1、1部门 文件名 世茂都商铺营销方案世茂都商铺营销方案 一、核心问题一、核心问题 二、解决方案二、解决方案 三、执行安排三、执行安排 谨呈：世茂集团谨呈：世茂集团 大干大干5050天，使命必达！天，使命必达！ 3营销部门 营销篇 因针对本案商业已经进行前期两轮的充分沟通，故本次方 案采取从问题出发，针对问题提出解决方案。 序言序言 4营销部门 营销篇 问题一、本案商铺“面积大，好货少”，整体质素较差问题一、本案商铺“面积大，好货少”，整体质素较差 1010个月销售个月销售3 3套，套，去化速度慢去化速度慢 整体面积偏大，整体面积偏大，投资门槛高投资门槛高 产品质素两重天，产品质素两重天，S S区
2、域占比低区域占比低 5营销部门 营销篇 问题二、市场大势悲观，大幅降价是实现销量爆破的必要条件问题二、市场大势悲观，大幅降价是实现销量爆破的必要条件 全市库存高企，全市库存高企，去化周期漫长去化周期漫长 经开区存量居首，经开区存量居首，价格水平低价格水平低 竞品月均去化竞品月均去化100100，大幅降价实现大幅降价实现 单月突破单月突破30003000 6营销部门 营销篇 销售面积：销售面积：90009000 去化率：去化率：70%70% 实现销售额：实现销售额：约约1 1亿亿 问题三、问题三、5050天如何突破天如何突破90009000销量，实现销量，实现70%70%去化率？去化率？ 5、6
3、月份销售目标：月份销售目标： 7营销部门 营销篇 先天不足先天不足 大势悲观大势悲观 高额目标高额目标 如何创造历史，达成目标？如何创造历史，达成目标？ 核心问题核心问题 8营销部门 营销篇 先看看典型竞品先看看典型竞品 是怎样做的？是怎样做的？ 案例借鉴案例借鉴 9营销部门 营销篇 天朗御湖天朗御湖 20152015年年3 3月，月，5 5折清盘，打出折清盘，打出69996999元元/ /起噱头，集中去化起噱头，集中去化3030套，以一层小铺为主套，以一层小铺为主 3期商业 2期商业 3期 2015年3月，针对剩余40套商业，打出“5折、 6999元/ 起”的特惠； 20天实现集中去化30套效果； 从面积占比来看，推售和销售均以100 以下的一 层铺子为主。 项目地址项目地址经开凤城八路与明光路十字西南角经开凤城八路与明光路十字西南角 项目总体量项目总体量60万社区商业总体量社区商业总体
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