1、一、 选择合适的卖场； 1、 店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、 宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心)； 2、 人流量大，形象好，地理位置好； 3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。 如： 玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近； 休闲用品促销最好选在市中心高形象超 市或高尚住宅区、商务区超市。 二、 定有诱因的促销政策； 1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响； 2、有效炒作： “活动名”要有吸引力、易于传播： 如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”
2、 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）” ； 赠品绰号要响亮： 如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对” 赠品价值要抬高： 如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇； 限量赠送做催化： 消费者总是买涨不买落， 让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多， 旁边赠品空箱子倒是 不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲； 3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”） ，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费 者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。 4、 可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层 次上（如果 老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取） 。 如：
3、 可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎 。醒目是该公司继雪碧、 芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二 三级市场取得了良好效果； 名嘈一时的三株公司推出新品， 与老产品三株口服液捆扎销售， 但其老产品因为长期广告诉 求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新 品的后腿，最终以失败告终。 5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。 如：买 1 袋/包送透明钥匙包一个； 买 2 袋/包送荧光笔一支； 买 5 包送飞镖玩具一套； 买 1 箱送 T 恤衫一件。 6、 限时限量原则。 与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出 现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。 三、 选择合适的产品品项和广宣品、礼品； 1、 广宣品设计原则 广宣
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
