1、白鹭郡白鹭郡20142014年营销战略及执行方案年营销战略及执行方案 白鹭郡新鼎项目组 2014.2.19 领航洋湖，屹立长沙 20142014年白鹭郡工作计划年白鹭郡工作计划 Part 1:Part 1:项目本体价值分析项目本体价值分析 Part2:Part2:项目竞争环境分析项目竞争环境分析 Part3:2013Part3:2013年白鹭郡成交客户分析年白鹭郡成交客户分析 Part4:Part4:项目项目20142014年营销战略与战术年营销战略与战术 Part5:Part5:挖掘项目客户增长点及服务提升建议挖掘项目客户增长点及服务提升建议 目目 录录 Contents Part 1:项目
2、本体价值分析 白鹭郡自身价值分析 区域价值蜕变 小结 项目货源盘点项目货源盘点 栋号7795110139小计 18#031313193 19#023232369 20A#栋0100010 20B#栋020202060 21#栋031313193 22#栋031313193 23A栋0100010 23B栋020202060 24#栋031313193 25#栋031313193 26#栋020202060 10#03303366 11#0663366165 12#0663366165 13#101430054 15#101430054 16#101430054 小计30465394403129
3、2 目前项目未推新货有1292套， 加上2013年库存143套，2014 年全年项目要消化1435套； 二期未推房源高层396套，多 层房源162套，共558套；三期 未推房源734套； 产品结构基本不变，三个面积 段户型套数相差不大， 项目全年待售住宅房源项目全年待售住宅房源14351435套，按照套，按照15%15%的销售转化率，全年需接待的销售转化率，全年需接待95679567批来访客户，按月均批来访客户，按月均150150套套 的去化速度，需的去化速度，需9.59.5月即可完全去化；月即可完全去化； 统计数据截止到2014年1月10日 项目二期未推高层景观资源丰富，正对洋湖湿地三期，视野开阔； 高层户型配比：4：4：2，90户型占比40%，110与130改善型户型比例更大； 多层产品为板楼结构，部分户型对视严重，私密性差，临近坪塘大道，噪音较大； 多
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