1、第二十三讲第二十三讲 地产话术地产话术 1 1、 能否按时交房能否按时交房? ? 能否按时交房是每个买房者担心的事，我很能理解，但请您放心： 说实话，我们比您更担心，因为我们现在开发的是一期工程，下面还有 二期、三期，土地都已经买好了，这是我们的第一个项目，就是创口碑的，如 果不能按时交，再怎么做二期工程， 谁还敢买？我们又怎敢做，敢在呼市发展？ 何况我们在全国各大城市都又有房地产开发项目，从还未出现过逾期交房现象， 只有提前交楼的。 能否按时交房，关键是看资金能够同时到位，有的开发商为什么不能按 时交房，并不是不想建，而是资金缺口，我们是拿客户的钱，为客户建房子， 资金能够按时到位要看项目的
2、整个销售过程。况且房子卖得这么好，资金绝对 是没问题的。 没有理由不按期交楼，您说是不是？再说交房期我们都是严格写进合同 的，违约是要交违约金的，肯定没问题，先生，武建集团二公司，是六获鲁 班奖的明星公司，建筑工程质量您肯定能放心吧？绝对不会有问题。 2 2、 质量问题质量问题 这个公司一贯视质量如生命，目前开发的是一期，是大规模推出，分块建 设，滚动发展。下面还有二期、三期，到时候一期就是二期的样板房。一期不 赚钱、质量不好，二期、三期到了赚钱的时候则卖不出去了，这种赔本生意还 能做吗？ 我们分析，为什么目前国内有的开发商的房子建设质量问题相当严重，主 要是开发机制所决定的，选择建设单位时认
3、交情，看关系，而不是看信誉和实 力，工程项目又采用承建制，往往是层层转包下去。而且中间还存在回扣和不 正当竞争手段，这样能保证工程质量吗？这边房价已定，那边则转包一次要赚 一次钱，到最后工程队赚的就所剩无几了，他只好为您买水货材料建筑了，能 保证质量吗？ 而我们则不同，所有材料采购都由我们工程部统一进行，只要工地有人， 就有我们的技术专家现场监督施工，质量是绝对确保的。再说我们签订的合同， 处处保护消费者的利益，工程完成后，要由呼市质检部门验收合格才能交付， 如果是因质量问题而不能交付，或者返工，公司将蒙受巨大的损失，我们能不 顾建设质量吗？ 先生，请您放心，质量是绝对没有问题的，那么我们现在就把它订下来， 现在验收房子比以前要复杂得多。 3 3、 价格问题价格问题 成本分析法：先生，一分价钱一分货，这您肯定是相信的，我们这个价 格已经是没有什么利润了，我们是剪力墙结构，成本比高层贵 20
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