回家楼巴看房月30分钟到天河？不分钟到天河？不服服，你，你就就来来周末周末6台中巴台中巴30分钟接驳燕塘地铁站分钟接驳燕塘地铁站 超时赔偿超时赔偿200元现金元现金配配 合合 动动 作作：11月份逢周三、四、五月份逢周三、四、五晚晚高峰高峰18：00-2

120、0：00 安排安排6台中巴车台中巴车（贴车贴车身身广告广告）分别分别在在珠江珠江新新城、城、体体育中育中心心、天、天河河北北 主干道巡游；主干道巡游；事件活动事件活动推广推广活动活动拓展拓展99“造光造光”计划计划3千人业主见证千人业主见证“点亮光合社区之光点亮光合社区之光”事件活动事件活动推广推广活动活动拓展拓展火炬精神堡垒示意图活动时间活动时间：11月逢周末月逢周末（前期前期业业主约主约500批，批，按按照户照户均均2.4人约人约1200人）人）活动作用：活动作用：利用前期成交的大量业主、诚意客户资源，做好业主口碑维护的同时滚动带来诚意新客实现销售；活动方式：活动方式：组织2、3、4、5、

121、6栋成交业主，在项目周边农庄（简庄等）举办业主答谢宴及答谢活动，邀请业主共同火 炬精神堡垒点亮仪式；100事件活动事件活动推广推广活动活动拓展拓展执行时间执行时间：11月逢周五月逢周五晚晚（前（前期期拓展拓展企企业专业专场场特惠特惠活活动）动）团购方式：团购方式：组织前期拓展企业员工、前期储备高诚意客户资源，活动认筹享开盘特惠；团购优惠：团购优惠：特批特批99折，折，享享优先优先选选房权；房权；“造光造光”计划计划4企业团购专场企业团购专场“光房行动光房行动”拓展时间：拓展时间：11-12月拓客区域：拓客区域：天河区天河北、体育中心、珠江新城，萝岗区科学城、苏元等写字楼、商圈、食肆集聚区域拓展

122、形式：拓展形式：严格制定每日拓客目标，两方团队以周为单位进行PK考核，进行奖惩机制设立，人员安排：人员安排：中原、营销公司各自组建15人编制销售团队事件活动事件活动推广推广活动活动拓展拓展营销营销中原中原“造光造光”计划计划5天河天河“日光行动日光行动”拓展拓展 优先方案：优先方案：中原、营销公司各自组建中原、营销公司各自组建15人编人编制制销售销售团团队，队，合合计计30人为人为外外场拓场拓客客团队团队，底薪底薪5000；拓客费用例如圈层活动、车辆油费拓客费用例如圈层活动、车辆油费补补贴、贴、物物料等料等由由甲方甲方提提供，供，预预计计15万万;人员薪酬人员薪酬+补贴费用预计为补贴费用预计为

123、45万万;预计首开拓客转化成交占比预计首开拓客转化成交占比20%，成成交金交金额额1.6亿，亿，费费效比效比0.28%外拓团队机制外拓团队机制事件活动事件活动推广推广活动活动拓展拓展谢谢 谢谢 阅阅 读！读！103颜值经济时代颜值经济时代造有记忆点的售楼造有记忆点的售楼部部1 1展示策略展示策略营销首部曲营销首部曲|产品力产品力让客户知道产品好让客户知道产品好浸入式展示法浸入式展示法+五大记忆点五大记忆点高规格展现品质调性、高规格展现品质调性、提提升好升好感感度度105Attention引起注意引起注意Interest诱发兴趣诱发兴趣Desire刺激欲望刺激欲望Action认同购买认同购买三大

124、展示原则三大展示原则1、浸入浸入式展式展示吸来访示吸来访吸引关注吸引关注、诱发来诱发来访访兴兴趣趣，促使，促使客客户户“转发朋转发朋友友圈圈“扩大传扩大传播播；2、五大记忆点浸入洗脑五大记忆点浸入洗脑高规高规格格的展的展示示体验体验突突破客破客户户预期预期、激发激发客客户想户想象象；3、洗脑道具强化认同洗脑道具强化认同价值白价值白皮皮书书+生生活活指南指南，引起引起客客户认户认同同，引，引发发客户客户购购买。买。打卡点1：典雅自然营销中心广场打卡点3：生命力园林打卡点2：主题售楼部打卡点4：情景样板房打卡点5：销售/物业服务销售道具：物料洗脑3.影视区影视区2.沙盘沙盘模模型型区区1.品牌品牌

