1、房产经纪人销售技巧（常见问题及解决方案） 以下是房产经纪人常见的问题及解决方案，当然只供参考，每个人都有自己的一套行 之有效的销售方法。 1. 客户 : 这套房子最低多少钱?(例如 :25万的房子 ) 经纪人 : 您经纪人 : 您认为多少钱比较合适呢? 客户 :20万左右。 经纪人 :20万,那我请房东过来,您能不能马上定呢? 客户 : 那肯定要考虑一下。 经纪人 : 所以说 ,买房子不能只以价格为准,最关键的是房子适不适合你,如果房子您不 满意即使便宜一点你也不会买是吗?所以我们还是先去看一下房子( 那现在有空的话,我马上 约一下 ,我们一起去看房。) 2、客人在看房源,经纪人上前接待,他不
2、理不睬 ,只说我看一看,你忙你的。 经纪人 : 制造悬念 ,找一套非常超值的房子吸引他,让他开口说话。如果这套房子不适合 他,再用其他的房子套取他的需求,再判断他的成熟度。 对于以上方法无效的客户,我们不要给他太大的压力,我们要诚恳的地上名片,婉转的 说: “ 您买不买房子都没关系,我们这边有些房源资料您可以先带回去看一下,以后要是有什 么需要帮忙的话,您可以找我 ,对于这方面 ,相信我还是比较专业,可以帮得上部分忙。 3、房东期望值太高,如何引导 ?(例子 : 金湖帝景88 15f 65万) 经纪人 : 先生 ,我理解您的想法,我们也希望您多卖一点,我们的佣金也可以多收一些, 但是 ,您也知
3、道 ,现在的房价很透明,不是由您或我能决定的,是由市场决定的,像您这房子要 卖这价格 ,比较难出手。 客户 : 多少钱比较合适? 经纪人 : 先生 ,您为什么要卖这价格?我相信您也去了解过行情。 客户 : 原来买的价格+ 装修价格 ,我的装修很好。 经纪人 : 先生 ,我相信您的装修确实不错,前几天在金湖帝景里,我们也卖了一套面积 一样 ,装修很漂亮 ,就是楼层没您这套好,他就卖 57 万 ,您可以做个参考。如果只是为了迎合 您,说可以卖到68 万,到时卖不掉 ,对您来说也是很不负责任的。不如我们先去看一下房子吧! 看了以后我心里比较有底,也比较方便销售,我们公司帮您免费评估。 客户 : 不用了 ,有客户再带过来吧,我就卖这个价格。( 房东比较坚持,保护意识较强的情 况下。 ) 经纪人 : 那您看您这边价格能不能往下调一些,我先跟客户报64 万 ,您看可不可以 ,客户 看满意后 ,我再与您
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