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房地产置业顾问现场销售成交说辞话术（4页）.doc

资源ID：180490 资源大小：22KB 全文页数：4页
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房地产置业顾问现场销售成交说辞话术（4页）.doc

1、销售说辞销售说辞您好,欢迎光临，您是第一次过来吗，请问您是通过哪种渠道了解到我们公司信息的？（之前来过）那您以前过来是哪位同事接待您的，我帮您叫他。我是您的置业顾问某某（第一时间递上名片），今天将由我为您全程接待，请问先生（女士）怎么称呼？让我详细的给您作个介绍好吗。这个沙盘就是我们项目的一个整体规划（结合沙盘指给他看，同时指出东、西、南、北四个方位）一、项目位置一、项目位置：我们项目是位于阆中市七里开发新区，是集生产、科研、办公、产品展示、物流仓储、商业服务于一体的多功能复合型园区。为带动阆中的工业发展，现已引进一些沿海加工型企业。二、交通状况二、交通状况：项目北邻长公大道

2、，南邻汉王祠路，西邻鲜于路，东邻阆州大道贯穿四桥与三桥，形成两横两纵的交通格局，距离七里开发区商业聚集区仅一公里。项目地块区域紧临国道 212 线、距离广南高速阆中出入口 3 公里，兰渝铁路阆中火车站 4.5 公里，交通十分便捷。三、项目概况三、项目概况：总投资 2.86 亿元，总占地面积为 148992 平方米（208 亩），主要分为工业和商业两部分，其中商业占地面积为 24645 平方米（28 亩），工业用地面积为 124347 平方米，项目总建筑面积为 174210 平方米，其中商铺面积为 32721 平方米，工业厂房为 141488 平方米，商业的容积率为 1.75，工

3、厂的容积率为 1.22. 四、物业形态四、物业形态：项目有 12 栋三层标准化工业厂房，2 栋单层库房，1 栋 7 层的互联网科技创业园， 1 栋 6 层的职工倒班宿舍楼，1 栋 6 层的商务酒店，1 栋三层的电子商务物流中心，5 栋 3 层及 1 栋 5 层商业楼，项目本身配备了三个大型休闲广场，以及 280 个地面车位）五、项目优势五、项目优势 1.成本优势：成本优势： “0”土地成本，政府出让用地；政府按 200元/补贴建筑成本，前三年政府补贴租金 16 元/； 2.资源优势：资源优势：利用开发商自身资源，项目本身已经引进沿海 10 多家企业入驻，实行产品包销制；本项目是和政府联手打造的综合性工业园区，是南充市重点招商引资项目，目前正在申报省內重点招商项目； 3.管理优势：管理优势：六统一管理：统一招商、统一水电弃污、统一物业管理、统一推广、统一物流服务、统一生活服务。