1、大城的另一种解法莆 田 保 利 城 推 广 概 念 构 想2019/06/09金燕达观说一不二事业部莆田会议之后莆田会议之后共识下的几个命题共识下的几个命题1、大城统一发力，为各组团赋能2、重塑大城价值，增添情感温度3、重申配套实打实，挽回信赖感4、爆款思维，构建用户-产品无缝链接5、盘活老业主，撬动新业主问题涉及到两个维度问题涉及到两个维度推广维度：推广维度：如何构建可感知、可传播、可体验、可信赖的大城形象？运营维度：运营维度：如何建立现有老业主（种子用户）与项目的情感纽带，形成裂变式的口碑传播与销售效果？经历各个组团各自为阵的6年推广后保利城，亟需一个统一的大城形象才能真正释放大盘应有的价
2、值才能真正说清楚，200万方，意味着什么？一味自夸规模之大、硬件之大是最初级的笨方法无法充分体现出配套对客户的意义导致对产品价值的增益非常有限大城的概括需要进行一次与客户相关的单位换算用客户最容易感知的标尺重新丈量200万上每一个配套版块的使用价值一个连接起城与人的换算单位家把所有配套，都转化成家庭生活的功能空间才能让客户在熟悉的标尺上，直观感受到切身相关的价值比如，总部办公=“一座20万的客厅”地标写字楼对买房自住的客户来说是无感的换算成“客厅”，才能更直观感受到总部办公对住户面子带来的提升以此类推，把已知的配套一一换算后，得到下面一组等式南北双MALL=“两个3万的衣柜”滨水商业街=“一张
3、2万的餐桌”文化活动中心=“一间5000的书房”涵兴水都大城景观=“一个4600亩的阳台”社区园林=“一座30万的入户花园”涵江医院新院=“500位家庭健康顾问”中学、小学、幼儿园=“300位家庭教师”不是一座200万的城，而是一个200万的家保利城推广SLOGAN家比世界大家比世界大不止是大城硬件的概括性输出概念也是保利城与城市沟通的软性人文态度在注重家庭与宗族的莆田人心中不管社会上取得多大的成功拥有多广阔的世界家，永远比世界大选择一座大城给父母、爱人、孩子一个更大更好的家就是一切奋斗和拼搏的意义软性沟通示例给依然不舍得跟时髦的太太两个3万的衣柜给生活半径越来越小的父母一座30万的入户花园给
4、脑子里装着10万个为什么的孩子300位家庭教师概念应用家比世界大品牌线产品线运营线直观形象地转换表达大城硬性配套价值一个大城，一种表述大城体系下，三个组团协同发力通过人群的情感共鸣与城市进行感性沟通品牌维度一、大城视觉系统二、主画面二、候车亭三、围挡四、形象桁架产品维度家比世界大湖心岛x资源最大不止是墅，更重要的是岛以城市资源与自然资源完美结合的城心岛打造类似广州二沙岛的整座城市富人区和悦府x价值最大把大城价值注入到产品中，66万买下一座城最大化提升产品性价比林语溪x城央最大一是离涵江最近，位于蒲涵之心二是把视野当大到整个兴涵水都林语溪位于整个组团中的中央，整个组团就是兴涵水都大片区的楼王组团
5、和悦府阶段任务：11#楼王沟通点：以几乎“0公摊”作为爆点主张：好房子，不公摊1、主形象2、小视频悬念预热3、系列海报揭秘你“摊”上大事了！一梯一户，97得房率，买多大享多大+logo电话地址+logo电话地址你“摊”上好事了！一梯一户，三面采光四开间，风光无限好+logo电话地址你“摊”上喜事了！一梯一户，四进花园五进庭院，步步惊喜湖心岛阶段任务：全新组团，全新入市沟通点：三面环水，自成一岛，资源天赋异禀“岛式”立体景观构思，绝佳居住体验价格价值双标杆，以“领岛”标签重新定义受众级别组团名：领导的院子主张：岸上的家族，领岛的院子1、vi视觉系统2、主形象3、系列海报4、定制周边【给领导的一封
6、信】初次见面，请领导指示保利城，岸上的家族，领岛的院子【领导的水杯】夏天炎热，请领导喝水保利城，岸上的家族，领岛的院子【领导的公文包】装进心里的，都是家国大事保利城，岸上的家族，领岛的院子林语溪阶段任务：15楼王新推沟通点：想象不到的宽景宽楼距无遮挡，正对花园；想象不到的宽心距城区更近，高赠送、精装、扩容价只要8000元M2想象不到的面宽单独入户，大平层格局全4房主张：城央四房，一切往宽了想1、主形象2、系列海报演绎最有面子的事，是你的前面没有人林语溪全四房楼王，超宽楼距，无遮无挡，南北畅通#一切往宽了想格局变宽了，风景自然变多了保利林语溪全四房楼王，超级面宽与大平层不分上下，室外风光宽敞入户
7、。#一切往宽了想住在市中心，就会一切以你为中心保利林语溪，咫尺市中心，城央配套环伺，生活更显宽心。#一切往宽了想3、爆款拓客礼一款代表“大四房”生活主张的心意伴手礼。四个格子，四件礼物，寓意四房时代的“新人生四喜”（二孩、三代同堂、事业初成、高朋满座）。外包装腰封文字：人生四喜，一切往宽了想四喜礼盒内盒包装：宝贝成双盒孩子是天赐的礼物，家有宝贝一双，空间往宽了想三代同堂盒三代同堂的美好，三代人的圆满，生活往宽了想事业有成盒你的努力总有收获，人生得意时，面子往宽了想高朋满座盒有空常来家里坐坐，谈天说地，娱乐往宽了想运营维度历经6年的耕耘保利城为9000户莆田家庭创造了美好居所近2000户业主已经
