1、一电话预约客户一电话预约客户 卖家: 准客户:喂,你好! 经纪人:您好!请问您在天泰是不是有套房子出售(或出租)? 准客户:是啊!你是? 经纪人:我是麒瑞房产的张小明,不知道您现在讲话方便不方便? 准客户:方便,你有什么事情? 经纪人:我们公司有客户需求天泰的房子,不知道您的房子是套几的? 准客户:套三的 经纪人:哦,先生您贵姓啊? 准客户:我姓李 经纪人:李先生您好,您叫我小张好了,我帮您给客户推荐一下你的房子,你看 可以吧? 准客户:不用了,我自己可以出售,不想通过中介! 经纪人:哦,李哥,您不打算通过中介公司阿? 准客户:是的 经纪人:我方便不方便问一下,为什么不想通过中介?是不是以前有
2、过不愉快的 经历? 准客户:是的,中介公司天天给我打电话,都没有成交的!我还是自己卖吧! 经纪人:李哥,我理解你得感受,这样,我们公司现有这样的需求的客户; 而且我们乐士居现在在开发区有三家店,有将近 50 名经纪人,我想比你一个人 销售这套房子要快; 而且我们的经纪人都经过专业的培训,在交易过程中,我们会从专业的角度为 了规避一些风险,您委托我们出售房产,我们都会很尽心尽力的,所以您可以放心委 托给我们的,至少没有什么坏处。 准客户:这样啊! 经纪人:是这样的李哥,在给您出售房产之前,我需要勘查一下您的房产,不知 道您今天 中午还是今天下午有时间,我们约个时间在您房子里面见个面好吗? 准客户
3、:等你有客户的时候在带过来看房子吧! 经纪人:李哥,我知道您肯定很忙,这点我很理解,正因为您很忙,所以我必须先 看看房子, 各方面关于房子的信息我勘查记录一下,以免以后准不准客户都带过去看房子, 浪费您的时 间,还有可能您对我失去信心,怎么办啊?(开玩笑的口吻) 况且,对于你房子的具体位置,具体优点和缺点,我都不太清楚,给客户推荐效 果也不会好,等我看了以后,很准的客户我才允许打扰你看房。 准客户:那看看我给你打电话吧! 经纪人:李哥,这样吧,你看咱们定在 4 点钟好不好?因为这边的客户也挺准的, 我看过房 子之后,马上就会通知客户的! 准客户:我看看,那就 4 点吧! 经纪人:好的,李哥,我 4 点钟在您的楼下等你! 买家 准客户:喂,你好,哪位? 经纪人:您好,请问您是王姐吗? 准客户:我是,你是哪位? 经纪人:王姐,我是乐士居房产的小张,您现在讲话方便吗? 准客户:方便,什么事情啊?
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