1、地地 图图 上上 的的 策策 略略 悦公馆项目传播策略案悦公馆项目传播策略案 一眼望去，四大难点 1、离深圳有点远，刚需客看不上 2、离惠东不近，本地客难入手 3、工业村镇区域，度假旅游免谈 4、生地小体量盘，投资客自动忽略 本本案案 一个项目的成功之路 就是找对了自己的路 再难的项目，也有一条专属自己的路 那里有导航地图，能避免一切错误招数 打破地图边界 重整思路，跨越开路 本案要在酷烈竞争的市场后下手为强， 首要任务就是找到与生俱来的项目气质， 而后强力打造、强力推广，必定成功。 三股跨越源动力 让项目一路高飞 人群/需求/价 值 一、跨越市场边界 直面营销头等问题：客户是谁，客户在直面营
2、销头等问题：客户是谁，客户在哪哪 无论是深圳还是本地的客户无论是深圳还是本地的客户， 一定以这三种人为主要成分一定以这三种人为主要成分： 1 1、在深圳打拼的外省人。、在深圳打拼的外省人。为了扎根深圳，接受深惠越界的城际生活。由 于 资金有限，看中现在的享受，更在乎前景。 2 2、在深发展回乡置业的惠州人。、在深发展回乡置业的惠州人。出于家庭需要，在老家置办第二套房产。 以他们在大城市的眼力见，尤为看重片区的未来发展和投资潜力。 3 3、惠东各地级区域的进城客户。、惠东各地级区域的进城客户。由于自建房的劣势，为了改善生活条件 ， 进城置办商品房。他们希望这是未来10年甚至20年的生活居所。所以
3、 ，必 须选择最新最好的片区，选择前瞻于时代的地方。 基于以上分析，重新审视市场，重新定义人群基于以上分析，重新审视市场，重新定义人群。 环深最低价深圳客哄抢 1、房市持续遇冷，惠州市场竞争增加，抢房时代一去不复返。 2、深圳客户认可惠州，但也别低估特区青年的脑袋。 3、工业村中小盘，先天不足，无法支撑深圳刚需/度假的后天卖相 。 惠东郊区盘本地人看不上 1、城市区域发展，惠东产业带制造大量工作生活机会，未来可期 。 2、地理黄金距离，离惠州机场双高铁站皆近，更有惠东机场落地。 主卖深圳不是出路 惠东本地市场必须狠抓 跨越市场的区域边界 深圳本地两手抓 二、跨越需求边界 找准项目追求，因地制宜因人制宜地满足客户需找准项目追求，因地制宜因人制宜地满足客户需求求 无论是属于哪个地缘性的客无论是属于哪个地缘性的客群群 无论是出于什么购买目的客无论是出于什么购买目的客群群 他们的需求本案都
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