1、攻心为上 正荣天宸2019年度推广思路提报 回顾过往，本案的价值挖掘已成体系 奥体中轴+TOD都会新区+改善作品的标签已被烙印 从今年推出1#去化情况来看 90%的去化率看似乐观，但仅仅依靠地缘性客户的去化 无法解决明年巨大的推售任务，压力不彰自显 一个终极营销课题 如何用14亿影响700万济南人？ 换言之，如何突破地缘界限，占位全城之上？ 奥 体 中 轴 大 师 改 善 作 品 奥体中轴线 奥体向北 CBD纵深时代 大师级规划 新东站TOD生活 都会级张马新区 三维式交通 高架-轻轨-慢行 精英漫步生活区 全生活配套 24所学校 两园一自然带 全龄化社区 亲子适老设计 有温度的生活 智能化精
2、装 5重归家 15项细节 8大空间 正荣& 正荣20年专注改善 生活服务联盟 物业 全国TOP1 三好服务 先看看我们“显而易见”的价值 标签化概念化抽象化提炼化 目前价值体系的四大逻辑 为了拉升价值 利用奥体中路 划定与CBD的关系 增加城市高度 体现区域价值 CLD+TOD是标签 照搬区域规划 炒作美式街区 外来的和尚会念经 硬性价值罗列 卖点高度提炼 价值点越多越好 核心理念客户是需要被教育的 逻辑没错，但却存在着一把双刃剑 对于地缘性客户，因为本身对于片区的关注及了解更多 这些利好的区域政策及价值容易被他们认可的 因为理解，所以认同 而对于非地缘性客户，张马片区本身的声势较为薄弱 处于
3、同一价格水平线的片区更不在少数 因为陌生，所以怀疑 生硬且系统的市场教育，往往会让他们心生疑惑 与CBD关系如何解读？ CLD是什么？TOD又是什么？ 彼得卡尔索尔普是谁？ 改善大师对于生活意味着什么？ 交通枢纽是否意味着脏乱吵？ 解决了价值，却没有解决需求，改善房如何定义？ “房子是用来住的 不是用来炒的” 这句话不仅适用于刚需，更适用于真正的改善 如何从需求的角度演绎核心差异价值 将是2019年实现区域突围的关键 普通市民阶层 富裕市民阶层 新资产层 高净值阶层 财富顶层 权力顶层 本案目标客群阶层划分 本案的客群范围，以企业中层管理及 以上的薪资阶层为主，以区域土著市 民为辅，属于生活改善需求最强劲最 迫切的客群 他们希望获得更好的生活居住享受， 同时看中功能与实用性，他们渴望通 过一次改善型置业来改变生活品质 本案的核心客群应该是怎样的？ 三十而立，职位晋升 等待我
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