1、 九宫格话术九宫格话术 我非常喜欢这份工作我非常喜欢这份工作, ,但是如果没有客户但是如果没有客户, , 我就很难继续所喜欢的工作我就很难继续所喜欢的工作, ,如果我把时间都如果我把时间都 花在寻找客户花在寻找客户, ,就没有时间来为您作服务就没有时间来为您作服务, ,所所 以请您帮我介绍几个客户以请您帮我介绍几个客户, ,让我更多的时间来让我更多的时间来 为您服务为您服务, ,好吗好吗! ! 话话 术术 转介法转介法 请问: 在您的朋友当中 1) 是否有人特别的孝顺? 2) 是否有人特别的喜欢小孩子? 3) 是否有人特别的具有爱心? 4) 是否有人刚刚结婚? 5) 是否有人夫妻感情特别的好?
2、 九宫格话术九宫格话术 6) 是否有人最近刚买房子的? 7) 是否有人特别有责任感? 8) 是否有人理财观念很好的? 9) 是否有人保险观念很好的? 10) 是否有特别注重自己健康的人? 11) 是否有特别注重休闲生活的人? 九宫格话术九宫格话术 接前页接前页 12) 是否有特别喜欢帮助别人的人? 13) 是否有刚创业、风险较高的人? 14) 是否有人刚有小孩? 15) 是否有人特别喜欢跟风? 16) 是否有人家中最近遭遇变故? 17) 是否有人生病或发生意外的? 九宫格话术九宫格话术 接前页接前页 电话是保险销售的利器电话是保险销售的利器 目的目的： 约约 定定 时时 间间 面面 谈谈 原则
3、：原则： 过程：过程： 自我介绍自我介绍 引发兴趣引发兴趣 约定时间约定时间 克服推辞克服推辞 保持良好的心情保持良好的心情 面带微笑打电话面带微笑打电话 预先写讲稿预先写讲稿 声音亲切、不快不慢声音亲切、不快不慢 赞美对方赞美对方 少谈、不谈保险少谈、不谈保险 及时记录及时记录 *先生，我是李军，你好！先生，我是李军，你好！ 最近好吗？现在在哪里上班，最近好吗？现在在哪里上班，。 我啊，我啊，我现在在太平洋人寿保险公司，我现在在太平洋人寿保险公司， 不知你对保险有什么看法不知你对保险有什么看法? ?这样吧，我这样吧，我 们约个时间见见面。们约个时间见见面。我想介绍我们公我想介绍我们公 司的新型医疗计划给你听听，你肯定司的新型医疗计划给你听听，你肯定 没听说过没听说过! !你看是星期四好还是星你看是星期四好还是星 期五好？期五好？ 电电 话话 稿稿 寒 喧寒 喧 自 我 介 绍自 我 介
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