2021大发璞悅ONE住宅项目开盘后策略报告.pptx
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2021大发璞悅ONE住宅项目开盘后策略报告.pptx
1、璞悅ONE开盘后策略报告 2021.3 一期续销推广 策划建议 热度炒作，一期封盘，折扣回收 一期即罄一期即罄 二期马上加推二期马上加推 海洋生物展 集中去化4# 毕业季遇见更好的自己 3月1日 价格上涨2% 营销节点 阶段主题 节点活动 核心策略 线下：全体销售人员对外拓客/启动渠道拓客/城区拓客/乡镇拓客LED车巡流动点位设摊+行企业单位商超植入展架 (call客/圈层/联谊/路演) 线上：微信自媒体、微信朋友圈、当地大V号、房产圈、朋友圈转发 （每个节点以及大活动均安排DM派单全城扫街扫楼） 渠道动作 案场动作 4月10日 2#7#开盘 借力节点 强势蓄客 宣传加推1#5#楼 持续性节点
2、、渠道为王 一期封盘 持续性拓客 老客户裂变 竞品追踪 老客户回访 示范区持续推广 竞品追踪 持续推广 刺激新成交 口碑打市场 加强老带新 竞品追踪 热销传递 红盘口碑营造 老业主维护 6月30日 住宅清盘 4月30日 1#5#加推 全城热望全城热望 收官开盘收官开盘 2#7#诚意金启动 加推 一二期清盘清栋计划一二期清盘清栋计划 着重维护老业主 促新客裂变 热销传逑 口碑营造 下阶段营销总控图 3月15日 二期宣传造势 强势蓄客 户型+项目炒作 强势蓄客 向上季春天游园会 央景央景5# 5# 收官加推收官加推 推广主题1 热销+价值 消费场所渠道渗透 中高档餐饮店：投放易拉宝、宣传栏海报、门
3、型展架等方式; 中高端KTV、洗浴等娱乐场所：滚动电子屏、单页摆放，KTV点歌页面，打火机等; 农庄、高端酒店等定向宣传：大厅LED屏广告位；纸巾盒、火柴盒等物料制作酒店定制型投放。 执行说明：3月初关闭资源整合，3月中为执行释放期，人员调配，物料制作期间，一旦完成即可执行 执行事件2 渠道建议 执行事件3 核心物料 单页 背面内容提要： 1、输出周边瑞祥片区二手房、一手房价格数据以 及和本项目价格均价数据对比 2、输出7#价值点、户型 二手房展板 内容提要： 1、一二手房价格地图 执行事件4 存量分析 据网签数据分析，目前以7#、8#去化率较低，但7#去化相对较多，相对8#的炒作更加容易被客户接受，以7#为输出信息引流有 效客户，且8#相对7#具有价格优势，案场进行自主引导。 执行事件4 7#价值点 说明：7#楼王价值点输出，有效的成立7#的价格 基数 价值点： 1、地处社区中央位置，私
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