1、商业地产开发营销模式 （万达、龙湖、宝龙案例） 商业地产与住宅地产 销售策略分析和应用 商业客户引导技巧 商业定价方法 4 商业地产盈利要点5 1 2 3 经典案例分享6 商业地产与住宅地产 4 规划层面 不同 开发流程 不同 利益关系 不同 住宅开发的理论基础是产品供需理论，商业开发遵循投资理论 l住宅的本质是商品，商业的本质是有长期收益权的金融工具住宅定位的依据是供需理论， 商业定位的依据是投资和金融理论 l商业定价的直接依据是租金及其预期上升空间 和住宅不同的定价模型：资产定价模型VS 市场供需模型； 商铺售价的定价基础是租金，租金有上升空间，售价才会有上升空间 l商业定位的出发点必须是
2、开业后整体经营成功商业运营的“马太效应”非常明显；不能整 体运营成功的商业，会逐渐整体衰落，形成真正的滞重资产；大体量商业整体运营不成功，会带来长 期的巨大负面影响（沈阳万达广场因运营失败，不得不拆掉重建）； 即使是销售型的商业，如果将来 整体运营不成功，也必将引起广泛的社会问题（如，沈阳等几处一、二代万达广场群诉及造成巨大社 会影响的事件） 理论基础 不同 客户 不同 商业地产与住宅地产开发的区别 5 商业客户研究目前还是我们不熟悉的领域 l商业服务的客户规模远大于住宅业主一般来说，单个小区的业主难以支撑大体量商业的存活； 一个3-4万平米商场的辐射范围为2-3公里，沿交通干道的辐射范围还要
3、有所延长；G类地块商业辐射的 客户规模最大，通常十倍乃至百倍于住宅业主 l需要研究投资者需求除了个人投资者，还要研究机构投资者；机构投资者的需求不同于个人投 资者，如，机构投资者往往对整体运营的写字楼比较感兴趣 l需要研究各业态商家商业的最终使用者是商家；商家经营的好坏决定持有型商业的收益；不同 业态商家的组合可以有效分享人流，增大收益 规划层面 不同 开发流程 不同 利益关系 不同 理论基础 不同 客户 不同 商业地产与住宅地产开发的区别 6 规划设计决定商业地产项目的存亡 l业态组合纷繁复杂，规划设计如何满足商家要求，确保商家利益最大化，进而确保开发 项目大型商业地立项目业态和功能均较住宅物业复杂，各种人流、物流、水平及垂直交通、消 防疏散的组织相当繁琐；在满足功能要求的前提下，如何满足未来大量商家的需求（特别是可视性和 可达性）以获得最大的商业利益，进而为发展商获得最大的出租和出售回
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