8、收楼、入住但这些，目前依然是沉睡资产如何让业主群像雪球一样滚动起来？盲目的搞活动，只能取得踢木块的效果，踢一脚，滚一滚无法激发业主与项目互动的主动性，更别提带动新业主成交人群运营的三个成功要素：关联度、持续性、产品化内容要和家庭成员保持关联度：做目标人群感兴趣的事、需要的事，才能吸引参与动作要项目化，在一段时间内做到持续性：坚持一个时间段，才能真正为参与者带来效果和变化，才能实现人群的滚动扩大项目要产品化，每年、季周期性运作：把事件或活动做成一项周期性循环的服务产品，才能养成用户习惯，建立客户与项目之间的情感，让运营成为项目的一项“买点”运营方向：与保利城的业主家庭成员一起成长与父母们一起，步
9、入更健康更精彩的老年与孩子们一起，玩出有意思有意义的童年与大人们一起，开始有趣有料的中年通过持续性、周期性的活动和事件让参与的每个人变得更美好让参与的每个家庭变得更幸福再通过这些变化和效果带动他们身边的更多人一起加入进来运营模式：覆盖三代人的内容+持续性项目、周期性节点持续性项目一个固定的工程能够代表大城甚至荔城的形象给人一个能够感知的大城形象见树大莆田新售楼部开放活动一棵网红树，为保利城凝聚人气一棵祈福树，传递大城美好期许一个固定工程，不同活动节点的亮点莆田，因盛产荔枝而得名荔城，如果选一棵树为莆田代言，那必须是荔枝树。在售楼部树起一棵荔枝树，白天，作为一棵祈福树，寄寓人们的美好期许；晚上，
10、作为一棵网红树，汇聚人们的凝视。动作一、#许愿树下，见证倾城美好#保利城大事记H5，一个大城的成长史，一个家的成长历程。大城即将顺势而起，属于千家万户的美好生活也将成熟。与一棵许愿树不期而遇，共同见证倾城的美好。保利城的第一步千家万户的美好启程2013年，保利集团和涵江区政府举行兴涵水都保利项目签约仪式。初见保利城会晤美好生活2015年7月保利城营销中心盛放。四年的日夜准备保利城迎来第一批归人2017年12月保利城一、二期交房，业主幸福归家。莆涵大道通车美好生活出尘不出城2018年莆涵大道（原白塘路）、六一西路通车。耕耘6载大城生活顺势而起2019年，保利城3个组团将完成交房。与一座城，与千万
11、家共同见证倾城美好2019年X月X日，#见树大莆田#，保利城售楼中心许愿树如愿而来。动作二、线下快闪将一棵小型的发光荔枝树在城区的商场快闪展出，并告知大众，更大的发光荔枝树将在X月X日起，于保利城销售中心与大家见面。动作三、大咖与你相约树下（线上秀稿）邀请朋友圈意见领袖拍摄邀约海报并进行发布，朋友圈大咖与人们相约大树下，为项目进行导流。荔城最大的那棵荔枝树我为你找到了X月X日，与你在荔城最大的那棵荔枝树下相见。荔城那棵发光的荔枝树我为你找到了X月X日，与你在荔城最大的那棵荔枝树下相见。动作四、项目现场灯光展工程建设完毕后的首次隆重亮相，线下开展发光的树灯光展，可以结合开盘或者是交房节点共同开展
12、，吸引全城注意，绽放大城魅力。周期性节点性运营大城的节日每年同一时间段不同的节点，统一由大城开展第一波、大城的情书节点：8月7日，七夕情人节一起见证，开不了口的情话七夕节前收集老业主们的表白情书，将业主们开不了口的情话，在七夕当天用投影到保利城的水景中，邀请所有老业主一起前来参与见证。明明跟你一起这么久爱你还是开不了口相约七夕，#大城的情书#为你展开。真奇怪我是怎么答应跟定你的相约七夕，#大城的情书#为你展开。今生我都依你下辈子再还口可以吗相约七夕，#大城的情书#为你展开。第二波、大城升明月节点：9月13日，中秋节月亮和星星，都能给你以“最大的月亮”为噱头，在保利城内搭建人造月亮、星星装置，设
13、明月星光宴，邀请老业主及意向客户共度不一样的中秋佳节。中秋和家人团聚月亮和星星也出席这个中秋，#大城升明月#月亮和星星也回家了等你那天回来这个中秋，#大城升明月#装下星星和月亮的大城请你回来过中秋这个中秋，#大城升明月#第三波、大城国潮展节点：10月1日，国庆节大家庭的大国情怀，专属保利城的国潮借保利与故宫的跨界合作，引入故宫的文创产品到项目展示，保利城也同步开发自已的大城周边一起展出。哀家有点等不及了10月1日，保利携手故宫文创，#大城国潮展#如期而至。你的国庆节，朕承包了10月1日，保利携手故宫文创，#大城国潮展#如期而至。国庆只逛国潮展臣妾做得到10月1日，保利携手故宫文创，#大城国潮展#如期而至。第四波、大城健康日节点：11月28日，感恩节大家庭的健康日，为业主义诊在感恩节这一天，携手莆田著名医院不同科室的医生，进入保利城社区，为业主免费提供健康咨询义诊服务。你的平安健康是一个家的喜乐健康行动在保利，11月28日，保利城健康日感恩来临。让名医上门不用挂号的义诊健康行动在保利，11月28日，保利城健康日感恩来临。你的身体状况关心你的人需要知道健康行动在保利，11月28日，保利城健康日感恩来临。2019/05/27金燕THANKS达 观 说 一 不 二 事 业 部
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