1、张家港金港世家院子项目策略提报2018年11月百院争鸣New Times for the yard这并不是一个容易的时代冰火双重天。零成交。资深老盘限价【一】读城关于市场的三个共识院子扎堆23个叠墅楼盘，10个在金港同质严重高调如一新中式的礼序，你方唱罢我登场同声喧哗买方成市有限的客户群体，观望成风被动被选如何化被动为主动？院子叠墅新中式新中式叠墅叠墅你是【？】叠墅院子院子礼序三进院子院子院子新中式新中式新中式院子核心命题如何建立大同市场的独我标签【二】自审关于自我重读的共识【大区位的四个转化】，金港界定张家港的世界港湾长三角城市群腹地沪宁铁路线、京沪高速线之上面对世界的中国港湾长江经济带黄金
2、入海口区港一体保税区、港口经济长三角“一小时经济圈”核芯经济带金港片区杨舍老城区暨阳湖城南片区滨江新城核心区大城角度张家港市区的生活跨度风水角度江山龙脉中国龙脉长江张家港人最亲切的山香山江山汇聚，怀抱滨江新城生活角度高端资源聚集区临港大厦&双子楼行政中心5.8万方文化中心文化馆、少年宫、图书馆、美术馆、档案馆金港医院二级公立医院苏州外国语学校【产品的四个概念进化】330平米 约半亩院子8.8米面宽全卧套房 港城3.0阳光横墅 家族标配核心产品价值点领衔于金港的迭代产品5.5米挑高地下室 楼下的私家会所第一个物理标签迭代之作金港3.0院墅标尺院大院以物论物仅仅是物理的标签很难获得故事化的价值升华
3、普罗泰戈拉说：人是万物的尺度目标客户的想法金港镇外来人口50%，小10家世界500强企业，30多家上市公司，8000多家私营企业从商文化浓郁商人的根本人脉即钱脉圈层文化必然是信仰圈层成就 地位 生意264席165-185平米1.2低容积率全四房4-6层纯叠墅区提纯了未来业主圈层如何放大圈层的故事？看看中国圈层聚居的群像北京 南锣鼓巷740年间一巷藏数院，中国近代名流史末代皇后婉容的娘娘院、清蒙古王爷府、九门提督府、内务府总管府邸、开国元勋罗荣桓、大将粟裕、大将谭政，文艺泰斗老舍、齐白石、矛盾上海 新华路上海的名利场新华路板块是传统的上海顶级名流聚居地段，上海三分之一的领事馆、50%的外交官官邸
4、在长宁，上海四分之一的外籍人士居住在长宁。被列为上海历史文化风貌区新华路沿线近代花园别墅，包括亦村、贺绿汀旧居、巴金故居、宋庆龄故居、泰安路115弄花园里弄住宅、登辉堂、法华古寺大雄宝殿立柱基座等均盘踞于此。南京颐和路公馆区“一条颐和路，半部民国史”1927年由蒋介石亲笔题字的首都计划，其中的产物之一，就是上层人士住宅区37.8万平方米的颐和路公馆区。很快，一幢幢风格各异的别墅陆续建造了起来，而云集在此的正是国民党的高官名流，达官显贵以及外国公使。这里共矗立着225幢保存较为完好的民国建筑，分别以颐和路为中轴，被“珞珈”、“灵隐”、“普陀”等道路分割成大小不等的12个片区。港城，也有圈层聚合之
5、风旧时杨舍望族聚居之地藏于如今市区的杨舍西街童家、叶家、丁家、郭家一大批名仕望族聚居于此由古至今墅院墅圈真正的价值所在精神标签的具象化院百院【三】新义核心形象的延伸定义形象主诉占位金港标尺，尽显圈层盛图金港门牌，百院门第定位拉高项目的城市视野，强调整案的圈层属性中国港湾城市腹地东方文化院落群百院六藏价值体系大匠中国京师国匠，院成中国11载石榴集团，上海城市群第七座院子，“国匠院落系”压卷之作。大国港湾沪宁腹地，世界门厅环沪1小时都会圈，长三角3小时交通圈，港城枢纽，世界金港。大园江南师法拙政，礼制春秋一园二街，三坊六巷，宅门礼序，复兴东方人居。大城江山卧峰藏龙，贵胄盛图灵秀香山，磅礴长江，左右
