2019年领秀山洋房别墅年底收官战役传播方案.pdf
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2019年领秀山洋房别墅年底收官战役传播方案.pdf
1、胜 利 前 的 呼 啸 远洋领秀山9102收官传播战役 他强任他强，清风拂山岗他强任他强，清风拂山岗 这句用来总结领秀山上半年项目情况再合适不过， 在市场不振的情况下，抓住不多的机会，拿下阳春三月和重要节点的抢收， 山人以一股清风席卷市场，最后虽有遗憾，仍荣。 说是收官，但始终还要拼命三个月说是收官，但始终还要拼命三个月 10月收官，现在却还只是7月，剩余185套洋房、26套别墅，总额3.5个亿 上半年完成5.8亿，均一下，貌似下半年任务并没有那么难 可惜不然，看上半年市场趋势， 政策热度衰减，客户再观望，畅销小户型余货不多收官之战还得硬刚 时间紧，任务重，胜利的前夜是枪林弹雨的战斗 最后三个
2、月，攻破两个难点，坚持一个最后三个月，攻破两个难点，坚持一个ip ip 坚持1个IP 每个人心中都有一座山每个人心中都有一座山 生活那么复杂，山人带你读懂 通过大半年的教育，项目在市场上树立了的独特ip 这个IP已能自带流量，成为项目一个重要武器 最后的这三个月 继续用山人唤醒山人是最明智的做法 正视2个难点 一个不上不下，一个不温不火一个不上不下，一个不温不火 难点一：大户型产品，真的没招了吗难点一：大户型产品，真的没招了吗 未销售洋房180套，125及以上大户型的占比134套 大户型去化是历史遗留问题， 现在总归还是要面对 上有小别墅，下有小三房，不上不下的大户型，客户不好找 如何营造优越
3、感，撬动目标客群，是关键课题 为了解释大户型的优越感，举个栗说明： 法国大作家大仲马说过：要大要很大要特别大， 因为大的好处能让你大有作为 所以，小仲马的成就一直无法超越他的老爸 大户型推广slogan: 山人的生活，大有不同山人的生活，大有不同 难点二：秘密武器，一直没打出威慑力难点二：秘密武器，一直没打出威慑力 区域唯一别墅产品，可谓领秀山最大武器， 但是来的客户还是挑三捡四， 区域配套抗性大（短期内无法改变）、交通、价格 对比情绪浓，购买心态轻松，可买可不买？ 对不起！这次山人要摊牌了， 再不下手，没下次了，恕不等待 别墅推广slogan: 越过山丘，墅不等待越过山丘，墅不等待 传播打法 3 3个月，各有侧重，逐月击破，完美收官个月，各有侧重，逐月击破，完美收官 第一阶段：第一阶段：7 7月，大户型去化月，大户型去化 动作一、户外动作一、户外 动作二、动作二、“大大”价值释放价值
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