1、二手房销售技巧和话术 【一】我只听过 xx,xx 房产公司,我怎么没听过你们公司,你们公 司怎么样? 1、不去诋毁别的公司。 2、介绍我们公司的服务特色,我们的服务特色:强调交易安全, 实行先产权调查再签订交易合同,确保产权真实性。 专业性强,我们有 法律专员负责为双方拟定交易合同。我们的企业理念:安全、迅速、 合理。收费透明,收取固定比例佣金,不赚差价。 3、介绍一下经纪人自己的优势。 4、请您给我一个机会,感受一下我们的服务,我相信不会令您失 望。 【二】我愿意自己卖,方便又节省钱。 自售的缺点: 1、无法让买方产生竞争,出售价格比较低。 2、安全无法保障,房地产纠纷、官司不断。 3、花太
2、多时间在售屋上,会影响其他事。 4、无法主动与买方洽谈。 5、广告费负担重。 6、销售管道与销售手段太少。 7、无法过滤客户,生活受打扰。 8、女房东带看存在危险。 9、比较不会推销,介绍产品。 10、定价策略、议价方法,收定方法不够专业。 11、买方防范心理较重,不利成交。 综合话术: 1、自己卖省中介费,但房子不同于一般商品交易,涉及很多的专 业知识,繁琐交易流程以及合同拟定,几十万的房子,如果环节中出现 问题,损失巨大。这就不光是省点中介费的事情,反而因小失大。在房 屋买卖过程中,涉及交易配对,买卖谈判,合同拟定,过户、 交款,收款, 房屋交接等系列繁琐的交易细节,并不象您想像的那么简单
3、。现在也 越来越多的客户选择我们节省时间,精力,放心。 2、 另一方面,自己卖确实会省掉中介佣金,但是您想一下,如果您 没有过多精力的话,会吃不消的。自己找客户累,贴了广告,客户随时 会要求看房子,而您又正在上班的时候怎么办。在深夜的时候突然有 人打电话问您房子的事情,。您想你的生活是否会被一套房子 出售所打乱。 一个真实的体会,以前我没做这行的时候,我一个朋友自 己卖了一套房子。结果落得个神经衰弱。您说值不值得。 【三】为什么要签委托,会不会把我套进去? - - 1、客户资料是公司机密,绝对保密。 2、需要你授权,不签委托等于你没有授权,我们没有权利帮你卖 房。 3、电脑输入需要契据号,后续服务都以契据为起点。 4、不签委托时,看房者多为中介,签委托后都是真正买方。 5、委托合同对双方是平等的,我们同样会有约束。 6、可避免一房二售的纠纷。 7、不签的原因在哪里,顾虑的重点在哪里,解释合
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