1、 1 XXX 购物购物超市六一儿童节促销方案超市六一儿童节促销方案 一、一、 环境分析环境分析 商家都会抓住每一个商机去实现自己的目标：培养顾客忠诚、提高销量或者 对对手的行为作出相应的反击。六一儿童节就是这样一个不容错过的借口。儿童 是商家重要的消费群体，在儿童身上有很大的消费潜力，父母的很多消费都是围 绕儿童展开，因此，商家们完全可以借助六一促销活动，充分的调动起相关的适 合产品，吸引刺激消费者，但同时，六一促销活动的目标客户是孩子们，而消费 的主体是家长，因此，对于如何吸引孩子，刺激家长消费就需要下点功夫了，这 也决定了我们的促销活动要能是家长和孩子们一起参与。 二、二、 促销目标促销目
2、标 1、短期目标：提升超市的销售额 2、长期目标：通过该次活动，提升顾客的忠诚度、实现重复购买 三、促销活动安排三、促销活动安排 活动时间是从 6 月 1 日到 6 月 3 日。 活动一： 1.“儿童玩具”1 元或 6 元风暴 2.六一节买六送一 在超市中选择一批商品进行买六送一活动，比如酸奶、果奶、饮料、果冻、 水果、文具等商品，实行买六件送一件的促销活动。由于促销成本为 1/7，即让 利 14%，因此本活动需要厂家支持；其他一些生活日用品（花生油、洗发露等其 中的一些牌子）统一打九折。该活动主要是通过让利让利来吸引顾客的参与，保证活 动的圆满完成。 活动二：当天购物满 61（包括活动一的消
3、费额）元的顾客，可免费享受由专业 摄影师拍摄亲子合照一张；购物满 161 元，即可获赠 XX 餐厅儿童套餐餐券一张。 并且会在，每一张合照中写明“XX 超市与父母见证我的成长”几个字，以实现 让顾客惊喜，进而提高本超市的知名度。 （儿童乐园充分利用起来，购物满 x 元 儿童乐园可以免费畅玩） 活动三：该活动凡 17 岁以下的青少年儿童均可参加。本次活动为超市将设立一 个旧玩具捐献区，由商场统一把收集到的玩具捐给福利院儿童，凡捐献的小朋友 还可获得一份小礼物，并会将该爱心在、捐赠活动结果在超市门口公布（礼品主 要是文具类的商品，并赠送一个明信片，代表福利院的小朋友感并祝福他们，希 望他们健康成长，成为祖国接班人） ，与此同时捐赠者可免费享受由专业摄影师 拍摄的亲子照一张。 该活动主要是提升超市的社会责任形象， 提升超市的竞争力。 活动四：在场外空旷阴凉的地方，搭建一个歌舞台，配备相应的设备，
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