125、展展示示区区入入口处口处4.品牌品牌联联盟盟展展示区示区5.阅潮阅潮生生活活体体验区验区106营销中心外营销中心外广场广场典典雅自雅自然然，营，营造造生态生态浪浪漫地标漫地标打卡点一打卡点一外广场外广场优势：1、关键词：典雅、大气、代入感、展示空间；2、吸引客户主动来访，拍照转发朋友圈、提升项目曝光度。15米高大形象堡垒，大品牌气质米高大形象堡垒，大品牌气质典雅自然风格，呼应公园生态典雅自然风格，呼应公园生态艺术展品，阳伞桌椅，烘托商业氛艺术展品，阳伞桌椅，烘托商业氛围围展示广展示广 场场入口广场 以开放作 为主要气 质，展现 包容心态。跌水跌水入口展示处 设 计 跌 水，夺 人 眼 球，增

126、加 空 间 灵 动之感。观赏草观赏草在绿色植物中种植观赏草，丰富场地视觉亲亲草坪亲亲草坪阳光草坪的设计丰富了空间 的变化，同时开阔的视野也 使人心情舒畅引入阅潮书店，长在图书馆里的售引入阅潮书店，长在图书馆里的售楼楼部部打卡点二打卡点二主题售楼部主题售楼部模式：模式：引入华发旗下阅潮书店，打造融图书、咖啡、艺术精品、文化沙龙、慈善活动等为一 体的新型复合式售楼部风格风格:为项目调制专属咖啡和专属明信片，打造充满质朴、优雅、浪漫，充满文化艺术气息 的图书售楼部优势：优势：将营销中心打造成为兼顾休闲娱乐的场所，免除传统营销中心对客户购房的压迫感，让客户在心情愉悦的环境下成交；同时，还可提前让客户享

127、受未来的配套服务。以以“生命力生命力”园林为概念，打造高园林为概念，打造高雅雅展示展示区区及及 活力小区园林，增加话题性活力小区园林，增加话题性打卡点三打卡点三生命力园林生命力园林展示区园林：以“生命力”为概念，打造“儿童成长计划”“青年活力计划”和“长者乐享计划”，为每个年龄段精心打造舒适的户外活动空间关键词：健康、自由、阳光、和谐廊架廊架步入后场，置身其中，廊架的设计丰 富了场地的层次变化。水系水系静水面的设计，打破场地硬景设计，给人以这一种亲切感。交流空间交流空间户外阳伞为增进人们交流提供了便利。情景雕塑情景雕塑在场地中点缀情景雕塑，使空间变的 高雅了起来。折线堆坡折线堆坡平整的场地设计

128、折线堆坡丰富了 场地，视觉等方面的变化故事故事2：三代同堂的温馨和睦之家颐乐生活：三代同堂的温馨和睦之家颐乐生活 选取115四房户型，打造温馨和睦、暖色为主调 的三代同堂主题生活情景板房，体现五口之家其乐融融的温暖生活。故事故事1：一个三口之家的曼妙世界乐享空间：一个三口之家的曼妙世界乐享空间 选取85三房户型，打造轻松活泼、色彩明艳的三口 之家主题生活情景板房，体现小年轻三口之家欢乐向 上的积极生活。实景板房与故事情景样板房相结合实景板房与故事情景样板房相结合展展示，展示，展 示精工品质同时演绎不同家庭的有示精工品质同时演绎不同家庭的有趣趣故事故事打卡点四打卡点四样板房样板房优势：75-11

129、5共五个样板房，以情景式故事演绎，让客户身临其境感受不同的装修风格，畅想未来 真实的生活场景，可以加强客户代入感。广州至时尚销售团队工衣，潮牌加身、配小拎包，展示时尚活力、亲和力广州至时尚销售团队，至贴心物业广州至时尚销售团队，至贴心物业服服务接待务接待广州至贴心的物业服务接待，因应不同节气提供不同 饮品（花茶、甜品、网红奶茶、糖水等）打卡点五打卡点五物业物业/销售服务销售服务111配套配套+商家联盟展商家联盟展示示以以“生活无忧、享受先行生活无忧、享受先行”为核心，为核心，输出项目引入的知名生活配套品牌输出项目引入的知名生活配套品牌销售洗脑道具销售洗脑道具生活无忧计划：充分放大项目优势1.销

130、售中心开辟品牌商家入驻展示专区品牌商家入驻展示专区:看房同时感受未来的配套及成熟生活氛围。2.到访送入驻商家优惠券、会员卡等到访送入驻商家优惠券、会员卡等：加强客户对未来项目将会打造完善生活配套的信心。3.展示区商铺做入驻品牌商家门头入驻品牌商家门头：加强案场展示，多渠道营造未来居住氛围。112价值白皮书价值白皮书+生活指生活指南南从硬性及软性输出项目卖点，强调从硬性及软性输出项目卖点，强调 项目不一样的核心价值优势项目不一样的核心价值优势优势：从项目价值白皮书直接的输出项目优势与品质，从直观上打动客户；从生活指南手册简介的输出项目为客户周到细致的考虑，从感性上打动客户。销售洗脑道具销售洗脑道