6、环抱；滨江新城，都会未来，触手可及。宽居尺度8.8米面宽私享境界全4房近全套房设计越界空间楼下5.5米私人会所大宅诗画光耀门庭，诗性空间大院世族半亩胜景，百院门第半亩私院，名仕为邻，264席家族院落群，勾勒港城家族群像。【四】华声聚光灯般的导向推广三大阶段，话题不断逐级扩大世家院子影响力1112月12月35月圈层人物IP起势全城影响力春节入侵宴席地域影响力阶段动作阶段目的全市强销期客户影响力11-12月年底形象更新，品牌再聚势话题活动人物IP共同亮相造势在核心价值的过滤中墅京师国匠院王刚高同质化梯队符号化标签+京师国匠7城经典国院作品系王刚收藏家明星价值的最大化阶段推广形象百院六藏价值系列刷屏
7、上线推高项目调性线下“双院”品牌联动大活动相约王刚港城企业家年会暨石榴业主答谢会王刚解读院落收藏之道港城企业家的圈层盛事对话全城高净值人群，实现高占位1-2月春节期间打透本地圈阶段主题线上圈层文化上线侵占张家港的朋友圈“港城的封面”微信游戏上线专属定制海报，鼓励粉丝线上互动，并导入宜兴大v、网红、行业名人，参与炒热话题，制造张家港人年末的朋友圈话题“和大人这厢有礼了”石榴全民经纪人新年祝福红包派发快闪活动全名经纪人红包邀请函派发，借经纪人的招募宣传项目网红红包一封“和大人”的致富秘籍你团圆，我买单年夜饭的“世家锦鲤”跨界金港高端饭店以“万元年夜饭免单”抽奖为噱头引起全港话题3-5月强销期深挖老
8、业主，制造客户影响力阶段主题产品价值强输出和大人鉴宝来哉！【世家院子】首席生活体验官上线通过定制的和大人漫画人物可在微信上进行更接地气更具传播度的价值宣传港城院子系的尊荣身份标识世家俱乐部VIP定制黑卡发布合作城市商家，打造专享城市资源生活场卡内有积分设置，可享定制圈层活动等专属福利世家俱乐部世家俱乐部首批定制资源活动首批定制资源活动机构组织合作名家书画雅会企业定制商务宴会圈层定制企业家同学会个人私享领袖私宴专场凭世家俱乐部的定制黑卡一系列高端场所的话题营销高端餐厅的特权坐席洽谈高端餐厅、酒店，3-5月期间设置最好的一批座位，为中国客悦会会员专区，供客悦会成员优先享受。消费场所特殊福利院子隐匿
9、之享高端餐厅定制隐藏菜单会所、spa美容机构等，免费果汁、时令水果拼盘等福利消费场所特殊礼遇院子VIP空间1、酒店、会所的VIP等候区可配合资料展示，打造为无人展点2、健身机构的VIP专属衣物柜现场活动主题化长线系列圈层活动院子里的名门生活策略执行策略执行 四阶段活动一四阶段活动一院子里的资本盛宴财富传承与全球资产配置港城企业家高端私密沙龙院子里的名流雅宴港城生活美学雅集书画沙龙摄影艺术古玩收藏为名仕大家定制的私人雅宴院子里的情怀私宴港城大人物的私享朋友圈同学会企业年会行业集会为港城领袖定制的私宴专场院子里的家族合宴港城名门家族的定制之享以关键人或报名，筛选每一个参与的名门家族，从邀请函到桌牌
10、、现场包装，根据家族特质为其定制1112月12月35月春节入侵宴席金港门牌，百院门第中国港湾城市腹地东方文化院落群品牌全民经纪人的快闪圈层形象圈层定义阶段目的阶段主题重点动作线上炒作圈层Ip起势我的藏品里，少一座中国院子石榴港城“双院倾城”客户答谢盛典相约王刚，港城企业家年会价值解读中国六藏线上小视频、互动小程序、创意动图等，持续配合炒作全城强销期不阅世家，何以院子8.8米横墅，半亩院子，全卧套房，私家会所世家俱乐部黑卡发布产品解读院藏六境再造全城影响力制造本地影响力圈定客户影响力最后的1分钟策略总结核心策略：大同市场树强独我标签两大标签：前沿产品+纯粹圈层核心主诉：金港门牌，百院门第产品定位：世界港湾城市腹地东方文化院落群百院六藏：大匠中国+大国港湾+大城江山+大园江南+大宅诗画+大院世族阶段推广：三大阶段，一场明星ip造大影响力，一个新年的地域热度，一场年后的圈层特权，逐级收拢客户THEEND顺祝项目旗开得胜，院开盛世
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