1、房地产营销策划方 案 ? 篇一：房地产营销策划方案 ? 前 言 ? 在商业地产销售发展日益成熟的 的今天，房地产营销策划在商业地产的 销售与招商过程中越来越重要，商铺要 想卖得好，前期的营销策划必不可少， 而且必须做到位。 ? 商业城项目是 房地产开发公 司开发的精品物业，将成为 市北区的 新型休闲地产商业的经典作品。 ? 商业城座落于 市城区北部的 广场旁，是 地产开发公司的新建项 目。 本项目占地 7 000 平方米， 根据目前 的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼 和两栋塔楼组成，总建筑面积约为 15 000 余平方米， 地下车库及设备用房建筑 面积为 1 500 多平方米， 商业裙楼建筑
2、面 积约 8 500 平方米，塔楼建筑面积约 6 500余平方米。 项目总投资约1 800万元。 ? 经过前期的市场调研分析， 本项目 初步确定为现代化、多功能的休闲购物 商城。根据这个初步设想，结合目前项 目现状，本营销企业方案对本项目做了 比较系统的市场定位及营销可操作性分 析，从营销策划的角度出发，对项目的 整体形象包装、营销组织运行、市场推 广、广告策略安排、销售促进等方面都 做了全局性和可操作性的论述。 ? 一、项目营销总体策略 ? 营销总体策略是仔细分析、 科学划 分并准确切入目标市场，通过全方位地 运用营销策略，最大限度提升项目的附 加价值，获取项目的最大利润，并全面 树立和提升
3、企业形象及项目形象。概括 本项目的营销总体策略，可以简述为“五 个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个 财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一 个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 ? 二、项目营销目标方针 ? 根据本项目“五个一”的总体营销 策略，拟订本项目的营销目标方针如下， 作为本项目营销工作纲领的完善和充 实。 ? 1. 树立一个新锐概念：休闲式购 物商业。 ? 2. 倡导一个财富理念：创投性商 业、休闲式购物、稳定性回报。 ? 3. 提炼一个鲜明主题： 产权式 商铺、休闲式商业。 ? 4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投 性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的 纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻 新锐、有自己个性的消费群体，让其体 验到休闲模式的商业环境，购物主题明 确。 ? 5. 酝酿一场热销风暴：本项目将 传统商业行为上升为现代全新的休闲商 业，力争推动商业房地产市场开发的全 新变革，避开传
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