2021年年房地产直播模式经验总结汇总报告.pdf
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2021年年房地产直播模式经验总结汇总报告.pdf
1、探探索中的索中的房地产房地产直播直播模式模式经验经验总结总结汇总汇总报告报告 保利发展控股长春公司保利发展控股长春公司营销管理部营销管理部 一、一、 长春公司直播经验分享长春公司直播经验分享 1. 直播情况及数据反馈 保利净月和府项目 2020 年 1 月 30 日晚 7:30 直播共计 71918 人观看，92 条留言互动，28 人后台领取 1 万元优惠券，3 人加置业顾问微信。 保利和光尘樾项目 2020 年 1 月 31 日晚 8:00 直播共计 108854 人观看， 324 条留言互动，36 人后台领取 1 万元优惠券，16 人加置业顾问微信。 保利堂悦项目 2020 年 2 月 1
2、 日中午 12:00 直播共计 58726 次观看， 45 条 留言互动，5 人后台领取 1 万元优惠券，2 人加置业顾问微信。 保利天誉项目 2020 年 2 月 1 日晚 8:00 直播共计 81333 人观看， 384 条留 言互动，75 人后台领取 1 万元优惠券，8 人加置业顾问微信。目前通过目前通过 直播成交直播成交 1 1 套套 188188 平大面积产品。平大面积产品。 保利溪湖林语项目 2020 年 2 月 2 日晚 8:00 直播共计 140237 人观看， 411 条留言互动，101 人后台领取 1 万元优惠券，47 人加置业顾问微信。 2. 直播经验总结 1)1) 关于
3、如何提升曝光量和观看量关于如何提升曝光量和观看量 主播选取：主播选取：形象气质佳、口才好、临场应变能力强、项目熟悉度 高， 最好是销量前三甲， 另外在本项目置过业的置业顾问优先 （从 骨子里热爱本项目） ；女士优先，涂抹当下时尚潮流口红色号， 便于引起话题；可 2 人搭档做主播（若受当下疫情影响无法出现 在同一直播间，可尝试连麦） ，一个逗哏，一个捧哏，增加直播 的趣味性，同时也避免直播冷场。另外主播具备可现场表演的才 艺会增加一定的人气量。 时间选择：时间选择：选择晚上 20:00-21:00 的黄金时段最佳，此时间段大 部分人已吃过晚饭，饭后休息时间都在看朋友圈刷抖音微博等， 有网络使用惯性思维，因此也最能集中网络客群。 场地选择：场地选择：应尽量选择在售楼处或样板间，更能直观展示项目及 产品，抓住意向客户的眼球。 宣传配合：宣传配合：建议直播前 3 天左右启动网络推广上线，宣传直播活
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