1、 门店业绩提升方案门店业绩提升方案 门店销售业绩的提升， 不是靠某个人或某个部门努力做到的， 而是靠公司上下员工和各部门围绕 同一个销售目标，共同努力完成的，为了达成门店销售业绩的稳健快速提升，营运部特制定如下 销售业绩提升工作方案，希相关部门能围绕此方案中的内容，组织部门的员工，合理分工，责任 到人，努力完成既定的目标。 一、 目的 全面提升门店销售业绩，创造公司利润 二、 运作时间 20XX 年10月1日-20XX 年12月31日 三、 协助门店提升销售业绩的部门 采购部、企划部、物流中心、HR 部、财务部、工程部 四、 提升门店销售业绩的方法 为了规范门店的商品运作，减少公司和供应商的人
2、力、财务成本，总部营运部将培训、指导、监 督门店，做好商品的管理，以有利于提升门店销售业绩，其具体实施的方法和内容如下，门店将 按照如下的方法进行对商品的管理。 （一） 、订货管理 1、订货计算方法 A、正常商品订货量的计算方法： A1、日均销售量（DMS）=90%前5周日均销售量10%前1天销售量 A2、订货频率：两次订货日期间隔的天数（通常为7天） A3、供应商交货期：从主管下订单到供应商送到收货部的天数 A4、最大货架储存量=商品的货架排面商品在货架上纵向的列数 A5、 最大安全库存天数： 保证商品不脱销的库存天数 （特别是为了保证临时的团购订单及时出货） A6、建议订货量=（订货频率+
3、供应商交货期）日均销售量最大货架储存量1/2已订数量 库存数量 其中：订货频率+供应商交货期最大安全库存天数 订货频率+供应商交货期2/3帐期天数（帐期7天以上商品） （帐期7天或7天以下帐期商品按10天考虑） B、促销商品订货量的计算方法 为确保促销商品的销售，对促销商品要加大订单的力度： B1、正常促销商品订货量=正常订货量1.5 B2、惊爆商品订货量= 正常订货量3 2、 重点订货商品 营运部将重点指导、监督各门店对各门店销售排行榜前500名 SKU；各部门的销售前300名 SKU； 各部组的销售前100名 SKU；各部类的销售前50名的 SKU 的商品的订货工作； 3、订单审批流程 A、大店模式： 促销员（员工） 主管 店经理 B、小店模式： 促销员（员工） 主管 促销员（员工） 店经理 （二） 、库存管理 1、采取库存 ABC 管理法，对门店的商品库存进行管理： 分类 品种数 销
全部分类
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