1、【中国铭信行陕西项目澳林国际商贸城】 产品定价分析策略 前 言Introduction 本案定价策略要从客户与市场两个方面来权衡，充分参照市 场的价格规律和客户的心理认同。 对于客户而言，物业价格是最敏感的买受参照，客户都有自 己的心理价位，过高的价格会使客户丧失投资的欲望。 对于市场而言，价格始终是核心，价格优势才是最实效的市 场竞争优势。 因此，项目的定价思考要充分分析市场现状、客户需求、项 目素质，小心求证、谨慎定价，力求以最适合的价格策略既 保证销售又实现商业物业价值最大化。 定价综合维度 01 02 03 市场比准法定价 租金收益反算法定价 住宅价格反推法定价 定价思路 01 030
2、2 市场比准法定价 定价 维度 租金收益反算法定价住宅价格反推法定价 定价维度分析 市场比准法定价市场比准法定价 根据市场比准法定价，以大唐秦东、老城建材市场比准，根据市场比准法定价，以大唐秦东、老城建材市场比准，建议商铺整体均价为建议商铺整体均价为5450.005450.00元元/ /。 对比周边专业市场权重打分 【静态价格】 专业市场 大唐秦东老城建材市场本案 参考系数分值权重 产品设计1040%658 物业形态1025%756 项目配套105%887 交通路网1010%857 投资门槛1015%548 商铺规模105%745 合计（加权）6.45 4.95 7.20 参考权重80%20%
3、 参考系数0.8835616440.91.052631579 参考均价7300.00 3600.00 5450.00 定价维度分析 根据租金收益反算法定价，综合本案一、二层平均租金，以根据租金收益反算法定价，综合本案一、二层平均租金，以1919元元/ /平均租金为基准，平均租金为基准， 考虑后期市场变动以及区域发展，建议商铺整体均价为考虑后期市场变动以及区域发展，建议商铺整体均价为7600.007600.00元元/ /。 租金收益反算法定价租金收益反算法定价 租金投资回报率返算法（动态价格） 租金（元/）投资回报率反算均价折中均价 193.0%7600.00 7600.00 定价维度分析 住宅价格反推法定价住宅价格反推法定价 根据住宅均价反推法定价，以周边区域住宅综合比对：根据住宅均价反推法定价，以周边区域住宅综合比对：42004200元元/ /平均价格为基准，商住价格比值一般在平均价格为
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
