1、“产业+地产”的几种商业模 式及实操指引 集团投资发展中心 2018.05 课程目的 2 1.了解产业勾地一般操作办法，在大的框架下规范近阶段勾地策略。 针对各城市公司在勾地过程中如何谈判，具体合作模式模糊等问题 2.了解地产与产业结合的几种合作模式，熟悉几种模式的核心竞争力及合作条件以及其在项目推进中可 借鉴之处（政府合作层面） 针对城市公司混淆了几种模式导致工作界面混乱，与政府沟通中的如何凸显我们的优势、选址合 理性、产业方案等问题 3.了解项目一般推进方法，总结寻找可借鉴的经验，规范化产业项目推进策略（产业项目推进） 针对实际操作中，具体的推进办法，以及项目推进的策略不清晰、流程混乱 4
2、. 了解产业运营成本，为产业项目测算提供参考，为设计合作方案提供借鉴（资源合作层面） 针对与产业资源企业合作方案中，如何执行等问题 “产业+地产”的三种商业模式 产业小镇 通过产业资源，以较低价格获取土地资 源，通过产城融合提升区域价值，同时 兑现产业资源价值 产业新城 基于城镇化趋势，通过前期投资及产业 集群导入，创造价值，通过土地出让兑 现价值，兑现产业导入价值 产业地产 基于产业运营，通过租售、产业政策、 风险投资多种渠道收回产业价值外溢 搭配好，求平衡 规划好，求未来 运营好，求创新 目录 三、产业地产 二、产业新城 一、产业小镇 产业小镇实质上是产业的长期运营与商住的短期变现有机结合
3、，先进产业运营与城市配套的高效组合，是解决 政府产业诉求、产业运营现金流压力以及开发商高性价比土地资源获取难等问题的多赢模式。 定义 所谓勾地，就是指土地在正式挂牌出让前，由单位或个人对感兴趣的土地向政府表明购买意向，并承诺产业发展、 基础设施等服务而愿意支付的土地价格。 源起 勾地政策1999年为香港政府首先采用, 至2002年取消定期土地拍卖制度, 乃成为唯一出让土地方式。勾地制度引入 大陆是2006年初国土资源部发布的招标拍卖挂牌出让国有土地使用权规范提出建立一种新的土地供应运作制 度“土地成交价格申报制度”，也即我们俗称的“勾地”制度。制度中提出“有条件的地方，可以建立勾地 制度”勾地制度是土地批租制度中土地的一种出让方式。由于中国实行土地的国家所有制, 根据宪法、土地 管理法以及实施条例、中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例、招标拍卖挂牌出让国有 土地使用权规定、招
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