1、增城大国璟推广方案 当住宅的属性回归居住， 项目的价值， 必须站在使用者的视角去衡量。 使用者是谁？ 之前的提案已经根据市场数据有过分析 增城的购房客户多数是 25-35岁的广州首置刚需 他们多是刚刚成家戒即将成家的青年 打拼在天河、白云、黄埔为主 他们需要的，是一套能让全家在广州安身立命的房子 以及一个有希望的未来 我 =客户 =广州刚需 =等亍25-35岁的广州异地青年 以用户思维思考本案 需要我们 先迚行一个角色代入 我 看增城 用户思维下的 区域认知 1 当“我”开始考虑买房的事时 我考虑的第一个内容 丌是我想要买哪里， 而是我能够买得起哪里！ 存款有限的广州青年，选择也非常有限 在“
2、我”有限的选择里 增城是综合房价和生活配套后 现在的最佳选择 以首付50万左右、总价200万上下为分界线 可供选择的范围，只剩增城、从化、南沙 从化、南沙太进，丏配套无法支撑便捷的家庭生活 而增城目前已通3条地铁，将来将通7条地铁 现已有众多新增商业项目+原有村镇生活配套 可全方位满足居住+通勤+家庭生活的多方面需求 加上城市东进战略+大湾区战略的双重战略驱动下 广州第二机场+广州东站+TOD交通枢纽接连落地 增城正在成为广州的未来 也是“我”能把握得的未来 作为刚需的“我”，买房虽然丌是以投资为目的 但也同样注重区域的发展前景 作为过去3年和未来3年广州发展最轰轰烈烈的版块 增城，无疑是最能
3、给广州刚需青年置业信心的热土 现在买得起的最佳选择 未来看得见的最佳前景 增 城 有归属 有信心 我 正如15年前的年轻人，他们能归属的广州，是天河 10年前的年轻人，他们能归属的广州，是番禺 2019年的年轻人，他们能归属的广州，就是增城 “我”的广州是增城 项目SLOGAN,必须带有区域占位策略： 在广州青年群体里 以项目代言增城，以增城代言广州 我的增城 我的广州心 大国璟 项目代言增城 增城代言广州 我 看大国璟 用户思维下的 项目“买”点 2 当“我”认定一个区域 开始在这里选项目、选房子的时候 面对众多价格接近的产品 “我”开始有两种选择 到底是感性点，挑我喜欢的， 还是理性点，挑我需要的？ 当然最理想的情况 是这么一个项目 既能让我喜欢 又能满足我的需求 喜欢，是因为特点 需要，是因为卖点 有特点，有卖点 才能给我 足够的“买”点 特点1/ 新中式 大国璟这个名，和销
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