购物中心零售管理中心企划部年度促销活动计划表.xls
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购物中心零售管理中心企划部年度促销活动计划表.xls
1、区域上货时间参考表： 月月份份3 3月月份份4 4月月份份5 5月月份份6 6月月份份7 7月月份份8 8月月份份9 9月月份份1010月月份份 节节日日分分析析 三八妇女节,315消费者 权益日,植树节 清明节五一劳动节,青年节 六一国际儿童节, 农历端午节 无 农历七夕情人节, 暑期 教师节,中秋节国庆节 平平均均气气 温温 西西南南 成成都都 平均气温16.2平均气温19.3平均气温19.5平均气温23.3平均气温25.5平均气温23.3平均气温25.5平均气温23.3 消消费费行行为为分分析析 及及促促销销应应用用 1、此时的春季产品处于产品生命周期的最高 点，顾客的购买欲较强，对价格
2、敏感度不高 ，比较注重的三个要素依次是：款式、价格 、质量。由于对新品有了初步的认识，所以 此时的成交也比较容易。 2、夏季产品上市，但由于处于一个新旧季节 的过渡时间，顾客对夏季产品的购买倾向还 不是很大，更多的处于观望状态。 3、冬季产品已过季，店内商品不再齐全。此 时顾客购买时考虑的三个要素依次为：价格 、质量、款式。款式已经下降到最后一位， 因为此时顾客购买主要是图便宜，以备下一 年穿。 1、春季产品处于季末 收仓时期，顾客对春 季产品变得谨慎，已 买过的再次购买的可 能性急剧下降，还未 购买的对于潮流已经 有些恐惧了。顾客购 买考虑的三个因素依 次是：价格、款式、 质量、可穿着时长。
3、 2、夏季产品销售开始 上升。 1、夏季产品开始热销，顾客的购买 欲较强，对价格敏感度不高，比较 注重的三个要素依次是：款式、价 格、质量。由于4、5月份对新品有 了初步的认识，所以此时的成交也 比较容易。 2、春季产品已过季，市场进入淡季 。店内商品不再齐全。此时顾客购 买时考虑的三个要素依次为：价格 、质量、款式。款式已经下降到最 后一位，因为此时顾客购买主要是 图便宜，以备下一年穿。 夏季产品销售开始 下滑，属于季末销 售。此时顾客对夏 季产品购买变得谨 慎，主要考虑的三 个因素依次为：价 格、款式、质量、 可穿着时长。 1、秋季产品上市，由 于秋季产品处于新旧交 替时期，顾客更多倾向 于观望。 2、这时期，清理夏季 库存可能占用更多时间 ，但主要工作应该是为 新品培育市场。这期间 ，终端应依据顾客试穿 率和与顾客的沟通对当 季新款做出适销与否的 判断。 1、秋季比较短暂，一般 秋季
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