131、具项目价值白皮书项目价值白皮书解读项目立面设计这一专业工序中的精工技术、艺术美感和功效 专业解读项目的结构工艺、展示园林设计中的规划理念等内容将广州潮玩、生活地图与项目品质 价值相结合，为客户规划最为便捷 的品质生活修炼手册品质生活修炼手册品质生活修炼手册推广活动保持高调推广活动保持高调性性 意见领袖立标签意见领袖立标签2 2传播策略传播策略营销二部曲营销二部曲|传播力传播力让客户知道买了有面子让客户知道买了有面子聚焦共性、传播共鸣聚焦共性、传播共鸣跨界炒作，让客户知道跨界炒作，让客户知道买买了有了有面面子子114“聚焦共性、传播共鸣聚焦共性、传播共鸣”三大三大推推广原广原则则1、万媒传颂万媒

132、传颂找准目标客群平找准目标客群平时时关注关注的的强号强号召召力媒力媒体体平台平台及及大大V，联合联合炒炒作；作；2、联动炒作联动炒作华润华润&华发华发品牌联品牌联动动，为，为项项目造目造势势；3、话题裂变、话题裂变以以“走心走心”方式炒作，融入客群，实方式炒作，融入客群，实现现高效高效传传播。播。售楼部开放前：走出去，大撒网售楼部开放前：走出去，大撒网主动接近目标客群，并配合推广打响知名度，全面积累前期意向客户，为售楼处开放做准备主动接近目标客群，并配合推广打响知名度，全面积累前期意向客户，为售楼处开放做准备 售楼部开放后：引进来，爆现场售楼部开放后：引进来，爆现场全力吸引客户来访售楼现场，力

133、求天天人满，为开盘蓄积足够诚意客户量，力争首批热销全力吸引客户来访售楼现场，力求天天人满，为开盘蓄积足够诚意客户量，力争首批热销20192月8月3月4月走出去，广撒网走出去，广撒网引进来，爆现场引进来，爆现场5月6月7月1月第一阶段（品牌落地）第一阶段（品牌落地）第二阶段（集中引爆）第二阶段（集中引爆）第三阶段（持续热销）第三阶段（持续热销）品牌影响力建立期品牌影响力建立期集中引爆期集中引爆期热销期热销期营销节点营销节点外展外展&收筹收筹样板房开放样板房开放首开盘首开盘售楼部开放售楼部开放加推加推115社区社区 传播传播地产地产 大大V广州广州 大大V微信微信 推送推送视频视频 广告广告电梯电

134、梯 框架框架主流主流 门户门户微博微博抖音抖音万媒传颂万媒传颂推广媒介推广媒介借力有舆论影响力的种子自媒体持续发声万媒传颂组合拳万媒传颂组合拳每个动作都得到大众景仰，每个声每个动作都得到大众景仰，每个声音音都得都得到到传播传播以品牌力量及大型活动撬动圈层资源，借其影响力全媒覆盖广州主流地产公号广州主流地产公号微信微信/微博微博/抖音大抖音大V知名地产大知名地产大V21家主流网站家主流网站广州房产广州房产广州乐居广州乐居中原官微中原官微广州房姐广州房姐广州房产研究广州房产研究广州房王广州房王莫老爷莫老爷真叫卢俊真叫卢俊户型库户型库搜建筑搜建筑明源地产研究院明源地产研究院中国房地产商学院中国房地产

135、商学院 涛哥杂谈涛哥杂谈秦漫漫秦漫漫地产壹线地产壹线通过跨界营销、事件炒作等方式，打响华发&华润 品牌知名度，引发全城关注，提高项目知名度第一阶段第一阶段立品牌标杆立品牌标杆（2019年年2-4月）月）产生兴趣深入了解产生兴趣深入了解核心策略核心策略线下组合线下组合线上组合线上组合地产大地产大V电商媒体电商媒体官微推送官微推送抖音、抖音、微微博博 广州主广州主流大流大V项目正式发声项目正式发声 吸纳吸纳各等级客群各等级客群引发关注，参与其中引发关注，参与其中1.“强强联手，必塑传奇强强联手，必塑传奇”项目发布会，先声夺项目发布会，先声夺人人2.优优+拓客计划，线下全面渗透目标区域、客群拓客计划

