房地产经纪人佣金必备的经典话术（13页）.docx
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房地产经纪人佣金必备的经典话术（13页）.docx
1、关于佣金的话术关于佣金，最重要的是前期铺垫好，同时一定要很自信， 传递我们的服务一定值得付 3，我有这个能力服务好客户；要很自然大方的告 诉客户这样的收费、方式很正常，行业都是这样；很重要是坚持，你的坚持将 会赢得客户的支持。 关于佣金的话术关于佣金，最重要是前期铺垫好，同时一定要很自信，传 递我们的服务一定值得付 3，我有这个能力服务好客户；要很自然大方告诉客 户这样的收费、方式很正常，行业都是这样；很重要的是坚持，你的坚持将会 赢得客户的支持。 1、你们的佣金能打折吗？思路： 有时客户就是试探，所以刚开始别太认真。 同时转移看房或谈房子等。 A： 惊讶的回答： 打折！XX 先生，都是这样，
2、3是行情。 就小公司打折，但服务、安全都保障不了。 咱先看房，主要是房子满意比什么都强。 B： 我们公司就是追求卓越品质，我一定努力从找房、房价、售后服务都会让 您满意，让您觉得付我这些佣金是值得的。 我们先带您看房好吗？C： 我的服务一定让您觉得值得付我 3的佣金。 D： 我努力帮您谈房价，帮您做好服务，保证交易的资金、法律安全，相信比 什么都强，您说呢？倒时候觉得值得付更多，但我们只收 3。 2、过完户在给你们佣金？A： 都这样的啊！你去哪家公司都一样，签完合同就刷佣金的。 我们公司品牌这么好，在行业和客户中口碑都非常好，您还担心什么呢！ 思路： 哀兵策略 B： X 姐，我们基本工资很低的
3、，才 800 元，您不刷佣，我下个月除了房租就没 饭吃了。 C： 月底时： 您现在刷了，那这个月我们店就是全公司的最佳团队，那最佳团队为您服 务您是不是觉得很好呢？我们全店的人都会感谢您的。 D： 我们公司规定签约当日就要收佣金，如果没有收的话我们没有办法把单子 交到总部，这样我们就不能开展办理后续工作。 3、我朋友刚买了一套房子，你们公司收了 2 个点，你们不给我优惠我就不 签了。 思路： 你要防客户“诈”你。 如果说的很明确哪个店某位经纪人，那这时你要说出不一样的理由来。 如果还是很坚持，那你自己要灵活把握了。 A： 很坚定地回答： 不可能。 B： 我们店是全公司的品牌服务冠军店，所以佣金肯定是不打折的。 C： 那可能是之前那个经纪人为您服务时很不到位。 我们服务肯定不一样，您看房子我帮您找到非常好的，房价也谈的低，服 务也会做得非常好，您放心，您一定觉得值，不是打折，我想关键是服务有
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