136、，线下全面渗透目标区域、客群3.精准拦截竞品客户，低成本、高效营销精准拦截竞品客户，低成本、高效营销话题炒作：话题炒作：华华发发&华华润润携携手手致致敬敬意意系系列列软文软文巡展推广：巡展推广：花花城城汇汇外展外展蓄蓄客客活动炒作：活动炒作：华华发发华华润品润品牌牌发发布会布会跨界营销跨界营销活动炒作活动炒作引发关注引发关注拓展行动拓展行动主推广语主推广语强强联手，必塑传奇强强联手，必塑传奇蓄客目标蓄客目标种子客户种子客户500组组地产大地产大V网络媒体网络媒体官微推送官微推送活动落活动落地：地：展展示区示区开开放，邀放，邀君君共鉴共鉴价值传价值传递：递：针针对价对价值值传递，传递，制制定传播

137、定传播策略策略广河高广河高速广速广告牌告牌加油站加油站广广告告第二阶段第二阶段传产品价值传产品价值（2019年年4-5月）月）话题炒作话题炒作开放展示区开放展示区核心策略核心策略线上组合线上组合项目正式亮相项目正式亮相精准传播项目产品价值精准传播项目产品价值两大传奇，一座标杆两大传奇，一座标杆主推广语主推广语1.大节点活动，大节点活动，“复仇者联盟复仇者联盟4”体验展引发全城关注，引爆现体验展引发全城关注，引爆现场场2.同行关注讨论，业内良好口碑传播渗透客户圈层同行关注讨论，业内良好口碑传播渗透客户圈层3.专属看房团专属看房团+珠海一日游，提升客户对品牌的认知度、认可度珠海一日游，提升客户对品

138、牌的认知度、认可度项目价值传递，通过大活动、营销炒作，广泛传递项目价值，强化目标客户对项目核心价值的认知产品体验产品体验提升认同感提升认同感转发传播转发传播引导传播持续裂变引导传播持续裂变线下组合线下组合蓄客目标蓄客目标来访客户来访客户3000组，诚意客户组，诚意客户800组组118示范区活动示范区活动复仇者联盟复仇者联盟4主题展，主题展，高高调体调体验验爆现爆现场场复仇者联盟复仇者联盟4蜡像蜡像+科技首发体验科技首发体验在售楼部举办在售楼部举办“复仇者复仇者联联盟盟4”电电影主影主题题蜡像蜡像+VR体验体验 展，现场引入漫威英雄展，现场引入漫威英雄蜡蜡像、像、VR游游戏戏、全、全息息影像影像

139、体体验验等等 黑科技，让客户近距离黑科技，让客户近距离接接触科触科幻幻；限时限量认筹，高调入市，项目首次开盘，引发全城轰动。，创造开盘神话；业主答谢宴，牢牢维系客户感情。地产大地产大V电商媒体电商媒体第三阶段第三阶段渲产品热度渲产品热度（2019年年6-7月）月）产品热度受捧产品热度受捧全城火爆认筹全城火爆认筹开盘热销传奇开盘热销传奇热销话题炒作热销话题炒作引发客户争相抢购引发客户争相抢购核心策略核心策略线下组合线下组合线上组合线上组合高调限量认筹高调限量认筹 全方全方位围捕客群位围捕客群 业主维业主维护护首开告捷，传奇再续首开告捷，传奇再续主推广语主推广语1.首次开盘只接受首次开盘只接受10

140、00组认筹，营造组认筹，营造“热销热销”印印象象2.开盘热销炒作，官微开盘热销炒作，官微+地产大地产大V宣传宣传3.种子业主，最佳代言人，促进老带新种子业主，最佳代言人，促进老带新官微推送官微推送户外广告户外广告业主转业主转介：介：推推动业动业主主转介有奖转介有奖专业市专业市场场：Logo雪糕筒、桁架等雪糕筒、桁架等开盘后开盘后视货视货量量去化去化考考虑渠道虑渠道发动发动蓄客目标蓄客目标认筹客户超认筹客户超500组，按照推售套数组，按照推售套数/认筹达认筹达1:3以以上上1202019年年3-4月竞品成交情况月竞品成交情况2019年4月份，恒大山水郡、招商雍景湾、科慧花园来访成交明显增加；科慧

141、花园4月加推20#89-118平三至四房，33#39-69平二至三房，成交量达526套，比3月份增加一倍项目0304-03100311-03170318-03240325-03313月合计0401-04070408-04140415-04210422-04284月合计恒大山 水郡来访5468036626413646684509718502939成交4158936131314646招商雍 景湾来访36732029019011674103704803251585成交181783464789227174科慧 花园来访602506617320204563095472712393550成交3813479312828113445266526